周鳳姣

目標(biāo)是品牌和銷售渠道

受金融危機(jī)影響,投影機(jī)商家的日子也不好過,處于出貨量前三位的品牌東芝、日立、愛普生紛紛遭遇“逆境”。東芝退市、日立退出商務(wù)零售、愛普生銷量大降的消息充斥坊間。比如索尼、日立、松下等日系品牌,已采取了漲價(jià)攻略。與此相比,國內(nèi)民營企業(yè)—深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司(以下簡稱雅圖公司),在金融危機(jī)下,卻泰然自若。

雅圖成立于1998年,是一家從事數(shù)字視頻技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)。產(chǎn)品主要有數(shù)字多媒體投影機(jī)、DLP數(shù)字背投、1080P硅晶電視、數(shù)字電影放映機(jī)等。

雅圖董事長謝敬對《經(jīng)理人》說,“雅圖正在收購行業(yè)巨頭美國富可視?！痹诮?jīng)濟(jì)低迷,投影儀行業(yè)市場混亂之時(shí),雅圖為什么要選擇走出國門,進(jìn)行海外并購?

突破技術(shù)門檻

投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的第一難點(diǎn)是技術(shù)門檻高,需要運(yùn)用到光學(xué)、數(shù)字、電子、圖像處理等方面的知識。在研究領(lǐng)域,需要復(fù)合型人才。而且,研發(fā)時(shí)間長、資金高,研發(fā)一款投影機(jī)產(chǎn)品需要一到兩年的周期、上千萬的研發(fā)投入,這還不包括前期上億元的平臺搭建和十多年的技術(shù)積累。一旦研發(fā)判斷失誤,就會造成產(chǎn)品市場盡輸。

現(xiàn)在投影機(jī)市場的經(jīng)營狀況主要分為兩類,一類是“有心無力”,另一類則“有力無心”。有心無力,是指一些小公司沒有資金和實(shí)力投入;而有力無心,是一些大公司看不到收益,沒有耐心長期投入。TCL、上廣電等都曾高調(diào)進(jìn)入這一行業(yè),但因各種原因,中途就放棄了。

為了突破技術(shù)門檻,2007年,雅圖收購了被譽(yù)為“全球最大的投影基地”、“全球投影機(jī)第一品牌”的美國富可視子公司SMT(收購后改名為AMT),這是業(yè)界為數(shù)不多的成功收購案例。

收購包括SMT的核心資產(chǎn)、技術(shù)和全部知識產(chǎn)權(quán)。雅圖保留了SMT原有的研發(fā)團(tuán)隊(duì),采用了原來研發(fā)團(tuán)隊(duì)的所有人員,再加上自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),使自己成為全球投影機(jī)研發(fā)前三強(qiáng)。在收購后的兩年里,已先后研制出“蒙娜麗莎”防塵系統(tǒng),LCD圖像處理嵌入式軟件、1080P高分辨率投影機(jī)等一系列產(chǎn)品。通過收購,使雅圖降低了生產(chǎn)成本,利用各自的研發(fā)優(yōu)勢,共同提高了技術(shù)上的競爭力,同時(shí)還為其走向國際化清除了產(chǎn)權(quán)壁壘。

打破渠道僵局

也正是由于第一次成功收購的經(jīng)驗(yàn),以及雅圖走向國際化的需要,才有了第二次收購富可視的計(jì)劃。更重要的是,經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,收購價(jià)格要比過去低很多。“金融危機(jī)在我看更是一種機(jī)遇,是雅圖走向全球化,有可能成為世界頂尖級企業(yè)的一個(gè)機(jī)會?！敝x敬說。

受金融危機(jī)的影響,眾多國外投影廠商為了能夠?qū)崿F(xiàn)在中國市場的發(fā)展目標(biāo),大力度調(diào)整自身發(fā)展方向,進(jìn)行渠道之間的大轉(zhuǎn)換。先是松下選擇聯(lián)手大恒科技,與其合作多年的總代理東方中原分手,接著便是NEC甩了佳杰科技,急速地與東方中原聯(lián)姻。

這一次,雅圖打算收購的正是富可視的品牌和銷售渠道。如果收購成功,雅圖的銷售額可以突破30億元?！扒朗峭队皺C(jī)行業(yè)的第二個(gè)難點(diǎn)?！敝x敬說,“廠商可以通過技術(shù)和資金,生產(chǎn)出高性價(jià)比的產(chǎn)品,但如果沒能借助好的渠道體系銷售出去,也無法實(shí)現(xiàn)利潤?！毖艌D若能成功收購富可視,在投影機(jī)行業(yè),不僅會上演一場渠道整合的大戲,還將可能打破歐美、日系知名品牌主導(dǎo)國際及中國市場的局面!