邱桂奇

青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，而新貝的執(zhí)行校長(zhǎng)吳磊和投資方新世界集團(tuán)都認(rèn)為，目前發(fā)展的關(guān)鍵是穩(wěn)中求進(jìn)。

Emily今年7歲，在新貝青少兒教育中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為新貝)上海浦東校區(qū)已經(jīng)學(xué)習(xí)了一年多，她是個(gè)活潑可愛(ài)的小家伙，喜歡和爸爸媽媽來(lái)新貝是因?yàn)椤芭饨坛松险n還會(huì)唱歌、跳舞；男外教除了上課還會(huì)做游戲。他們都長(zhǎng)得很好看?！碑?dāng)問(wèn)到現(xiàn)在的新教室時(shí)，她高興地說(shuō)：“I like our new classroom，the windows are big and clean!”(我喜歡我們的新教室，窗子很大、很干凈!)

Emily只是眾多新貝小學(xué)員中的一個(gè)。扎根在上海的新貝是一家以青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)和應(yīng)試考試同步培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)中心，公司有一個(gè)宏偉的目標(biāo)，打造“3—17歲一站式教育航母”。

新貝雖然是一個(gè)民辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是新貝的執(zhí)行校長(zhǎng)吳磊認(rèn)為這里畢竟是教書(shū)育人的地方，應(yīng)該以一個(gè)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，“我們首先要考慮市場(chǎng)的需求，同時(shí)又不能用很教條的教學(xué)方法，我們的教學(xué)方法是家長(zhǎng)可以接受，同時(shí)小孩子也樂(lè)意學(xué)的一種教學(xué)模式?！焙诵牧α繄F(tuán)隊(duì)和研發(fā)

三歲看一生，中國(guó)古語(yǔ)素來(lái)重視幼兒早教?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)表明，人腦在三歲以?xún)?nèi)從25％發(fā)育完成到90％。而且體能、腦力、認(rèn)知能力、社會(huì)心理能力這些生存的基本能力，都基于大腦的發(fā)育。新貝的教育體系劃分為三類(lèi)：首先是3--6歲的幼兒年齡段；其次是7—11歲的小學(xué)年齡段；最后是12--17歲的中學(xué)年齡段。

針對(duì)幼兒階段，新貝開(kāi)發(fā)了一套以英語(yǔ)為重點(diǎn)的授課模式，全外教的教學(xué)，并且配合上海市通用少兒英語(yǔ)口語(yǔ)星級(jí)考試。在小學(xué)年齡段，除了英語(yǔ)的口語(yǔ)培訓(xùn)以后，還結(jié)合了很多應(yīng)試類(lèi)的考試，基本上是與學(xué)校的課程同步進(jìn)行。在中學(xué)年齡段，主要重點(diǎn)是與應(yīng)試類(lèi)考試相關(guān)的同步提高班。

吳磊認(rèn)為，青少兒培訓(xùn)有其特殊性。“與成人教育的培訓(xùn)相比，無(wú)論是青少兒的英語(yǔ)還是其他小語(yǔ)種培訓(xùn)，都是不可復(fù)制的。以上海為例，每個(gè)城區(qū)之間所用的課程版本都不一樣，單英語(yǔ)的教材就有好幾個(gè)版本。這就需要一個(gè)很強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際要求制定課程?！北热缧仑愒谏虾５纳賰河⒄Z(yǔ)班，背后就有一個(gè)非常本地化的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)上海市場(chǎng)的情況和教材特性，研發(fā)出適合上海青少兒的培訓(xùn)課程。

而新貝的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是團(tuán)隊(duì)。“新貝現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)基本上都一起工作了三年以上，一些中高層核心團(tuán)隊(duì)是從2004年組建一直到現(xiàn)在?！眳抢谡f(shuō)。

吳磊把現(xiàn)有的青少兒培訓(xùn)市場(chǎng)劃分為三類(lèi)：第一類(lèi)是高端的少兒培訓(xùn)，像天才寶貝、金寶貝、EF等品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對(duì)的是高收入的人群。第二類(lèi)是實(shí)用經(jīng)濟(jì)型的少兒培訓(xùn)，新貝就是屬于這領(lǐng)域，面對(duì)的是中高端市場(chǎng)，中檔的收費(fèi)卻提供中高檔服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)也是目前最大的。第三類(lèi)就是中低端的培訓(xùn)，如少年宮、青少年科技站以及社區(qū)培訓(xùn)，走的是低價(jià)路線。

2008年的金融危機(jī)改變了一些家長(zhǎng)的心態(tài)，危機(jī)之前，很多家長(zhǎng)到新貝并沒(méi)有目的性，一般聽(tīng)取學(xué)校的建議給孩子安排培訓(xùn)課程，但是危機(jī)之后他們的目的性變的很強(qiáng)，都自己挑選課程。“這說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)在慢慢成熟，這將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！眳抢诒硎?。

新貝在決定進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前有三件事必須要做：第一是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的詳細(xì)分析，第二是師資力量的配備，第三是有當(dāng)?shù)靥厣恼n程開(kāi)發(fā)。完成這些工作后才能到當(dāng)?shù)剞k學(xué)?！敖逃袠I(yè)的核心是師資團(tuán)隊(duì)和課程研發(fā)，新貝在2005年至2006年年度實(shí)現(xiàn)了150％的增長(zhǎng)?！眳抢谝蔡寡?，如果保持這樣的擴(kuò)張速度，后續(xù)會(huì)發(fā)生很多問(wèn)題，比如師資力量不支、管理跟不上等。所以對(duì)于新貝而言，每年給自己制定的目標(biāo)是保持30％以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)就可以，關(guān)鍵是穩(wěn)中求進(jìn)。

資本運(yùn)作兩條腿走路

從新世界集團(tuán)旗下一個(gè)少兒項(xiàng)目獨(dú)立出來(lái)的新貝，如今已成為滬上知名的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占有上海青少兒培訓(xùn)市場(chǎng)的10％。除了在上海的12家分校外，新貝還在嘗試向全國(guó)擴(kuò)展，目前在北京、杭州、寧波等地?fù)碛袛?shù)十家分支機(jī)構(gòu)。新貝不論在市場(chǎng)的占有率還是在課程的覆蓋上，每年都保持50％以上的增長(zhǎng)速度。

2007年凱雷集團(tuán)投資新世界集團(tuán)2000萬(wàn)美元，用于新世界集團(tuán)旗下青少兒培訓(xùn)的發(fā)展?！靶率澜缂瘓F(tuán)本身有IPO的打算，將旗下的幾大教育品牌打包上市?！眳抢诮榻B道。

當(dāng)獲得2000萬(wàn)美元的消息公布以后，業(yè)界暗喜。很多中小型的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到吳磊，不是咨詢(xún)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而是了解如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。有些辦學(xué)機(jī)構(gòu)為了能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，在短期內(nèi)不斷擴(kuò)張自己的辦學(xué)點(diǎn)，然后跟風(fēng)險(xiǎn)投資去“講故事，拿投資”。“如果大家都這么急功近利的話，未來(lái)有可能會(huì)出現(xiàn)貌似很強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)轟然倒塌，因?yàn)樗母侨醯摹！眳抢谟悬c(diǎn)擔(dān)心。

在凱雷集團(tuán)與新世界集團(tuán)的投資交易中，雙方達(dá)成的一致計(jì)劃是，新世界集團(tuán)原有員工將更多致力于教育培訓(xùn)等日常工作，而凱雷集團(tuán)派駐新世界集團(tuán)的人員將重點(diǎn)參與戰(zhàn)略制定、資本運(yùn)作等工作，為新世界集團(tuán)的內(nèi)部管理體制、財(cái)務(wù)制度、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等提供幫助。

雖然發(fā)展前景良好，但凱雷集團(tuán)董事總經(jīng)理兼亞洲增長(zhǎng)基金主管祖文萃也坦言，目前中國(guó)教育領(lǐng)域還處在起步階段。諸多問(wèn)題正在制約企業(yè)的發(fā)展。首先，市場(chǎng)份額過(guò)于分散?！按蠹抑砸惶岬矫褶k教育機(jī)構(gòu)就想起新東方，就是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上成規(guī)模的企業(yè)太少。”其次，民辦教育專(zhuān)業(yè)化程度參差不齊。如果沒(méi)有雄厚的人力資源支持，教育機(jī)構(gòu)很難做大做強(qiáng)。再者，民辦教育企業(yè)家缺乏市場(chǎng)眼光。由于多數(shù)民辦教育企業(yè)家出身于教師，在商業(yè)運(yùn)作方面往往缺乏成熟的市場(chǎng)意識(shí)。

吳磊也在貫徹集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，新貝的管理團(tuán)隊(duì)不參與資本運(yùn)作，專(zhuān)心做好市場(chǎng)，包括師資團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以及課程的研發(fā)。“當(dāng)然凱雷集團(tuán)會(huì)對(duì)我們的發(fā)展速度提出一些要求，但是作為成熟的基金，他們非常尊重行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，穩(wěn)中求進(jìn)是大家的共識(shí)。”