王文杰

【摘 要】古樸的秦漢服裝,富麗的隋唐五代服裝,高雅的宋裝,堂皇的明裝,華貴的清裝……服裝可謂歷史悠久。服裝既是人類(lèi)文明與進(jìn)步的象征,同時(shí)也是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族文化藝術(shù)的重要組成部分。由此可見(jiàn),服裝與人類(lèi)是密切相關(guān)的。今年暑假我在圣鷹制衣有限公司進(jìn)行了為期七天的實(shí)習(xí),主要從事內(nèi)勤工作,因此對(duì)生產(chǎn)流程及服裝業(yè)相關(guān)知識(shí)有了粗略了解。下面結(jié)合實(shí)習(xí)見(jiàn)聞和理論知識(shí),談?wù)勎覍?duì)中國(guó)中小型企業(yè)相對(duì)集中的服裝業(yè)的見(jiàn)解。

【關(guān)鍵詞】?jī)r(jià)格 貼牌 中國(guó)服裝業(yè) 促銷(xiāo)

一、服裝業(yè)產(chǎn)品價(jià)格影響因素及現(xiàn)狀

價(jià)格一直是個(gè)敏感的話題,影響價(jià)格的因素眾多。此次的金融危機(jī)就是眾多因素之一,但金融危機(jī)并沒(méi)有對(duì)服裝業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性影響,服裝業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低迷還有相當(dāng)大部分是國(guó)內(nèi)一些因素造成的,如07年及08上半年人民幣升值,原材料價(jià)格上漲,新勞動(dòng)法實(shí)施,出口退稅減少,銀行加息等因素的影響,中小企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本大幅上漲,以及融資難問(wèn)題。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《2008-2009中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中顯示,盡管增長(zhǎng)幅度下滑了,但總體還保持了“增長(zhǎng)”,這讓業(yè)界看到了希望,增強(qiáng)了信心。據(jù)中國(guó)服裝業(yè)年度分析知:男裝市場(chǎng)“量升價(jià)減”,出現(xiàn)這種現(xiàn)象,原因有二:一方面,是由于消費(fèi)下移,導(dǎo)致消費(fèi)需求從高檔服裝向中檔服裝轉(zhuǎn)移,產(chǎn)品平均價(jià)格隨之下滑;另一方面,面對(duì)金融危機(jī),各大商場(chǎng)紛紛采取降價(jià)促銷(xiāo)手段提升銷(xiāo)售,對(duì)高檔服裝價(jià)格的打折銷(xiāo)售也在一定程度上降低了產(chǎn)品的平均價(jià)格。

女裝市場(chǎng)“細(xì)分帶動(dòng)增長(zhǎng)”,從銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額兩方面考量,女裝都占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),是服裝行業(yè)內(nèi)的龍頭老大。這主要得益于近兩年來(lái)女裝產(chǎn)品細(xì)分化程度的加強(qiáng),女性服裝的定位更加明確和細(xì)化,各年齡段的女性幾乎都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。這使得女裝銷(xiāo)售在金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)下移背景下,依舊呈現(xiàn)出加快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

童裝市場(chǎng)“增長(zhǎng)五年來(lái)最低”,從2008年起,童裝產(chǎn)品銷(xiāo)售增速呈現(xiàn)出明顯的放緩,相比2001-2007年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷(xiāo)量超過(guò)17%的年均增長(zhǎng)速度,2008年的增長(zhǎng)速度明顯較低,僅為10.33%,是近五年來(lái)最低水平。一方面,反映出在前兩年銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)下,消費(fèi)需求增長(zhǎng)開(kāi)始有所放緩,市場(chǎng)開(kāi)始步入調(diào)整周期,另一方面,童裝產(chǎn)品滯后于市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求,產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差等限制市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸沒(méi)有明顯的改善。

二、貼牌生產(chǎn)及對(duì)價(jià)格的影響

中國(guó)被稱為世界加工廠,在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈分工中,中國(guó)工廠只不過(guò)進(jìn)行“來(lái)料加工”或“來(lái)樣加工”,而后期的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、批發(fā)、零售也是由外商來(lái)做。也就是郎咸平先生所說(shuō)的“硬一元”與“軟九元”。換言之,真正做制造的是一元,即“硬一元”;而處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、批發(fā)、零售則是“軟九元”。再結(jié)合中國(guó)服裝業(yè),我們不難發(fā)現(xiàn),大部分服裝廠商都是進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

說(shuō)到“貼牌”,人們很容易就想到OEM,而較少談到ODM。其實(shí)貼牌生產(chǎn)也具有層次性,包括OEM和OD M兩種遞進(jìn)模式,可與發(fā)展大勢(shì)中的加工生產(chǎn)和精制生產(chǎn)階段相對(duì)應(yīng)。OEM和ODM的核心差別在于究竟是誰(shuí)享有產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán),如果是委托方享有,那就是OEM,也就是俗稱的"代加工";如果是生產(chǎn)者進(jìn)行整體設(shè)計(jì),那就是ODM。就拿服裝業(yè)來(lái)說(shuō),目前中國(guó)絕大部分服裝生產(chǎn)廠商都屬于OEM,然而不同企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,在整個(gè)價(jià)值鏈中處于不同的位置,就如加工西服與加工短褲的價(jià)格相差不只10倍;同樣是做西服,OEM和ODM價(jià)值又相差懸殊,OEM每套加工費(fèi)可能只有10美元,而ODM每套加工費(fèi)可高達(dá)30美元以上,設(shè)計(jì)費(fèi)每套還可另加10美元,可見(jiàn),OBM具有巨大的升值空間和企業(yè)發(fā)展?jié)摿?。相比之?品牌價(jià)值更高,因此中國(guó)服裝業(yè)亟需創(chuàng)造條件,實(shí)現(xiàn)由“貼牌”到“創(chuàng)牌”的跨越。

據(jù)了解,本實(shí)習(xí)單位主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)就是接沿?？蛻粲唵芜M(jìn)行貼牌生產(chǎn),加工費(fèi)因產(chǎn)品而定,但平均為沿海的一半,除去人工費(fèi)后,也就所剩無(wú)幾,每件毛利不到2角,而成衣每件卻能帶來(lái)驚人的利潤(rùn)。同時(shí)貼牌受訂單的影響較大,處于被動(dòng),生產(chǎn)極不穩(wěn)定。由此可見(jiàn),如果擁有自己的品牌,則能變被動(dòng)為主動(dòng),并能給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

三、服裝促銷(xiāo)

與價(jià)格緊密相關(guān)的一個(gè)詞就是促銷(xiāo)了。貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),所以,在討論價(jià)格時(shí)就有必要了解一下促銷(xiāo)。

促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外,這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因?因地制宜,才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。

促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

四、對(duì)策

由此可見(jiàn),我國(guó)服裝業(yè)中貼牌生產(chǎn)企業(yè)占大部分,缺乏自主品牌,并且在金融危機(jī)的大背景下面臨著出口與內(nèi)銷(xiāo)的雙重壓力。為此,有關(guān)各方應(yīng)積極應(yīng)對(duì),下面提幾點(diǎn)看法。

1.推動(dòng)服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),結(jié)構(gòu)調(diào)整,促使其由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)密集型。通過(guò)提高產(chǎn)品附加值來(lái)獲得更高的利益。

2.建立多層次的中小企業(yè)融資體系,真正解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。政府取消對(duì)商業(yè)銀行的信貸規(guī)模限制,提高對(duì)中小企業(yè)信貸比重也體現(xiàn)了政府對(duì)企業(yè)融資難問(wèn)題的關(guān)注。服裝業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇。

3.政府于去年8月將紡織品,服裝的出口退稅率由11%提高到13%,半年增加退稅100億元左右。服裝業(yè)可積極利用政策優(yōu)勢(shì)積極面對(duì)出口難問(wèn)題。同時(shí)認(rèn)真研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求,真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)需繁榮。

4.中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期,創(chuàng)新、加大科技投入和品牌培育是這一時(shí)期的主旋律。服裝產(chǎn)業(yè)集群是一種創(chuàng)新模式,只要升級(jí)相關(guān)的培訓(xùn)、質(zhì)檢、物流等配套服務(wù),必將帶動(dòng)中國(guó)服裝業(yè)的快速發(fā)展。