在網(wǎng)上搜索“弘文館”，百度百科中有兩個(gè)詞條。

一日“弘文館，官署名。唐武德四年(公元621年)置修文館于門(mén)下省。九年，太宗即位，改名弘文館。聚書(shū)二十余萬(wàn)卷。置學(xué)士，掌校正圖籍，教授生徒；遇朝有制度沿革口禮儀輕重時(shí)，得與參議。置校書(shū)郎，掌校理典籍，刊正錯(cuò)謬。設(shè)館主一人，總領(lǐng)館務(wù)。學(xué)生數(shù)十名，皆選皇族貴戚及高級(jí)京官子弟，師事學(xué)士受經(jīng)史書(shū)法……”

二日“弘文館，即北京華文天下圖書(shū)發(fā)行有限公司，成立于2001年9月，與臺(tái)灣及海外知名出版機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司自成立之后，將國(guó)外先進(jìn)書(shū)業(yè)的運(yùn)行模式與大陸本土的資源優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，憑借強(qiáng)大的圖書(shū)策劃、編輯、包裝能力以及后期推廣發(fā)行能力，成為中國(guó)民營(yíng)出版策劃、發(fā)行行業(yè)最具影響力的公司之……”

跨度1300多年，一個(gè)官辦的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，一個(gè)民營(yíng)的出版公司，卻奇妙被聯(lián)系在一起。這是網(wǎng)絡(luò)的力量，技術(shù)的力量。我們所經(jīng)歷的這個(gè)偉大的時(shí)代，正在將過(guò)去和未來(lái)鏈接在一起，改變我們的生活，改變我們對(duì)世界的認(rèn)知。

“能與中國(guó)最繁盛時(shí)代一個(gè)偉大的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起，這是我們的榮耀。也許在未來(lái)的一天，今天弘文館也能成為一種驕傲?！焙胛酿^出版策劃公司的總編輯楊文軒證實(shí)了我對(duì)其公司名稱由來(lái)的猜測(cè)——弘文載道，是一個(gè)文化人的理想，也是這家公司的使命和價(jià)值。

穩(wěn)健與創(chuàng)新：一個(gè)公司混合的性格

一個(gè)人的性格可以通過(guò)他的行為來(lái)了解，一個(gè)出版公司的品味可以通過(guò)它所出版的圖書(shū)來(lái)認(rèn)識(shí)。弘文館涉足的出版領(lǐng)域十分豐富，包括文學(xué)藝術(shù)、財(cái)經(jīng)管理、成功勵(lì)志、少兒經(jīng)典、時(shí)尚生活等多個(gè)方向，均能保持整體品質(zhì)，在每個(gè)領(lǐng)域均有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之作。

在經(jīng)典文學(xué)類，曾出版《三毛作品集》、《張愛(ài)玲典藏全集》、《高陽(yáng)作品集》、《此情猶思：季羨林文集》、《王小波作品文集》、《梁實(shí)秋作品集》、《知堂文叢》(周作人作品集)、《劉墉處世精華作品集》等。

在外國(guó)文學(xué)領(lǐng)域，成功引進(jìn)歐美超級(jí)暢銷書(shū)《分手信》、《羅丹島之戀》、《我與狗狗的十個(gè)約定》、《馬利與我》、《我死之前》、《德川家康之乾坤夢(mèng)、天下夢(mèng)》。

在原創(chuàng)作品類，成功推出《人生若只如初見(jiàn)》、《當(dāng)時(shí)只道是尋?！?、《那些憂傷的年輕人》、《他們謀生亦謀愛(ài)》、《昆侖》、《滄?！贰ⅰ缎滤巍返刃伦?，推出鳳歌、安意如、阿越、閆紅等一批新人打造了“漫漫古典情”、“彼岸花”、“新武俠經(jīng)典”等暢銷書(shū)系。

在財(cái)經(jīng)勵(lì)志題材上，成功引進(jìn)《心靈雞湯》、《善待自己》、《致加西亞的信》、《資本戰(zhàn)爭(zhēng)》、《狼道》、《說(shuō)到做到》、《說(shuō)服力》、《企業(yè)過(guò)冬》等名作。

在兒童出版領(lǐng)域，所推出的《假如給我三天光明》、《小王子》、《馬燕日子》以及“一生愛(ài)藏”、“人文經(jīng)典”等系列作品，更是暢銷書(shū)排行榜的經(jīng)典之作。

“我們是一家有結(jié)構(gòu)的公司，與一般的出版策劃人不同的是，我們?cè)谧⒅貍€(gè)別產(chǎn)品的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及公司結(jié)構(gòu)。歷年來(lái)，公司有數(shù)十本圖書(shū)進(jìn)入暢銷書(shū)排行榜前十名，但是有更多的產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)典，保持持續(xù)銷售。”總編輯楊文軒驕傲地為我們介紹。

“民營(yíng)書(shū)業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，一個(gè)重要的原因是缺乏整體的產(chǎn)品架構(gòu)，隨波逐流，起伏不定。而我們一開(kāi)始就有系統(tǒng)的規(guī)劃，確定每個(gè)類別的功能。譬如我們的名家經(jīng)典是為了做品牌，公共版權(quán)開(kāi)發(fā)和自制圖書(shū)是為了做規(guī)模和利潤(rùn)，而暢銷書(shū)則更多是為了拉動(dòng)現(xiàn)金流?！?/p>

有了這樣對(duì)書(shū)業(yè)深刻的認(rèn)知，以及產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)劃，就有了明確的出版方向，面對(duì)市場(chǎng)的變化就不會(huì)慌亂。盡管到現(xiàn)在為止未簽過(guò)首印量超過(guò)5萬(wàn)冊(cè)以上的書(shū)，但是卻創(chuàng)造出單本銷量逾300萬(wàn)的超級(jí)暢銷書(shū)，超過(guò)百萬(wàn)冊(cè)也有多本。穩(wěn)健的公司架構(gòu)保證了這家成立7年的公司始終能占領(lǐng)民營(yíng)出版策劃業(yè)的前五名的地位。

穩(wěn)健，是這家公司的個(gè)性。但是穩(wěn)健并非等同于保守，在項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)卻是充滿了創(chuàng)意和活力，許多營(yíng)銷策劃都成為書(shū)業(yè)經(jīng)典的案例。

夢(mèng)想與理性：一個(gè)策劃人復(fù)雜的個(gè)性

優(yōu)秀的策劃公司背后一定有一個(gè)或幾個(gè)優(yōu)秀的策劃人。這是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，更是書(shū)業(yè)的特點(diǎn)。人以及思想是文化產(chǎn)業(yè)最大的財(cái)富。在弘文館，有被業(yè)內(nèi)稱為“黃金搭檔”之一的組合——楊文軒和辛繼平。兩個(gè)背景經(jīng)歷完全不同的人，偶然機(jī)會(huì)走在一起，一走就是七八年，這在分分合合的書(shū)業(yè)也算是一個(gè)小小的奇跡。

在“辛楊組合”中，總經(jīng)理辛繼平負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，總編輯楊文軒負(fù)責(zé)選題策劃，這與他們哲學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)教育背景并不吻合。其中緣由要從楊文軒的個(gè)人經(jīng)歷說(shuō)來(lái)。

1988年大學(xué)畢業(yè)的楊文軒被分配到政府機(jī)關(guān)工作，但穩(wěn)定的工作卻留不住一顆充滿激情的心。10年后的1998年，他毅然離職，到廣西、貴州的少數(shù)民族地區(qū)做自己感興趣的人類學(xué)田野調(diào)查去了?，F(xiàn)在看來(lái)輕松簡(jiǎn)單的事情，在當(dāng)初需要多大的勇氣，難以想象。從大學(xué)時(shí)代起，他就是一個(gè)特立獨(dú)行的人，富有想象力和激情。他注定要走出去。

離職時(shí)已過(guò)而立之年的他，抱著對(duì)學(xué)術(shù)的探索和追求，將自己的研究成果寫(xiě)成了一部書(shū)稿，滿懷憧憬來(lái)到北京。他跑遍了京城的出版社，四處投稿，卻屢屢因?yàn)椤把芯糠较蛱珜！薄安粔蚴袌?chǎng)化”被拒絕——他經(jīng)歷了大部分作者最初投稿的遭遇。

一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他聽(tīng)說(shuō)有民營(yíng)公司也在做出版。于是又重新喚起了信心，抱著稿件走進(jìn)了一家小小的工作室。同樣被拒絕，但是卻被老板勸留下來(lái)做編輯。

“只要與編輯和出版打交道，總會(huì)有機(jī)會(huì)出書(shū)。”這是楊文軒接受這份工作最初的想法。那個(gè)時(shí)候的他很難想象，這個(gè)決定可能會(huì)影響自己未來(lái)10年，甚至一生。想當(dāng)作家，出書(shū)不成，卻成了書(shū)商。這是當(dāng)時(shí)許多民營(yíng)策劃人共同的路徑。

“剪刀+漿糊”的編書(shū)工作雖然與他對(duì)出版的想象距離很遠(yuǎn)，但是卻將他帶入一個(gè)全新的領(lǐng)域，他的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景開(kāi)始發(fā)揮作用。他用短短一個(gè)月的時(shí)間熟悉整個(gè)書(shū)業(yè)流程。由此獲得了加盟正源圖書(shū)公司的機(jī)會(huì)。

“正源圖書(shū)”，一個(gè)理想出版人的團(tuán)隊(duì)，由國(guó)林風(fēng)書(shū)店(“第三極書(shū)店”的前身)老總與著名策劃人石濤共同成立。楊文軒在這里接受了正規(guī)的出版訓(xùn)練，由編輯部主任做到市場(chǎng)總監(jiān)，對(duì)書(shū)業(yè)整個(gè)流程有了完整的了解，也積累了豐富的產(chǎn)業(yè)資源，培養(yǎng)了敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)。

20世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起，吸引了眾多媒體人加盟其中。楊文軒以天生對(duì)新事物的敏感，第一時(shí)間編出了《一網(wǎng)打盡：互聯(lián)網(wǎng)的72種商業(yè)模式》一書(shū)，介紹了當(dāng)時(shí)國(guó)外時(shí)興的電子商務(wù)、門(mén)戶網(wǎng)站等模式，被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)辦人李國(guó)慶所關(guān)注，遂受邀加盟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，任網(wǎng)站總編輯。此后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)8848網(wǎng)，負(fù)責(zé)圖書(shū)產(chǎn)品的采購(gòu)和營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)潮起潮落，他又回到傳統(tǒng)書(shū)業(yè)。不過(guò)這一次他是以創(chuàng)業(yè)者的身份出現(xiàn)。一家名為“新力工作室”的機(jī)構(gòu)在一個(gè)狹小的住宅樓悄悄開(kāi)張了。他自任總編輯，太太負(fù)責(zé)發(fā)行一典型的夫妻店。雖然最初也是“剪刀+漿糊”，但是他的出版理想仍在。他注定是要走出狹小的管道的。所以他選擇了合作。

“合作提升了整個(gè)出版格局，讓我能站在更宏觀的角度來(lái)觀察思考出版業(yè)?！睏钗能幵谡劦脚c臺(tái)灣出版人合作的感受時(shí)說(shuō)，“我很感激我的合作者陳先生，他教會(huì)我許多東西。有許多觀念和思路我當(dāng)時(shí)還不以為然，現(xiàn)在都印證了。”他還說(shuō)，“臺(tái)灣出版業(yè)目前正遭遇困境，是成熟期的發(fā)展困境，而大陸書(shū)業(yè)的問(wèn)題，是發(fā)展初級(jí)階段的問(wèn)題。我們需要學(xué)習(xí)、借鑒臺(tái)灣出版業(yè)的地方很多，譬如產(chǎn)品線規(guī)劃、公司結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等等。”

目前大陸大部分出版人與臺(tái)灣的合作僅僅著眼于版權(quán)合作，很少認(rèn)真研究其出版結(jié)構(gòu)。弘文館在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和公司結(jié)構(gòu)上借鑒了許多臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)。也取得了一定成績(jī)。

近段時(shí)間以來(lái)，政府以及社會(huì)輿論對(duì)民營(yíng)圖書(shū)公司有了更多的評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)。尤其是剛剛頒布的《指導(dǎo)意見(jiàn)》明確了非國(guó)有出版工作室作為“新興出版生產(chǎn)力”的地位，鼓勵(lì)和支持非公有資本以多種形式進(jìn)入政策許可的領(lǐng)域，也為民營(yíng)書(shū)業(yè)的發(fā)展指明方向。對(duì)此，楊文軒充滿了信心。在他看來(lái)，未來(lái)幾年中國(guó)書(shū)業(yè)將進(jìn)入大規(guī)模重整階段，大量資本介入，將改變競(jìng)爭(zhēng)的格局。在2008年初的中國(guó)民營(yíng)書(shū)業(yè)發(fā)展論壇上，他就提出“民營(yíng)策劃業(yè)所面臨的不是發(fā)展問(wèn)題，而是生存問(wèn)題”的觀點(diǎn)，并指出“向上走，向下走，向左走，向右走”的思路，在業(yè)內(nèi)有一定的反響。

為了實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局調(diào)整，楊文軒和他的弘文館出版策劃公司開(kāi)始為未來(lái)做準(zhǔn)備了。一是重新確定自己的戰(zhàn)略定位，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中找到自己的位置、二是創(chuàng)造品牌。盡管弘文館已經(jīng)是名聲在外，但是需要通過(guò)更多的產(chǎn)品和營(yíng)銷投入，打造一個(gè)真正有核心價(jià)值的品牌。需要進(jìn)一步的努力。

不管市場(chǎng)如何變化，不管產(chǎn)業(yè)如何調(diào)整，“弘文載道”，一個(gè)人以及他的公司的出版理想不會(huì)變。

“弘文館，希望成為當(dāng)下中國(guó)最有影響的大眾文化傳播的品牌之一。”這是楊文軒的理想，也是我們的期望。