近期，《書(shū)香兩岸》營(yíng)銷(xiāo)中心在大學(xué)生中就有關(guān)暑期閱讀取向進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生的暑期閱讀計(jì)劃中，動(dòng)漫作品占據(jù)了很大的份額。目前，在大陸出版業(yè)界，動(dòng)漫作品風(fēng)起云涌。最惹人關(guān)注的當(dāng)屬四大名著漫畫(huà)版的“墻內(nèi)開(kāi)花”。

據(jù)介紹，“四大名著”漫畫(huà)版由天津神界漫畫(huà)公司制作。畫(huà)風(fēng)有鮮明的民族特色，在國(guó)際漫畫(huà)市場(chǎng)上代表著中國(guó)漫畫(huà)的特色，在海外市場(chǎng)收到熱捧，銷(xiāo)售50多萬(wàn)冊(cè)。2008年初，安徽出版集團(tuán)買(mǎi)下“四大名著”漫畫(huà)版國(guó)內(nèi)版權(quán)，開(kāi)始了“四大名著”的漫畫(huà)元年，2008年6月，安徽出版集團(tuán)有限責(zé)任公司投資控股的二級(jí)子公司安徽時(shí)代漫游文化傳媒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“時(shí)代漫游”)成立，主要承擔(dān)皖版重量級(jí)圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并著力開(kāi)拓“數(shù)字出版”的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)?！八拇竺甭?huà)版的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即是市場(chǎng)試水的第一步。

時(shí)間過(guò)去整整一年，“四大名著”漫畫(huà)版依然風(fēng)頭未減。這在漫畫(huà)市場(chǎng)并不多見(jiàn)。為此，我們采訪時(shí)代漫游的董事長(zhǎng)曾昭勇先生，請(qǐng)他剖析運(yùn)作一年的體驗(yàn)和心得，以饗同仁。

動(dòng)漫形象的“人格”魅力最重要

看到米老鼠，就想到調(diào)皮可愛(ài)，想到唐老鴨，就覺(jué)得憨厚老實(shí)。年輕人對(duì)《灌籃高手》里人物的喜愛(ài)，也分成了很多派別。有人崇拜帥氣酷感的流川楓，有人迷戀率直一根筋的櫻木花道。為什么這些形象會(huì)凝聚如此多且忠實(shí)的“粉絲”?是形象設(shè)計(jì)的功效么?其實(shí)不是。我認(rèn)為更多的是外在形象背后的“人格”魅力所致。

浙江和廣東地區(qū)有很多從事玩具加工的型企業(yè)，他們的產(chǎn)品從外觀上來(lái)講，是非常可愛(ài)逼真的，但一直無(wú)法進(jìn)入中高端市場(chǎng)，價(jià)格賣(mài)得也比同質(zhì)量的“米老鼠”等玩具低很多。為什么呢?就是因?yàn)樗麄兊耐婢弑澈鬀](méi)有鮮明的“人格”，沒(méi)有文化做支撐。我們很多動(dòng)漫作品也是如此。失敗的動(dòng)漫作品各有欠缺，優(yōu)秀的動(dòng)漫作品卻有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是人物形象性格鮮明，并能代表現(xiàn)實(shí)生活中某一個(gè)群體的集體性格。如我們引進(jìn)的“四大名著”系列，在刻畫(huà)人物形象的時(shí)候，特別注重性格的刻畫(huà)。張飛的魯莽、關(guān)羽的忠義、黛玉的多愁善感、美猴王的機(jī)靈正直，都躍然紙上。

當(dāng)然“四大名著”中人物的性格在讀者心目中早有定論，繪畫(huà)者只需要通過(guò)圖畫(huà)表現(xiàn)這些性格。如果是原創(chuàng)作品，在設(shè)計(jì)情節(jié)、刻畫(huà)形象時(shí)，首先考慮的應(yīng)該是角色的“人格”魅力。

盡可能地延長(zhǎng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈

最近有一部電影非常火爆，那就是《變形金剛2》。這部電影的原形是伴隨很多80后朋友長(zhǎng)大的動(dòng)畫(huà)片《變形金剛》。我們從“變形金剛”發(fā)散來(lái)想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)壯觀的現(xiàn)象，我們的身邊竟然有如此多的物件是從“變形金剛”衍生而來(lái)。比如兒時(shí)夢(mèng)寐以求的玩具、藏在書(shū)包里的小人書(shū)、語(yǔ)文書(shū)上的貼紙、令人驕傲了一段時(shí)間的書(shū)包、上課偷偷玩的自動(dòng)鉛筆、熱爆全球的兩部電影、無(wú)數(shù)家專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)美容用品……數(shù)不勝數(shù)。這條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绱酥L(zhǎng)，以至于讓動(dòng)漫人心潮澎湃、激動(dòng)不已。但如何形成如此長(zhǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)呢?這是需要精心設(shè)計(jì)的。

不同的動(dòng)漫產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)短也有區(qū)別，如何推廣亦不可套用一個(gè)模式。以安徽出版集團(tuán)的兩部作品為例：

《虹貓藍(lán)兔奇?zhèn)b傳》情節(jié)生動(dòng)、形象鮮明，但因是原創(chuàng)作品，需大范圍滾動(dòng)式的推廣，才能被讀者接受。所以出書(shū)之后，電視動(dòng)畫(huà)片緊跟著在全國(guó)不同地區(qū)的電視臺(tái)集中播放，由于作品本身質(zhì)量上乘，播放策略得當(dāng)，很快就風(fēng)靡全國(guó)。電視劇的播放，反過(guò)來(lái)還帶動(dòng)了圖書(shū)的第二輪熱銷(xiāo)浪潮。當(dāng)“虹貓藍(lán)兔”的形象在受眾心中扎下根之后，又適時(shí)推出各類(lèi)衍生產(chǎn)品，比如文具、家居用品、裝飾品等。如此，各個(gè)環(huán)節(jié)相互作用，相互影響，最終形成了植根于受眾心中的情感依賴(lài)。而一旦形成這種情感依賴(lài)，這個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就算成功了一大半。接下來(lái)就是形象維護(hù)了。動(dòng)漫形象不似電視劇的角色形象，性格等可能發(fā)生大逆轉(zhuǎn)，動(dòng)漫形象的性格和外形不能有大的轉(zhuǎn)變，否則不利于形象忠實(shí)度的保持，不利于情感依賴(lài)的維系。比如活了一百多年的米老鼠，他的形象和性格幾乎沒(méi)有變化，有的只是服飾和生活場(chǎng)景的變遷。

我們最近推出的“四大名著”系列，不似《虹貓藍(lán)兔奇?zhèn)b傳》，它的情節(jié)和人物形象，早已深入人心，不需要通過(guò)滾動(dòng)式曝光來(lái)提高認(rèn)知度。同時(shí)漫畫(huà)版沒(méi)有選擇“戲說(shuō)”、“改編”的道路。而是盡可能展現(xiàn)原貌，這也就不需要強(qiáng)化人物性格。同時(shí)，古往今來(lái)關(guān)于“四大名著”的各類(lèi)衍生品不計(jì)其數(shù)、無(wú)所不包，所以走衍生品開(kāi)發(fā)這條路，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這部作品只有從作品本身出發(fā)，開(kāi)發(fā)出適合不同發(fā)布渠道的作品，盡可能挖掘作品本身的多重價(jià)值。所以我們?cè)谕茝V這部作品時(shí)，更側(cè)重強(qiáng)調(diào)作品本身的含金量，并積極針對(duì)不同發(fā)布渠道改造作品。比如手機(jī)出版。手機(jī)閱讀的間斷性和移動(dòng)性。決定了漫畫(huà)作品是最適合手機(jī)閱讀的內(nèi)容，我們目前正與多家運(yùn)營(yíng)商洽談動(dòng)漫版“四大名著”的手機(jī)出版。

我們還需要什么?

時(shí)代漫游成立一年來(lái)，我們緊扣動(dòng)漫主業(yè)，進(jìn)行了很多市場(chǎng)運(yùn)作的嘗試，取得一些成績(jī)。也碰到了很多問(wèn)題。有些問(wèn)題是行業(yè)問(wèn)題，并不是一兩家企業(yè)就能解決的。比如動(dòng)漫作品經(jīng)紀(jì)平臺(tái)。如今國(guó)內(nèi)動(dòng)漫作品很多，但能出版、能延續(xù)發(fā)展的作品卻很少。動(dòng)漫業(yè)的投資力度也不大，這些都需要通過(guò)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)平臺(tái)來(lái)解決。有了這個(gè)平臺(tái)，優(yōu)秀作品能夠被出版、被投資，有潛力的作者能夠被伯樂(lè)相中。發(fā)揮更大才能。再比如手機(jī)出版中的作者問(wèn)題。近年來(lái)手機(jī)出版很紅，但仔細(xì)觀察，卻發(fā)現(xiàn)有些雷聲大雨點(diǎn)小，其中缺乏優(yōu)秀作品是這一現(xiàn)象的直接導(dǎo)火索。但如何尋求、培養(yǎng)手機(jī)出版品作者，也需要有組織、有計(jì)劃地發(fā)掘。這一工作亦不是一兩家企業(yè)能夠做好的。這需要政府相關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同舉辦活動(dòng)，引導(dǎo)寫(xiě)作風(fēng)向、建構(gòu)作品遴選標(biāo)準(zhǔn)。