他曾經(jīng)是一名勤務(wù)兵，做人真誠(chéng)、熱情，得到部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一貫贊賞。

復(fù)員進(jìn)入國(guó)有企業(yè)，因?yàn)檎嬲\(chéng)、熱情、能力強(qiáng)，他很快從一般業(yè)務(wù)員晉升為科長(zhǎng)。

國(guó)有企業(yè)改制，他出任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，以壯士斷腕的勇氣和軍令如山的執(zhí)行力銳意改革。

做“專一和專業(yè)”的超級(jí)經(jīng)銷商是他的目標(biāo)，他和他的團(tuán)隊(duì)正一步步地朝著這個(gè)方向邁進(jìn)。

他就是烏魯木齊市宗泰糖酒副食有限公司董事長(zhǎng)韓宗清。

一部電視劇《士兵突擊》曾讓無(wú)數(shù)觀眾落淚。不拋棄自己的生活，不拋棄自身的本質(zhì)和精神，讓我們感同身受。而今天，在烏魯木齊市宗泰糖酒副食有限公司董事長(zhǎng)韓宗清身上，我們看到了“不拋棄、不放棄”的韓式解讀——不拋棄真誠(chéng)，不放棄熱情。而正是堅(jiān)守了這種品質(zhì)，他成功實(shí)現(xiàn)了從軍人向企業(yè)人角色轉(zhuǎn)換的第一步。

真誠(chéng)：贏得名酒“伊力特”

韓宗清年輕時(shí)在新疆武警某部當(dāng)勤務(wù)兵，由于他做人真誠(chéng)、服務(wù)熱情，很受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)和器重。1984年，他復(fù)員到烏魯木齊市糖酒公司工作，職務(wù)是司機(jī)。在這期間，他跟著領(lǐng)導(dǎo)東奔西走，接觸了不少酒廠老板，這為他后來(lái)獨(dú)立操盤(pán)糖酒公司積累了大量的人脈資源。

1992年，他開(kāi)始做糖酒公司的業(yè)務(wù)員，由于工作勤奮加上業(yè)績(jī)優(yōu)異，很快晉升為酒科科長(zhǎng)。不久，他通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了“伊力特”的老總，第一次見(jiàn)面就成為“伊力特”的集資單位，200萬(wàn)元拿下直接對(duì)接權(quán)利。而這種權(quán)利，當(dāng)時(shí)只有新疆自治區(qū)糖酒公司才有。訂單拿回來(lái)后，公司上下都覺(jué)得不可思議，韓宗清一下成了公司的風(fēng)云人物。第一次見(jiàn)面，對(duì)方怎么可能就把這樣的好事交給他做呢？后來(lái)，從“伊力特”老總的口中得知：“我第一眼看到這小伙子，就覺(jué)得他面善，后來(lái)的交談中，發(fā)現(xiàn)他不說(shuō)大話且全講實(shí)情；他對(duì)合作的前程規(guī)劃很明確，把將要面臨的問(wèn)題直接擺出來(lái)，一點(diǎn)也不隱藏他所在公司的短處。一句話，就是感覺(jué)這人很真誠(chéng)、很踏實(shí)，和他合作，我放心！”

還是因?yàn)檎嬲\(chéng)和努力，不久，韓宗清再一次讓公司上下震驚——從負(fù)責(zé)名酒“劍南春”銷售工作的田總手中，拿到了18個(gè)10噸箱的“劍南春”產(chǎn)品供應(yīng)合同。

兩次大單的簽定使他成了領(lǐng)導(dǎo)和同事眼里的經(jīng)商高手，有人羨慕他掌握了某種特別的談判技巧，也有人嫉妒他與生俱來(lái)的好運(yùn)氣，可韓宗清明白，這一切都源自他在軍營(yíng)里鍛造出的真誠(chéng)、熱情和執(zhí)著。

果斷：實(shí)現(xiàn)企業(yè)“大轉(zhuǎn)折”

在韓宗清剛復(fù)員到烏市糖酒公司時(shí)，許多同事都對(duì)這個(gè)每天陪著領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)進(jìn)出出、吃吃喝喝的差事羨慕不已。而他認(rèn)為，司機(jī)就是司機(jī)，和每個(gè)員工都是一樣的，是平等的。這樣的人生態(tài)度，他一直保持至今。

公司結(jié)構(gòu)重組后，韓宗清成了惟一的主人和股東。他立即高薪聘回原來(lái)那些態(tài)度認(rèn)真、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的老員工，在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們重返關(guān)鍵崗位。新的崗位考核制度同時(shí)很快出臺(tái)，全員考核全面實(shí)行。他開(kāi)始向各部門(mén)充分放權(quán)，包括人、財(cái)、物，從不干涉任何部門(mén)的日常管理工作，惟一的工作就是看財(cái)務(wù)報(bào)表。他推行人性化管理，用制度管理人，用獎(jiǎng)金激勵(lì)人。當(dāng)年，宗泰公司中層干部年均獎(jiǎng)金都達(dá)10多萬(wàn)元，業(yè)務(wù)人員收入是行業(yè)里最高的。通過(guò)多年來(lái)的一系列大膽的改革、創(chuàng)新，宗泰公司制度透明了，觀念更新了，大家的工作積極性、主動(dòng)性提高了，公司化、市場(chǎng)化的效果不斷凸顯，逐步走上業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)期，并一步步走向壯大、繁榮。

勇敢：成就酒界“特種兵”

我們都知道，特種兵是“軍中精英”，無(wú)往不勝，神秘感和作戰(zhàn)能力常常被人稱道。而要想成為特種兵，就必須忠誠(chéng)不二、軍中精英、絕對(duì)強(qiáng)悍、智力高超。

尋找中國(guó)酒水經(jīng)營(yíng)界的“特種兵”實(shí)屬難事，但宗泰公司發(fā)展的軌跡中，似乎有些“特種兵”的影子。它足夠忠誠(chéng)，和“伊力特”合作了近十年，已經(jīng)發(fā)展到了“廠商合一”的和諧境界；它足夠精英和強(qiáng)悍，在烏魯木齊乃至新疆地區(qū)，其市場(chǎng)影響力和渠道掌控力都算得上數(shù)一數(shù)二，且仍不滿足現(xiàn)狀、積極進(jìn)取；它足夠智慧，在企業(yè)管理上、在廠商合作上、在與同行競(jìng)合中，追求和達(dá)到了一種“共生和諧”的境界。

執(zhí)著：榮獲“汗血寶馬獎(jiǎng)”

由于內(nèi)地到新疆的運(yùn)輸里程長(zhǎng)，許多質(zhì)保期短的副食品到貨也就基本上到了保質(zhì)期，公司倉(cāng)庫(kù)常常堆滿即將到期的產(chǎn)品。加上經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種太雜、太亂，企業(yè)規(guī)模龐大臃腫，僅在副食品保質(zhì)期一個(gè)問(wèn)題上，原糖酒公司就吃了不少虧。

韓宗清意識(shí)到，這是公司在戰(zhàn)略規(guī)劃上出現(xiàn)了問(wèn)題，貪大求全的思想造成了公司資源的嚴(yán)重浪費(fèi)！他臨危受命，負(fù)責(zé)解決這個(gè)“惡疾”。他把精簡(jiǎn)產(chǎn)品的快刀落到副食品上，結(jié)束了與所有食品廠家的合作。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整后，宗泰公司很快向?qū)Ｒ换I(yè)化的方向發(fā)展。剛開(kāi)始經(jīng)銷酒，像劍南春、西鳳、長(zhǎng)城葡萄酒等全國(guó)名酒幾乎都有。后來(lái)，他覺(jué)得還是不專一、不專業(yè)，于是又砍掉了所有名酒，包括那些有多年深厚情誼的合作伙伴，專門(mén)經(jīng)銷“伊力特”。之后，他和他的宗泰公司真正開(kāi)始了廠商深度合作的“1+1”模式。

宗泰公司是“52°伊力老窖（大老窖）”的全國(guó)總代理，并買(mǎi)斷了伊力特公司的其他五個(gè)產(chǎn)品，是較早和“伊力特”建立良好合作關(guān)系的商貿(mào)型企業(yè)之一。之所以愿意和“伊力特”合作，韓宗清稱，除了自己曾經(jīng)與“伊力特”有很多個(gè)人情感外，更重要的是看中了“伊力特”作為西北第一白酒的品牌實(shí)力和發(fā)展前景。他認(rèn)為，“伊力特”是新疆最暢銷的白酒品牌，其地方名酒效應(yīng)保證了消費(fèi)基數(shù)和暢銷度；“伊力特”產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，純糧固態(tài)釀造，品質(zhì)管理程序嚴(yán)格科學(xué)；“伊力特”的產(chǎn)品利潤(rùn)穩(wěn)定，操作難度較小；“伊力特”是新疆白酒業(yè)惟一的上市公司，有發(fā)展后勁。

拿到“伊力特”部分產(chǎn)品總經(jīng)銷權(quán)后，宗泰公司首先在全疆每個(gè)地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，公司直控烏魯木齊市場(chǎng)，其他地區(qū)實(shí)行區(qū)域分銷。當(dāng)時(shí)，宗泰公司在烏魯木齊有30多個(gè)分銷商，由于互相串貨、壓價(jià)，造成市場(chǎng)大面積混亂。為此，2007年，他決定取消分銷商，宣布成立自己的終端公司，并隨后砍掉了部分不守規(guī)矩的分銷商。到2008年，剩余的分銷商基本都被砍掉，由“宗泰”自己的終端公司直接向商場(chǎng)、超市、酒店等所有的終端供貨，實(shí)現(xiàn)了大的跨越式調(diào)整。

由于在選擇“伊力特”之后的市場(chǎng)表現(xiàn)非常優(yōu)秀，如今，宗泰公司已成為新疆最大的酒類商貿(mào)企業(yè)之一，與浙江商源、伊犁州糖酒公司并稱為“伊力特”三大王牌經(jīng)銷商，連續(xù)三年獲得伊力特頒發(fā)的最高獎(jiǎng)——“汗血寶馬獎(jiǎng)”。

回想一句名言：“智者無(wú)惑，能者無(wú)懼，誠(chéng)者有信，仁者無(wú)敵?！痹偌?xì)細(xì)品味“英雄本色——伊力特曲”這一經(jīng)典的廣告語(yǔ)，對(duì)照韓宗清的成功之路，也許我們會(huì)有更多的思考。