木　炭

服裝品牌的價值核心在哪里?一件數(shù)千元甚至上萬元的名牌服裝,與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處?核心就是品牌文化內(nèi)涵的不同,也就是產(chǎn)生的附加值不同。只有“品牌”,才是一件衣服價值的本質(zhì)所在。國內(nèi)著名設(shè)計師品牌“藝之卉”價值究竟值多少?我們期待掌舵人的答復(fù)……

“我是在用整個心做事業(yè),我是在給品牌賦予靈魂,當(dāng)所有人都在大談服裝設(shè)計風(fēng)格的時候,我認為,將品牌賦予生命,就是最佳的設(shè)計?！?EACHWAY(藝之卉)品牌首席設(shè)計師趙卉洲小姐如是說。

EACHWAY(藝之卉)作為深圳市葉子服裝實業(yè)有限公司旗下的著名設(shè)計師女裝品牌,自1997年創(chuàng)牌至今,經(jīng)過10多年發(fā)展,以廣東、湖南為發(fā)展重心,向華南、華東、中原輻射,在全國二十幾個省市遍布銷售網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在已成為結(jié)盟國內(nèi)80余家大型商業(yè)機構(gòu),擁有近300家專賣店(專柜),并顯現(xiàn)出極強的發(fā)展態(tài)勢和潛力,成為深圳服裝行業(yè)的獨特景觀,令業(yè)內(nèi)人士刮目相看,并得到越來越多消費者與業(yè)內(nèi)人士的高度肯定。

“生命”孵化

“藝之卉” 品牌于1997年正式創(chuàng)立?！八囍堋逼放圃从谮w卉洲小姐的名字,藝之卉的藝,代表藝術(shù),表示趙卉洲是一名藝術(shù)從業(yè)人員;卉,取之趙卉洲名字中的卉字,代表花,希望她能成為服裝行業(yè)中的一朵奇葩;“藝之卉”就是用各種藝術(shù)形式匯集、通過多種不同的方式演繹趙卉洲對于生活、對于美的追求和理解。

在創(chuàng)建品牌初期,為了解市場,趙卉洲除了上午采購面料和設(shè)計衣服外,下午還親自送貨,并到寄賣的商場自己做銷售(因為這個時候藝之卉還沒有足夠的實力進駐商場開設(shè)自己的專賣店,只能將產(chǎn)品拿到商場里代銷)。她不厭其煩地向代售的人員了解銷售情況,分析自己的設(shè)計思路是否能適應(yīng)市場的需求?？傊?為了讓自己設(shè)計的服裝能擺放在顯眼的位置,讓銷售人員盡心地去幫助推薦;為了能從代銷人員的口中充分地了解市場的情況,提高銷售業(yè)績,趙卉洲花費了很多心思,也付出了很多的心血。在那個時期,如何與商場的采購人員和業(yè)務(wù)人員建立良好的關(guān)系,成了她除設(shè)計以外的一項重要工作,其間的辛苦是無法用言語表達的。

每一件衣服都是通過她設(shè)計好以后,從拿給商場業(yè)務(wù)員看樣審批,到親自掛吊牌上貨,最后到銷售、分析市場,正是這個不斷反復(fù)的過程,讓趙卉洲得到了很大的鍛煉與提升,深入地了解了市場,使她為品牌生存找準了市場和品牌定位。藝之卉生產(chǎn)的服裝是職業(yè)偏休閑的套裝,因為定位為職業(yè)裝,針對白領(lǐng)女性設(shè)計,平均價格定位在300元,這個價格在當(dāng)時來說也算是較高的價位。然而,由于連衣裙裝的設(shè)計受到大多數(shù)女性消費者的喜愛,極大地帶動了銷售,月銷量總額達到3萬元。經(jīng)過一年多對市場需求的不斷了解以及在設(shè)計上的不斷調(diào)整,越來越多的消費者對藝之卉的服裝風(fēng)格給予了肯定,業(yè)務(wù)呈不斷上升的趨勢,每月的銷售業(yè)績由最初的3萬元變?yōu)?萬元、5萬元……

這段時間,藝之卉的獨特風(fēng)格開始逐步明朗:藝之卉傳遞出的是一種新的生活方式和生活態(tài)度,是通過設(shè)計風(fēng)格讓更多的女人懂得品味生活的本質(zhì)。藝之卉首席設(shè)計師趙卉洲在總結(jié)這一段發(fā)展歷程的時候認為,藝之卉之所以能夠發(fā)展迅速,首先是因為在初期就確立了品牌的概念,其次就是非常注重品牌的內(nèi)涵及形象的塑造。現(xiàn)在回想起當(dāng)年那一段在商場代銷的歲月,趙卉洲更多的是感到慶幸,慶幸她堅強地挺了過來并收獲良多。因為她喜歡緊張忙碌的生活,很充實,也很快樂。

“生命”成長

經(jīng)過市場的洗禮,EACHWAY(藝之卉)逐漸形成了“簡約自然、清新優(yōu)雅、時尚品位、大氣內(nèi)斂”的品牌風(fēng)格,市場規(guī)模不斷擴大,品牌影響力也不斷提升。2003年,廣告語“你的氣質(zhì)原來可以被閱讀”的推出,在國內(nèi)女裝品牌中首次為品牌賦予了獨特的文化和精神內(nèi)涵,推動了EACHWAY(藝之卉)由做產(chǎn)品到做品牌的轉(zhuǎn)變。2004年EACHWAY(藝之卉)適時做出了用規(guī)模和速度來提升自己的決策,提出了“用設(shè)計改變生活”的企業(yè)經(jīng)營理念,由品牌文化建設(shè)上升到了企業(yè)文化構(gòu)建的高度,從經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變到經(jīng)營品牌文化,借助文化驅(qū)動品牌和企業(yè)的全面發(fā)展和提升。2005年,EACHWAY(藝之卉)明確提出了企業(yè)未來發(fā)展的三大方向:現(xiàn)代服飾+現(xiàn)代傳媒+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),開創(chuàng)了一個傳統(tǒng)服裝服飾產(chǎn)業(yè)改造和升級的新模式。在此基礎(chǔ)上EACHWAY(藝之卉)開始籌建面積達30000平米的“EACHWAY(藝之卉)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”。2006年7月,EACHWAY(藝之卉)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的階段性成果——EACHWAY(藝之卉)時尚博物館在第六屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會上的亮相,震撼了中國時尚行業(yè),EACHWAY(藝之卉)新銳美術(shù)館的建設(shè)也已經(jīng)有了初步成果。2007年4月18日,EACHWAY(藝之卉)在上海注冊成立了上?；苤薹椨邢薰?聯(lián)手意大利蕾拜爾時尚集團總裁、著名時裝設(shè)計師Francesco Scianni全力打造EACHWAY(藝之卉)的意大利高端時尚品牌“HUI”,同時在“HUI”時尚私人會館中薈萃國際一流設(shè)計師品牌,形成一個國際設(shè)計師品牌集合店。與意大利蕾拜爾時尚集團 (LEBELLE FORME DESIGN GROUP)的合作,讓EACHWAY(藝之卉)實現(xiàn)了與國際時尚行業(yè)的直接對接,為EACHWAY(藝之卉)下一步進駐國際市場、成為擁有自己的時尚話語權(quán)的品牌奠定了最堅實的基礎(chǔ)。

另外,EACHWAY(藝之卉)是一個集結(jié)了諸多社會責(zé)任感的企業(yè),并被賦予了諸多的社會榮譽。先后榮獲“十佳時尚服裝品牌”、“最能代表25年深圳形象的深圳名片”、“十佳設(shè)計師品牌”、“最具藝術(shù)魅力品牌”、“十佳女裝品牌”、“十佳時尚品牌”、“深圳最具影響力女裝品牌”、“深圳品牌十年成就獎”、“十佳經(jīng)典女裝獎”等多項榮譽。

目前,深圳市葉子服裝公司旗下現(xiàn)已擁有EACHWAY、 SOFA和HUI三個品牌的網(wǎng)站以及EACHWAY(藝之卉)時尚博物館門戶網(wǎng)、EACHWAY(藝之卉)新銳美術(shù)館門戶網(wǎng)、EACHWAY(藝之卉)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園門戶網(wǎng)、中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門戶網(wǎng)以及時尚雜志、書籍、多媒體,并開始涉足影視產(chǎn)業(yè)。EACHWAY(藝之卉)堅持不懈地通過自己打造的傳媒平臺,向社會傳播其所倡導(dǎo)的文化價值和審美取向。

“生命”延續(xù)

我們在想,品牌文化是什么?品牌文化從某種意義上來說就是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營觀、價值觀、審美觀等觀念形態(tài)以及經(jīng)營行為的總和。不是產(chǎn)品,而是體現(xiàn)出的文化情愫、情感氛圍等人文精神;不是質(zhì)量,而是體現(xiàn)出的質(zhì)量意識;不是服務(wù),而是服務(wù)理念和服務(wù)藝術(shù);不是營銷策略,而是指導(dǎo)策略制訂和實施的經(jīng)營理念。

在當(dāng)代商業(yè)環(huán)境中,品牌文化成為服裝消費間的差異標(biāo)志,當(dāng)服裝成為文化消費,而不是物質(zhì)消費時,服裝表達的是一種生活方式和價值觀念。品牌文化的存在能使品牌擁有穩(wěn)固的消費群,產(chǎn)生較高的利潤空間。用湯姆·彼得斯的話來說就是“更少的材料,更多的智慧”。一件made in china的服裝賣給外商值100元,到了國外標(biāo)價可達1000元甚至更高。這個價差就是品牌的文化價值。

換個角度來說,現(xiàn)在國內(nèi)市場上扒版、抄襲非常普遍,一款新貨只要好賣,不多久市場就會出現(xiàn)大批量。快速反應(yīng)比的就是快,尤其對于女裝來說,推出者和跟進者得到的利潤空間不同,但是由于這種現(xiàn)象的存在,往往推出者的應(yīng)得利益受到損害。事實上,工藝、技術(shù)、設(shè)備、銷售等硬件都可以抄,唯獨藏在服裝中的文化能量無法移植。

對于一件服裝來講,設(shè)計的價值已經(jīng)越來越凸現(xiàn)在人們的面前。同時,設(shè)計本身也成了當(dāng)今左右時尚潮流更為關(guān)鍵的因素。在成熟的服裝市場上,設(shè)計師的使命是怎樣通過設(shè)計提高產(chǎn)品的附加值,經(jīng)常給消費者以新的驚喜。這時,凸現(xiàn)出的不是服裝的機能,而完全是設(shè)計的價值。

時至今日,真正前無古人的創(chuàng)新的服裝設(shè)計是很困難的,但服裝設(shè)計又必須創(chuàng)新;著名設(shè)計師H.chalayau說,服裝設(shè)計中的新,幾乎只能通過技術(shù)上的創(chuàng)新來獲取,但又必須借助設(shè)計師的眼、心、手來實現(xiàn),是設(shè)計師們沉溺于生活之中,汲取靈感和悟性,從而將生命的體驗和時尚的精神組合再生的循環(huán)過程,也是一件服裝的靈魂所在。

這正是“藝之卉”在10多年的品牌之路上所極力追尋的。無論是在原料的選擇、流行趨勢的把握、設(shè)計的完美、對生產(chǎn)質(zhì)量的嚴格控制,還是在整體形象的推廣、物流體系的完善、終端建設(shè)的有機性拓展……在各個方面,無不是在一點一點地積累和挖掘著“藝之卉”這三個字所能爆發(fā)出來的潛在的巨大能量。這種能量潛藏在每一個向往著美麗、單純、智慧的女人的心底,等待著迎接“藝之卉”春風(fēng)化雨之時所帶給她們的深度體驗。這就是品牌的魔力,也是“藝之卉”努力追求的方向。

一件“藝之卉”到底應(yīng)該值多少錢?看來這個問題無需解答。

同樣,“藝之卉”的生命到底有多長?我想將是一萬年!