包裝老行業(yè)是一條屢試不爽的創(chuàng)業(yè)絕招。福建人劉先生正是用“一包多用”的概念包裝了自己的皮包店，不僅迅速站穩(wěn)腳跟，而且月利潤有六、七千元。

避開對手做特色產(chǎn)品

在有多年的白領(lǐng)經(jīng)歷后，劉先生期盼通過小本創(chuàng)業(yè)來改變生活狀態(tài)。2004年底，劉先生利用出差便利來曾經(jīng)工作過的廣州市考察，在正佳廣場他驚喜地發(fā)現(xiàn)：一家營業(yè)面積只有15平方米的品牌箱包小店日營業(yè)額居然兩千元以上。他想，既然自己有過幾年時(shí)尚產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，就開一家專業(yè)皮包店吧。

然而，兩家知名品牌的專賣店已經(jīng)開遍了大街小巷，與它們競爭的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了，他覺得只有走差異化、特色化經(jīng)營路線才有成功把握。這個(gè)時(shí)候，靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時(shí)方便抱孩子，在自己的皮包上裝了兩條布帶，既能當(dāng)成雙肩背包，又可以纏繞起來提在手里，也可以斜挎。于是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店，面向職業(yè)女性銷售，可以避免與以都市時(shí)尚少女為銷售對象的兩大商家之間的競爭。

小城選址節(jié)省成本

劉先生興沖沖地再次跑到廣州來，選了一家新興的生產(chǎn)廠商。回到福州，劉先生找到了一線商區(qū)江濱大道的當(dāng)紅鋪面，租金只有3500元，是廣州市同等商鋪的1/5到1/4。加上后來的1萬元裝修費(fèi)以及少許公關(guān)招聘費(fèi)用，劉先生整個(gè)投資還不到10萬元，而且趁著春節(jié)的節(jié)日熱潮，小店輕松地一炮走紅。鋪面租金3500元，人工1600×4=6400元，每月收入33000元，每月利潤約7500元。

潛力：類似店鋪縮小了皮包經(jīng)營的范圍，目標(biāo)客戶群明確，產(chǎn)品特點(diǎn)突出，符合國際時(shí)尚行業(yè)的經(jīng)營趨勢，具有比較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

風(fēng)險(xiǎn)：需要與眾多同行對手競爭。而且當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群多務(wù)實(shí)勤儉，大大減少了該類產(chǎn)品的更新淘汰速度。

選址建議：鑒于該商店的產(chǎn)品價(jià)格適中、利潤率適中，進(jìn)駐二線城市的繁華商區(qū)比進(jìn)駐大城市類似地點(diǎn)更為明智。

失敗經(jīng)歷：由于之前并沒有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，劉先生的創(chuàng)業(yè)旅途也不是一帆風(fēng)順的。開始時(shí)，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產(chǎn)品單價(jià)從十幾元到上千元都有，且每種的數(shù)量基本等同。

經(jīng)營了兩三個(gè)月后，他清點(diǎn)自己的貨品，發(fā)現(xiàn)高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉(zhuǎn)方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進(jìn)中檔貨品?？墒牵搅讼聜€(gè)月，他發(fā)現(xiàn)獲利水平有減無增，且?guī)孜焕项櫩瓦€抱怨買不到真皮皮包。

在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結(jié)所在：自己的顧客多為有相當(dāng)工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費(fèi)，但如果只花一半的錢購買一個(gè)真皮小錢包卻被認(rèn)為有“品位”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價(jià)廉產(chǎn)品，70%以上的錢包則是真皮產(chǎn)品，如此劃分后，顧客可以各得其所。

（責(zé)編 蘭臣）