［日］松野豐

中國企業(yè)近來完成的國際并購越來越多。然而，在很多國家，無論是國民還是媒體，似乎都對中國所推行的海外實業(yè)抱有警戒心理。對于這一點，中國企業(yè)可能覺得不合理。但是，日本企業(yè)也曾有過同樣的經(jīng)歷。特別是在日本的全球性資源采購真正展開的上世紀六七十年代，日本企業(yè)在世界也受到了不小的排斥。只是，日本最終被接受。日本企業(yè)以民營企業(yè)為主導(dǎo)，長期扎根當(dāng)?shù)?，圖謀與當(dāng)?shù)毓餐l(fā)展的路子很值得中國企業(yè)借鑒。

當(dāng)時，日本市場還沒有充分開放，卻不停地向海外大量出口，并購買海外資源。盡管日本也有自身的理由，但仍很難為世界所理解。所以，日本當(dāng)時也經(jīng)歷了與當(dāng)事國的艱難交涉。最終，日本在世界各國站住腳，究其原因，那是因為在走向海外之際，日本并非由政府主導(dǎo)，民營企業(yè)、特別是綜合商社發(fā)揮了極大的作用。商社介入日本企業(yè)與當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)之間，不惜代價開展各種業(yè)務(wù)。

根據(jù)國內(nèi)市場的具體情況，日本將目標定位于技術(shù)·資本型的重化學(xué)工業(yè)和高新技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)濟發(fā)展，而不是勞動密集型的輕工業(yè)。為此，日本需要做兩件事，一是加工技術(shù)的升級，二是建立進口海外資源并輸出加工成品的供應(yīng)鏈。當(dāng)時，日本的綜合商社向世界各地派遣職員，在不確定能否找到資源時就開始積極投資。

這里需要注意的是，資源戰(zhàn)略始終是國家戰(zhàn)略，但投資與否的判斷則完全是以民營企業(yè)的視角進行。在日本，政府提出產(chǎn)業(yè)藍圖或中長期計劃，民營企業(yè)據(jù)此根據(jù)自身風(fēng)險進行投資和研究開發(fā)。在這一點上，現(xiàn)在中國走向海外的企業(yè)，往往形式上是民營，但其主導(dǎo)者卻是政府本身，國與民成為一體進行投資，決策當(dāng)然會非常迅速，但投資判斷往往有缺乏客觀性的傾向。

日本的綜合商社會站在中長期視角，無論是在投資前還是投資后都全力支援當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)振興。雖說目的是為了獲得資源，但它們引入開發(fā)技術(shù)，實現(xiàn)了與當(dāng)?shù)氐墓糙A。建設(shè)道路網(wǎng)，提升物流水平，甚至建立起促進兩國貿(mào)易的系統(tǒng)。由于這些行為，日本企業(yè)最終在當(dāng)?shù)孬@得了較高的評價，促進了日本與該國的友好關(guān)系。

比如，日本綜合商社就為泰國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了貢獻。它們通過零部件的物流，首次將零部件廠商引入泰國；它們甚至幫助建立了對美國等國家的出口體制。在泰國，日本的汽車廠商和綜合商社聯(lián)手推進了制造業(yè)和物流業(yè)的升級。筆者認為，這也許讓日泰關(guān)系變得良好。

在日本，因為有綜合商社的存在，風(fēng)險資本很難生根。銀行只能為有擔(dān)保的對象提供融資，商社會預(yù)見該實業(yè)的前途并投資。同時，這種投資行為并不以資本收益為目的，而是寄期待于未來的商務(wù)流。拜豐富的國際經(jīng)驗所賜，日本的綜合商社不相信金融報告，卻能觀察對方所持有的資源或事業(yè)，感覺到商業(yè)的“氣味”。日本的綜合商社理解日本的國家戰(zhàn)略，但它們的買賣如今卻不再只是為了日本，比如開發(fā)澳洲的資源賣給中國。也就是說，它們純粹地看準商業(yè)方向，通過所謂全方位外交來推進事業(yè)。因此，綜合商社不是單純地銷售商品，而必須進行中長期性質(zhì)的商業(yè)活動。如果在資源開發(fā)的投資中失敗，那就不僅僅是該項投資的損失，而且會給窺伺已久的全部商業(yè)機會以沉重打擊。中國在今后走向世界之際，也許應(yīng)該深入研究日本的綜合商社，將其使命感、培養(yǎng)人才的方法、商業(yè)手法及禮儀等作為重要參考。▲（作者是野村綜研中國研究中心理事。）