丘　文

近十年來，中等職業(yè)教育經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，從高峰跌落低谷，又從低谷迎來了大發(fā)展的高潮。在潮落潮起中，凡是觀念僵化，死抱傳統(tǒng)模式辦學(xué)的學(xué)校，都遭到市場的無情淘汰，越辦越難；凡是解放思想，引入市場運(yùn)作機(jī)制，積極參與競爭的學(xué)校，則是越辦越強(qiáng)，展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。究其本質(zhì)，區(qū)別在于前者只著眼于管理，后者則著眼于經(jīng)營。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，管理就是照管和約束，是一種主要針對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部的行為；經(jīng)營，就是籌劃和營謀，是一種將系統(tǒng)放到外部更大的系統(tǒng)中去考慮運(yùn)作的行為。引申而來，在經(jīng)營學(xué)校的觀念范疇里，可以這樣解讀經(jīng)營學(xué)校的涵義：將學(xué)校作為市場中的活動(dòng)主體，不斷以市場需求為依據(jù)，投入各種要素，合理配置資源，吸引報(bào)讀對(duì)象，實(shí)施高效教育，培養(yǎng)適用人才，滿足社會(huì)需要，并在這一系列的辦學(xué)運(yùn)作中，獲取滿意的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，使學(xué)校健康成長和發(fā)展壯大。

顯然，無論是從事實(shí)得到的啟示，還是從概念得到的解讀，我們都可做出判斷：由校園走向市場，由管理走向經(jīng)營，是中職學(xué)校新形勢(shì)下的必然選擇。

然而，怎樣去經(jīng)營學(xué)校?我們有四點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

瞄準(zhǔn)市場，主動(dòng)適應(yīng)，積極競爭

市場是一定條件下商品(服務(wù))交換關(guān)系的總和。在職業(yè)教育這個(gè)特定的領(lǐng)域里，我們所說的市場，實(shí)際就是學(xué)校賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)空間，在這個(gè)市場里進(jìn)行的交換活動(dòng)，就是教育投入與人才培養(yǎng)輸出，其相對(duì)應(yīng)的交換關(guān)系，聯(lián)系和制約著學(xué)校、家庭、企業(yè)、政府等各種經(jīng)濟(jì)社會(huì)元素。顯然，學(xué)校從來就不可能脫離于市場而獨(dú)立存在，也從來不可能關(guān)起門去謀求什么自主發(fā)展。

市場情況瞬息萬變，要在市場中求生存、謀發(fā)展，關(guān)鍵是要有對(duì)市場信息的高度敏感性，要有對(duì)市場需求的主動(dòng)了解，要有參與市場競爭的勇氣和智慧。當(dāng)前，正值我國建設(shè)小康社會(huì)的歷史時(shí)期，經(jīng)濟(jì)騰飛、百業(yè)興旺，各行各業(yè)急需大量的高素質(zhì)勞動(dòng)者和初、中級(jí)專業(yè)人才。而且，國家提出經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高中階段毛入學(xué)率指標(biāo)應(yīng)達(dá)到85％的要求，更是成為鞭策各級(jí)政府重視中職教育，刺激各類職業(yè)學(xué)校搏擊奮進(jìn)的政策導(dǎo)向。中職教育面臨發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

在這種情況下，有兩點(diǎn)非常重要。一是了解市場，即瞄準(zhǔn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，分析人力資源的結(jié)構(gòu)狀況，把握相關(guān)產(chǎn)業(yè)崗位對(duì)勞動(dòng)人員的需求脈搏，比較同類學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。二是適應(yīng)市場，即按市場規(guī)律的要求，根據(jù)本校的實(shí)際，調(diào)整投入資源要素的結(jié)構(gòu)與數(shù)量，開發(fā)適用課程和適用專業(yè)，靈活確定各專業(yè)的學(xué)生規(guī)模，針對(duì)性地聯(lián)系骨干企事業(yè)單位，開展互贏模式的“?！蟆焙献?、“校——所”合作，將等待學(xué)生上門報(bào)讀的現(xiàn)狀改為按學(xué)校優(yōu)勢(shì)宣傳吸引學(xué)生報(bào)讀，將按大綱培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)狀改為按用人單位要求培養(yǎng)學(xué)生，將按學(xué)校主觀愿望分派畢業(yè)生的現(xiàn)狀改為按營銷手段向社會(huì)推介畢業(yè)生。

這樣，職業(yè)學(xué)校在適應(yīng)市場的過程中，就形成了可持續(xù)發(fā)展的良好局面：辦學(xué)方向有地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式導(dǎo)引，專業(yè)建設(shè)有地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的坐標(biāo)參考，學(xué)校運(yùn)作有辦學(xué)規(guī)模帶來的收入支撐，辦學(xué)競爭有教育規(guī)律和市場規(guī)律的雙重鞭策。

差別經(jīng)營，強(qiáng)化特色，形成優(yōu)勢(shì)

一個(gè)學(xué)校的特色，表現(xiàn)為差別化辦學(xué)；而差別化辦學(xué)，就是差別化經(jīng)營思想在教育領(lǐng)域中的運(yùn)用。

對(duì)于政府而言，其任務(wù)是立足于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，統(tǒng)籌學(xué)校類型和專業(yè)的合理布局，控制同質(zhì)化現(xiàn)象，提倡同中有異，異中顯特，讓同一區(qū)域的中職學(xué)校挖掘自有資源的潛力，發(fā)揮個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，促成良性競爭局面的形成。

對(duì)于中職學(xué)校，則應(yīng)該用差別化經(jīng)營的思想觀念，謀劃學(xué)校的競爭戰(zhàn)略，在打造特色方面做文章、尋出路、求突破：從專業(yè)建設(shè)出發(fā)構(gòu)建相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)，營造經(jīng)營學(xué)校的高地；從專業(yè)實(shí)力出發(fā)構(gòu)建宣傳廣告優(yōu)勢(shì)，營造吸引生源的洼地；從專業(yè)口碑出發(fā)構(gòu)建就業(yè)優(yōu)勢(shì)，營造畢業(yè)生走向職業(yè)生涯的事業(yè)平地。

根據(jù)這一認(rèn)識(shí)，惠州工業(yè)科技學(xué)校著力于打造“工科特色”的實(shí)踐，堅(jiān)持工科特色不動(dòng)搖。近年來，在爭取中央和地方政府支持的同時(shí)，積極自主籌資，圍繞電子電工、通訊工程、機(jī)電、自動(dòng)化、汽車工程、數(shù)控模具等工科專業(yè)建設(shè)下功夫，利用創(chuàng)建“電子電工與自動(dòng)化構(gòu)國家級(jí)實(shí)訓(xùn)基地”的契機(jī)，狠下大本錢，從快從新跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，高水平大規(guī)模實(shí)施師資隊(duì)伍充實(shí)和實(shí)訓(xùn)裝備添置，搶占東江流域的專業(yè)品牌戰(zhàn)略高地，投入了500多萬元，使學(xué)校內(nèi)涵層面上的面貌煥然一新。目前，工科專業(yè)強(qiáng)化“工”、非工專業(yè)聯(lián)系“工”、課程改革服務(wù)“工”、校園氣息渲染“工”、文化基調(diào)突出“工”、就業(yè)宣傳導(dǎo)向“工”的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，學(xué)校的工科優(yōu)勢(shì)被社會(huì)廣泛認(rèn)同，工科特色魅力四射。為此，學(xué)校躋身惠州地區(qū)受考生青睞的優(yōu)勢(shì)中職學(xué)校之列，2007年招生突破1700人，中職在校生規(guī)模踏上了4000人的新臺(tái)階。多角經(jīng)營，梯度組合。保障效益

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)多于一種，就稱為經(jīng)營多角化。經(jīng)營多角化企業(yè)具有較易進(jìn)入其他行業(yè)特別是壟斷行業(yè)、較易形成市場勢(shì)力、較易制造區(qū)域性的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)等特質(zhì)。這種現(xiàn)象值得關(guān)注。在辦學(xué)競爭激烈的今天，要使學(xué)校做大做強(qiáng)，不僅要在打造特色上著力，還要在經(jīng)營學(xué)校的過程中運(yùn)用多角化經(jīng)營的策略，結(jié)合自己的實(shí)際，擴(kuò)大學(xué)校的專業(yè)覆蓋面和人才層次的輸送面。

首先，是梯度化組合專業(yè)設(shè)置。職業(yè)教育的特色在于技能培養(yǎng)，技能培養(yǎng)的基本依托是教師配置和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件。而一所學(xué)校的資源總是有限的。增設(shè)專業(yè)不一定能實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，專業(yè)不強(qiáng)勢(shì)，誰會(huì)來報(bào)讀?增設(shè)專業(yè)也不等于可以提高辦學(xué)效益，教師和設(shè)備利用率不高哪里來求得低成本和高回報(bào)?因此，從教師的專業(yè)教學(xué)跨度出發(fā)，結(jié)合設(shè)備的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)利用度，圍繞現(xiàn)有主干專業(yè)和市場需求，整合教學(xué)資源構(gòu)建呈梯度特征的專業(yè)群，才是可取之舉。比如，惠州工業(yè)科技學(xué)校把機(jī)電專業(yè)作為龍頭，加上自動(dòng)化、數(shù)控、模具構(gòu)成一個(gè)專業(yè)群；把電子電工專業(yè)作為龍頭，加上通訊工程、制冷技術(shù)、家電維修、現(xiàn)代電子工藝構(gòu)成一個(gè)專業(yè)群；把汽車工程作為龍頭，加上汽車檢測、汽車維修、汽車營銷構(gòu)成一個(gè)專業(yè)群。在專業(yè)群的概念下去推進(jìn)專業(yè)建設(shè)，我們得益不少，教師調(diào)配的困難變小了，學(xué)生在同一個(gè)專業(yè)群平臺(tái)上的選課互通性增加了，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心的資源利用率提高了，甚至于實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)材料和消耗品的采購管理都方便多了；同時(shí)，開展項(xiàng)目教學(xué)改革、實(shí)施教師技能考評(píng)、進(jìn)行校本教材開發(fā)、推廣彈性學(xué)制和畢業(yè)生推介等一系列工作，也都顯得順利易行。當(dāng)然，我們?cè)趯I(yè)群構(gòu)建時(shí)，對(duì)于每一個(gè)相關(guān)專業(yè)開辦多大規(guī)模、投入多少資源要素，也面臨過生源市場和就業(yè)市場變化的壓力，但是實(shí)踐證明，只要把握有主有次，有重有輕，與學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃相適應(yīng)的原則，就能以較少的投入獲得較大

幅度的辦學(xué)競爭力的提升。

其次，是梯度化組合人才培養(yǎng)層次。這里有三個(gè)方面：

一是不同學(xué)歷教育層次的組合，利用學(xué)校現(xiàn)有條件，在不占用或少占用中職教育資源的前提下，開展大專及本科成人函授，使之成為中職學(xué)歷教育的有益補(bǔ)充，為學(xué)生開辟多條終生學(xué)習(xí)的通道，同時(shí)也為學(xué)校的創(chuàng)收拓寬渠道。惠州科技職校是這方面成果突出的佼佼者。

二是不同培訓(xùn)層次的組合，按照企業(yè)用工的要求，充分發(fā)揮附設(shè)在學(xué)校的勞動(dòng)技能鑒定所的作用，與勞動(dòng)部門合作，開展初級(jí)工、中級(jí)工、高級(jí)工和技師的培訓(xùn)和鑒定，用不同的時(shí)間、不同的規(guī)格要素去設(shè)計(jì)面向?qū)W生和面向社會(huì)的培訓(xùn)套餐方案，以滿足社會(huì)對(duì)不同技能的勞動(dòng)者呈“金字塔”結(jié)構(gòu)的需求。

三是同一中職學(xué)歷中，根據(jù)中職學(xué)生的不同個(gè)體素質(zhì)．梯度化設(shè)置專業(yè)和課程，分層化培養(yǎng)低、中、高三種層次的人才。例如，惠州工業(yè)科技學(xué)校的機(jī)電類專業(yè)，就通過設(shè)置車工、銑工、焊工方向培養(yǎng)專一型技工人才，通過設(shè)置機(jī)電、模具、數(shù)控方向培養(yǎng)初級(jí)專業(yè)型技術(shù)人才。學(xué)生各學(xué)所愛，企業(yè)各用其學(xué)，學(xué)與用雙方相得益彰。學(xué)校則進(jìn)出兩暢，生源增多，形成了可以適度選優(yōu)的良性循環(huán)局面，促進(jìn)了發(fā)展。

質(zhì)量經(jīng)營，打造品牌，占領(lǐng)高地

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，是企業(yè)經(jīng)營的生命線。同樣，辦學(xué)質(zhì)量的好壞，直接影響著學(xué)校的辦學(xué)效益，直接決定著學(xué)校的生命力和發(fā)展力。從質(zhì)量經(jīng)營的角度看，質(zhì)量是品牌的內(nèi)涵，品牌是質(zhì)量的體現(xiàn)。產(chǎn)品的質(zhì)量好，不一定就是品牌。品牌的打造需要在強(qiáng)化質(zhì)量觀的導(dǎo)向下，用市場營銷的科學(xué)手段，進(jìn)行品牌謀劃、品牌創(chuàng)立、品牌推廣才能完成。

對(duì)于學(xué)校而言，打質(zhì)量基礎(chǔ)就是抓常規(guī)管理、抓教學(xué)質(zhì)量、抓職業(yè)道德、抓全程育人；開展品牌謀劃就是做好專業(yè)建設(shè)和宣傳規(guī)劃，設(shè)計(jì)通過教育教學(xué)的全過程去讓學(xué)生本人和家長乃至企業(yè)認(rèn)知某個(gè)專業(yè)的方案，提煉本校這個(gè)專業(yè)的亮點(diǎn)；實(shí)施品牌創(chuàng)立就是按照規(guī)劃，統(tǒng)一全校教職工思想，集中必要的財(cái)力、物力和人力，匯集名牌企業(yè)的社會(huì)資源，形成軟件和硬件優(yōu)勢(shì)，投入到品牌專業(yè)的建設(shè)中去；進(jìn)行品牌推廣就是分析教育信息的受眾偏好，選擇和組合各種媒體宣傳工具，在全社會(huì)展示辦學(xué)實(shí)力、宣傳專業(yè)優(yōu)勢(shì)、宣揚(yáng)校園文化、頻閃新聞亮點(diǎn)、展示名師風(fēng)采、升華學(xué)生道德風(fēng)尚水平。

近年來，雖然我國職業(yè)教育事業(yè)取得了重大發(fā)展，惠州的職教局面也繁榮初現(xiàn)，但目前被社會(huì)廣泛認(rèn)可的具有整體品牌形象的中職學(xué)校還不夠多。因此，從打造品牌專業(yè)開始，真正辦出中職特色，培育學(xué)校形象的外張力和內(nèi)聚力，是經(jīng)營中職學(xué)校的務(wù)實(shí)之路，更是成功之路。