時　光

有一天，李敏看見一位廣州的朋友著一襲套裝，布料一般，但款式新穎，大方得體，遂問何處購得。朋友莞而笑答：“這是兩年前的衣服，經(jīng)廣州服裝‘再生店再生出來的”。原來自從2008年國際金融危機(jī)以來，廣州的好多白領(lǐng)買衣開始精打細(xì)算，翻騰開衣柜，從以前擱置的舊衣中尋找再利用的機(jī)會，只要能改制成流行的樣式，那些舊衣都開始“廢物利用”了。這件不起眼的小事卻讓學(xué)過服裝裁剪的李敏看到了自己創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。

經(jīng)過對周圍親朋好友的了解和市場調(diào)查，李敏看到了服裝“再生”的市場潛力。由于生活水平提高，眼下都市人的服裝面料檔次很講究，款式翻新周期越來越短，買一件衣服穿上一兩年，就覺得不合體、不入時，擱起來不穿了。這些衣服說它舊吧，完整無損，欲棄不忍，只好鎖在衣柜里或以極低價格拍賣給舊收貨的，真是可惜，有同感者不在少數(shù)。

而服裝再生并非把舊服裝簡單地修、補(bǔ)、改，而是將質(zhì)地尚好的過時服裝修改成適合顧客風(fēng)格的獨(dú)創(chuàng)時裝，可以隨著時裝潮流運(yùn)轉(zhuǎn)，社會上流行什么，就再生什么，對優(yōu)質(zhì)舊衣進(jìn)行“新創(chuàng)造”。這樣，不僅可以提高舊衣服的使用率，而且可以使人花少量的錢穿著入時。

開辦服裝再生店，投資極少，只要備一臺縫紉機(jī)和一臺拷邊機(jī)，在家里或找個經(jīng)營的鋪面都可以做，關(guān)鍵是要了解時裝潮流，要能裁剪。解決這個問題也并不難，因?yàn)榭梢詤⒓觿趧硬块T辦的培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)裁剪，可以訂閱《上海服飾》、《服飾導(dǎo)報》等，從中獲取新知識和新信息，還可以通過逛市場觀察流行時裝的新變化。眼下服裝再生在西部還是空白，李敏相信，這個行當(dāng)是會受人歡迎的。

說干就干，李敏先小打小鬧，在自家開了服裝再生店，并把“敏敏服裝再生店”的牌子掛在窗口和單元門口。

小試牛刀，果然，如她預(yù)測的那樣，需要舊衣改制的用戶還挺多，以35歲女性以上的顧客為主。一般來說，這個年齡段的女性能買得起質(zhì)地、做工都不錯的衣服，另外，女人到了這個年紀(jì)，衣柜的存貨肯定都不少，常常讓她們發(fā)愁如何處理。

隨著業(yè)務(wù)開展，另外一個群體的顧客也加入進(jìn)來。這就是現(xiàn)在隨著淘寶購物越來越風(fēng)靡，很多女孩子已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上購物，而網(wǎng)絡(luò)購買服裝也大多是歐美品牌，很大的缺陷就是只能看不能試穿，這樣就造成了很多MM買回來發(fā)現(xiàn)不是很合身、穿不了的尷尬。有幾個女孩慢慢竟成了李敏的鐵桿顧客。“我剛開始網(wǎng)購成衣時，十件衣服中有六件都是不成功的，雖然款式我很喜歡，但是總有這樣或那樣的缺點(diǎn)?！币粋€熱衷網(wǎng)購的MM說，有時候嫌退貨麻煩，就直接拿到這里改，現(xiàn)在差不多養(yǎng)成了習(xí)慣，每次拿到網(wǎng)購的衣服先送去自己的“御用裁縫店”，改好了再穿。

每天找李敏改衣的人絡(luò)繹不絕，但她并不滿足，一直留心外地的信息。

很快，通過朋友，她對杭州一家商場里的改衣店產(chǎn)生了興趣。

杭州大廈的改衣店，平均一個月要改100多件衣服，多的時候達(dá)到170件左右，平均每天改衣的量在4件－6件。而商場的男裝褲子都是歐版的，加上褲子合身的本來就少，所以100％需要重新改衣，襯衫也是歐版的，大多袖子偏長，所以一般50％左右的襯衫也需要修改。因此有修改需求服裝，數(shù)量非常大。早兩年，假如一件衣服試穿下來不合身，大概絕大部分人都會選擇“算了，還是不買了吧”，但是，現(xiàn)在這些“不合身”的衣服可以在商場里立馬讓“御用裁縫”修改了。駐店改衣師的存在，對成交率的提升有很大幫助，很多服裝需要修改，假如沒有改衣師，說不定生意就做不成了。比如，夏天經(jīng)常碰到非常暴露的紗質(zhì)連衣裙，冬天則有很多外套的袖子偏長，假如沒有改衣師傅，這些生意就逃掉了。

這是個有用的信息。于是李敏果斷地走出家門，在離家不遠(yuǎn)的商場里租了個柜臺，開始在商場里改衣。和杭州商場改衣的情形一樣，李敏的顧客群又增加了，而且數(shù)量不菲。

從去年下半年開始，李敏的改衣店連續(xù)每月增加20%的營業(yè)額，現(xiàn)在平均每月能賺到5000元左右。因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，李敏還雇了兩個幫手，自己真的成了老板。

“這幾個月來，我手頭拿到過很多高級服裝，像PORTS、哥弟等品牌的客戶都到我們這里來改衣服，電視臺的主持人也來修改出鏡的服裝，還有很多打算辦酒席的新人也到我們這里改高級西裝?！痹偌由吓f衣改制、和網(wǎng)友淘衣的改制，李敏的生意越做越好，她已經(jīng)打算開連鎖店了。這對于一個25歲沒有上過大學(xué)的女孩來說，在大學(xué)生就業(yè)都倍加艱難的今天，能夠自主創(chuàng)業(yè)，還收入不菲，足以令人驕傲。

附：舊衣改制店投資略表

投入資金：5000-8000

所需人員：1-3

所需設(shè)備：縫紉機(jī)和拷邊機(jī)等專用設(shè)備

項(xiàng)目選址：市區(qū)及主要社區(qū)附近，或商場

技術(shù)條件：掌握服裝設(shè)計(jì)知識，要有能裁剪及修飾方面的技術(shù)

營銷策略：了解流行時裝的新變化，不斷推陳出新

預(yù)期效益（元/年）：20000-60000■（責(zé)編 時光）