魯 明
千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獲成功 搖身一變成富婆
浙江天臺(tái)縣的劉惠利跟丈夫到縣城打工,兒子正在讀高中,加上家里的日常開(kāi)銷,這都離不開(kāi)錢。劉惠利的弟弟給了她2000元,并推薦了魯戴明的月子湯技術(shù)讓她創(chuàng)業(yè)。劉惠利一看到這個(gè)項(xiàng)目,馬上被深深吸引。2007年9月,她函授學(xué)習(xí)了月子湯技術(shù)。在營(yíng)銷上,劉惠利復(fù)制了魯戴明的成功經(jīng)驗(yàn),印制宣傳單發(fā)放到婦幼保健院和其它醫(yī)院婦產(chǎn)科的產(chǎn)婦手中。她還把月子湯做成60元、120元、180元三種不同的套餐禮品券,每種套餐都有好幾種湯,送禮者只要訂購(gòu)禮品券送給產(chǎn)婦,產(chǎn)婦就可以根據(jù)需求自由組合月子湯,隨時(shí)打電話安排送湯時(shí)間,此舉讓市場(chǎng)份額大了好幾倍。因?yàn)樵伦訙蓪<遗浞剑牧闲迈r,每份僅二、三十元。由于月子湯能調(diào)理身體,修復(fù)傷口,加上催奶效果十分明顯,而且解決了產(chǎn)婦由于營(yíng)養(yǎng)太好容易發(fā)胖的問(wèn)題。劉惠利每天能賣出近20份的湯,一個(gè)月下來(lái)凈賺近萬(wàn)元。
月子湯靠功效說(shuō)話,在產(chǎn)婦中形成了良好的口碑,訂湯的人越來(lái)越多,后來(lái)劉惠利每天能接到30多份訂單,每個(gè)月的凈利潤(rùn)1萬(wàn)多元。2008年5月份,劉惠利得知魯戴明的專家團(tuán)隊(duì)又開(kāi)發(fā)出月子餐,覺(jué)得這是個(gè)難得的商機(jī),月子餐和月子湯結(jié)合著經(jīng)營(yíng),給產(chǎn)婦多一份選擇,給自己多個(gè)賣點(diǎn)。正如劉惠利意料的那樣,月子餐由高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師配餐,口感好營(yíng)養(yǎng)足,加上每份僅5~18元的價(jià)格,訂餐的產(chǎn)婦特別多,月子餐的營(yíng)業(yè)額比月子湯還要高,只經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月劉惠利就多賺了3萬(wàn)多元,她高興地說(shuō):“加盟魯戴明的月子湯,不僅服務(wù)好,還有不斷推出的后續(xù)新品,錢是越賺越多?!?/p>
服務(wù)好模式新 學(xué)員相繼致富
月子湯項(xiàng)目不僅能讓缺少資金的創(chuàng)業(yè)者無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng),對(duì)于開(kāi)飯店、火鍋店的老板來(lái)說(shuō),兼營(yíng)月子湯同樣能增加贏利點(diǎn)。沈敏麗是開(kāi)小飯店的,每天從早忙到晚,生意一直不溫不火,遇上淡季,只夠保本。從雜志上看到“無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)月子湯”的連續(xù)報(bào)道后,沈敏麗突發(fā)奇想:如果把月子湯技術(shù)引進(jìn)飯店,利用現(xiàn)有的廚房用具兼營(yíng)月子湯外送業(yè)務(wù),不用增加成本,說(shuō)不定還能讓自己走出困境。她當(dāng)即學(xué)習(xí)了月子湯技術(shù),經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月就多賺了近萬(wàn)元。目前,她正準(zhǔn)備引進(jìn)魯戴明的月子餐技術(shù),打算開(kāi)一家專業(yè)的月子餐廳。
月子湯項(xiàng)目采取無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式,只要利用家里的廚房,再投入幾百元買砂鍋、中藥、主料和印宣傳單就可以開(kāi)業(yè)。月子湯分催奶湯和調(diào)理湯兩大系列,成本占40%,利潤(rùn)達(dá)60%,一天按保守?cái)?shù)只訂出10份湯,月收入近5000元。月子湯的含金量在于配方,操作較簡(jiǎn)單,看幾遍光盤就能學(xué)會(huì)。為確保學(xué)員利益,該項(xiàng)目不管函授還是面授,每個(gè)城市只開(kāi)設(shè)一家。月子湯項(xiàng)目函授980元(光盤+文字資料),光盤中有全套月子湯的配方和加工程序,文字資料有開(kāi)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備和全套營(yíng)銷推廣方案,面授價(jià)格為1800元。