吳淑平

第二章各顯神通沉浮較量

(一)

星期一上午，莫玄子打開自己辦公室的門時(shí)，透過(guò)玻璃窗瞥見隔壁的李黛正在打電話。李黛也看到了莫玄子，隔著玻璃跟他點(diǎn)點(diǎn)頭。

莫玄子坐下來(lái)的時(shí)候，突然靜不下心，腦子里放映出很多細(xì)節(jié)，又想起賈副主席的自殺，捉摸不透的命運(yùn)。他正想著，有人敲門，進(jìn)來(lái)的正是李黛。李黛無(wú)限柔媚地說(shuō)：“莫總，我想跟您了解一下公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我剛來(lái)，什么都不懂，還望多多指教?！?/p>

莫玄子對(duì)李黛造作的語(yǔ)氣很不適應(yīng)，他很清楚，李黛是想盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)，然后接替他的位置，敷衍道：“這幾天忙得焦頭爛額，上午又要開個(gè)例會(huì)，下午我們?cè)倭陌??！?/p>

“也好?！崩铟炜羁畹匦χ呋刈约旱霓k公室。她心里暗暗罵著莫玄子：這家伙普通話都不標(biāo)準(zhǔn)，還在我面前擺什么臭架子，活脫脫一個(gè)農(nóng)民!她不自覺(jué)地拿著筆，不停地在報(bào)紙上畫了好多個(gè)叉號(hào)。叉號(hào)畫得很猛，很用力，昭示著她內(nèi)心的憤恨。

莫玄子的思緒還停留在人生無(wú)常上的時(shí)候，秘書提醒他例會(huì)的時(shí)間到了。在每周的公司例會(huì)上，各部門經(jīng)理和各店長(zhǎng)匯報(bào)了上周的工作進(jìn)展情況，也對(duì)本周的工作進(jìn)行大致安排。最后，策劃部經(jīng)理鐘蔓說(shuō)道：“莫總，我有個(gè)建議，我們對(duì)連鎖店的戰(zhàn)略思想應(yīng)該改變一下?？偸亲约和顿Y開直營(yíng)店，不是好策略。在深圳特區(qū)，我們的30多家連鎖店已基本遍布各個(gè)大商業(yè)區(qū)。目前我們應(yīng)該搞好品牌戰(zhàn)略，加大宣傳，提高知名度，并逐步發(fā)展加盟店，爭(zhēng)取明年把店開到整個(gè)珠江三角洲?！?/p>

莫玄子會(huì)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。李黛搶著插話：“在宣傳方面，小打小鬧起不了什么作用，而大規(guī)模的宣傳，風(fēng)險(xiǎn)又太大，這些費(fèi)用，還不如拿來(lái)多開一些店?！?/p>

莫玄子很不滿李黛，說(shuō)道：“品牌推廣是一定要做的。過(guò)去我們這方面做得不足，責(zé)任主要在我。鐘經(jīng)理先策劃個(gè)方案，下星期我們?cè)倌脕?lái)會(huì)上討論一下?！彼辶饲迳ぷ永^續(xù)說(shuō)道：“另外，在競(jìng)爭(zhēng)上我們不能有任何疏忽。我們的6家對(duì)手還在不斷擴(kuò)張，給我們順風(fēng)造成很大的壓力。這個(gè)商業(yè)時(shí)代，沒(méi)有第二，只有第一。要么你做老大，要么人家把你吃掉。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常重要，我們策劃部每天必須有專人盯著6家對(duì)手的連鎖店，一有什么動(dòng)靜，馬上匯報(bào)，做到‘知己知彼，才能‘百戰(zhàn)不殆。如果在深圳I的店都不能扎穩(wěn)腳跟，向外擴(kuò)張就失去意義。不斷擴(kuò)張又不斷被擠壓，那是非常危險(xiǎn)的運(yùn)作，等于只顧埋頭拉車，不懂得抬頭看路。”

看了看大家頗有同感的樣子，莫玄子繼續(xù)說(shuō)：“目前，深圳大型的玩具連鎖企業(yè)有7家，就像戰(zhàn)國(guó)七雄。論經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們占上風(fēng)。我們總部是香港一家鼎鼎有名的上市公司，所以我們一定要充當(dāng)秦國(guó)的角色，未來(lái)必將一統(tǒng)深圳玩具市場(chǎng)的天下?！辩娐恢笨粗樱l頻地點(diǎn)頭，她覺(jué)得越有野心擴(kuò)張，越應(yīng)該把品牌打響。

莫玄子對(duì)著鐘蔓說(shuō)：“剛才我說(shuō)得不具體，我的意思是策劃部應(yīng)該時(shí)刻留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品種、價(jià)格和促銷方式，同樣的產(chǎn)品，我們要在價(jià)格上取勝，我們特有的產(chǎn)品，要在各種宣傳上體現(xiàn)出來(lái)?！辩娐c(diǎn)頭道：“好的，我會(huì)安排他們繼續(xù)留意的?！?/p>

莫玄子接著對(duì)大家說(shuō)：“我們的獨(dú)家產(chǎn)品小靈通系列玩具還需要再改進(jìn)一下，這方面我已經(jīng)跟季董和王主席商量后通知工廠研發(fā)出新功能了，大約下個(gè)月就能生產(chǎn)出新產(chǎn)品。新產(chǎn)品除了原有的功能外，還有1000個(gè)英語(yǔ)單詞的記憶功能，方便小朋友在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)。那時(shí)，新產(chǎn)品的價(jià)格將大大提高，而成本實(shí)際上增加不了多少。另外，我們的電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做得有點(diǎn)出色，現(xiàn)在電子商務(wù)部應(yīng)該把目光瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)除了做B2B，應(yīng)該研究一下，具體開展B2C的業(yè)務(wù)。電子商務(wù)部可以考慮在關(guān)外找個(gè)更大的倉(cāng)庫(kù)做物流中轉(zhuǎn)，原來(lái)這個(gè)倉(cāng)庫(kù)太小了，已經(jīng)不夠用。”

電子商務(wù)部經(jīng)理在做筆記中抬起頭來(lái)，說(shuō)：“好的，我將在本周內(nèi)把B2C的業(yè)務(wù)計(jì)劃書交給您，并完成關(guān)外倉(cāng)庫(kù)的選址?！?/p>

李黛坐在莫玄子旁邊，感覺(jué)自己很受冷落，沒(méi)有面子，嘴巴蠢蠢欲動(dòng)，正想插話，夏小紅發(fā)覺(jué)到了，搶著說(shuō)道：“莫總，10點(diǎn)半廣州兩位經(jīng)銷商要和你見面?！?/p>

莫玄子說(shuō)：“那先這樣，各位店長(zhǎng)留下來(lái)，其他人散會(huì)。”

各位部門經(jīng)理剛要起身離開會(huì)議室，李黛想到今天還沒(méi)出風(fēng)頭，很不甘心，大聲說(shuō)道：“經(jīng)銷商先不管他們。季董讓我跟大家說(shuō)點(diǎn)事?！崩铟爝€不熟悉公司的人和業(yè)務(wù)，卻又急于插手，心有些虛，只好一說(shuō)話就搬出季董來(lái)嚇唬大家，“季董說(shuō)，有些部門的員工最近在上班時(shí)間忙于炒股，天天坐在電腦前，卻一直在看大盤，希望各部門經(jīng)理跟下屬傳達(dá)，下次再發(fā)現(xiàn)，季董肯定會(huì)處理的。當(dāng)然，各位部門經(jīng)理要以身作則?！闭f(shuō)完后，她轉(zhuǎn)頭對(duì)莫玄子說(shuō)：“要不先這樣吧，各部門經(jīng)理先走，各店長(zhǎng)留下來(lái)開會(huì)?！?/p>

莫玄子本不想讓李黛留下來(lái)開會(huì)，她卻自作主張，把自己留了下來(lái)。如果不是前天夏小紅給他吃了個(gè)定心丸，他可能還會(huì)礙于季董的位置，讓李黛三分，可是，既然打算不久的將來(lái)跟夏小紅獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，他也不給李黛面子了。他笑著說(shuō)道，“李小姐，我今天找他們有點(diǎn)事，你先忙吧?！?/p>

話已經(jīng)說(shuō)到這份兒上，李黛雖然心里很不痛快，也只好尷尬地走了。

(二)

李黛一進(jìn)自己的辦公室，就氣得直踢桌子，一屁股重重地坐到椅子上給季董打電話。她語(yǔ)氣嬌嗔地說(shuō)：“季董，剛才莫玄子太氣人，在開會(huì)的時(shí)候竟然把我趕出來(lái)了，這種人你不趕快把他趕走，我怎么待得下去?”

季董慌忙問(wèn)道：“怎么回事兒?”

李黛還是怒氣不平地說(shuō)：“等你回深圳再詳細(xì)說(shuō)吧，反正你盡快想辦法把他弄掉?！睊焐想娫?，她還是氣得一臉鐵青。她點(diǎn)開炒股軟件，看著深圳一個(gè)地產(chǎn)股正在拼命高漲，她解恨似的一下子購(gòu)買了2000股。

莫玄子開完會(huì)，回到自己辦公室，想到在會(huì)上出了口氣，心情好多了。他想，李黛這個(gè)女人又想做主角又想當(dāng)導(dǎo)演，屁股還沒(méi)坐熱，就想指手畫腳，還早著呢!這時(shí)，秘書進(jìn)來(lái)問(wèn)：“莫總，李小姐跟我要公司以往的會(huì)議記錄和一些與客戶來(lái)往的資料，能不能給她?”

莫玄子稍稍想了下，說(shuō)：“她跟你要的時(shí)候，你就讓她來(lái)找我。除了總部的王主席和季董，任何人未經(jīng)過(guò)我同意，不允許查看公司的內(nèi)部資料。”

“好的?！泵貢鴦偘验T輕輕關(guān)了出去，就聽到李黛在辦公室內(nèi)叫她。李黛要她幫忙泡一杯茶，雖然很不情愿，但礙干面子，她還是說(shuō)：“好的。”但她在泡茶前，故意用濕抹布在杯子里抹了一下，以求心理平衡。

10點(diǎn)半，廣州的兩位經(jīng)銷商來(lái)了。莫玄子讓夏小紅一起和客人談業(yè)務(wù)。正在談話中，李黛又做不速之客，她敲門走了進(jìn)來(lái)，說(shuō)：“我也想來(lái)熟悉一下公司的業(yè)務(wù)?！蹦拥恼勗捙d趣頓時(shí)全消。

夏小紅看到這個(gè)女人臉皮這么厚，第一次感到她不簡(jiǎn)單。她想起《厚黑學(xué)》里說(shuō)，自古以來(lái)，凡能出人頭地者，要么心黑，要么臉皮厚，要么又黑又厚。相由心生，肯定會(huì)好運(yùn)的。以后你們有什么事，可以打電話給我，我們好好合作。我這個(gè)人是很爽