會(huì)　闖

近年來(lái)，服裝行業(yè)中價(jià)格低廉的尾貨產(chǎn)品，成了精明商人眼里的香餑餑。特別是在全球金融危機(jī)日益加劇的當(dāng)下，中國(guó)的服裝制造業(yè)遭受了前所未有的打擊，制造商都在為高成本低附加值的現(xiàn)狀連連叫苦，但位于產(chǎn)業(yè)鏈端的服裝尾貨商們卻偷偷地笑了出來(lái)：原來(lái)暴利在這里！

其實(shí)，做服裝尾貨生意也不是很容易，除了賺差價(jià)，還要找到門道。對(duì)于這一點(diǎn)，在中原服裝尾貨市場(chǎng)里做尾貨生意的梁素平感觸頗深。3月25日，她與記者差不多聊了一上午。

愛折騰的農(nóng)村姑娘

梁素平經(jīng)歷很豐富，打過工、開過工廠、賣過百貨，直到2007年才考慮做尾貨生意。

梁素平出生在農(nóng)村，從小個(gè)性就很強(qiáng)。十幾歲時(shí)，她便跑到一家紡織廠學(xué)織地毯。由于能吃苦且頭腦靈活，她很快就成了廠里的技術(shù)標(biāo)兵。后來(lái)，老家也成立了一家小型的紡織廠，老板多次邀請(qǐng)她回去做技術(shù)指導(dǎo)，并開出了相當(dāng)誘人的條件。但梁素平婉言謝絕了，因?yàn)樗凶约旱拇蛩恪约航徔棌S。

沒多久，梁素平就借了幾千塊錢和別人一起辦了個(gè)紡織廠?？墒怯捎谀贻p氣盛，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，紡織廠成立不久就倒閉了。“現(xiàn)在我還珍藏著半塊當(dāng)時(shí)沒有做完的地毯，每每看到它我都會(huì)想起當(dāng)年那一幕幕?！卞X全賠光了，梁素平欲哭無(wú)淚。回到家里，父親氣得不再理她。

實(shí)在沒辦法在家待了，梁素平便從朋友那里借來(lái)40元錢，拉下面子賣起了衛(wèi)生紙。推著一輛破自行車，她開始在附近十里八村的大街小巷不停叫賣。后來(lái)，父親實(shí)在看不下去，就駕著毛驢車來(lái)幫助她。在別人的嘲笑聲中，梁素平的錢袋子漸漸鼓了起來(lái)。

除了供弟弟上學(xué)外，梁素平還用掙來(lái)的錢幫家里把房子重新蓋了起來(lái)。附近的村民見她“發(fā)了財(cái)”，紛紛效仿，梁素平見好就收，開始經(jīng)營(yíng)起百貨生意：鞋、襪子、服裝，什么都賣。

為了理想去打工

1992年，梁素平結(jié)婚了?；楹螅耘f在家經(jīng)營(yíng)百貨生意?？蛇@時(shí)，她已把主要精力放到了服裝上。

“其實(shí)從那時(shí)起，我就一直想著將來(lái)自己辦個(gè)服裝廠，但回想之前的慘痛教訓(xùn)，又不敢那么魯莽?！绷核仄?jīng)Q定先去南方發(fā)達(dá)城市打工，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，為以后自己創(chuàng)業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。就這樣，她來(lái)到了廣東一家制衣廠。

沿海地區(qū)的設(shè)備、技術(shù)、理念比內(nèi)地要先進(jìn)許多，梁素平在那里大長(zhǎng)見識(shí)，學(xué)到了很多東西。由于家里發(fā)生了一些事情，加上自己感覺東西學(xué)得差不多了，幾年后，梁素平辭職回了老家。

家里的事情處理完后，梁素平開始幫助丈夫料理一些事情。其實(shí)，她的丈夫也是個(gè)愛折騰的人，只要是能賺錢的機(jī)會(huì)他都不會(huì)放過。這些年，他一直忙著倒騰服裝尾料生意：從南方大型服裝廠低價(jià)買來(lái)大量尾料，然后倒手，從中賺差價(jià)。

挖掘服裝業(yè)隱形“富礦”

2007年，中國(guó)元通紡織城大規(guī)模招商，梁素平夫婦經(jīng)過反復(fù)考慮后在里邊選了個(gè)鋪位。剛進(jìn)去的時(shí)候，他們?nèi)耘f是做尾料的轉(zhuǎn)手買賣。可后來(lái)，他們漸漸感覺到這樣做下去不行，利潤(rùn)太低，也難做大。

湊巧的是，這時(shí)紡織城專門請(qǐng)來(lái)了一些專家給商戶作創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。梁素平抱著試聽一下的態(tài)度去了。聽過專家的講解之后，她興奮極了，專家講的那些問題正是她想了解的，特別是專家們對(duì)尾貨市場(chǎng)的分析，讓她眼前一亮。為什么不把那些尾料進(jìn)行再加工呢？那樣利潤(rùn)將會(huì)更大。梁素平一下子醒悟了。

很快，梁素平就找來(lái)20多個(gè)制衣工成立了自己的加工廠。同時(shí)，她又和自己原來(lái)打工的那家工廠聯(lián)系，順利簽下了尾料供銷協(xié)議。“我們主要收購(gòu)阿迪達(dá)斯、彪馬等名牌尾貨面料，其他一概不要?！绷核仄街钢鴫ι蠏熘脑蠘悠穼?duì)記者說。

經(jīng)過精心籌備，2008年6月，梁素平夫婦集加工、銷售于一體的“嬌朝之陽(yáng)品牌服飾公司”成立了。她和丈夫分工明確，丈夫主要負(fù)責(zé)購(gòu)貨和加工生產(chǎn)，她負(fù)責(zé)銷售。由于找到了門道，他們的業(yè)務(wù)發(fā)展很迅速，如今已走上了穩(wěn)定發(fā)展的軌道。

“目前，尾料加工在廣東、上海等發(fā)達(dá)城市做得比較成熟，中原地區(qū)還不行，這里有待開拓的市場(chǎng)很大。接下來(lái)，我們會(huì)以此為基地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步把我們的牌子打出去，向全省、全國(guó)推廣。”梁素平對(duì)未來(lái)充滿了希望。（編輯/若鄰）