第五章 透露秘訣 暗藏玄機(jī)

(一)

順風(fēng)各店的POP廣告已經(jīng)由莫玄子批準(zhǔn)印制，部分店的招牌破舊了，也需要撤換，鐘蔓要支出19萬元，按以往的做法，莫玄子簽單后，由財(cái)務(wù)找季董審核，才能預(yù)支現(xiàn)金。但這次季董不簽傳真件，也不來深圳，只是口頭告訴財(cái)務(wù)，以后20萬以內(nèi)的單子，莫玄子可以直接決定。老頭子有意疏遠(yuǎn)李黛，想把莫玄子留住，但又覺得莫玄子知道得太多，像身邊的一顆炸彈。最后他決定按兵不動(dòng)，讓莫玄子自生自滅，讓李黛自己去橫沖直撞。

賈副主席死后，各路收了買路錢的諸侯也都把幾家國有資產(chǎn)流失的事轉(zhuǎn)嫁到他身上，努力讓事件平息。在這段緩沖的時(shí)間里，莫玄子正好一手操作順風(fēng)，一手籌辦哈利·波特公司。他很快就跟黃貴福簽了合作協(xié)議，把公司的辦公地點(diǎn)定在深圳CBD的國際商務(wù)中心。他先招了幾個(gè)人做網(wǎng)站，買了服務(wù)器，注冊了域名，要把哈利·波特網(wǎng)建成專業(yè)玩具門戶網(wǎng)。

連鎖經(jīng)營最重要的工作是開一家模范中心店，中心店成功了，以后的分店就事半功倍。莫玄子通過求租廣告，聯(lián)系了好多家店鋪，最后篩選出三家店鋪，面積大，位置好，租金也高。三個(gè)店分別位于深圳三大商業(yè)中心——東門商業(yè)中心、華強(qiáng)北商業(yè)中心、南山商業(yè)中心。莫玄子對每個(gè)店都親臨現(xiàn)場考察。

選對了店面，就等于成功了一半。一個(gè)店的好壞，不在于這個(gè)店的建筑質(zhì)量和外觀，而是要“以人為本”，人流量決定店鋪生意的成敗，周圍人口的密度和消費(fèi)水平?jīng)Q定利潤的高低。莫玄子每考察一個(gè)店，都要詳細(xì)詢問是否有建筑許可證或房產(chǎn)證，以防違法建筑或違章建筑。租店最怕的就是租到違法建筑或違章建筑，否則，花了精力和財(cái)力裝修好了卻被拆了，那就欲哭無淚了。他的策略是，剛出手不能小打小鬧，一定要一炮打響，中心店要開成全市最大、最有影響的玩具城。但經(jīng)過預(yù)算，資金顯然不夠。他投入的200萬元分兩期投入，每期各100萬元，黃貴福的700萬元是分三次投入的，第一期投入300萬元，而這個(gè)中心店要投資600萬元，還不包括未來三個(gè)月的流動(dòng)資金和人員工資。他自己還有100萬元周轉(zhuǎn)不過來，有的借出去還沒收回來，有的在股市里滾動(dòng)。這樣，首期投資還有200萬元的缺口。

當(dāng)他把此事跟黃貴福商量時(shí)，黃貴福說：“近期的資金周轉(zhuǎn)不過來，先開個(gè)規(guī)模小一點(diǎn)的店吧，不要想一口吃成一個(gè)胖子，實(shí)在要開這個(gè)店，就向供應(yīng)商多收一些入場費(fèi)?！彼牟呗愿硬灰粯樱J(rèn)為既然資金不夠，就不要打腫臉充胖子，冒險(xiǎn)不如保險(xiǎn)。而莫玄子認(rèn)為，其他分店可以規(guī)模小一些，中心店，必須一面世就能樹立哈利·波特的形象，所以不能節(jié)約。

夏小紅的經(jīng)營思路與莫玄子一致，她對莫玄子說：“能讓老黃投資已經(jīng)不容易了，我卡里有60萬，先取出來支持你?！?/p>

莫玄子說：“這是你的私房錢，我不能動(dòng)。一旦投進(jìn)去，即便沒有風(fēng)險(xiǎn)，要收回來，也需要一段時(shí)間，萬一你突然有什么急用的地方就麻煩了。再說，即使把你的私房錢全部拿出來，也還差很遠(yuǎn)。我打算用我的房子去抵押貸款，我的房子市場價(jià)180萬元，按銀行規(guī)定，只能貸八成，也就是164萬元，想辦法找銀行熟人幫個(gè)忙，或許可以解決這個(gè)問題?！?/p>

夏小紅想了想說：“那好吧，只有這樣了?！?/p>

他們找了三天，還是找不到熟人幫忙。萬分焦慮時(shí)，莫玄子突然想起去年在一次商務(wù)Party時(shí)認(rèn)識的一位朋友，這個(gè)人叫齊琳琳，在一家外資銀行信貸部任職。莫玄子約齊琳琳吃飯，把貸款的想法告訴她。齊琳琳微笑著說：“莫哥是個(gè)高材生，是我的偶像，這點(diǎn)小事來找我，真的受寵若驚啊?！?/p>

莫玄子也笑著說：“咱們不說客套話，希望學(xué)妹幫忙一下。如果實(shí)在幫不了，也沒關(guān)系。”

齊琳琳沒有正面回答，依舊笑著說：“大哥請我吃飯就為了我?guī)湍阕鍪?，也太現(xiàn)實(shí)了吧々你這個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者還好碰到我，要是碰到別的女人，人家吃完飯就找個(gè)借口推托了，呵呵，你的性格也太直了?！?/p>

莫玄子被她說得不好意思地“嘿嘿”笑了兩聲。

齊琳琳問：“以莫哥的實(shí)力，不可能弄不到100多萬吧?你最近是在做什么生意?”

莫玄子如實(shí)相告：“不瞞你說，我正在投資玩具連鎖店，第一個(gè)項(xiàng)目是開一家中心店，需要的資金比較大，目前還有200萬元的缺口，我有些錢放在股票里，不方便挪動(dòng)?！?/p>

齊琳琳笑著說：“看不出來啊，你這么穩(wěn)的人也會搞投機(jī)。”

莫玄子說：“我只是玩玩而已，都是朋友幫我炒的?！?/p>

齊琳琳瞪大眼睛問：“你的朋友厲害不厲害，”

莫玄子說：“不厲害我能交給他嗎，70萬元啊，都是真槍實(shí)彈的，不是兒戲?！?/p>

齊琳琳興奮地問：“我正想找個(gè)人幫我炒股呢，能不能請你的朋友也幫我操作?”

莫玄子想到要請她幫忙，便答應(yīng)了她，說道：“那我的事你不會忘記吧?”

齊琳琳說“你把詳細(xì)地址告訴我，我明天找人給你的房子評估一下市場價(jià)，你把房產(chǎn)證、身份證復(fù)印件準(zhǔn)備好?！蹦玉R上拿出筆，把地址寫給她。兩人各取所需，順利合拍。

第二天下午，就有一個(gè)女孩給莫玄子打電話，說要去看他的房子，做市場評估報(bào)告。女孩只看了看房，拍了幾張室內(nèi)照片，填了一張表，拿了房產(chǎn)證、身份證復(fù)印件就回去了。齊琳琳很快就給他辦理了貸款手續(xù)，房子的市場價(jià)被評估到250萬元，莫玄子一周后就拿到了200萬貸款。

這次貸款不僅解決了莫玄子的燃眉之急，更重要的是讓他實(shí)現(xiàn)了夢想，有足夠的資金開一家大型玩具城，而不是黃貴福想的那種節(jié)約成本的小打小鬧。這樣一來，莫玄子與黃貴福的投入一樣多，股本結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，黃貴福雖然還是掛名董事長，但實(shí)際持股比例減少了20％。有了本錢，莫玄子就敢于做事了，說話也有分量了。

沒多久，莫玄子的朋友就幫齊琳琳炒股賺了一筆錢。齊琳琳特別興奮把此事告訴了她的上司，上司是一位大姐，馬上慫恿她請莫玄子幫忙。沒辦法，莫玄子只好請他的朋友再幫忙一次。這事也不知怎么就傳了出去，越傳越快，越傳越廣，越傳越神秘，最后竟然傳成莫玄子勾結(jié)機(jī)構(gòu)操盤手。帶領(lǐng)散戶賺錢，收取費(fèi)用。

莫玄子正忙于自己的事，無暇顧及閑話。經(jīng)過努力，深圳第一家大型玩具城——哈利·波特玩具城在深圳商業(yè)中心華強(qiáng)商圈開始運(yùn)作。

(二)

李黛也不是省油的燈，她已經(jīng)發(fā)現(xiàn)老頭子有意疏遠(yuǎn)她想繼續(xù)留任莫玄子的意圖，心里非常惱火，想到自己付出這么大，賠了自己又折兵。她偶然聽到有人說莫玄子是勾結(jié)機(jī)構(gòu)的操盤手，找他幫忙炒股票的人很多，說者無心，聽者有意，她覺得這是一個(gè)快速擠掉莫玄子的機(jī)會，馬上寫下了一份告密書。

不久后的一天，莫玄子剛到辦公室，王主席就來視察了。王主席感覺風(fēng)頭已過，便從美國回來，還帶了三名股票操盤手。三名股票操盤手是王主席的多年好友，專門幫他炒順風(fēng)和其他公司的股票，人們稱他們?nèi)藶椤案酃扇蠛谑帧薄?/p>

王主席讓莫玄子通知各部門經(jīng)理到會議室開會，這次會議很重要，很神秘，很嚴(yán)肅。王主席告訴大家，準(zhǔn)備策劃深圳順風(fēng)公司在美國納斯達(dá)克上市。在這兩年內(nèi)，必須把資產(chǎn)做大，收購一些倒閉的小企業(yè)，然后進(jìn)行包裝，進(jìn)行宣傳，公司的賬面資產(chǎn)要猛增到3億元以上。他還說，深圳的事還要莫玄子多花點(diǎn)心思。香港和美國方面的工作，有集團(tuán)總部的人和三位操盤手，上市不成問題。莫玄子緊鎖眉頭，看著王主席真誠而善意的臉，他真不想離開公司，可想起季董和李黛的別有用心，他又不得不狠下心。

王主席說：“企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是產(chǎn)品賣得好就可以，更重要的是要懂得利用媒體和慈善機(jī)構(gòu)來做文章。媒體利用得好，你就站在輿論的制高點(diǎn)，掌握了話語權(quán)：而利用慈善機(jī)構(gòu)來做事，正面形象就高大，別人不敢輕易報(bào)道負(fù)面新聞，名氣和利潤很快就會滾雪球。這方面香港很多明星和商人就做得很好，大陸一旦有什么災(zāi)難，他們馬上搞賑災(zāi)義演，發(fā)動(dòng)捐款。形象越來越高大，你的股票還怕不瘋漲?”

姜還是老的辣，話還沒說完，下面幾個(gè)人已經(jīng)暗暗佩服。王主席接著說：“我們馬上要在香港成立一個(gè)順風(fēng)慈善基金，然后向全國媒體宣布，把深圳順風(fēng)公司的50％的股份劃給順風(fēng)慈善基金，專門做善事，這樣，我們的公司馬上就能進(jìn)入中國內(nèi)地慈善排行榜前三名，再經(jīng)過全國各大媒體一報(bào)道，百姓就會紛紛贊揚(yáng)，公司何愁不發(fā)展?何愁不會上市?”

大家一聽，對王主席佩服得五體投地。莫玄子想，如果真的把深圳順風(fēng)公司一半資產(chǎn)劃到慈善機(jī)構(gòu)，以后公司還怎么運(yùn)作呢?那么多錢拿出去捐了，如何擴(kuò)大經(jīng)營?擴(kuò)大不了經(jīng)營，如何上市?但他很快就恍然大悟，王主席不愧是商界高手，宣稱把自己公司的錢劃到慈善機(jī)構(gòu)，事實(shí)上是劃到自己的另一家公司，而且這資產(chǎn)，事實(shí)上又是理論性的劃入，并不需要實(shí)際操作。這樣一來，大慈善家的形象樹立了，社會效益大大地獲得了，以后捐不捐款、捐多少款，都是自己說了算，如果以后公司上市了，圈到錢了，多捐一些也沒關(guān)系。退一萬步考慮，萬一公司上不了市，如果社會上有什么災(zāi)難，也可以用自己慈善機(jī)構(gòu)的名義發(fā)動(dòng)大家捐款，還可以按社會慣例收取捐款總額的10％作為管理費(fèi)。更重要的是，這些劃到慈善基金的款項(xiàng)，全部可以免稅，等于是合理避稅，這一招可謂絕妙。就算把避掉的稅收拿出來做善事，也已經(jīng)綽綽有余。

莫玄子暗暗點(diǎn)頭，山外有山，高手就是高手，不得不佩服。會還沒開完，總經(jīng)理秘書方小姐突然來敲門，對莫玄子說：“莫總，公安局來了兩位警察要找您。”

話音剛落，警察已站在門口。其中一位說，“對不起，哪位是莫玄子?”

莫玄子莫名奠妙，望著門口的警察說：“我就是，有什么事嗎?”大家都把視線轉(zhuǎn)向他，只有李黛不敢看莫玄子。

其中一個(gè)高個(gè)子警察嚴(yán)肅地說：“我們接到一起非法經(jīng)營股票的告密案，需要你跟我們回去調(diào)查一下?！?/p>

莫玄子一頭霧水：“非法經(jīng)營股票案關(guān)我什么事?我想你們搞錯(cuò)了吧?”

另一位矮個(gè)子警察拿出了～張名片和幾張從網(wǎng)上打印下來的議論帖子，遞給莫玄子，問：“這個(gè)人是你吧?”

莫玄子接過名片和幾張紙一看，確實(shí)是指他，但他還是不明就里：“我沒有非法經(jīng)營股票啊，這是誰陷害我啊?”

高個(gè)子民警說：“跟我們走一趟吧，我們也是奉命行事，請理解?！?/p>

事情發(fā)生得突兀，莫玄子措手不及，王主席一行和公司部門經(jīng)理都感覺不可思議。會議室內(nèi)議論紛紛，只有李黛沉默。

王主席說：“應(yīng)該是一場誤會，我們繼續(xù)開會。我們開連鎖店，不管有沒有贏利，都要不斷地拓展，分店要遍布珠江三角洲的每個(gè)角落，天上的星星多了，夜空自然就燦爛?！?/p>

李黛舉手，想說話。王主席說：“你是李小姐吧?聽老季說過你，有什么事說吧?！?/p>

李黛問：“王主席，我們有些分店稍微虧本，長期看也沒什么起色，是不是關(guān)了，另找好的門面比較好?”

這個(gè)問題對王主席來說很簡單，但他一時(shí)不知道怎么回答她，他感覺李黛對上市的事一無所知，稍微思索了一下，他說：“這么說吧，深圳有好幾十家麥當(dāng)勞，但是麥當(dāng)勞的每家店都贏利嗎?”

在座的沒人發(fā)言。王主席看著李黛說：“其實(shí)，麥當(dāng)勞自從1990年進(jìn)入深圳，每年都在拓展分店，到1995年都沒賺過一分錢，但他們?yōu)槭裁匆^續(xù)拓展店呢?”

李黛說：“美國佬有錢，不在乎那點(diǎn)虧損?！?/p>

王主席搖搖頭說：“不是這樣的，看來你對這方面還不了解，這么說吧，有兩種原因：一是，當(dāng)一個(gè)人吃5碗飯能干5份活的時(shí)候，你只給他2份活。當(dāng)然虧本，等你給他5份活、6份活，你當(dāng)然賺錢，也就是說，連鎖店跟別的企業(yè)不一樣，當(dāng)連鎖企業(yè)設(shè)立后，其總經(jīng)營成本必須由一定的分店來平攤，如果達(dá)不到數(shù)額，一般情況下都是虧本，如果超過了，只要分店的利潤還可以，就能贏利，因?yàn)檫B鎖企業(yè)的總部有許多機(jī)構(gòu)，有配送中心，有倉庫，有車隊(duì)，有收銀系統(tǒng)，有采購中心等等，這些成本靠什么來分?jǐn)?當(dāng)然是各分店的利潤。二是，對上市公司來說，開店不僅僅是為了分店能賺錢，我剛才已經(jīng)說了，星星多了，夜空自然就燦爛。你明白我的意思嗎?”

李黛還是沒明白。一個(gè)跟隨王主席來的操盤手善意地對李黛說：“主席的意思是說，分店多了，表面的規(guī)模大，才有利于包裝，才有利于我們策劃上市。打個(gè)比方吧，一粒芝麻再香也很難包裝成一份禮物。而一個(gè)冬瓜再平淡無味，送人也拿得出手?！崩铟爝@才有點(diǎn)明白。

(三)

會議結(jié)束的時(shí)候，王主席剛走出大廳，方秘書就遞過來一份快件。王主席覺得奇怪，他很少來深圳，怎么會有他的快件。方秘書說是剛收到的。王主席打開快件信封，里面是一份莫玄子另起爐灶的告密信，說莫玄子吃里爬外，已經(jīng)在華強(qiáng)北裝修自己的中心店。王主席看完后沒做聲，帶那幾名操盤手出去吃飯了。

鐘蔓從會議室出來，馬上緊跟李黛進(jìn)辦公室，笑著對李黛說：“莫總也太想賺錢了，連股票都敢非法經(jīng)營，看不出來哦?！逼鋵?shí)，鐘蔓知道莫玄子不可能去做這種事，但她知道這步棋是李黛走的，故意貶低莫玄子來討好李黛，也故意在李黛面前裝傻。

李黛微笑著說：“是奇怪哦，我也沒想到他會做這種事。唉，不談這些了，中午我們一起吃飯吧，我請客?！?/p>

莫玄子在公安局做了筆錄，他把幫助齊琳琳炒股的事說清楚，公安一時(shí)也找不到其他證據(jù)，只好先讓他回去。莫玄子知道有人要陷害他，但瞬間的憤怒很快就平息了，反正自己馬上也要走了，本來是不想影響順風(fēng)的工作，兩邊兼著做，現(xiàn)在正好有離開的理由，心里也沒內(nèi)疚了。

莫玄子在路上打王主席的手機(jī)。王主席說他們在香格里拉大酒店吃飯。莫玄子趕了過去。

莫玄子坐下后，對王主席說：“剛才是一場誤會，可能是有人想陷害我?！?/p>

王主席說：“大陸人的思想太復(fù)雜了，不好管理?！?/p>

莫玄子不生氣，說：“林子大了，什么鳥都有。”

幾個(gè)人邊聊天邊吃飯。飯后，王主席把莫玄子叫到一旁問：“你要自立門戶，怎么也不跟我說一聲?我對你不薄啊，在大陸，我最贊賞的人就是你，沒想到你走之前也不跟我商量一下?！?/p>

莫玄子很尷尬，他覺得這個(gè)世界沒有不透風(fēng)的墻，什么秘密都會有人知道。而且傳播的速度非?？臁Ｋ崃艘幌?，只好如實(shí)告訴王主席：“對不起，主席，其實(shí)我本來并沒打算離開順風(fēng)的。但季董安排李黛進(jìn)來，是想頂替我的位置，我要有自知之明啊?！?/p>

王主席說：“不會吧，老季應(yīng)該沒有這個(gè)意思，他跟我介紹過李黛，說她能幫忙他在深圳的一些事務(wù)，老季忙不過來?！?/p>

莫玄子不管王主席是說真話還是安慰他，如今生米已經(jīng)煮成熟飯，他不想爭辯。他說：“主席，我下周就正式離開公司，我會處理好一切事務(wù)的，會交接好工作的，你放心?！?/p>

事到如今，王主席也沒辦法了，只好問：“你覺得誰來負(fù)責(zé)這個(gè)公司比較合適?”

莫玄子想，如果讓一個(gè)很有能力的人來做順風(fēng)的掌門，不利于哈利·波特的發(fā)展，推薦李黛反而能做個(gè)人情，便說“還是讓李黛試試吧，畢竟季董看好她。給她一個(gè)發(fā)揮的機(jī)會。鐘蔓可以做副總，牽制李黛，也是可以作為公司的底線，萬一李黛不行，鐘蔓可以頂上。”

王主席“嗯”了一聲，沒有表態(tài)，他有自己的算盤。

(未完待續(xù))