[摘 要]這次全球性的金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷惡化，從而對(duì)我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的沖擊和影響也日趨加劇。本文通過(guò)分析我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在金融危機(jī)中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，提出了外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部整改建議，以減輕此次危機(jī)造成的不利影響。

[關(guān)鍵詞]金融危機(jī) 外貿(mào)企業(yè) 挑戰(zhàn) 機(jī)遇 應(yīng)對(duì)策略

作者簡(jiǎn)介：王小挺，1987年7月出生，女，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科生，浙江臺(tái)州人。

目前，全球正面臨著一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)。各行各業(yè)都受到了影響，其中外貿(mào)行業(yè)首當(dāng)其沖。因全球經(jīng)濟(jì)的疲軟，2008年中國(guó)出口增速加速下滑，過(guò)分依賴出口拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的模式需要改變。雖然國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了相應(yīng)的出口退稅和銀行降息等政策來(lái)緩解這次危機(jī)的沖擊，但這也只是緩兵之計(jì)，企業(yè)還應(yīng)從自身的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)規(guī)律中尋找出路。

一、金融危機(jī)下外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)

（一）歐美市場(chǎng)的需求下降，訂單減少

金融危機(jī)使得全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，歐美國(guó)家紛紛對(duì)外減少訂單。從目前來(lái)看，中國(guó)對(duì)美國(guó)出口金額增速下降最為明顯，對(duì)歐盟日本次之，而對(duì)拉美和非洲等發(fā)展中地區(qū)的出口金額則受影響不大。

面對(duì)歐美市場(chǎng)的衰退，中國(guó)出口企業(yè)應(yīng)努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)，爭(zhēng)取把損失降到最小。此次金融危機(jī)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的影響相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家較小，新興市場(chǎng)國(guó)家如俄羅斯、印度、中南美等地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍較為穩(wěn)定。外貿(mào)企業(yè)的出口方向可以轉(zhuǎn)向這些國(guó)家，以開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)狀況也不容樂(lè)觀。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)正普遍面臨人民幣對(duì)美元升值、銀行貸款利率上漲、出口退稅率下調(diào)、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本提高的困境。由于出口產(chǎn)品提價(jià)力度趕不上成本上漲的幅度，出現(xiàn)了企業(yè)不敢接出口訂單的現(xiàn)象。一些外貿(mào)企業(yè)則采取了轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的策略，一旦成功，這些企業(yè)將擺脫在出口市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的僵局。此外，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也正在進(jìn)行大的調(diào)整，擴(kuò)大內(nèi)需被提高到了與出口、投資同等甚至更為重要的地位，這將有利于出口企業(yè)加大投入轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。然而這種轉(zhuǎn)型決非易事，不僅需要較高的資本投入、正確的策劃、較強(qiáng)的執(zhí)行能力，還將會(huì)面臨較大的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。

（二）企業(yè)資金鏈斷流，海外貨款回收困難

2008年上半年全國(guó)已有6.7萬(wàn)家以上的中小企業(yè)倒閉，特別是作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)代表的紡織行業(yè)，中小企業(yè)倒閉的數(shù)量更是超過(guò)1萬(wàn)，并且有2/3的紡織企業(yè)正面臨重整。導(dǎo)致以上情況出現(xiàn)的“罪魁禍?zhǔn)住本褪情g接融資難問(wèn)題。

去年第一季度各大商業(yè)銀行貸款總額超過(guò)2.2萬(wàn)億元，其中約3000億元貸款落實(shí)到了中小企業(yè)，只占全部商業(yè)貸款的15%，比去年同期減少300億元。中小企業(yè)“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”般地爭(zhēng)搶貸款、從民間高息借貸已經(jīng)成為其解決融資問(wèn)題的主要方式。

對(duì)此，企業(yè)一來(lái)要利用好流動(dòng)資金。收縮遠(yuǎn)期投入，慎接遠(yuǎn)期訂單或欠款，不要盲目擴(kuò)張，要管理好應(yīng)收帳款，避免形成壞賬爛賬。對(duì)于那些貨款不能及時(shí)回籠的客戶要緊密監(jiān)控，必要時(shí)要放棄這些客戶。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資金有限，貨款拖得太多太久就意味著倒閉。只有到手的錢才是錢，空頭支票雖有誘惑力但卻沒(méi)有實(shí)際價(jià)值。二來(lái)還要建立多渠道的資金來(lái)源，吸納融資高手。對(duì)于融資能力的高低有3個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：其融資是不是可持續(xù)，能不能降低成本和大規(guī)模融到錢。

（三）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整提前

去年上半年，珠三角等地有不少中小企業(yè)倒閉，主要是玩具和紡織服裝出口行業(yè)。仔細(xì)分析我們可以發(fā)現(xiàn)，限于倒閉困境中的主要是加工貿(mào)易企業(yè)。應(yīng)該指出，出口增速的下滑和出口企業(yè)的倒閉不能完全歸咎于金融危機(jī)的沖擊，它還與人民幣升值、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的上升、技術(shù)水平落后、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理等有很大關(guān)系。受到?jīng)_擊的出口企業(yè)往往屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，且多數(shù)是私營(yíng)企業(yè)。在本輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，這些企業(yè)被列為調(diào)整的對(duì)象。治理優(yōu)良的企業(yè)通過(guò)健全有效的資本市場(chǎng)通過(guò)并購(gòu)、接管或管理層替換等手段獲得較差企業(yè)的控制權(quán)，從而提高整個(gè)市場(chǎng)質(zhì)量。金融危機(jī)的來(lái)臨使較差企業(yè)面臨的壓力增大，或者說(shuō)是對(duì)它們的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整提前來(lái)臨了。

（四）企業(yè)將面臨更多的貿(mào)易保護(hù)壁壘。

在金融危機(jī)中，各國(guó)可能會(huì)采取更為保守的貿(mào)易保護(hù)措施，全球范圍內(nèi)貿(mào)易保護(hù)主義的威脅將不斷增大。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)出口的主要目的國(guó)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢時(shí)，該國(guó)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易保護(hù)勢(shì)力就會(huì)抬頭。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)，發(fā)達(dá)國(guó)家在立法層面和WTO層面會(huì)出臺(tái)更多的對(duì)華貿(mào)易保護(hù)主義措施。在此情況下，我國(guó)的出口企業(yè)要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上的貿(mào)易保護(hù)措施提高警惕。

二、金融危機(jī)下外貿(mào)企業(yè)的機(jī)遇

（一）由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起企業(yè)破產(chǎn)倒閉，使得行業(yè)進(jìn)行重新洗牌，各生存企業(yè)重新瓜分市場(chǎng)份額，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

中小企業(yè)當(dāng)前面臨的困境，也隱含了辯證法的不變法則，這就是通過(guò)努力讓壞事轉(zhuǎn)化為好事。具體說(shuō)，就是借經(jīng)濟(jì)增速趨緩和“金融海嘯”之機(jī)，從主觀上和客觀上對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，不失時(shí)機(jī)地讓好的中小企業(yè)利用當(dāng)前形勢(shì)提升品質(zhì)，做大做強(qiáng)，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力；讓不好的中小企業(yè)自然淘汰，達(dá)到優(yōu)化組合的目的。

（二）政府應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)一系列政策：提高退稅率，人民幣貶值，銀行降息。

為解決中小企業(yè)發(fā)展面臨的困難和問(wèn)題，中央財(cái)政進(jìn)一步加大支持力度。中央財(cái)政安排了中小企業(yè)專項(xiàng)資金35.1億元，比以往提高了20.3%，努力支持中小企業(yè)健康發(fā)展。當(dāng)前小企業(yè)的小額擔(dān)保貸款額度已由100萬(wàn)元提高到200萬(wàn)元。在減免賦稅方面，小型微利企業(yè)按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅，比標(biāo)準(zhǔn)稅率低了5個(gè)百分點(diǎn)；國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)則按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。此外，增值稅、營(yíng)業(yè)稅的起征點(diǎn)分別由納稅人月銷售額600-2000元和200-800元提高到1000-5000元，由此減輕了中小企業(yè)的賦稅負(fù)擔(dān)。同時(shí)，為解決外向型企業(yè)目前遇到的困難，國(guó)家正采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，幫助中小企業(yè)改善融資條件，幫助勞動(dòng)密集型企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，保持外貿(mào)進(jìn)出口的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（三）國(guó)際商品價(jià)格下降，原材料價(jià)格下跌，利潤(rùn)空間增大。

國(guó)際商品市場(chǎng)價(jià)格下跌，中國(guó)企業(yè)的原材料成本下降。前幾年，由于美元貶值、投機(jī)盛行、需求旺盛等因素，國(guó)際大宗商品價(jià)格居高不下。金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性資金短缺，逐步從大宗商品市場(chǎng)撤離資金；同時(shí)，投資者對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景日益悲觀，從而預(yù)期對(duì)大宗商品的需求將下降，價(jià)格也將下跌。中國(guó)現(xiàn)已成為國(guó)際商品市場(chǎng)的主要買方，國(guó)際商品價(jià)格的下降將大大緩解中國(guó)企業(yè)的成本上漲的壓力，并增加中國(guó)企業(yè)在價(jià)格上的話語(yǔ)權(quán)。

三、金融危機(jī)下外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略

（一）努力加強(qiáng)成本管理

除了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)積極做好防范措施。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存運(yùn)輸、資金運(yùn)籌等各環(huán)節(jié)的成本和費(fèi)用管理；充分挖掘內(nèi)部潛力，降低成本和費(fèi)用開(kāi)支；擴(kuò)大利潤(rùn)空間，增強(qiáng)出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；加大進(jìn)口，降低成本。由于人民幣升值使得進(jìn)口原料、原器件的成本下降，在出口產(chǎn)品中加大進(jìn)口原料的比例是出口企業(yè)有降低成本的有效途徑。應(yīng)積極擴(kuò)大保稅原材料，充分利用保稅政策，降低出口產(chǎn)品的成本。

（二）爭(zhēng)取更有利的結(jié)算方式

在出口收匯方面，應(yīng)努力爭(zhēng)取讓客戶先支付一定比例的訂金，回避遠(yuǎn)期付款方式所帶來(lái)的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，縮短結(jié)匯期限。出口成交后，要加速單據(jù)流轉(zhuǎn)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)回籠有關(guān)出口單據(jù)，積極采取票據(jù)押匯、保理等方式，使在手票據(jù)及時(shí)結(jié)匯，加快出口收匯。

在進(jìn)口付匯方面，應(yīng)爭(zhēng)取延期付款方式，利用遠(yuǎn)期信用證等方式把人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進(jìn)口付匯，抵消外匯資產(chǎn)的貶值風(fēng)險(xiǎn)。

（三）以內(nèi)需市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)

由于中國(guó)的金融體系與外部基本是隔離的，危機(jī)中中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面與其他主要經(jīng)濟(jì)體比較是良好的。隨著經(jīng)濟(jì)多年的高速發(fā)展，中國(guó)國(guó)民收入不斷提高，內(nèi)部需求也逐漸旺盛。此外，為了彌補(bǔ)出口下降對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響，宏觀政策將著力于擴(kuò)大內(nèi)需，投資和消費(fèi)將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。政府將啟動(dòng)大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，從而為企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)。因此，在外部市場(chǎng)深陷金融危機(jī)時(shí)，潛力巨大的內(nèi)需市場(chǎng)就成為中國(guó)企業(yè)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。除致力于擴(kuò)大出口額外，外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)積極擴(kuò)展內(nèi)銷市場(chǎng)，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)彌補(bǔ)外部市場(chǎng)的下降。更重要的是，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)將危機(jī)作為升級(jí)轉(zhuǎn)型的良機(jī)，加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（四）出口企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施市場(chǎng)多元化

雖然美國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速放慢會(huì)拖累其他經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但中國(guó)企業(yè)通過(guò)實(shí)施市場(chǎng)多元化，仍有可能擴(kuò)大出口，保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、俄羅斯等新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，雖然也受到金融危機(jī)影響但仍有增長(zhǎng)，應(yīng)該作為中國(guó)出口企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)出口的商品主要是低檔商品，收入減少時(shí)需求下降的首先是高檔商品，其次是低檔商品。因此在各國(guó)企業(yè)都受沖擊的情況下，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)企業(yè)的沖擊相對(duì)來(lái)說(shuō)并不大，中國(guó)企業(yè)應(yīng)致力于市場(chǎng)多元化以保證出口量的增長(zhǎng)。

（五）建立客戶信用評(píng)價(jià)制度，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

客戶信用評(píng)價(jià)制度就是對(duì)客戶信用進(jìn)行評(píng)價(jià)，按照評(píng)價(jià)結(jié)果確認(rèn)哪些客戶可以給予商業(yè)信用，以控制應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶信用評(píng)價(jià)可以通過(guò)對(duì)客戶的品德、能力、資本、抵押品、經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以及分析客戶的資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營(yíng)能力、是否有風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、不良記錄等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)分析加以控制風(fēng)險(xiǎn)

此外，企業(yè)一方面可以爭(zhēng)取向客戶轉(zhuǎn)嫁成本，適當(dāng)提價(jià)或者和客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。另一方面還可以爭(zhēng)取讓上游供應(yīng)商同步降低原材料、原器件價(jià)格，或者爭(zhēng)取延期付款的期限，擠壓上游企業(yè)的利潤(rùn)空間，共度難關(guān)。

綜合分析，2009年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定、不穩(wěn)定因素將會(huì)繼續(xù)增加，對(duì)我國(guó)進(jìn)出口的影響也可能加深，但機(jī)遇仍大于挑戰(zhàn)。

由于中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格是美國(guó)的幾十分之一，日本的十幾分之一。即使人民幣繼續(xù)升值，中國(guó)仍有相當(dāng)一部分勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品在世界上有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，歐美國(guó)家還是要購(gòu)買中國(guó)的產(chǎn)品。外貿(mào)企業(yè)要在應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)把握機(jī)遇，建立、鞏固民族資本對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并借助危機(jī)沖擊改善國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序，提高中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位。

改革開(kāi)放三十年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展積累了大量財(cái)富，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二萬(wàn)多億的美元外匯儲(chǔ)備和國(guó)內(nèi)較高的儲(chǔ)備，使得資金來(lái)源穩(wěn)定、豐富、充裕；中國(guó)內(nèi)需潛力較大，擴(kuò)大內(nèi)需的空間更加廣闊。因此，我們完全有信心有能力應(yīng)對(duì)各種困難，保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)更快更好的發(fā)展，為世界經(jīng)濟(jì)的繁榮和穩(wěn)定做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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