劉　麟

元月9日，那是一個寒風凜冽的日子，但長沙縣星沙通程廣場卻人頭攢動，該縣在全國率先啟動的“政企銀攜手促汽車消費，獵豹車惠農(nóng)送下鄉(xiāng)”活動正迎著寒風在此啟動。

寒風在咧咧作響，廣場上人們的臉龐卻蕩漾著笑意。湖南大學經(jīng)濟與貿(mào)易學院教授、博導王良健認為：在寒風中綻開的這一張張笑臉，蘊含的是一個期待開發(fā)和把握的市場機會，帶來的是一個行業(yè)新的發(fā)展機遇與亮點。他認為，汽車這種看似奢侈的消費品，通過下鄉(xiāng)，其產(chǎn)業(yè)鏈向更廣闊的農(nóng)村市場延伸了，帶來的結果是汽車產(chǎn)品研發(fā)將進一步貼近農(nóng)村的實際，售后服務也將與城市有許多的不同。這樣，我們送下鄉(xiāng)的不僅僅是一種汽車產(chǎn)品，同時給農(nóng)村輸送的是一種現(xiàn)代消費理念，建立的是農(nóng)村市場等待發(fā)展的現(xiàn)代消費體系。

農(nóng)民買得起汽車嗎?

農(nóng)民兄弟最喜歡什么樣的車?

在長沙農(nóng)村，消費增長最快的是交通工具，農(nóng)民交通消費增長比上年增長78％。

農(nóng)村是個大市場，這無可厚非。雖然這些年農(nóng)民兄弟收入增長了，但他們買得起汽車嗎?如果買得起，什么樣價位的車才是他們的承受范圍?他們喜歡什么樣的車?

長沙縣跳馬鄉(xiāng)金屏村古壩組463號32歲的黃秋福女士元月21日買了一輛獵豹飛鈴柴油皮卡，這臺型號為YZK1022C的皮卡車市場價6.68萬，長豐集團降價6600元，長沙縣政府補貼5000元，她實際購車價格只有5.52萬元。她首付了2.76萬元，另2.76萬元通過貸款，2年期的貸款不需支付利息。她購車主要用于運送花卉苗木，她家有20畝苗木園。

像黃秋福這樣想買車或換車的農(nóng)村兄弟姐妹，在長沙農(nóng)村已隨處可尋。長沙市統(tǒng)計局對長沙1000個農(nóng)村住戶的記賬調查資料統(tǒng)計分析顯示：2008年，長沙農(nóng)村農(nóng)民的收入繼續(xù)保持快速增長，生產(chǎn)和生活消費增長在平穩(wěn)中提升。由此看出，長沙農(nóng)村潛在的消費潛力很大且增長很猛。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年，長沙農(nóng)民的人均現(xiàn)金生產(chǎn)生活消費達7607元(不含自產(chǎn)自銷消費品)，比2007年增加了934元，而其中最大的消費亮點是汽車、電動車。農(nóng)村消費增長最快的是交通工具，調查長沙農(nóng)村1000個農(nóng)戶，其中購買汽車的農(nóng)戶有7個，購買電動車的農(nóng)戶95個，購買摩托車的農(nóng)戶114個。1000個農(nóng)戶的調查分析，長沙農(nóng)村居民2008年人均購買交通工具的消費達210元，比2007年增長78％。長沙市委農(nóng)村工作辦公室負責人分析，國家鼓勵農(nóng)業(yè)發(fā)展的一系列優(yōu)惠政策已極大地刺激和調動了農(nóng)民朋友的生產(chǎn)積極性，農(nóng)民購買諸如汽車之類的生活生產(chǎn)資料投入在迅速增加。2008年長沙農(nóng)民僅購買生產(chǎn)資料的支出人均已達2250元，比2007年增加292元，預計2009年以后，長沙農(nóng)民有關生產(chǎn)消費的支出將出現(xiàn)較大較快的增長幅度。湖南省統(tǒng)計局抽樣調查顯示：2008年，長沙市農(nóng)民人均純收入8002.60元，增長21.0％。調查還顯示，收入增長了，其消費取向也正向有利于生產(chǎn)生活的交通工具看齊。

無論生產(chǎn)與生活，在當今中國這個和諧的時空里，農(nóng)民朋友都離不開汽車了。那么，農(nóng)民朋友到底喜愛什么樣的車?

記者調查后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民朋友最愛的是“三有車”，一有“肚量”，也就是車輛的容積大。無論是買轎車還是微型客車亦或微型載貨車，農(nóng)民兄弟都希望能擁有一輛盡量多拉人載貨的車，這樣才能做到買一輛就足夠家用并兼顧生產(chǎn)的一方二便的車；二有“面子”。汽車的外形是否美觀一直是城市居民選購愛車的一大權衡標準，農(nóng)民兄弟也不例外；三有“韌勁”。雖然農(nóng)村的道路條件已大為改善，但是路況畢竟不能與長沙這樣的大中城市相比，因此不少農(nóng)民兄弟都希望他們買的車能上得山爬得坡，跑起來放心用起來省心。

長豐獵豹的實踐證實了農(nóng)民朋友的需求：一個月銷出205臺還一度斷貸。汽車行業(yè)看到的是一個更廣闊的市場，農(nóng)民兄弟滿足的是更現(xiàn)實的需求。從生產(chǎn)商到消費者，擴內(nèi)需都需要汽車下鄉(xiāng)。

2009年元月9日，湖南省長沙縣在全國率先啟動了“政企銀攜手促消費、獵豹車惠農(nóng)送下鄉(xiāng)”活動，這項由湖南省汽車工業(yè)領導小組辦公室主導、湖南省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、長沙縣人民政府、長豐(集團)有限責任公司三方聯(lián)合主辦的活動。是在繼續(xù)落實對農(nóng)民實行糧食直補、農(nóng)資綜合直補、家電下鄉(xiāng)等惠農(nóng)政策之后，全國首次在汽車領域進行的惠農(nóng)活動?；顒娱_展后取得最實際的效果在于“政府得民心、農(nóng)民得實惠、企業(yè)得市場”。

這個全國首次“送汽車下鄉(xiāng)”活動選擇在長豐集團的企業(yè)注冊地，同時也是湖南省經(jīng)濟最強縣的長沙縣作為試點，活動采取“廠家讓利、政府補貼和貸款貼息”的綜合惠農(nóng)方式，為購車農(nóng)民提供三重優(yōu)惠的政策：長豐集團提供400輛皮卡車和多功能轎車，每款車直接降價6600元到13000元對農(nóng)民讓利售車；長沙縣政府對每位買車農(nóng)民直接給予5000元補貼；由長沙縣農(nóng)村信用社提供購車貸款，貸款利息由省財政補貼，貸款期限為l到2年。算算帳，農(nóng)民朋友只要首付27000多元就可以把車開回家。

活動期間，長沙市公安交警支隊車輛管理所和長沙市國稅車輛購置稅征收處等相關單位積極配合，不僅提供上門服務，而且加班為購車農(nóng)民辦理上牌；長沙縣農(nóng)村信用社近20個有信貸職能的網(wǎng)點開設了農(nóng)民購車貸款“綠色”窗口。長豐集團為信守承諾，確保汽車售后服務，特別為汽車下鄉(xiāng)活動安排了5名專職售后服務人員，服務人員手機24小時暢通；長豐集團還在長沙縣星沙鎮(zhèn)新建立了一家獵豹皮卡與騏菱轎車維修站，為客戶提供快捷、便利的售后服務。

1月9日，30多位農(nóng)民朋友現(xiàn)場訂購了車輛，13位首批客戶當天辦理了購車抵押貸款和新車上牌手續(xù)。到2月10日，參與活動的車輛179輛(其中獵豹皮卡車56輛、騏菱多功能轎車123輛)，銷售金額1077萬元，給農(nóng)民辦理購車補貼89.5萬元；給農(nóng)民辦理購車貸款67輛，占已銷售車輛的37.43％，貸款金額184萬元，占已銷售金額的17.08％。春節(jié)前運到售車點的140輛車，僅十天時間便全部售完，導致車輛供應脫節(jié)。春節(jié)放假上班后，長豐集團及時安排生產(chǎn)，從2月6日起陸續(xù)從生產(chǎn)基地將車輛運到售車點，根據(jù)供貨情況和預訂車輛的先后限量電話通知農(nóng)民提車，2月10日運到的24輛車在11日就全部售完，這樣，到2月16日長豐獵豹現(xiàn)場售車已達205輛。有100多位提出購車意向的農(nóng)民正在繼續(xù)辦理購車手續(xù)，這樣原計劃于3月31日結束的試點活動將提前一個月完成。

這次活動讓我們看到了農(nóng)村廣大的消費空間。中央有關部門專門到長沙縣調研；長沙市政府也適時調研，正在研究制定有關促進農(nóng)村汽車消費的政策措施。

我們還是看看農(nóng)民兄弟自己的感受。首付2.7萬元，長沙縣干杉鎮(zhèn)村民盛安民開著一輛原價72800元的獵豹騏菱車馳騁在鄉(xiāng)間道路上。他一年養(yǎng)2000多頭牲豬，年收入20多萬元?！班l(xiāng)下很有錢

的人不多，但像我這樣能買得起車的還是很多。有這么好的政策，錢放著也是放著，政府補貼，企業(yè)優(yōu)惠刺激我們拿出來買車，這既方便了自己，也為拉動內(nèi)需做了貢獻?！彼f。

盛安民介紹，買車的過程很簡單。他向當?shù)匦庞蒙缣岢錾暾?，信用社對他的?jīng)濟收入狀況、個人信譽等進行評定后，發(fā)放貸款通知書，很快就在縣信用社辦好了購車手續(xù)，首次交付2.7萬元，接下來兩年時間每季度還款3500元?！搬槍r(nóng)村市場的產(chǎn)品要對路，要實用，價格不能太貴，適應農(nóng)村市場的需求。”盛安民說。

獵豹惠農(nóng)下鄉(xiāng)活動實施后，效果到底怎么樣?長豐集團副總經(jīng)理劉康林喜悅寫在臉上：“效果非常好，農(nóng)村有著廣闊的市場基礎，我們車源已經(jīng)很緊張，供不應求，第一批車、第二批車全部搶購一空?！眲⒖盗终J為，這次活動有幾個鮮明的特色，如政企銀多方聯(lián)合，廠家優(yōu)惠實在，政府補貼到位，農(nóng)村消費者購車手續(xù)方便等。記者了解到，與家電下鄉(xiāng)不同，此次活動，政府每輛車5000元補貼，不是由消費者先墊付再返還，而是購車時直接補，少交5000元錢。這樣簡便好多手續(xù)，農(nóng)民朋友也放心。汽車下鄉(xiāng)農(nóng)民是否買得起?答案顯而易見。長沙縣政府提供的相關數(shù)據(jù)顯示，2008年長沙縣財政總收入首次突破40億元大關，該縣預計全年實現(xiàn)GDP358億元，連續(xù)5年保持17％以上的增幅；完成財政總收入40.7億元，同比增長27.6％；城鄉(xiāng)居民人均支配收入分別達17500元和7884元，同比增長10.5％、20.9％。

事實上，農(nóng)村道路交通快速發(fā)展也為農(nóng)村購車提供了道路條件。長沙縣交通局局長王元益告訴記者，到2008年止，長沙縣境內(nèi)硬化道路已達3200公里，完成了村村通公路，今年預計將投入4—5億元用于道路建設?！捌鋵嵠囅锣l(xiāng)，對很多農(nóng)民來說，既是消費工具，同時也是生產(chǎn)工具。”劉康林說，從這次活動中購買長豐汽車的消費者來看，就有開藥店，用車來運送藥品的；有做小生意，用車來帶點貨的?；诖?，劉康林介紹，今年在長沙、望城、瀏陽、寧鄉(xiāng)四個縣市農(nóng)村，長豐的車要“下鄉(xiāng)”1200臺。

“汽車下鄉(xiāng)給企業(yè)提供了重要課題，那就是要建立適合農(nóng)村市場的生產(chǎn)體系、銷售體系、服務體系?！眲⒖盗终J為，“廠家要針對農(nóng)村市場開發(fā)適合的產(chǎn)品，同時要建好服務體系。長豐在這方面將會做更多嘗試?！迸浜洗舜蜗锣l(xiāng)活動，長豐在星沙建立了揚子皮卡與騏菱轎車維修站，給客戶吃了一顆定心丸，解決了購車客戶的后顧之憂，也為此次活動的持續(xù)開展提供了售后保障。劉康林還談到，汽車行業(yè)是所有產(chǎn)業(yè)中關聯(lián)度最大的產(chǎn)業(yè)，汽車制造廠的1個就業(yè)崗位，可帶動相關行業(yè)17-19個人的就業(yè)?！捌嚠a(chǎn)業(yè)振興了，經(jīng)濟復蘇就有希望了?！?/p>

長沙縣“汽車下鄉(xiāng)”試點給政府、企業(yè)、銀行等帶來了一系列的啟示：“汽車下鄉(xiāng)”惠農(nóng)活動，緊扣黨中央關于拉動農(nóng)村消費、建設社會主義新農(nóng)村的時代主題，符合中央政策導向。

汽車下鄉(xiāng)比“家電下鄉(xiāng)”的操作難度要大。長沙縣的這次汽車下鄉(xiāng)活動能順利進行，記者在調查中發(fā)現(xiàn)，主要在于政府、企業(yè)和金融機構三方聯(lián)手，才使“汽車下鄉(xiāng)”活動取得成效。企業(yè)讓利了，政府再給點補貼，農(nóng)民才會有購車的積極性。金融機構再給予一定的貸款支持，農(nóng)民的積極性也就比較容易變?yōu)榭赡苄浴６喙荦R下，這件事才好辦；企業(yè)應提供符合農(nóng)村市場需求和大多數(shù)農(nóng)民購買力的經(jīng)濟實用車型。長豐集團有高、中、低各類越野車、皮卡車和多功能轎車，但這次活動之所以不提供高檔車和中檔車作為惠農(nóng)下鄉(xiāng)車型，主要是為了滿足大多數(shù)農(nóng)民的需求。目前買得起高檔車的農(nóng)民也不少，但這些比較富裕的農(nóng)民不應該獲得政府的補貼；財政補貼購車應對農(nóng)村消費起引導作用，引導和調動農(nóng)民購買既能夠作為交通代步工具又能作為生產(chǎn)運輸工具的汽車產(chǎn)品；所以，長豐選擇了價格適當、通過性高、實用性強、質量穩(wěn)定的7萬元左右的車型開展送車下鄉(xiāng)活動；惠農(nóng)政策措施要有吸引力，使農(nóng)民真正得到較大的實惠。

在長沙縣這次“汽車下鄉(xiāng)”活動中，長豐集團提供的400輛車直接對農(nóng)民降價售車，相比市場價總共讓利了396萬元，平均每輛車讓利9900元；長沙縣財政撥了200萬元補貼資金，對農(nóng)戶購車每臺補貼5000元；湖南省財政撥了150萬元貸款貼息資金，農(nóng)民購車貸款不要承擔利息。所以，當?shù)剞r(nóng)民覺得比較優(yōu)惠，購買汽車的積極性比較高。同時辦理補貼手續(xù)簡便，為農(nóng)民帶來馬上看得見的實惠?！捌囅锣l(xiāng)”的單臺補貼金額，比“家電下鄉(xiāng)”的單臺補貼金額要高很多，如果不在購車時一并補貼到位，農(nóng)民對補貼政策是否兌現(xiàn)有擔心，加上農(nóng)民最怕辦理手續(xù)麻煩，所以，為減少農(nóng)民購車辦理財政補貼和貸款貼息的麻煩，湖南省財政的150萬元貸款貼息資金和長沙縣財政的200萬元購車補貼資金全部撥付到具體承辦汽車下鄉(xiāng)活動的長豐集團帳戶，購車人只要在購車時填寫有關表格并簽名確認即可，其他手續(xù)均由長豐集團和長沙縣農(nóng)村信用聯(lián)社負責辦理；執(zhí)行補貼政策一定要過得硬，必須經(jīng)得起審計檢查監(jiān)督，讓各方面放得心。在活動中，長豐集團堅持購車對象和補貼對象必須是長沙縣的農(nóng)民，全縣每個農(nóng)戶家庭限購一輛車。長豐集團負責對農(nóng)民的購車資格審查審定把關，農(nóng)民的購車貸款審查由長沙縣農(nóng)村信用聯(lián)社審定把關。活動結束后，還將由長沙縣政府組織審計機構對補貼政策執(zhí)行進行審計。

汽車企業(yè)一定要信守承諾，確保售后服務，使購車農(nóng)民無后顧之憂。購車農(nóng)民大多數(shù)領取駕駛證的時間較短，對汽車構造不太了解，駕駛操作也不十分熟練，因此售后服務必須要有保障。為此，長豐集團特別為汽車下鄉(xiāng)活動安排了5名專職售后服務人員，手機24小時暢通；還在長沙縣星沙新建立了一家獵豹皮卡與騏菱轎車維修站，維修配件迅速落實到位，能夠為客戶提供快捷、便利的售后服務保障。今年春節(jié)期間，深夜到偏遠村鎮(zhèn)救援就有3次，使農(nóng)民購車后感到服務有保障，能夠放得心。

汽車生產(chǎn)與銷售專家——長豐集團董事長、中國企業(yè)聯(lián)合會副會長、湖南省汽車行業(yè)協(xié)會汽車工業(yè)協(xié)會會長李建新對“汽車下鄉(xiāng)”的分析與建議：汽車下鄉(xiāng)市場廣闊，市場培育需要多方關注。

長沙縣給牛年的汽車“?！笔凶⑸淞艘粍┐呋瘎Ｈ珖舜蟠怼⒅袊髽I(yè)聯(lián)合會副會長、湖南省汽車行業(yè)協(xié)會汽車工業(yè)協(xié)會會長、長豐集團董事長李建新分析說，“汽車下鄉(xiāng)”勢必拉動農(nóng)村汽車消費，有效改善農(nóng)村汽車市場的落后局面，填補農(nóng)村市場空白。如果按照每輛車補貼3000元計算，“汽車下鄉(xiāng)”50億元的財政補貼資金將拉動150萬輛的消費，加上減免5％的購置稅，一輛車至少會節(jié)省超過5000元的費用。這對農(nóng)村消費者來說是極大的誘惑。

李建新董事長還就其熟悉的情況做了業(yè)內(nèi)市場分析，他認為，目前中國已是全球最好的汽車市場，也即將成為全球最大的新車銷售市場；這個市場的潛力在農(nóng)村，亟待培育與開發(fā)。如果廣闊的農(nóng)村汽車市場被激活，對整個汽車產(chǎn)業(yè)振興，并推動相關產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)的快速發(fā)展，帶動就業(yè)和新農(nóng)村建設等方面，都具有非常積極而又深遠的影響和意義。為此，李建新建議，在全國制定汽車下鄉(xiāng)活動指導意見，各省市制定具體實施辦法，中央財政和地方財政都給予一定的補貼資金支持，并允許地方財政補貼差異化。他同時對汽車下鄉(xiāng)活動入圍產(chǎn)品選擇方面有建議。他說，基于農(nóng)村消費水平、路面狀況、售后及維修網(wǎng)點的完善及國家政策支持等方面因素的考慮，建議將價格較低、通過性高、質量穩(wěn)定的小排量家用轎車和輕型載貨汽車(含皮卡車)作為汽車下鄉(xiāng)活動入圍產(chǎn)品。同時汽車制造企業(yè)要盡快建立適合農(nóng)村消費特點的生產(chǎn)與流通及售后服務體系，調整產(chǎn)品結構，制造更多既能讓農(nóng)民朋友買得起、能得到實惠，又能幫助農(nóng)民朋友致富奔小康的汽車。

李建新董事長同時介紹了一組數(shù)據(jù)：汽車下鄉(xiāng)政策的推行讓長豐同樣收益。長豐集團2008年沉著應對各種嚴峻考驗，各項經(jīng)營指標比上年都有一定增長，生產(chǎn)和銷售汽車33563臺，比上年增長8.85％；實現(xiàn)銷售收入51.35億元，比上年增加3.78％，實現(xiàn)利稅11.54億元，其中利潤總額1.71億元，比上年增長3.01％。今年元月份，在全國汽車銷售比去年同期下降14.5％的低迷走勢下，長豐汽車銷售量比去年同期增長37％。由此可以看出，長沙縣在全國率先開展的“政企銀攜手促汽車消費，獵豹車惠農(nóng)送下鄉(xiāng)”活動，真正達到了“政府得民心、農(nóng)民得實惠、企業(yè)得市場”的效果。