周益嬌　卿少寧

一、湘西少數(shù)民族服飾文化資源開(kāi)發(fā)的商業(yè)價(jià)值

湘西民族旅游服飾的開(kāi)發(fā)，能滿足日益增大的旅游市場(chǎng)的需要，帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益和間接連帶的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。表現(xiàn)在：第一、促進(jìn)銀飾工藝發(fā)展、銀飾款式的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新、其它材質(zhì)的飾品的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)收；第二、促進(jìn)苗繡、土家族織錦的發(fā)展；第三、促進(jìn)湘西蠟染業(yè)的發(fā)展；第四、促進(jìn)湘西民族旅游鞋業(yè)的發(fā)展；第五、直接提高湘西民族旅游服飾的銷售效益；第六、提高湘西整體旅游產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展與整體效益。

二、 湘西民族旅游服飾的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

由于缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，湘西的民族服飾旅游開(kāi)發(fā)存在不少的問(wèn)題。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、有限的湘西民族文化旅游資源面臨旅游客數(shù)量倍增、現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面不廣，無(wú)法滿足游客的需求，在民族旅游服飾上表現(xiàn)為只能觀賞、紀(jì)念的層面。

2、民族旅游服飾資源的胡亂開(kāi)發(fā)利用，破壞民族旅游服飾資源可持續(xù)發(fā)展。

3、民族服飾的獨(dú)特性和多樣性受到?jīng)_擊，民族特色受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

4、民族服飾走粗工藝、低價(jià)位發(fā)展路線，是造成民族旅游服飾質(zhì)量不高和可持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)的重要因素。

5、工藝的耗時(shí)與現(xiàn)代工業(yè)結(jié)合度不好，存在款式不多，可選性不強(qiáng)的問(wèn)題。

三、湘西民族旅游服飾研究思路與開(kāi)發(fā)策略

湘西民族旅游服飾開(kāi)發(fā)，總的思路是：整體定位湘西特色、有主有次，注重傳統(tǒng)工藝與藝人，加大款式研究與力度。具體如下：

1. 政府引導(dǎo)、招商、宣傳

湘西有很多民族服飾資源，燦爛悠久的民族工藝，傳統(tǒng)藝人多為中老年人，存在快斷層的危險(xiǎn)。目前開(kāi)發(fā)多存在老作坊形式的復(fù)制，宣傳上也無(wú)法跟進(jìn)。湘西民族服飾的開(kāi)發(fā)需要政府來(lái)引導(dǎo)，規(guī)范秩序，做好可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針。政府部門(mén)可為開(kāi)發(fā)民族旅游服飾的企業(yè)提供優(yōu)惠，并舉行民族旅游服飾款式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)藝人和新的設(shè)計(jì)師不斷創(chuàng)新。

2.企業(yè)為主體走品牌化發(fā)展道路

政府的引導(dǎo)需要大的企業(yè)開(kāi)發(fā)才能形成強(qiáng)大的制作力量和款式開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前旅游服飾款式開(kāi)發(fā)可以說(shuō)過(guò)于零星與簡(jiǎn)單。只有款式開(kāi)發(fā)與制作形成大而堅(jiān)實(shí)的鏈條，才能保證民族旅游服飾形成批量生產(chǎn)，才能在全國(guó)市場(chǎng)形成品牌力量。可以雇傭有經(jīng)驗(yàn)有創(chuàng)新能力的設(shè)計(jì)師，結(jié)合社會(huì)設(shè)計(jì)力量為企業(yè)的民族旅游服飾注入設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)力量。湘西民族旅游服飾只有通過(guò)企業(yè)化的生產(chǎn)，提高質(zhì)量、工藝精致化，走高端市場(chǎng)，走品牌化發(fā)展道路，才能真正滿足旅游市場(chǎng)的需要，做到可持續(xù)發(fā)展。

3.傳統(tǒng)藝人參與

政府引導(dǎo)并不意味著政府包辦，民族旅游服飾的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)企業(yè)主體，但是也只有傳統(tǒng)藝人參與才能保證民族旅游服飾款式與工藝的特色。另外，傳統(tǒng)藝人的參與有利于保證民族服飾工藝的傳承，有利于把握民族旅游服飾款式結(jié)構(gòu)的解讀。

4.景區(qū)合作、專業(yè)的市場(chǎng)銷售策略

景區(qū)工作人員要積極配合民族旅游服飾的宣傳與銷售，針對(duì)景區(qū)工作人員的服飾進(jìn)行改革。將傳統(tǒng)的民族元素和現(xiàn)代的服飾元素融合進(jìn)行改良。景區(qū)工作人員有現(xiàn)身模特的作用，景區(qū)工作人員的積極配合是非常重要的。并結(jié)合專業(yè)的營(yíng)銷策略，保證有效的供需關(guān)系。

四、湘西民族旅游服飾開(kāi)發(fā)中的注意事項(xiàng)與展望

1.民族旅游服飾款式要結(jié)合民族旅游資源的獨(dú)特性

湘西民族旅游服飾要確切地結(jié)合民族各項(xiàng)旅游資源獨(dú)特性，形成整體的宣傳與運(yùn)營(yíng)，才能形成民族旅游服飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.以旅游市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，多樣性且隨時(shí)代變化

要關(guān)注市場(chǎng)的變化與款式的時(shí)代性周期性，爭(zhēng)取走多樣化發(fā)展道路，結(jié)合當(dāng)下的潮流元素才能保證民族旅游服飾的生命力與吸引力。

3.對(duì)旅游群體進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性

對(duì)民族旅游服飾的消費(fèi)者加以分類，使之分為具有不同需求特點(diǎn)的消費(fèi)群體，并在設(shè)計(jì)與營(yíng)銷中進(jìn)行分類設(shè)計(jì)與銷售。關(guān)注湘西旅游群體隨著老年化以及節(jié)假日、退休年限、交通便利、全民醫(yī)療健康水平等因素在變化，做到有預(yù)見(jiàn)性的市場(chǎng)分析。

4. 注意保護(hù)傳統(tǒng)工藝與款式

傳統(tǒng)民族服飾款式是民族服飾的開(kāi)發(fā)之源泉，只有保護(hù)保存?zhèn)鹘y(tǒng)民族精美款式、民族工藝才能源源不斷地提供設(shè)計(jì)資料，保證民族服飾旅游開(kāi)發(fā)的可持續(xù)性發(fā)展。

總之，湘西民族服飾文化走上旅游市場(chǎng)，不是把云南、貴州的民族旅游服飾批發(fā)過(guò)來(lái)，也不是照搬款式，更不是粗制濫造，這些都是對(duì)湘西民族服飾的民族特色的剔除與毀沒(méi)，只有在認(rèn)真研究湘西民族服飾的審美文化、款式、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、配飾文化、傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代潮流元素才能設(shè)計(jì)出適合旅游市場(chǎng)的款式，豐富民族旅游服飾。

（作者單位：周益嬌，湖南工程學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院；卿少寧，西安工程大學(xué)服裝與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院）

責(zé)任編輯：楊建