裴昭穎

摘要：近年來，隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，我國企業(yè)"走出去"的實踐越趨活躍，開始從“以市場換資金”到“以市場換空間”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。中國企業(yè)“走出去”是適應經(jīng)濟全球化和加入世貿(mào)組織的新形勢的需要，可以在更大范圍，更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作和競爭，有利于用國際國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，拓寬發(fā)展空間，以開發(fā)促改革促發(fā)展。在跨國境界，建立一種強調(diào)用全球的目光來看待和考慮問題的價值系統(tǒng)，是以花費最低的代價來謀求一張進入當今無國界經(jīng)濟的入場券。本文針對跨國經(jīng)營對策進行了一些研究，僅供參考。

關(guān)鍵詞：跨國經(jīng)營；對策

1 政府策略

政府要為跨國企業(yè)創(chuàng)設(shè)一個寬松的外部環(huán)境，在政策上要扶持引導、法律上更要保駕護航，確保企業(yè)在一個公平有序的環(huán)境中不斷發(fā)展壯大。第一，金融機構(gòu)必須徹底轉(zhuǎn)變思想觀念，無論貸款申請人是國有企業(yè)或跨國企業(yè)，都應該根據(jù)貸款風險與效益狀況而一視同仁，并對有發(fā)展前景看好的可能成為外向型骨干的跨國企業(yè)給予重點扶持和政策上的傾斜。第二，針對我國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀，政府可在稅收財務(wù)方面給予從事跨國經(jīng)營的企業(yè)一些政策上的傾斜和優(yōu)惠，以支持他們更多的參與國際市場競爭。第三，加強政府的宏觀指導和幫助，為企業(yè)提供國際市場的信息和相應的咨詢支持。

2 企業(yè)策略

2.1 產(chǎn)業(yè)選擇

企業(yè)要做好跨國經(jīng)營企業(yè)層面上的產(chǎn)業(yè)選擇。我國企業(yè)要進行跨國經(jīng)營進軍國際市場，就必須尋求某種相對優(yōu)勢。例如，根據(jù)我國國情，勞動密集型和資源開發(fā)型產(chǎn)業(yè)發(fā)展早、起步快，漸漸形成了我們自己的相對優(yōu)勢，特別是小批量的制造技術(shù)、多功能的機電設(shè)備、勞動密集型的生產(chǎn)技術(shù)、工藝設(shè)備等方面，其技術(shù)與產(chǎn)品已趨于標準化，這些產(chǎn)品在國際市場競爭中屬大宗貿(mào)易商品，大型跨國公司的壟斷作用不強，比較適合我國企業(yè)的選擇。還有近年來發(fā)展起來的民營高科技企業(yè)，一些產(chǎn)業(yè)的技術(shù)即使同發(fā)達國家相比也具有優(yōu)勢，這些產(chǎn)業(yè)同樣也是我國企業(yè)進行跨國經(jīng)營的現(xiàn)實選擇。

2.2 區(qū)位選擇

挖掘區(qū)位優(yōu)勢：尋找國際市場的突破口。企業(yè)應根據(jù)所處的產(chǎn)業(yè)及自我的跨國經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略來選擇區(qū)位。一般地，原料開發(fā)利用型的產(chǎn)業(yè)區(qū)位在澳大利亞、拉美和非洲；成熟的加工制造業(yè)適宜選擇非洲、東歐、中亞；第三產(chǎn)業(yè)如金融、信息業(yè)、適宜選擇美國、中西歐和東亞。例如，廣東省對“走出去”企業(yè)的調(diào)查表明，歐、美、日等發(fā)達國家是設(shè)立貿(mào)易公司和科研開發(fā)機構(gòu)的首選地，東南亞、非洲等地的發(fā)展中國家則是開展境外加工貿(mào)易的熱點地區(qū)。上海市經(jīng)委在2000年底對該市企業(yè)海外投資的調(diào)研報告中提到，上海企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)濟首先是開拓東南亞市場，主要集中在印尼、馬來西亞、泰國等國家，其次是開拓南非市場，在南非興辦了20多家生產(chǎn)加工企業(yè)，找到更多的生存空間。

2.3 充分發(fā)揮優(yōu)勢

充分利用比較優(yōu)勢，加快國際化進程。通過有策略地與有實力的大型跨國公司建立合資企業(yè)，進入跨國公司全球制造網(wǎng)，作為網(wǎng)中的一個節(jié)點，可以分享、獲得和利用更多的資源：利用網(wǎng)的接近資源的能力，實現(xiàn)自身的資源；利用網(wǎng)的學習能力，獲得更多的學習機會；利用網(wǎng)的技術(shù)轉(zhuǎn)移機制，獲得更多的先進技術(shù)；利用網(wǎng)的市場反應能力，提高市場意識和市場運作水平；利用網(wǎng)的本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；利用網(wǎng)的組織結(jié)構(gòu)和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制；最終達到增強我國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭優(yōu)勢的目的。如創(chuàng)維集團和格蘭仕的OEM(定牌生產(chǎn))，即外方的品牌+中國的制造能力，大大加快了企業(yè)打入國際市場的步伐。世界500強的發(fā)展歷史證明，幾乎所有企業(yè)都是從國內(nèi)起步，以本國為基地不斷走向世界而最終成為跨國企業(yè)的。如海信、TCL都在海外設(shè)立了研發(fā)機構(gòu)，積極利用國際上的智力資源，推進國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的升級換代。

提升技術(shù)優(yōu)勢：揚長避短。中國企業(yè)在適用技術(shù)上比較成熟，集中體現(xiàn)在家電、紡織、輕工、電訊設(shè)備制造等產(chǎn)業(yè)。所以具體措施有：①實施錯位競爭，發(fā)揮適用技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。任何市場不是鐵板一塊，而是存在差異性。這種差異在一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中比比皆是?？梢允莾r格的差異、性能的差異、銷售渠道等等。②增強企業(yè)跨國經(jīng)營的技術(shù)優(yōu)勢。提高科研開發(fā)能力，盡快成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，把技術(shù)的商業(yè)化研究放在頭等重要地位，并重視和逐步開展海外企業(yè)的R&D，以進一步拓寬投資技術(shù)的適應性和競爭力。③開拓小規(guī)模市場，不斷開發(fā)這類市場所需的生產(chǎn)技術(shù)以獲得競爭優(yōu)勢。④在主要市場或技術(shù)先進地區(qū)建立研究設(shè)計中心。如華為在美國硅谷、達拉斯等地建立了研發(fā)中心。

企業(yè)間的合作。理順母子公司治理結(jié)構(gòu)。從現(xiàn)代企業(yè)制度來看，公司治理是企業(yè)增強競爭力和提高經(jīng)營績效的必要條件。在建立了自主性的董事會、監(jiān)事會與經(jīng)理層關(guān)系后，構(gòu)建規(guī)范的母子公司治理結(jié)構(gòu)就顯得非常重要。其中母國優(yōu)勢對企業(yè)跨國經(jīng)營的成功起到非常重要的作用，具體體現(xiàn)在兩個方面：(1)制定政策，幫助本國企業(yè)提高跨國經(jīng)營的競爭能力；(2)與東道國談判，為本國企業(yè)跨國經(jīng)營爭取比較好的待遇和條件。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

注重做好國際市場的調(diào)查研究

由于我國企業(yè)長期立足國內(nèi)市場，對國際市場相對比較陌生，因此在參與跨國經(jīng)營的過程中就必須做好市場營銷策略研究，只有這樣才能在跨國經(jīng)營中把企業(yè)做好做大。為此必須遵守兩個原則：一是要認真做好國際市場的調(diào)查研究，要善于結(jié)合自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展策略制定相應的跨國經(jīng)營策略。二是要避免盲目跟進，特別是要嚴禁進入那些自己不熟悉、非相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，以免有限資源的浪費和背上沉重的包袱。

加強企業(yè)自身管理，加快外向型人才的培養(yǎng)與開發(fā)，做到創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)、追求卓越

我國企業(yè)要轉(zhuǎn)變管理模式，要摒棄過去那種非正規(guī)的、經(jīng)驗式的管理模式，通過股份合作制等形式建立一種全新的、正規(guī)的符合市場發(fā)展規(guī)律的管理模式。借鑒發(fā)達國家的現(xiàn)代管理方法、企業(yè)理念，不斷提高企業(yè)的自身素質(zhì)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、人本管理創(chuàng)新以及市場創(chuàng)新增強企業(yè)在國際市場上的競爭力。同時要進一步加快外向型人才的開發(fā)。把企業(yè)做強做大，從根本上講要靠企業(yè)的決策層。這個決策層的組成人員，特別是它的主要負責人，應當具有創(chuàng)業(yè)精神，善于學習，勤于思變，不怕困難，不怕風險，有理想有追求，扎扎實實的作風，這是中國企業(yè)做大做強的希望所在。

保持跨國經(jīng)營本土化管理。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，為建立持久的競爭優(yōu)勢，各大跨國公司從90年代末，紛紛實施本土化管理。本土化管理最關(guān)鍵的因素有三個：高中級經(jīng)理的當?shù)鼗?、研究與開發(fā)當?shù)鼗⒐撅L格當?shù)鼗?。海爾在海外發(fā)展的“三位一體本土化”模式，即設(shè)計、制造、營銷。而獨特的“海爾文化”——迅速反應，馬上行動。以成為維系海爾海外員工的紐帶。

建立持久的競爭意識。企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢根源于其內(nèi)部長期過程中所積累的核心知識和能力的差異。在當前的超強競爭時代，企業(yè)之間的對抗已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，表現(xiàn)出明顯的層次性。即在任一時刻，企業(yè)之間的競爭都是層次展開的。在動態(tài)環(huán)境下，企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢是一個由最深層到中間層再到表面層的競爭優(yōu)勢相互作用、相互轉(zhuǎn)化、相互支撐而構(gòu)成的動態(tài)的層體。

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實施戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)重組的一種形式，具有更強的的靈活性和反應力成為當前一種新的合作方式。今后我國大公司、大集團成為市場競爭對手的同時，應當注意相互間的研發(fā)，合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”的利益共同體，以抵御競爭風險。而戰(zhàn)略管理也尤為重要。管理大師杜拉克曾形象地指出：“沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像流浪漢一樣無家可歸?！睂χ袊髽I(yè)來講，我們要借鑒發(fā)達國家優(yōu)勢企業(yè)的戰(zhàn)略管理，規(guī)劃我們的戰(zhàn)略，只要實施得力，經(jīng)營得法，我們一定會有更多的企業(yè)更早進入世界500強！

我們?nèi)绻タ创蠖鄶?shù)500強企業(yè)的成長過程，都會發(fā)現(xiàn)他們的成功在很大程度上由于他們能夠同時考慮企業(yè)今天、明天和后天的三層業(yè)務(wù)鏈。即在第一層面發(fā)展和保有核心業(yè)務(wù)(今天的業(yè)務(wù))；在第二層面建立新業(yè)務(wù)(明天的業(yè)務(wù))；在第三層面選擇企業(yè)長遠發(fā)展的新生業(yè)務(wù)(后天業(yè)務(wù))。所以中國跨國企業(yè)應該注重這三點的經(jīng)營。