謙　鋒

擁有一位剛過30歲的老總，2002年剛步入紡織面料行業(yè)的福斯特，與一些擁有數(shù)十年歷史的紡織企業(yè)，僅以資歷而論，歷史的確不算太長，但在襯衫面料領(lǐng)域卻有著很高的起點(diǎn)。當(dāng)初為公司起名“福斯特”，董事長楊國鋒借用了英文單詞First(第一)的諧音，他希望，有一天，中國的高檔服裝都能貼上“福斯特”面料的標(biāo)簽。

定位就是一流

2002年，楊國鋒就把市場盯在了襯衫面料上，而且追趕目標(biāo)直指全球襯衫面料領(lǐng)跑者意大利，并由此確定了產(chǎn)品中高檔的定位。為此，福斯特不僅購買了全球最先進(jìn)的織機(jī)、染色和整理設(shè)備，而且楊國鋒本人還深入意大利面料廠，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理水平和工藝技術(shù)。幾年前，楊國鋒就帶領(lǐng)員工先后開發(fā)出抗紫外線、保暖等功能性面料。后來，他們又與日本、比利時(shí)等國際知名廠商合作，進(jìn)行功能性面料和環(huán)保型面料的開發(fā)，無論是花型、色彩、品種，還是舒適度，都極大地滿足了客戶與市場的多樣化、個(gè)性化需求。

2008年6月，投資5億元、占地200余畝、由江蘇省紡織工業(yè)設(shè)計(jì)研究院專家設(shè)計(jì)的福斯特新廠區(qū)落成投產(chǎn)，生產(chǎn)出的面料精度達(dá)到了100支單紗、240支雙股，甚至達(dá)到了300支3股。正是基于7年來這樣堅(jiān)持不懈地努力，福斯特成為阿瑪尼、杰尼亞、POLO等世界著名服裝品牌的供應(yīng)商，國內(nèi)高端品牌也競相訂貨。目前，福斯特的客戶比例為國內(nèi)與國外各占一半。

2008年是福斯特投入產(chǎn)出的第一年，無論外銷，還是內(nèi)銷，都取得了不錯(cuò)的成績?！敖鹑谖C(jī)眼下對(duì)國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)的沖擊很大，但福斯特今年的銷售收入仍有望由2008年的4億元上升到10億元。”楊國鋒說道，對(duì)此他表示充滿信心。“一是福斯特面料的專業(yè)化和高端化；二是伴隨著福斯特渠道建設(shè)和宣傳力度的加大，其不斷釋放出的產(chǎn)能?！?/p>

楊國鋒說，2009年福斯特的銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)到10億元。他相信，福斯特今年的發(fā)展不會(huì)比上一年差多少，因?yàn)殡S著企業(yè)被越來越多的人所了解，企業(yè)的合作空間會(huì)更大?！半m然有金融危機(jī)，但市場需求還是有的。我們?cè)趧?chuàng)新方面還有許多舉措，這會(huì)讓許多客戶對(duì)‘福斯特產(chǎn)生興趣。”

要做就做頂級(jí)的

“一開始，我的創(chuàng)業(yè)理念就是走產(chǎn)品高端路線，走技術(shù)創(chuàng)新路線，讓紡織產(chǎn)業(yè)高新化?，F(xiàn)在來看，我們的路子走對(duì)了。即便沒有遇到金融危機(jī)，我們也是走對(duì)了；遇到金融危機(jī)，就更覺得走對(duì)了?！睏顕h說道。

“我們企業(yè)原來一直做貿(mào)易，對(duì)國外和國內(nèi)的產(chǎn)品看得比較多。國外有兩個(gè)等級(jí)，高端的和低端的。高端的集中在歐洲，主要在意大利。那么低端的，我想是東南亞，勞動(dòng)力成本也較低。2002、2003年我去考察歐洲工廠的時(shí)候，他們的面料就賣到20歐元，而我們的價(jià)格是40元人民幣一米?？戳艘獯罄漠a(chǎn)品，我覺得我們的發(fā)展方向就在這里。因?yàn)闁|南亞等國家的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們低。在開羅，一度電才合人民幣2毛錢，工人工資一個(gè)月500元人民幣，這種成本根本沒有辦法競爭”。楊國峰這樣講道他的經(jīng)歷。“為什么意大利現(xiàn)在還是很強(qiáng)，因?yàn)樗麄儾粩嗤瞥龈邫n的、特殊的面料。我跟很多客戶聊過，講到中國紡織的方向，還是要向中高端方向發(fā)展，一定這樣。如果不這樣做，走不通。所以我們的公司就是在這樣的基礎(chǔ)上去發(fā)展的”。

全球金融危機(jī)來了，那些高端的產(chǎn)品還好銷嗎。楊國鋒表示，福斯特的產(chǎn)能并不是很大，每月300萬米。福斯特將堅(jiān)持走高端路線?！叭绻蠹叶既プ龅投说模嵌蛇^金融危機(jī)之后怎么去競爭，怎么去發(fā)展?高端市場現(xiàn)在也真實(shí)存在著。”楊國峰認(rèn)為，就是國際金融危機(jī)不來，也是有很多企業(yè)會(huì)出問題。因?yàn)檫@是一個(gè)發(fā)展的趨勢。中低端的產(chǎn)品一定會(huì)向成本更低的地方轉(zhuǎn)移。所以這個(gè)時(shí)候一定要頭腦清醒。正像他說的“我們必須要走高級(jí)，而且我們就是瞄準(zhǔn)意大利。”

楊國鋒介紹，現(xiàn)在福斯特內(nèi)銷、外銷各占50％。福斯特通過技術(shù)創(chuàng)新與裝備提升走出了一條高新化的道路，成為世界高檔色織襯衫面料的專業(yè)生產(chǎn)廠商之一，并與Armani、Tommy、Polo等世界高端品牌商建立了長期合作關(guān)系。不過，福斯特并沒有把寶押在一家身上，不僅為多家品牌服務(wù)，而且每個(gè)品牌只做其5％的供應(yīng)量，這是一種戰(zhàn)略考慮?！斑@是雙方的需要，不是說他控制還是我控制的。我不希望做到很多，因?yàn)橐粋€(gè)品牌本身也有自己的高峰期和低峰期，如果做很多，萬一不好的時(shí)候，真是會(huì)非常難受。”

“每年，我們都能夠開發(fā)出許多新產(chǎn)品，我們的市場份額也沒有少，而我們的價(jià)格肯定比意大利同行有優(yōu)勢。這就是我們?yōu)槭裁丛诮鹑谖C(jī)中的發(fā)展沒有下降、反而上揚(yáng)的原因?！睏顕h說，福斯特的產(chǎn)品不是簡單的產(chǎn)品，是公司員工用心做出來的，傾注了員工的心血，這種產(chǎn)品是有生命的。

在談到對(duì)于未來發(fā)展的展望的時(shí)候，在看似平靜的語氣中，顯示了楊國鋒的抱負(fù)?！熬拖癞?dāng)初我為公司取名，我最終的目標(biāo)是做到世界第一，希望有一天，中國的高檔服裝都能貼上‘福斯特面料的標(biāo)簽?！?/p>