于 江
國家投入4萬億巨資擴內(nèi)需令人振奮,重慶大江工業(yè)(集團)有限公司也很快感到“4萬億內(nèi)需計劃對我們相關(guān)業(yè)務(wù)拉動作用明顯”,成了大江集團找市場、拓商機的“富礦”。
大江集團公司總經(jīng)理、重慶大江信達(dá)車輛股份公司董事長楊川表示,國家投入4萬億元及出臺的部分產(chǎn)業(yè)振興政策,使他們進(jìn)一步明確了該上哪兒找市場。迄至2月,大江已敲定的今年新增訂單金額已達(dá)15億元,旗下三大板塊主營業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了逆市增長,出現(xiàn)了全國搶大江專用車訂單、大江曲軸市場需求出現(xiàn)“井噴”……眼下火熱的生產(chǎn)經(jīng)營形勢,為大江以十足的底氣奮戰(zhàn)牛年,順利完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。難怪去年歲末就有內(nèi)行人士稱,大江集團“這個冬天不怕冷”。其中的深刻原因,值得關(guān)注與探討。
后發(fā)制勝,培育了抗風(fēng)險能力
大江工業(yè)集團是由9家軍工企業(yè)搬遷到重慶市巴南區(qū)魚洞鎮(zhèn)組成的全國最大三線合并搬遷企業(yè)。在全國及重慶市諸多先行一步的軍工企業(yè)早已搶占市場先機的不利形勢下,這家于2001年建成的集團公司奮起趕超,以管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新不斷深化改革,理清、處理了歷史遺留問題,完成了子公司的改制;制定實施構(gòu)建軍民結(jié)合的新型企業(yè)集團,打造三大主導(dǎo)產(chǎn)品,提升發(fā)展、贏利和核心競爭力三大能力,實施成本、新品、質(zhì)量、體系、文化、營銷六大工程的“1336”戰(zhàn)略,已連續(xù)數(shù)年保持25%~30%的年度增長,短短幾年就從10億元的產(chǎn)銷規(guī)模做到了30個億。擁有共同組建的重慶大江信達(dá)車輛股份有限公司和7個全資、控股子公司,并參股組建了10余個合資公司。大江“后發(fā)制勝”的快速發(fā)展,受到中國兵裝集團、重慶市委、市政府和業(yè)界的廣泛好評。
企業(yè)抗風(fēng)險的能力,來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、內(nèi)涵素質(zhì)的提高、良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理、企業(yè)文化的培育及由此造就的拳頭產(chǎn)品。2008年,大江經(jīng)歷了嚴(yán)重自然災(zāi)害的考驗,更面臨著原材料大幅上漲、資本市場大幅下跌和世界金融危機的巨大沖擊,但在兵裝集團“622”戰(zhàn)略的強大牽引下,大江認(rèn)真貫徹落實兵裝集團工作會議及徐斌總經(jīng)理講話精神,按照“好字優(yōu)先,好中快進(jìn)”的發(fā)展要求,全面夯實發(fā)展基礎(chǔ),不斷增強發(fā)展能力,著力打造重車橋、專用車及液壓支架三大產(chǎn)品平臺,實現(xiàn)了產(chǎn)銷雙豐收,全年實現(xiàn)30億元的銷售收入,創(chuàng)造5 300萬元利潤,經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,躍升至重慶市80戶重點增長企業(yè)第20名,躋身中國機械工業(yè)500強第198位,企業(yè)綜合規(guī)模名列重慶前四,與資深軍工企業(yè)長安、建設(shè)和嘉陵等前三名的差距越來越小。
在2008年極為不利的大環(huán)境下,大江仍然保持了快速增長的勢頭,楊川認(rèn)為主要在于公司深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握兵裝集團徐斌總經(jīng)理提出實施的“124”方針精神,充分認(rèn)識大江發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn),明確“以車為主、為車配套、靠車發(fā)展”的方針,理清分三步走打造百億大企業(yè)的發(fā)展思路,根據(jù)去年的市場變化及時轉(zhuǎn)換思路,對產(chǎn)品進(jìn)行了換代升級,及時調(diào)整了營銷策略,才使得大江的產(chǎn)品在整個經(jīng)濟不景氣的局面下保持了產(chǎn)銷兩旺,呈現(xiàn)出逆市增長的強勁勢頭。比如,開發(fā)高速比、大扭距車橋并對產(chǎn)品進(jìn)行輕量化改進(jìn),使車橋在減輕重量、提高承載能力的同時,還節(jié)約了很多成本,其競爭力大大增強。
內(nèi)治外拓,逆風(fēng)而上擴市場
楊川總經(jīng)理告訴記者,“營銷思路上的改變讓我們受益匪淺”。2008年大江實現(xiàn)了從民品到軍品、從地方市場到全國市場、從全國市場到國際市場的營銷擴張。不僅與以往的老客戶維持著緊密的合作,還與中國重汽、鄭州宇通等汽車巨頭結(jié)盟,進(jìn)行產(chǎn)品配置。定位高端的大江邁克車橋在工程自卸車細(xì)分領(lǐng)域,為一汽解放、安徽華菱、北奔重汽等提供配套,成為了一汽解放拳頭車型奧威的獨家供貨商,奧威出口的工程自卸車全部采用了大江車橋;在工程機械領(lǐng)域,著名的徐工、三一重工、中聯(lián)重科等企業(yè),也均大規(guī)模采用了大江車橋產(chǎn)品。
除民品銷售火爆之外,在軍品市場上,大江車橋也表現(xiàn)優(yōu)異,2008年僅軍品的銷售就有2億元。楊總說,“在國際市場上,我們也進(jìn)行了有效突破”,大江的車橋沖破阻力隨整車出口且數(shù)量可觀?!俺ザ砹_斯等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場之外,我們對韓國等新興市場也進(jìn)行了開發(fā),目前出口銷售已經(jīng)取得有效突破。”
但大江并未因近幾年的快速發(fā)展和去年以來的逆市擴張而有絲毫的懈怠。楊川告訴記者,企業(yè)在管理知識、技術(shù)儲備等方面還亟待加強。為此,2008年大江拿出300萬元,在員工、班組長、中層和高層管理人員四個層面進(jìn)行多種形式的針對性培訓(xùn),進(jìn)一步推進(jìn)治理和改革,大力提高隊伍素質(zhì)?!疤貏e是在當(dāng)前經(jīng)濟危機日漸加深的情況下,企業(yè)必須要有充分的思想準(zhǔn)備”。在增進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的同時,還要做好企業(yè)的成本控制,實行精益化管理。“我們強調(diào)的不是簡單地加強管理,而是要將企業(yè)的成本控制作為一項長期的工作來抓,并使其成為一個長期的控制鏈條”。
開門紅奠基,底氣十足戰(zhàn)危機
大江以內(nèi)強素質(zhì)、外爭市場的大力度進(jìn)取,成為了目前為數(shù)不多的“不怕冷”的企業(yè),這從近期大江的豐碩收獲可見一斑——今年2月28日,全國專用車商務(wù)大會傳出信息,大江專用車(包括高空作業(yè)車、吊車、起重機、自卸車等)在國內(nèi)供不應(yīng)求,去年銷售收入2億多元,增幅高達(dá)178%,今年伊始又拿到了2億元的大訂單,并引起了歐洲專用車巨頭的關(guān)注。今年前兩個月獲得的超15億元新增訂單中,液壓支架及相關(guān)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了4億余元,車橋及汽車零部件業(yè)務(wù)拿下了3億余元。前兩月的訂單金額已占全年銷售計劃約四成。受國家小排量汽車政策影響,一季度該公司微車發(fā)動機曲軸訂單超過8萬件,出現(xiàn)了業(yè)界難得的“井噴”,為大江帶來了新的經(jīng)濟增長點。在這種大好形勢下,大江集團今年銷售任務(wù)有望提前完成;大江宣布,2009年不僅不裁員,反而將逆市擴編,并為員工加薪。
難得的生產(chǎn)經(jīng)營形勢,不但為大江從容應(yīng)對金融危機奠定了基礎(chǔ),也為大江提高經(jīng)濟運行質(zhì)量、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和走可持續(xù)發(fā)展之路,創(chuàng)造了有利條件:大江專用車公司加快產(chǎn)業(yè)升級步伐,目前已完成調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技改資金2 900萬元,下一步將投入1億元持續(xù)技改,大幅提升專用車的生產(chǎn)制造能力。大江自主研發(fā)的一款全新產(chǎn)品GKH25型高空作業(yè)車順利通過總體方案評審,現(xiàn)已全面進(jìn)入各分系統(tǒng)的設(shè)計。集團公司沒有因金融危機減少對環(huán)境治理的投入,反而投入203萬元加大治理粉塵排放,使排放達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)并通過了環(huán)保局檢測。進(jìn)一步加強優(yōu)質(zhì)服務(wù),啟動了大江信達(dá)車輛公司的“暖冬”服務(wù)工程,以品牌營銷、服務(wù)營銷的理念提升公司的市場營銷能力、客戶響應(yīng)能力和研發(fā)設(shè)計能力,力求盡快把“大江邁克”打造成中國特種車第一品牌,并以“立足重慶、做強西部;輻射全國、做強外貿(mào)”思路,與全國經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議,建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,在產(chǎn)品銷售、市場開拓、售后服務(wù)、信息溝通等領(lǐng)域廣泛合作,形成了覆蓋全國的復(fù)合性營銷網(wǎng)絡(luò)及完善的售后服務(wù)體系。
楊川指出,2009年是全面實現(xiàn)兵裝集團“六年兩步走翻兩番”622戰(zhàn)略目標(biāo)的決勝之年,也是大江由“追求發(fā)展速度”向“追求發(fā)展質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年,這一年的挑戰(zhàn)前所未有,機遇也前所未有,必須認(rèn)識具有諸多不確定因素的嚴(yán)峻形勢,增強把握大勢、穩(wěn)妥應(yīng)對的能力,從而解放思想,堅定信心促增長;強身健體,主動搶抓新機遇;創(chuàng)新求變,不斷培育核心競爭力;苦練內(nèi)功,向精益管理要效益。這樣,大江才能在新一輪經(jīng)濟調(diào)整中把握先機,把握主動,贏得勝利。
楊川說:“2009年,盡管金融危機依然在加劇,但我們還是將計劃定在了38.5億元?!睘榇?,大江在去年開始實施“1336”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,制訂了更為具體的“1233”計劃以推進(jìn)今年的工作。“1233”計劃即:一集中,集中優(yōu)勢資源向重車橋、專用車輛、液壓支架等傾斜,培育優(yōu)勢和贏利產(chǎn)品;二深入,深入打造學(xué)習(xí)型企業(yè),深入推進(jìn)質(zhì)量工程和成本工程;三創(chuàng)新,大力推進(jìn)管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和技術(shù)升級創(chuàng)新,并在民品的質(zhì)量和技術(shù)取得有效突破的同時,把重點放在軍用產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)上,力爭在軍民品兩方面都獲得質(zhì)量效益型的內(nèi)涵發(fā)展,在2009年的艱難環(huán)境中作出大江人更大的新貢獻(xiàn)。
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