周　璇／整理

從1965年到現(xiàn)在，汽配會(huì)已經(jīng)成功地舉辦了65屆，從不規(guī)范的“騾馬大會(huì)”到現(xiàn)在受到國(guó)內(nèi)外媒體關(guān)注的大型展覽會(huì)，從當(dāng)初的小場(chǎng)地到現(xiàn)在展出面積達(dá)到50000平方米的巨大規(guī)模，一路走來(lái)雖然風(fēng)雨不斷、充滿(mǎn)荊棘、時(shí)有坎坷，但是每一次都能和參展商一起度過(guò)困境，并取得令人滿(mǎn)意的成績(jī)。

汽配會(huì)的成長(zhǎng)歷程也印證了中國(guó)零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。這幾年，中國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)得到了質(zhì)的飛躍，經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大、從封閉到開(kāi)放的轉(zhuǎn)變，并逐步走上了自主創(chuàng)新之路。從近幾年的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)的零部件產(chǎn)業(yè)也逐漸涌現(xiàn)出了一批頗具實(shí)力的零部件企業(yè)，很多企業(yè)紛紛走出國(guó)門(mén)，將產(chǎn)品推向國(guó)外。

作為天津展團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)人員，我參加了很多屆汽配會(huì)，我認(rèn)為，之所以汽配會(huì)越辦越好，除了越來(lái)越規(guī)范的組織模式，汽配會(huì)更是帶給參展商越來(lái)越多的利益，其中主要包括了幾個(gè)方面。

第一，可以有效地宣傳自己。汽配會(huì)是一個(gè)充分展示自己的舞臺(tái)，在這里，參展商不僅可以展示出還沒(méi)有推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品，更可以利用這個(gè)平臺(tái)提升自己的知名度。以天津?yàn)槔瓉?lái)天津的很多零部件企業(yè)都隸屬大型的汽車(chē)集團(tuán)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，隸屬關(guān)系也就轉(zhuǎn)變成了單個(gè)的私營(yíng)公司。而汽配會(huì)就是非常好的宣傳平臺(tái)，在這里，企業(yè)可以見(jiàn)到全國(guó)各地的客戶(hù)，而不用專(zhuān)門(mén)去為自己做單獨(dú)宣傳，可謂“一勞永逸”。

第二，創(chuàng)建長(zhǎng)期的客戶(hù)群。以前的汽配會(huì)，參展商和客戶(hù)直接買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，可是商家的這種短期利益交易，并不能給客戶(hù)留下印象。隨著參展商多次參展后，開(kāi)始以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看待問(wèn)題，在參展會(huì)上逐漸以互發(fā)名片為主，以詳細(xì)交流介紹取代了當(dāng)場(chǎng)交易的模式。這種變化的最大好處是，在展會(huì)后客戶(hù)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系商家，或者介紹新客戶(hù)，一起聯(lián)系商家。這種擴(kuò)展效應(yīng)，自然會(huì)形成大的客戶(hù)網(wǎng)，而不像以前只是純粹的交易。

第三，汽配會(huì)是交流的大平臺(tái)，是為參展商之間提供學(xué)習(xí)溝通的場(chǎng)所。參展商也充分感受到了展會(huì)組織者的努力，組織水平和服務(wù)水平的不斷提高，也加深了大家對(duì)這個(gè)大平臺(tái)的肯定。

第四，學(xué)習(xí)中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也是商家吸取經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足的好時(shí)機(jī)。相對(duì)小型的企業(yè)，利用這個(gè)千載難得的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)大型零部件企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。尤其是近幾年，大型國(guó)際零部件企業(yè)更是青睞中國(guó)汽車(chē)業(yè)廣闊的發(fā)展前景，連續(xù)參加了汽配會(huì)。國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)在學(xué)習(xí)中，也能感受到中國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來(lái)全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

今年的汽配會(huì)是比較特殊的一屆會(huì)議，因?yàn)榻鹑谖C(jī)的籠罩，使很多零部件企業(yè)都受到不同程度的影響，尤其是以出口為主的零部件企業(yè)更是面臨著銷(xiāo)量嚴(yán)重縮水的困境。但是這些企業(yè)仍然堅(jiān)持參加汽配會(huì)，因?yàn)樗麄兿嘈牌鋾?huì)能帶給他們新的機(jī)遇，這既是對(duì)汽配會(huì)的支持，也是對(duì)中國(guó)零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。

不過(guò)我還希望汽配會(huì)組委會(huì)今后繼續(xù)加大宣傳，吸引到更多的國(guó)外采購(gòu)商，把自主產(chǎn)品不斷推向國(guó)外，讓更多的中國(guó)零部件企業(yè)走向世界。