2009年8月12日,深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司與神州數(shù)碼控股有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式發(fā)布會(huì)在京隆重舉行。該簽約儀式的主題為“放眼視聽(tīng)領(lǐng)域,構(gòu)筑數(shù)字中國(guó)”,旨在彰顯神州數(shù)碼與雅圖將在“視聽(tīng)”領(lǐng)域的合作,搭建數(shù)字化IT產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)。

據(jù)悉,神州數(shù)碼將作為雅圖品牌投影機(jī)在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家總代理,并承擔(dān)渠道建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)推廣,以及產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。雅圖則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),建立其更為強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

“天時(shí)地利”——神州數(shù)碼助雅圖順勢(shì)而起

近年來(lái),隨著民族品牌投影機(jī)在產(chǎn)品技術(shù)、性能、創(chuàng)新等方面的提升,加之國(guó)外品牌的萎縮,正是民族品牌順勢(shì)而起的時(shí)刻。在與神州數(shù)碼聯(lián)手之前,作為國(guó)內(nèi)投影行業(yè)龍頭的民族企業(yè),雅圖多年來(lái)苦練內(nèi)功,在技術(shù)與研發(fā)方面有著深厚的積累,占目前全國(guó)投影市場(chǎng)份額第三。

就目前市場(chǎng)形勢(shì)而言,雅圖可謂占盡天時(shí)地利,但是要想進(jìn)一步擴(kuò)大原有的銷(xiāo)售渠道,僅擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量與技術(shù)基礎(chǔ)還不夠,必須借助一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“肩膀”,而神州數(shù)碼是最早涉足投影機(jī)的著名分銷(xiāo)商之一,擁有12年的行業(yè)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),并積累了強(qiáng)大的客戶(hù)資源。秉承以“客戶(hù)為中心,以服務(wù)為導(dǎo)向”戰(zhàn)略方針的神州數(shù)碼,除了是中國(guó)最大的整合IT服務(wù)提供商外,也是國(guó)內(nèi)最大的投影機(jī)分銷(xiāo)和解決方案提供商,不僅擁有遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò),而且還有著多年豐富的營(yíng)銷(xiāo)、推廣及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

重在“人和”——神州數(shù)碼與雅圖合作水到渠成

2009年年中,國(guó)家發(fā)改委、工信部、監(jiān)察部等9部委聯(lián)合下發(fā)通知,要求進(jìn)一步加強(qiáng)工程招投標(biāo)管理,并發(fā)布公告敦促各地方政府及單位采購(gòu)本國(guó)產(chǎn)品。

眾所周知,投影市場(chǎng)一直都是靠政府采購(gòu)為主。投影行業(yè)分教育市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)以及家用市場(chǎng)三大市場(chǎng),其中教育市場(chǎng)所占份額最大。過(guò)去無(wú)論教育市場(chǎng)還是政府相關(guān)部門(mén)的行業(yè)采購(gòu),都以日系投影品牌為首選,然而隨著近年來(lái)市場(chǎng)洗牌的深入,日系投影產(chǎn)品漸顯頹勢(shì),以雅圖為代表的民族投影品牌憑借出色的品質(zhì)、較高的性?xún)r(jià)比以及良好的售后服務(wù)體系,在全國(guó)各地的投影機(jī)標(biāo)單采購(gòu)中紛紛中標(biāo)。而這背后,政府大力扶植民族品牌的決心可見(jiàn)一斑。

雅圖與神州數(shù)碼的這次合作,不但是最優(yōu)資源整合的完美體現(xiàn),更是“天時(shí)地利人和”的最佳詮釋。如果說(shuō)雙方聯(lián)合能夠打造一個(gè)投影市場(chǎng)的“火箭”,那么,政府助力便是“助推器”,使這艘火箭飛得更高,以民族的品牌登峰于投影市場(chǎng)。

(郭鳳珍)