劉國卿

“汽車下鄉(xiāng)”儼然成為了近段時期汽車行業(yè)內(nèi)最熱的話題之一。在吊足了人們的胃口后，3月13日汽車下鄉(xiāng)細則公之于眾，隨后，各種各樣的贊同聲、質(zhì)疑聲紛紛從四面涌來，一時間討論聲不絕于耳，行動者有之、觀望者更是為數(shù)甚眾。那么，在這場“汽車下鄉(xiāng)”運動中，究竟有多少企業(yè)遇到了發(fā)展的良機，多少經(jīng)銷商改變了營銷策略，又有多少消費者真正從中得到了實惠？或許我們的調(diào)查會給出答案。

經(jīng)國務(wù)院批準，財政部會同國家發(fā)改委等七部委聯(lián)合印發(fā)《汽車摩托車下鄉(xiāng)實施方案》，詳細披露了具體補貼標準，標志著汽車摩托車下鄉(xiāng)在全國正式啟動。那么對于當前的“汽車下鄉(xiāng)”，各級政府和企業(yè)等各方各面應(yīng)該注意什么問題才能使這項惠農(nóng)政策切實讓農(nóng)民得到實惠？筆者認為好事要辦好重點要解決好五大問題。

解決好申請補貼資金的到位問題

很多人都擔心，越是執(zhí)行到基層的政策，越是容易出現(xiàn)變味，如何確保這50億元的農(nóng)村購車補貼發(fā)放到位，是所有人都關(guān)注的問題。眾所周知，購買汽車牽涉的部門較多，耗費時間和精力。各種審批手續(xù)繁瑣，簽字蓋章的單位較多，勢必增加農(nóng)民的實際成本和時間成本。長安汽車總裁助理、市場部部長王俊表示，“我們曾提出，希望摒棄‘家電下鄉(xiāng)的一些繁瑣程序，讓消費者能更快地拿到相關(guān)的補貼。這樣購買汽車的消費者可以更早享受到政策利好?！?/p>

解決好產(chǎn)品的豐富程度問題

有了優(yōu)惠的政策，然后就是有什么車可以買。關(guān)于“汽車下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的種類，應(yīng)盡可能的豐富，而不是挑幾款不好賣的車乘機清倉。目前，不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平不同，有的農(nóng)村已經(jīng)奔了“小康”，有的農(nóng)村還處在溫飽階段，因而對生活的質(zhì)量要求也不同。“汽車下鄉(xiāng)”應(yīng)突出針對性，對不同地區(qū)的農(nóng)民提供高、中、低不同的產(chǎn)品。品種要多，款式要新穎，讓農(nóng)民有充分的挑選余地。

解決好農(nóng)村的用車環(huán)境問題

一是道路。雖然前幾年國家花大力氣來實現(xiàn)“村村通公路”的目標，但是很多農(nóng)村地區(qū)過于狹窄的道路并不完全適合汽車的行駛。而且，有些道路雖然表面上看是得到了一定改善，但絕大多數(shù)沒有嚴格按照相關(guān)標準建設(shè)，因此，能否使汽車通行順暢、能否承載負荷，都是需要時間檢驗的。

二是配套硬件設(shè)施。比如加油站、維修站。配套措施的跟進，才能使“汽車下鄉(xiāng)”的政策切實惠農(nóng)。

三是油價。將油價控制在一定范圍內(nèi)至關(guān)重要。讓農(nóng)民掏錢買車，油價要保持在合適水平，農(nóng)民才不會有心理負擔。

四是各種稅費。購車資金問題不大，但購買后就需要納入國家的管理范圍之內(nèi)，每年還需要交納各種稅費。若要拉動農(nóng)民消費，如何解決稅費問題是必須要考慮的。

五是汽車保險。農(nóng)村地區(qū)購車者之間的用車范圍十分廣泛，即使強制農(nóng)村用車者購買了保險，出險后的勘查、索賠以及責任認定也十分困難。

六是汽車保養(yǎng)和維修成本。即便在城市汽車消費中十分正常的汽車保養(yǎng)，在大多數(shù)農(nóng)村汽車消費者心目中也覺得貴。

解決好經(jīng)銷商的利益問題

經(jīng)銷商也有自己的擔心，首先，農(nóng)民對于“汽車下鄉(xiāng)”的關(guān)注度，似乎遠不如媒體上炒的那么火熱。同時，經(jīng)銷商另一方面的顧慮在于，為了抓住“汽車下鄉(xiāng)”的機會，企業(yè)肯定要增加投入多搞活動、向下拓展網(wǎng)絡(luò)，這種方式對經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或中心城市的代理商比較適用，但對于用戶分散的農(nóng)村市場，這種方式會給經(jīng)銷商造成負擔，無法保證投入后的合理回報。在目前企業(yè)都急于向農(nóng)村拓展網(wǎng)絡(luò)的情況下，很可能造成經(jīng)銷商的重復投資，且一時難有足夠的銷量支持快速擴張的網(wǎng)點。

解決好可能出現(xiàn)的變相加價問題

不管國家補貼多少，價格依然是農(nóng)村消費者最為看重的。在補貼能夠到位的前提下，農(nóng)民仍然會有擔心，那就是企業(yè)會不會變相加價。因此，有關(guān)部門的監(jiān)管需要加強，嚴格審批，哪些企業(yè)的產(chǎn)品、什么型號、價格多少等種種信息都需要公開，接受媒體和公眾監(jiān)督，防止少數(shù)企業(yè)變相加價，確?！捌囅锣l(xiāng)”政策落到實處，農(nóng)民真正得到實惠。