李琳琳

“服裝工作室”的興起和發(fā)展

“服裝工作室”的出現(xiàn)，最早是由一些專業(yè)服裝設(shè)計師完成的。這些人大都是從專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，又在較大的公司工作過數(shù)年，積累了一些經(jīng)驗。而這些人中很大一部分又都是年輕人，有想法，在單位得不到發(fā)揮，于是最終就想方設(shè)法開辦自己的服裝設(shè)計a室，為一些沒有設(shè)計能力的小型服裝廠設(shè)計自己的服裝，從中賺取設(shè)計費。但是隨著業(yè)務(wù)和視野的擴大，這些人覺得不能老是為別人做嫁衣，于是開始萌發(fā)自己創(chuàng)品牌的想法。他們申請了商標(biāo)及全套包裝材料，找?guī)讉€資深的營銷人員，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。由于資金等條件的限制，不可能開公司，于是就做成了現(xiàn)在的“服裝工作室”?！胺b工作室”比較簡單，有一個設(shè)計師，一個營銷員，一個樣衣工就夠了。場地一般是租兩間房的寫字樓：一間做設(shè)計、制樣，另一間做樣品間。當(dāng)服裝樣品做好以后，“服裝工作室”的老板就找合適的服裝加工廠。生產(chǎn)服裝廠也不是很難找，一般來說，老板選擇的服裝加工廠是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有保證。

“服裝工作室”日漸流行

“服裝工作室”投資不大，其營銷方式主要有兩種：一種是渠道營銷，即靠營銷員原來的銷售客戶拿貨；另一種是網(wǎng)絡(luò)營銷，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷商。前一種可以經(jīng)銷，也可以先鋪貨，后一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨，“服裝工作室”做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司，銷售情況很不錯。

一個好的設(shè)計師，其風(fēng)格一般是很受老客戶歡迎的。因此自己出來做，原來公司的客戶很可能就成了自己的客戶——畢竟風(fēng)格穩(wěn)定，加上價格肯定比原來公司的低。在從事自己品牌服裝生產(chǎn)加工的同時，服裝設(shè)計師仍然可以為其他缺乏設(shè)計能力的廠家設(shè)計，當(dāng)然款式風(fēng)格就與自己的公司有差異了。除了由服裝設(shè)計師來開“服裝工作室”外，還有一種情況，就是由資深的營銷人員做老板。這個老板會聘請設(shè)計師來做設(shè)計，自己做經(jīng)營。營銷人員的轉(zhuǎn)型往往也比較順利，因為畢竟手上的客戶資源就是財富。據(jù)筆者了解的情況，“服裝工作室”在國外早就有。在國內(nèi)，其最早興起應(yīng)該是從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門開始?，F(xiàn)在，這種方式已經(jīng)在上海、杭州、武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開始流行，上升勢頭明顯，數(shù)量也是越來越多。另一方面看，經(jīng)銷商也越來越接受服裝工作室這種方式生產(chǎn)加工出來的服裝。因為這種服裝不僅有個性，有自己獨立的注冊商標(biāo)，質(zhì)量、價格、品牌等都有競爭力。一些出類拔萃的“服裝工作室”還有自己的賣場并且在大商場設(shè)有自己的品牌專柜，擁有自己強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

以金麗的設(shè)計工作室為例。金麗本是學(xué)設(shè)計的，夢想過自己手拿花束自信地走上T臺，也夢想過用卓爾不群的設(shè)計征服世人的雙眼。但是她選擇了另一條路，一條不再光鮮艷麗的路。現(xiàn)在她正在為東尚服裝股份有限公司做版型設(shè)計，該公司致力于中國服裝出口，專門面向歐洲市場，對于版師的要求也就更加嚴(yán)格，從了解需求到劃分定位，從制作基型到后期修改，這不僅需要版師要跟上時代潮流還要求版師踏踏實實，默默無聞地堅守自己的崗位。正逢金融海嘯襲來之際，受命于危難之時，雖然北京并不是一個服裝行業(yè)密集的地方，但是北京有著高品位的消費群體，顧客對服裝高品質(zhì)的要求給企業(yè)出了難題，卻給版師帶來了發(fā)展的空間和發(fā)展的原動力。加上金麗老師從業(yè)多年，在行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)有名氣，全國各地的企業(yè)紛紛慕名而來，很快工作室便步入正軌。

服裝設(shè)計師需走品牌化道路

1.設(shè)計師必須以顧客為中心。如果設(shè)計師離開了顧客，我想他們也就沒有了存在的價值，在閃光燈和鮮花中自我陶醉的設(shè)計師，用中國一句古語形容就是“孤芳自賞”。這也往往是我們這個產(chǎn)業(yè)很多人比較容易犯的一個錯誤，應(yīng)該引起所有從業(yè)者足夠的重視。

2.設(shè)計師必須有充分的生活體驗。我們的設(shè)計師應(yīng)該做到，讓一部分消費者覺得不穿你設(shè)計的衣服就不行，就會有失身份和地位，然而在中國具有這種號召力的設(shè)計師恐怕還不多。對新一代的設(shè)計師來說，要使自己盡快成為一個這樣的設(shè)計師——讓所有的顧客能夠追著你每年的流行，只要是你的設(shè)計，哪怕只是一件最簡單的飾品都讓佩戴者覺得是一種身份地位的象征，這才是設(shè)計師最大的成就。

3.市場是檢驗設(shè)計師業(yè)績的一個很重要的標(biāo)準(zhǔn)。很多設(shè)計師，在閃光燈下、T型臺上非常耀眼、非常奪目，但是我想他們還應(yīng)該捫心自問，“在市場上我的地位在哪里、在市場上有誰認(rèn)識你?!”所以要想成為一個真正的設(shè)計師，千萬不要忘記市場對于你的意義。市場意識是一個設(shè)計師從第一天進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)、第一天進(jìn)入社會從事這項工作的時候，就應(yīng)該樹立起來的觀念。無論多么出名的設(shè)計師，他也一定要做到“為顧客服務(wù)”，他的產(chǎn)品始終要接受市場的檢驗，難道我們中國的設(shè)計師不需要嗎？

（作者單位：廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院）