阿 君
“你生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去咋辦?去中華生活網(wǎng)看看,它會幫你在不花一分錢的情況下把你的好產(chǎn)品銷往全國,從而解決你的銷售瓶頸?!?/p>
“生產(chǎn)的產(chǎn)品找不到買主怎么辦?去中華生活網(wǎng)看看,很多人在那里找到了進貨廠家?!?/p>
“你想創(chuàng)業(yè)手里沒錢咋辦?去中華生活網(wǎng)看看,它采用消費變代理,使你不拿一分錢的代理費就取得上千款產(chǎn)品的代理權(quán),從而實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。”
故事:“一個59歲老退伍軍人的創(chuàng)業(yè)路”
做網(wǎng)上分銷平臺賺錢嗎?那當然,一個月能賺三四萬。如果你開了一家網(wǎng)上商店,你從哪里進貨?是阿里巴巴、淘寶商城,還是其他商品批發(fā)市場?不過,這種進貨方式在59歲退休老干部李秀順的眼里已經(jīng)過時,“中華生活網(wǎng)就是實現(xiàn)我人生第二次飛躍的重要轉(zhuǎn)折點”,還沒等記者提問,他便打開了話匣子。
“我們將供貨廠家網(wǎng)羅其中,代理商只要在這里輕點鼠標就能進貨,貨賣出后由我們直接發(fā)貨給顧客。對于網(wǎng)店來說,沒有庫存,風險幾乎為零。對于供貨廠家來說,這是一個網(wǎng)上銷售的平臺,免去了傳統(tǒng)供貨渠道繁多的宣傳投入。對于想創(chuàng)業(yè)的人來說,你只要在中華生活網(wǎng)消費,達到一定的積分,就可以成為上千種產(chǎn)品的代理商。我們的消費變代理的模式,使中華生活網(wǎng)在成立不到一年的時間里,規(guī)模日益擴大,現(xiàn)在已有幾百家企業(yè)成為我們的供貨商,同時很多創(chuàng)業(yè)者也在這里實現(xiàn)了自己的夢想。”
“我1968年當兵,1986年轉(zhuǎn)業(yè)到鐵路上,我同學加戰(zhàn)友是個不守舊的人,他早成了百萬富翁,但我不敢去冒險,所以我就成了一個靠退休工資生活的人。按道理說,我目前的條件還不錯,兩個兒子。一個在鐵路局機關(guān)當干部,一個在檢察院反貪局當檢察官,兩個兒媳的工作也不錯,該滿足啦??晌沂擒娙顺錾?,還是想干點事。2000年9月,單位大裁員,鄭州車站是試點,男的53歲,女的49歲基本都要到二線。這時,我就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法,想靠自己的努力干點事。跑過工程,做過綠化,拉過土方,開過工廠,賣過保險,后來我也接觸過一些‘高新科技項目,但都以失敗而告終,手里的幾個錢也被折騰光了。老伴開始嘮叨,孩子開始抱怨,自己也開始煩惱,啥都不干,在家整整休息了一年多。但不安分的我還是想做點事?!觳徽`想干事的人,這時我接觸到一個年輕人,他就是我們現(xiàn)在的領(lǐng)路人邵玉鵬,他的創(chuàng)業(yè)思路,他的獨特思維方式,他的志向,他的憂國憂民意識,讓我折服?!媸潜娎飳にО俣?,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處?!?
“我下定決心把這個事做下去,可老天又跟我開了個玩笑。我們的事業(yè)是場‘顛覆,是‘商業(yè)革命,要給想加盟我們的創(chuàng)業(yè)者講明白公司的創(chuàng)業(yè)模式,講我們的產(chǎn)品,就得不停地說話,但我的嗓子,不是很爭氣,疼得要命,一檢查是得了囔腫。無耐做手術(shù)吧,可我身在醫(yī)院,心在公司,邵總不讓我講話,要我好好休息,但我咋能閑得住啊,我上午打針,下午就到公司,不到7天我就要求出院了。當兵的人就這個脾氣:要做就做最好。2008年6月公司開業(yè)以來,在邵總的帶領(lǐng)下,經(jīng)過大伙的努力,我們幫助200多個企業(yè)突破了銷售瓶頸,盤活了生意,以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)人數(shù)達3萬多人次?!蔽覀冋闹@時公司的黨支部副書記陸思羽走了過來,她看到我們在采訪李書記,就動情的給我們說起自己的感受,“李書記給我們帶了個好頭,他快60歲的人啦,從公司開業(yè)到現(xiàn)在,從沒休息過一天。不會電腦,他就很認真地向別人學習,決心要幫扶別人創(chuàng)業(yè),他通過網(wǎng)上幫扶的就超過了50人。他的創(chuàng)業(yè)熱情感動了我們,目前我也幫扶幾十人啦。有些農(nóng)民工來城里不好找活,我就給他們講解我們的模式,聽了之后他們都說這是最適合他們的創(chuàng)業(yè)之路,沒有一分錢的風險,于是他們有的人就回鄉(xiāng)開了分銷中心,比如固始縣的徐明中,回縣城開了分銷中心,我到鄉(xiāng)下幫扶他們,他們很感動。甚至連固始縣華聯(lián)商廈的孫總也很受感動,他也要加入我們的代理隊伍。李書記都能干好,我們年輕人更能干好。這是利國利民又利己呀?!?/p>
指引:“三贏”的新商機
網(wǎng)上分銷平臺屬于便捷性商機。它的一頭是供貨廠家,另一頭是網(wǎng)店、消費者,可以讓生產(chǎn)、銷售雙方實現(xiàn)有效對接。在中華生活網(wǎng),供貨廠家不用主動宣傳就能吸引客戶要貨,網(wǎng)店在這里不用花錢進貨,就能把商品銷售給顧客,實現(xiàn)盈利。在當前的經(jīng)濟背景下,廠家銷售萎縮、傳統(tǒng)經(jīng)營壓力加大,中華生活網(wǎng)分銷平臺通過便捷的方式緩解了他們擴大銷量、降低經(jīng)營成本的難題,因此一個讓三部分人受益的新商機恰逢其時。首先,經(jīng)營網(wǎng)上分銷平臺盈利。其次,把生產(chǎn)廠家與網(wǎng)店聯(lián)系起來,按銷量賺取廠家的返利,這部分返利由中華生活網(wǎng)再返利給消費者。
“采用網(wǎng)、店結(jié)合,網(wǎng)即中華生活網(wǎng),店是在各地的分銷中心,我們也稱落地店。既克服了網(wǎng)上購物的虛擬感、不安全感,又克服了店鋪經(jīng)營的局限性。同時,他們還可以面向全國招商,擴大自己的連鎖店經(jīng)營的空間?!?/p>
分析一:經(jīng)營網(wǎng)上分銷平臺盈利
將負責生產(chǎn)的廠家與負責銷售的網(wǎng)店聯(lián)系起來,按銷量賺取廠家的返利。目前,很多電子商務或者網(wǎng)店的投資門檻都在10萬元左右,適合對電子商務有較多經(jīng)驗、掌握較多資源的投資者。
此模式除了靠銷售返利外,在網(wǎng)店規(guī)模和影響力擴大的時候,還可以增加新的贏利點。(1)廣告盈利。隨著網(wǎng)店上商品的增多,同類產(chǎn)品很難加以區(qū)分,因此可以增加類似競價搜索排名的收費服務,幫助有需要的廠家將他們的產(chǎn)品突出出來。(2)代銷盈利。網(wǎng)店本身掌握了大量供貨商的資源后,可以設立自己的銷售部門,來代銷廠家的產(chǎn)品獲取盈利。但為了避免與自己網(wǎng)店的客戶沖突,應該只做大客戶的大宗采購、團購業(yè)務,還可以與加盟企業(yè)合作,為他們提供貨源。
分析二:廠家借平臺低成本推廣
“網(wǎng)、店結(jié)合”,網(wǎng)店就是供貨商的“不要工資的業(yè)務員”,因此可以幫助廠家降低銷售成本,而且銷售渠道的地域范圍更廣。從中華生活網(wǎng)目前銷售比較好的供貨廠家統(tǒng)計情況來說,他們平均可節(jié)約推廣成本60%左右,較金融危機初期提高銷量20%到30%,盈利提高15%左右。目前可利用這種模式的重點廠家有生活用品、洗滌用品、美容用品、工藝品、玩具、服裝、小電器、文具等小型、輕便商品的生產(chǎn)廠家。
分析三:網(wǎng)店借平臺無庫存銷售
網(wǎng)店借助網(wǎng)上分銷平臺實現(xiàn)無庫存銷售,無需占用資金。網(wǎng)店先在平臺上搜索核實的廠家,將產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的網(wǎng)站上,有條件的網(wǎng)店還可以建立產(chǎn)品展示柜,以實物供消費者選擇購買,這就是所謂的“鼠標+水泥”銷售模式,等有顧客訂購之后公司直接發(fā)貨給顧客,網(wǎng)店賺取中間的差價就可以了,不必要實際進更多的貨,經(jīng)營風險大大降低。
目前適合這種模式的網(wǎng)店與上述重點廠家一致,經(jīng)營品種多為小型、輕便的商品。實體店也可以借鑒這種模式,只聯(lián)系訂單,由公司發(fā)貨,賺取中間差價。此外,有實力的網(wǎng)店還可以建立精簡型的網(wǎng)上分銷平臺,在單一商品上與廠家建立合作關(guān)系,為同行業(yè)的小網(wǎng)店提供貨源,從中賺取廠家的返利。
分析四:分銷平臺上的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
阿里巴巴、淘寶商城和淘寶網(wǎng)分別代表了當今的三種電子商務模式,即B2B(企業(yè)對企業(yè))、B2C(企業(yè)對消費者)、C2C(消費者對消費者)。憑借對這幾種模式的了解和認識,中華生活網(wǎng)創(chuàng)造性的從這三種模式中找到了結(jié)合點,即:網(wǎng)店加實體店鋪加創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,這是中華生活網(wǎng)有別于其他營銷模式的特別之處。目前,中華生活網(wǎng)已在全國23個省市開設了上百家分銷中心和500多個實營店,河南境內(nèi)的登封、周口、濟源、新密等地已經(jīng)覆蓋。低價批發(fā)、消費變代理、無需資金、無需經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)平臺,這是中華生活網(wǎng)發(fā)現(xiàn)市場空間、吸引消費者的一個營銷策略創(chuàng)新。
“它就等于在網(wǎng)上,在二、三線中小城市開了一些生活用品的批發(fā)市場,并借助了網(wǎng)絡銷售和傳統(tǒng)的商場積分制,其實質(zhì),還是靠無限制的人際關(guān)系傳播,因而既可說是一種模式創(chuàng)新,也可說是打了一個擦邊球,它不同于一般的傳銷和直銷,而算是一種多層次復合營銷?!焙幽蠣I銷界的一位資深人士說。
據(jù)中華生活網(wǎng)解釋,其營銷模式建立在三個主體需求的基礎之上:消費者除了終身享受出廠價的同時又能享受到獎勵,中華生活網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)招商模式,商品由總代理直接到消費者手中,省去中間的省代理、市代理、縣代理、零售店許多環(huán)節(jié),直接以出廠價進入消費者手里;以此為基礎,消費者只需獲得體驗代理或商務代理資格,就可成為消費變代理,買家變賣家的代理商;而作為商品的提供方,廠家通過中華生活網(wǎng),不花一分錢廣告費就能把產(chǎn)品賣出去,實現(xiàn)了多方共贏。(編輯/君悅)