王育琨　李武昌

(一)從腦白金到黃金酒到巨人,史玉柱又要忽悠誰?

金融海嘯席卷全球,經(jīng)濟寒冬如烏云壓頂。在大家都感受到陣陣寒意,紛紛收縮戰(zhàn)線,減少投入,銳減廣告準(zhǔn)備過冬的時候,卻來了一位膽大不怕“冷”的——2008年11月初,在中央一套黃金廣告時段,出現(xiàn)了一則似曾相識的廣告——“送長輩,黃金酒”,其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔同胞兄弟一樣,都是圍繞禮品營銷,都用惡俗的廣告情節(jié)。

黃金酒,是五糧液攜手史玉柱聯(lián)手打造的保健酒?！笆反竽憽边@次逆“寒”而上,在中央臺投入3個億,維持3個月高密度投放,豪賭中國保健酒市場。人們都罵他的腦白金廣告惡俗,連年被評為“中國十大惡俗廣告”之首。有諷刺意味的是,就是這樣公認(rèn)的惡俗廣告,卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業(yè)奇才。

史玉柱白天睜著眼,他在賺保健品的錢;晚上睡覺的時候,他在賺游戲產(chǎn)業(yè)的錢。現(xiàn)在,他又進(jìn)犯到了大眾餐桌上,賺保健酒的錢。中國保健酒商戰(zhàn)已經(jīng)吹響號角,史玉柱能否再締造出一個保健酒神話?他的忽悠術(shù)還有哪些未盡之招?他大抵永遠(yuǎn)不會教人失望。他在,懸念就在。

(二)史玉柱在賺誰的錢?

史玉柱曾經(jīng)跌得很慘,身陷萬人唾罵的道德囹圄;等這個名字再次回到公眾視野,他已賺得盆缽滿盈。從巨人漢卡到巨人大廈到巨人網(wǎng)絡(luò),從腦白金到黃金搭檔到《征途》,從創(chuàng)業(yè)青年到全國排名第八的億萬富豪,再到全國“首負(fù)”,再到身家數(shù)億的資本家,他像一只不死鳥,身體力行地實踐著“輸不丟人,怕才丟人”這八個字。

“征途”

史玉柱一直對“巨人”有愧疚之心,他敬畏這兩個字,并苦心策劃著讓巨人重生的機會。

2006年4月,《征途》剛剛宣布公測日期,史玉柱即向外宣布征途海外上市的計劃。這告訴世人,《征途》就是奔著上市而設(shè)立的。到2007年5月,《征途》同時在線人數(shù)已超過100萬?！墩魍尽芬渤蔀槔^網(wǎng)易的《夢幻西游》和第九城市的《魔獸世界》之后全球第三款同時在線人數(shù)超過100萬的中文網(wǎng)絡(luò)游戲。

隨著巨人的上市,巨人公司有21位員工轉(zhuǎn)眼間變成億萬富翁,186位員工,成為千萬和百萬富翁,而成立三年的巨人網(wǎng)絡(luò),也成為赴美國融資的中國民營公司中規(guī)模最大的一個,也是在美國發(fā)行規(guī)模最大的海外IT公司。

(三)世人都在過冬老史如沐春風(fēng)

這是一個漫長的冬天,多數(shù)企業(yè)家都圍在火爐邊。史玉柱卻機敏地捕捉著商機,沐浴在春風(fēng)里。對于過去,他毫不回避,直言“我是一個著名的失財者”。

“沉浮”一詞似乎并不太適合史玉柱,因為他其實只失敗一次;巨人集團負(fù)債關(guān)門;但他成功了三次;巨人起家、腦白金崛起、轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游。

對于外界的種種評論猜測,史玉柱坦然回應(yīng):“我的成功沒有偶然因素,是我?guī)ьI(lǐng)團隊充分關(guān)注目標(biāo)消費者的結(jié)果。我今天的成功和過去的失敗有很大關(guān)系,過去的失敗緣自管理和戰(zhàn)略的失敗,我現(xiàn)在追求的是完美主義?！?/p>

“三本《史玉柱傳》都是假的”

紅與白是史玉柱酷愛的兩個顏色,紅衣白褲是他的著裝風(fēng)格,他喜歡這樣的干凈利落。不過,正是這種直白和鮮明的個性,使他常常遭受誤解。在他的商業(yè)成功案例被一段又一段地搬上各大商學(xué)院MBA教材、甚至被奉為商戰(zhàn)經(jīng)典案例的同時,外界對其個人的評價卻或多或少地帶上了陰暗隱晦的色彩。

最令他感覺哭笑不得的是,世面上已經(jīng)流傳了三本《史玉柱傳》,而沒有一本是采訪他寫出來的,甚至其中有一個作者拿著書向他的一個朋友自我推薦。這一次,史玉柱真的惱怒了。

“房子不敢修高了”

學(xué)界有一種說法,中國改革開放以來已經(jīng)出現(xiàn)了三代企業(yè)家:改革開放初期,以大邱莊禹作敏、邱二村陳銀兒等為代表的第一代企業(yè)家,他們有的因違法走進(jìn)監(jiān)獄,其它的也大多早已從人們的記憶中消失;上世紀(jì)80年代中期開始,以聯(lián)想、海爾、方正、華為等企業(yè)為代表成長起來的第二代企業(yè)家,他們以低成本制造優(yōu)勢參與了全球產(chǎn)業(yè)分工,創(chuàng)造了“中國制造”的奇跡;上世紀(jì)末,隨著新的商業(yè)模式不斷產(chǎn)生,催生了沈南鵬、陳大橋、江南春、馬云、李彥宏等第三代民營企業(yè)家。

如今世人都在過冬,史玉柱卻沐浴在春風(fēng)里?！拔覀儸F(xiàn)在帳面上有8億美元,這些錢不用出去一點,對不起股民”。他還在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里地,蓋了一個總部,會把所有業(yè)務(wù)搬過去?！安贿^,這次我修房子不修高了,修矮的,只有3層”?！?/p>