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        大投央視,波司登強勢出擊

        2009-06-19 04:26:06葛沐溪
        銷售與管理 2009年5期
        關鍵詞:高德康波司登新聞聯播

        葛沐溪

        波司登股份有限公司成立于1976年,其主導品牌“波司登”羽絨服被評為中國服裝行業(yè)唯一一個“世界名牌”,走出了一條民營企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略的成功之路。

        在實施名牌戰(zhàn)略的過程中,波司登十分重視媒體的作用,尤其是中央電視臺。在2009年中央電視臺黃金資源廣告招標會上,波司登一舉拿下了1、9、10、11、12月份的‘‘天氣預報提示收看”獨家播出權,9、10、11、12月《新聞聯播》后標版正—位置廣告播出權,總投放金額突破了2.2億大關。所奪得的位置都是絕對優(yōu)越的,也是別的羽絨服甚至服裝品牌所無法替代的,在廣告?zhèn)鞑ド蠈⒏偁帉κ诌h遠地拉開了一段距離。記者在此采訪了波司登國際控股有限公司董事長高德康先生。

        記者:波司登多年來一直重視在央視投放廣告,而且往往將大量廣告資源集中在央視投放,為什么?

        高德康:波司登一直采取“支撐+補充”的廣告投放策略,以央視為支撐,以其他媒體為補充,60%以上的廣告集中投放在央視。在創(chuàng)立波司登品牌之初,我們就知道,要做好一個品牌,不光產品質量要過硬,還要宣傳。在中國的市場環(huán)境下,央視是不可替代的媒體資源,要做廣告,必須做中央臺。

        1995、1996年的時候,我們拍了一個片子并在央視播出,當年就取得了很好的宣傳效果。從那時候開始,我們每年都在央視投大量的廣告。央視投放帶動波司登銷量持續(xù)增長的同時,也穩(wěn)固了波司登在行業(yè)內的領軍地位,波司登的品牌好感度、知名度進一步提升,并使波司登品牌的含金量得到持續(xù)的積累。

        記者:在受全球經濟危機影響的不利形勢下,波司登為何還花2.2億在央視做宣傳?

        高德康:今年,國際金融危機使國內的紡織服裝企業(yè)步履維艱,加強品牌建設,在高端媒體平臺上打造強勢品牌形象,成為眾多國內服裝企業(yè)的共識。波司登投下2,2億元競標央視2009年的黃金廣告資源,是因為國家擴大內需的政策出臺后,波司登對政府的宏觀調控有信心、對明年的市場抱有信心,波司登將借助央視這一高端平臺,在羽絨服市場繼續(xù)保持第一的位置。

        記者:波司登選擇的央視廣告時段在《新聞聯播》前后和《天氣預報》后,且集中投放時間是在冬季。請說說波司登的傳播策略。

        高德康:羽絨服是大眾化的產品,因此,波司登在經過長期實踐后制定出了“受眾追求大而全”和“媒體投放無孔不入”的傳播策略,不斷提升品牌的“知名度”與“美譽度”。

        作為一個在全國銷售量遙遙領先14年的大眾知名品牌,波司登選擇在具有較高權威性和公信力的媒體上定期發(fā)布品牌形象廣告。其中電視廣告方面以央視為主,時段集中在“天氣預報”及各套比較有特色的欄目前后,這樣能夠保證受眾面足夠大,選擇在品牌欄目前后做波司登產品的品牌廣告,在內容和氣質上都非常合拍。

        服務于市場,是廣告義不容辭的本分。波司登的廣告投放,一切從市場出發(fā),緊跟銷售步伐,緊貼銷售節(jié)奏。我們《新聞聯播》后的前三條全部是波司登的廣告,《天氣預報》后還有一條,羽絨服銷售旺季的時候是四條廣告,幾乎沒有給競爭對手留下什么機會。

        2009年,波司登將繼續(xù)擴張民族品牌與世界品牌的張力,整合傳播品牌資源,構建品牌的核心競爭力。2009年是波司登在國際市場爭取更有利競爭地位的一個機遇,而央視的廣告效應無疑是波司登國際化之路的強大推力。

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