真　柏

在創(chuàng)業(yè)中，許多人習(xí)慣貪大求全地做大宗生意，卻忽略了不起眼的小生意。浙江一個農(nóng)家小伙子卻避重就輕，當(dāng)別人賣各種工藝品時，他只賣絹花；當(dāng)別人賣絹花時，他又專賣陪襯鮮花的包裝紙……經(jīng)過幾年的打拼，他的資產(chǎn)已經(jīng)超過了千萬元。

專做別人瞧不中的小生意

陳智慧出生在浙江一個農(nóng)村，只有小學(xué)文化。1992年春節(jié)后，他來到杭州打了一年多工，積攢了幾千元錢。隨后，他就在小商品市場租了一個攤位，打算做小商品批發(fā)生意。

賣什么好呢？陳智慧沒有進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，他隨著老鄉(xiāng)來到義烏小商品市場，轉(zhuǎn)了半天，眼看大家的貨都進(jìn)完了，他才心一橫，用400元錢進(jìn)了價格最便宜的絹花。沒想到，這種誰也看不起的便宜貨一上攤便十分搶手，不到一個星期，竟全部脫手了，陳智慧凈賺了300多元。他突然領(lǐng)悟到，做生意決不能跟在別人的屁股后面走，更不能看不起小東西。于是，他專門干起了絹花批發(fā)。一個月過去了，陳智慧凈賺了4000元。他高興得手舞足蹈。

然而，好景不長，周圍的人發(fā)現(xiàn)絹花生意好做，都紛紛跟風(fēng)，仿佛在一夜間，市場上出現(xiàn)了10多家絹花批發(fā)攤，競爭變得異常激烈。

而就在大家搶做絹花生意的時候，陳智慧又發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。一天，他像往常一樣為一家鮮花批發(fā)商送絹花，在結(jié)賬的時候，他忽然聽到一位前來采購鮮花包裝紙的花店老板在發(fā)牢騷：“這里的老板太貪心了，這種包裝紙?jiān)趶V州可便宜了，他卻賣得這么貴!”說者無心，聽者有意。這條偶然得來的信息，使陳智慧仿佛又看到了一條掘金的“綠色通道”。于是，他把攤位上的生意交給了妻子，自己則馬不停蹄地趕到了廣州。

在廣州，陳智慧發(fā)現(xiàn)在杭州鮮花批發(fā)商那里賣200元一刀(每刀100張)的包裝紙，在這里只要40元。他當(dāng)即進(jìn)了100刀包裝紙，喜滋滋地回到了杭州。

盯上不起眼的鮮花包裝紙

回到杭州后，陳智慧用自行車馱著大捆包裝紙，以每刀180元的價格挨家挨戶上門推銷。同樣的貨，他的比本地批發(fā)商整整便宜20元，花店老板自然特別高興。不出三天，陳智慧進(jìn)回來的100刀包裝紙就全賣光了。

這趟買賣，不僅使陳智慧獲利上萬元，更可喜的是，他還借此打響了名氣，杭州大大小小的花店幾乎都知道了從他那里可以批發(fā)到最便宜的鮮花包裝紙。興奮之余，陳智慧又籌了一筆錢，火速趕到廣州，進(jìn)回了500刀包裝紙。

陳智慧的包裝紙生意做得紅紅火火，使得原來的那些批發(fā)商沒生意可做了。為了奪回市場份額，他們不得不把批發(fā)價也下調(diào)至180元。陳智慧得知后，非常果斷地把價格又調(diào)低到了160元。就這樣，憑著一種“只要我賣得比別人便宜，就不怕沒生意”的樸素經(jīng)營思路，沒花多長時間，競爭對手便紛紛敗下陣來。為了鞏固戰(zhàn)果，他索性停掉了絹花批發(fā)業(yè)務(wù)，一門心思做起了鮮花包裝紙的生意。

然而，從1998年8月開始，在陳智慧的批發(fā)攤位周圍，突然又冒出了許許多多的鮮花包裝紙批發(fā)戶，他們的價格比陳智慧的還要低。一時間，陳智慧的客戶紛紛流失了。

陳智慧壟斷經(jīng)營的局面一去不復(fù)返了。再靠拼價格顯然已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，唯一的出路，只有在產(chǎn)品上動腦筋了。

一天，他從報(bào)紙上得知廣交會正在舉辦，便聞訊趕去。雖然入場證高達(dá)500元，但他卻由此獲得了新的商機(jī)。

陳智慧看到工作人員正在準(zhǔn)備嘉賓使用的花束，便走上去觀看。他意外地發(fā)現(xiàn)那些花束的包裝紙?zhí)貏e漂亮，無論材料還是花色都非常精美別致。他趕緊和工作人員套近乎，要了幾張多余的包裝紙，并打聽這種包裝紙的來源。當(dāng)?shù)弥@些漂亮的包裝紙都是從日本進(jìn)口時，陳智慧仿佛被人潑了一盆冷水。要知道，憑他那時候的實(shí)力，要想直接從日本進(jìn)貨，簡直是天方夜譚!

力爭打入國際市場

坐在回家的火車上，陳智慧不停地在想：我只要把這幾張包裝紙帶回去做樣本，生產(chǎn)出新花樣的包裝紙，就一定能重新奪回失去的市場!

回到家不久，陳智慧就生產(chǎn)出了第一批產(chǎn)品。產(chǎn)品一上市，立即受到了各家花店的追捧……

陳智慧又成功地奪回了流失的客源。

如今，陳智慧已在杭州創(chuàng)建了鮮花包裝紙生產(chǎn)廠，他的鮮花包裝材料商行經(jīng)銷的鮮花包裝紙已達(dá)300多個品種，其中自行組織生產(chǎn)的就有80多種。他的銷售額每年以數(shù)十個百分點(diǎn)遞增，年銷售額達(dá)到了四五千萬元。陳智慧說：“如今我的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全國各地，接下來就要爭取往國外發(fā)展。”為此，他打算建立自己的網(wǎng)站，展開全面的網(wǎng)絡(luò)營銷，力爭在最短的時間內(nèi)打入國際市場!（編輯/若鄰）