與時(shí)間賽跑

1987年12月7日，星期一。

交通銀行信貸二部副經(jīng)理老湯剛剛得到可以發(fā)行融資債券的消息，渾身細(xì)胞驟然興奮起來。這是一位軀體結(jié)實(shí)、抬手動腳都透露著無窮精力的中年人，他的腦子像電子計(jì)算器一樣儲存著許多工礦企業(yè)銀箱里的“庫存”。此刻這些“庫存”疾速地在他眼前滾動式閃過，突然間在上海有色金屬總公司的牌子前定了格。他立刻抓起電話撥號。

與客戶打交道，他牢記銀行的一條原則:信守金融道德，遵從信用法則，不對兄弟銀行作反宣傳。當(dāng)然，他絕不會傻乎乎地問他們是否已經(jīng)與哪家專業(yè)銀行達(dá)成何種協(xié)議，他只需問，是否依然急需頭寸?是否愿意委托我們發(fā)行融資券?聽到肯定的回答后，老湯頓時(shí)消失了該吃午餐的饑餓感，只想立刻按約趕赴有色金屬總公司去洽談發(fā)行融資券的具體事宜。交通銀行的遠(yuǎn)景規(guī)劃里，是要讓信貸員乘小車子去和客戶打交道的。驅(qū)動了四個(gè)輪子，一下子抓回來幾百萬，當(dāng)然快捷而又上算，但現(xiàn)在還沒有這個(gè)條件。沒有就乘公共汽車!幸而有色金屬總公司的經(jīng)理們十分欣賞公共汽車送上門來的這種雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，待在辦公室里候著他。雙方當(dāng)即商定如下幾件事:起草雙方發(fā)行協(xié)議書;辦理會計(jì)事務(wù)所會計(jì)報(bào)表公證;填寫發(fā)行融資券的申請報(bào)告;明確發(fā)行額度、利率、期限、面額和總金額、是否可以轉(zhuǎn)讓以及發(fā)行日期……

商定時(shí)間是3點(diǎn)30分。

如果說資金實(shí)力、服務(wù)態(tài)度、速度和效率就是金融信譽(yù)的話，那么老湯在這幾個(gè)小時(shí)里已經(jīng)為自己銀行贏得了一分?？少F的一分!

就從這一分開始，老湯和他們信貸二部的同仁們繼續(xù)創(chuàng)造得分的紀(jì)錄。保存下來的這份工作日志，給他們當(dāng)時(shí)的行動一一定了格:

12月8日，星期二。雙方完成融資券形狀、圖案、色彩的設(shè)計(jì)，然后分頭聯(lián)系承印的印刷廠。

12月9日，星期三。雙方草擬發(fā)行的有關(guān)文件，分別報(bào)請交通銀行和有色金屬總公司主管部門審批。

12月10日，星期四。審批完畢。立即送交人民銀行上海市分行金融行政管理處審批。

12月11日，星期五。人民銀行上海市分行金融行政管理處要求補(bǔ)充呈報(bào)發(fā)行融資券的可行性報(bào)告。

12月12日，星期六。上午12時(shí)正，金融行政管理處下達(dá)批準(zhǔn)文件，并當(dāng)場決定召開新聞發(fā)布會的時(shí)間和地點(diǎn)。

12月13日，星期日。下午3點(diǎn)正，上海有色金屬總公司發(fā)行融資券的新聞發(fā)布會如期舉行。

12月14日，星期一。融資券正式對外開柜發(fā)行。

12月15日到16日，星期二、三。融資券發(fā)行完畢。

12月17日，星期四。上海有色金屬總公司開始使用這筆融資資金。

前后一共9天，216個(gè)小時(shí)。發(fā)行金額是2950萬元，期限9個(gè)月，月息5.7‰。

從未見到過的高效率，使上海金融人士目瞪口呆!時(shí)任上海市市長江澤民曾經(jīng)在某次會議上嚴(yán)厲批評126顆圖章的漫長公文旅行，所以，這效率在金融界之外也是引人注目的。

13日那一天，交通銀行三樓貴賓接待室里舉行的新聞發(fā)布會隆重而又熱烈。中國人民銀行上海市分行副行長羅時(shí)林、有色金屬總公司總經(jīng)理都應(yīng)邀出席。羅時(shí)林，作為中央銀行的代表，白皙而又寬廣的前額發(fā)著光，還沒有消逝的青春活力似乎都煥發(fā)出來了。他對這次融資活動做了相當(dāng)高的評價(jià):“這次活動，證明在我國發(fā)行融資券是可行的。這對于提高融資效益，改變整個(gè)資金結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，平衡整個(gè)資金的供求矛盾，改變吃大鍋飯的現(xiàn)象，無疑都具有深遠(yuǎn)的意義。尤其值得高興的是，這次發(fā)行開始的時(shí)候，對交通銀行，我們不是第一個(gè)批，但交通銀行做到了第一個(gè)發(fā)，第一個(gè)用，體現(xiàn)了交通銀行在競爭中以優(yōu)質(zhì)量和高效率取勝的服務(wù)精神……”

上海有色金屬總公司總經(jīng)理既興奮又不安。興奮的是時(shí)間已經(jīng)到了12月中旬，頭寸這么緊，就是向銀行貸款，也不可能這么快到手使用。再說，他們也節(jié)約了資金的支出。正常的利息是月息6.6‰，如今只要5.7‰，省下了20萬!他的不安，是面對被自己背棄了的那家專業(yè)銀行，訥訥地，像道歉，更像解釋，“……是的是的，我們最早是同你們約時(shí)間商談的?？墒恰煌ㄣy行的速度實(shí)在太快了，我們的思想還沒有轉(zhuǎn)過彎來，他們就把事情辦好了!你看看，真想不到……”

發(fā)揮股份制優(yōu)勢

在與有色金屬總公司建立業(yè)務(wù)往來的這個(gè)回合中，交通銀行確實(shí)贏了漂亮的一仗。雖然，對于交通銀行來說，CD是自己在夾縫中求生存的招數(shù)，但是，從交通銀行這樣一家老資格的城市綜合銀行來衡量，僅僅依靠這種辦法來推動資金充分發(fā)揮其功能，催促這場靜悄悄的革命更有效地發(fā)展，顯然是不夠的。而最積極、最穩(wěn)妥的辦法，是充分發(fā)揮交通銀行股份制的優(yōu)勢，向社會征股，并且要把重心放在征集大股東上，而不是數(shù)萬元的小股東。唯有采取巨額進(jìn)出的大行動，才能攪動、改觀上海整個(gè)金融格局，讓資金在橫向流動中，將這個(gè)“橫”字的文章做足，為形成全國性的資金市場創(chuàng)造條件。

交通銀行的第一家分行即上海分行，一開始就將目光投向大股東，即上海大企業(yè)。他們也從國家大企業(yè)中感受到雪中送炭的溫暖，像中國石化總公司、上海石化總廠、虹橋石化公司、久事公司、上海電力局、錦江集團(tuán)等，就幫他們籌集到了1個(gè)億，加上中央、地方各給予的2.5億，共6個(gè)億以外，市房地產(chǎn)局也以2000萬元作為房產(chǎn)折價(jià)入股。不過，對于一家銀行來說，這種拼拼湊湊的6億本金，能辦成什么大事呢?爭取輿論支持當(dāng)然需要，但業(yè)務(wù)初創(chuàng)時(shí)期，更有效的是真金白銀的實(shí)力。而真金白銀，不可能一蹴而就，依靠的是逐漸的笨拙的韌性推進(jìn)的辦法。他們分頭到市計(jì)委、市經(jīng)委、市建委、市財(cái)辦、市外經(jīng)貿(mào)委等領(lǐng)導(dǎo)部門去做匯報(bào)，爭取支持，然后到市各有關(guān)局、集團(tuán)公司和大企業(yè)去，或者請上門來，介紹交通銀行的性質(zhì)、任務(wù)、和他們間的關(guān)系，以求理解和支助……

社會資金總量就是那么多。就因?yàn)檫@一目標(biāo)，賦予了這一場在夾縫里左頂右撞、搶占早已被人占領(lǐng)的地盤的競爭的深層含義，一個(gè)金融工作者的內(nèi)在素養(yǎng)與潛在力量，更多的是從這些地方展露出來的。交通銀行的同仁們，借助它，喚醒了上海干部群眾中一度被淡化了的金融意識，復(fù)蘇了潛在的金融實(shí)力，使這個(gè)東方第一大都市、當(dāng)年的遠(yuǎn)東金融中心，很快體現(xiàn)出中國任何一個(gè)地區(qū)、任何一個(gè)城市都無與倫比的大能量，自信地向世界宣告:上海到底是上海!

(未完待續(xù))

作者:俞天白

(1937年出生)

浙江義烏人，著名作家。著有長篇小說《大都會》、《金環(huán)套》、《大贏家》等，長篇報(bào)告文學(xué)《上海:性格即命運(yùn)》，散文隨筆集《最后一輪太陽》等。 中篇小說《兒子》獲上海市第一屆文學(xué)作品獎，《大上海沉沒》獲上海市作家協(xié)會上海市40年優(yōu)秀小說獎、人民文學(xué)出版社人民文學(xué)獎、國家新聞出版署與中國作家協(xié)會“八五”期間全國優(yōu)秀長篇小說獎，長篇小說《大上海漂浮》獲上海市1992年-1993年優(yōu)秀作品獎。