大排量、中低檔SUV大逃亡

歲末通常都是廠商甩舊貨上新貨的高峰期，車市也是如此，新車上市和舊車退市通常都會(huì)導(dǎo)致二手車市的波動(dòng)。隨著燃油稅的出臺(tái)，那些大排量SUV開始了逃亡之旅。比如保有量較大的切諾基、賽弗等就是首先被現(xiàn)有車主淘汰的，相比更省油的中低排量轎車，在油價(jià)波動(dòng)難以預(yù)測(cè)、燃油稅定額征收的情況下，顯然后者更適合當(dāng)代步工具。相比之下，類似路虎、寶馬X5、保時(shí)捷卡宴這些高檔大排量SUV的車主恐怕對(duì)燃油稅并不敏感，但歲末年初正是換車的好時(shí)機(jī)，因此二手車市中這些高檔SUV量也不小，考慮到大排量新車需要25%~40%的消費(fèi)稅，這使得高檔二手車大排量SUV反而有了比較優(yōu)勢(shì)。不過(guò)從2009年1月的交易情況來(lái)看，雖然大排量SUV出貨的多，但似乎需求并不旺盛，或許經(jīng)濟(jì)前景的不確定使得這些高檔二手SUV的潛在用戶放棄了這種主要照顧面子的消費(fèi)。二手SUV的檢查標(biāo)準(zhǔn)并沒有什么特別，但如果是購(gòu)買經(jīng)過(guò)重度改裝的二手SUV，那我們強(qiáng)烈建議車主請(qǐng)專業(yè)人士到場(chǎng)陪同驗(yàn)車，因?yàn)橐话愕亩周囋u(píng)估師很難對(duì)改裝件和改裝性能做出合理的評(píng)估。

核心提示

二手車價(jià)格是透明的，不透明的可能是交易過(guò)程

別再相信那些宣稱有專業(yè)評(píng)估師進(jìn)行的評(píng)估案例了，假如你打算賣掉自己的二手車，其實(shí)在前面我們提及的幾個(gè)專業(yè)網(wǎng)站上都可以很輕松地查詢到大致價(jià)格。你可能會(huì)說(shuō)自己的車車況比較好，但對(duì)于二手車而言，性能上的微小差異、甚至是數(shù)千公里的行駛里程差異基本不會(huì)對(duì)最終的評(píng)估價(jià)格產(chǎn)生明顯影響。那些被二手車專家津津樂道的“一車一況、一時(shí)一況、一況一價(jià)”實(shí)際上是要忽悠車主接受更低的價(jià)格，但評(píng)估師自己很清楚，二手車的價(jià)格并非僅僅由這輛車本身決定，它由行情決定。即使一車難求的狀況下，二手車的價(jià)格也有個(gè)比較透明的交易基準(zhǔn)價(jià)格。我們前面提及的這些專業(yè)網(wǎng)站和數(shù)據(jù)提供商實(shí)際上已經(jīng)能夠通過(guò)大量的數(shù)據(jù)積累確定二手車評(píng)估基礎(chǔ)價(jià)格，也就是我們說(shuō)的行情，所有評(píng)估師都會(huì)根據(jù)這個(gè)行情來(lái)對(duì)車輛估價(jià)，彼此估價(jià)差異并不大。再加上各地二手車的評(píng)估和經(jīng)紀(jì)圈子并不大，彼此的溝通也比較容易，多數(shù)情況下，即使你貨比三家也跳不出這些評(píng)估者的信息圈。所以，我們認(rèn)為，不透明的實(shí)際上主要是交易過(guò)程而非價(jià)格。車主其實(shí)需要做出的決策是賣還是不賣，而非賣多少錢的問(wèn)題，因?yàn)槎周嚨膬r(jià)格實(shí)際上與新車價(jià)格的透明度相差無(wú)幾。

內(nèi)飾及電器系統(tǒng)

SUV的內(nèi)飾和電器系統(tǒng)與其他車輛沒有特別的不同，其實(shí)這塊的檢查最復(fù)雜，比如音響、中控、各種按鈕和開關(guān)等等，但建議你要重點(diǎn)檢查下安全帶。安全氣囊的檢查得請(qǐng)專業(yè)人士，至于空調(diào)等舒適系統(tǒng)的檢查，打開能用是關(guān)鍵，至于制冷速度、空濾是否齊備，這些就過(guò)于專業(yè)了。當(dāng)然，需要留意的還包括燈光系統(tǒng)。

路試

SUV的路試除了考察轉(zhuǎn)向是否跑偏、發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力如何、變速器換擋的感受外，還需要對(duì)可能存在的四驅(qū)轉(zhuǎn)換進(jìn)行試用，看看四驅(qū)和兩驅(qū)是否切換自如。感受懸架的性能比較困難，但至少需要保證沒有異響。

相關(guān)證照

這個(gè)很關(guān)鍵，行駛證、購(gòu)置發(fā)票、各類稅票和保險(xiǎn)單據(jù)、用戶手冊(cè)、保養(yǎng)記錄等等，如果你知道車輛的VIN編碼在哪，就請(qǐng)核對(duì)證件與車輛上的VIN編碼是否一致。此外，涉及改裝的SUV，車主如果能提供一些他宣稱很昂貴的改裝件發(fā)票那會(huì)更令人放心。如果你是與“車蟲”或陌生人交易，那更需要交易經(jīng)驗(yàn)。

發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)

很多SUV的車主已經(jīng)進(jìn)行過(guò)渦輪增壓或者進(jìn)氣管的改裝，你需要咨詢專業(yè)人士這些改裝是否可靠。此外，打開發(fā)動(dòng)機(jī)艙有很多項(xiàng)目需要查看，發(fā)動(dòng)機(jī)油等各種液面的檢查如果你懂的話當(dāng)然也都要檢查到，發(fā)動(dòng)車輛后看看排氣、觀察一下儀表盤、聽聽發(fā)動(dòng)機(jī)聲音。有些改裝是以追求性能為主的，這個(gè)時(shí)候發(fā)動(dòng)機(jī)聲音很大，排放可能不達(dá)標(biāo)，這些問(wèn)題你得有心理準(zhǔn)備，因?yàn)槿绻愦蛩阗I個(gè)放心，還是別買改裝過(guò)的車。

輪胎

考慮到路況，SUV的輪胎更容易出現(xiàn)問(wèn)題，除了胎面顯而易見的損傷外，對(duì)輪胎花紋的深度可以使用花紋深度標(biāo)尺來(lái)測(cè)量。通常轎車10萬(wàn)km左右需要更換輪胎，但SUV很可能5萬(wàn)km就要換胎，曾經(jīng)修補(bǔ)過(guò)的輪胎是會(huì)留下蛛絲馬跡的，但需要在舉升機(jī)上才能更方便地看清車輪全貌。同樣，備胎一定要查而且要拿出來(lái)細(xì)查看。輪轂也要看，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)成為你砍價(jià)的籌碼。

外觀

不同檔次的SUV使用環(huán)境其實(shí)差別很大，對(duì)于明顯屬于中低檔越野愛好者賣出的二手SUV，你就不能對(duì)漆面要求太高，各種貼紙可能都是掩蓋漆面損傷的“遮羞布”。作為非專業(yè)人士，你很難從外觀上判斷該車輛是否進(jìn)行過(guò)漆面的修補(bǔ)甚至鈑金作業(yè)。但如果你發(fā)現(xiàn)有漆面的問(wèn)題，那會(huì)是不錯(cuò)的砍價(jià)籌碼。此外，玻璃的完整性也很重要。SUV的底盤部分很關(guān)鍵，如果你也打算玩越野，是否有底盤裝甲、是否有銹跡，這些很關(guān)鍵。

二手車價(jià)格查詢網(wǎng)站推薦

目前主要的汽車門戶網(wǎng)站所采用的二手車報(bào)價(jià)系統(tǒng)基本來(lái)自各個(gè)專業(yè)二手車網(wǎng)站，這些網(wǎng)站通過(guò)整理和發(fā)布各地二手車價(jià)格信息，建立連鎖二手車經(jīng)紀(jì)公司來(lái)謀求業(yè)務(wù)的發(fā)展。比較知名的二手車價(jià)格查詢網(wǎng)站主要包括2度車網(wǎng)、273中國(guó)二手車交易網(wǎng)、馳昊資訊、優(yōu)卡網(wǎng)等，比如馳昊資訊就是新浪網(wǎng)汽車頻道的二手車數(shù)據(jù)內(nèi)容供應(yīng)商，而優(yōu)卡網(wǎng)則是搜狐網(wǎng)汽車頻道二手車數(shù)據(jù)內(nèi)容的供應(yīng)商。值得指出的是，由于二手車的價(jià)格特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格查詢只是一個(gè)參考，真正交易還需線下評(píng)估。相比之下，我們認(rèn)為北美市場(chǎng)的一些主流汽車價(jià)格信息網(wǎng)站提供的二手車評(píng)估數(shù)據(jù)平臺(tái)更專業(yè)。

★2度車網(wǎng)：http://www.2duche.com

★馳昊資訊：http://autolist.ucar.cn

★華夏二手車網(wǎng)：http://www.hx2car.com/

★273中國(guó)二手車交易網(wǎng)：http://www.273.cn/

★優(yōu)卡網(wǎng)：http://www.ucar.cn/

獨(dú)家專訪

寶馬尊選二手車

BMW尊選二手車是寶馬集團(tuán)于2003年在全球豪華品牌中首推的全球統(tǒng)一的二手車認(rèn)證項(xiàng)目。2005年12月，寶馬在中國(guó)啟動(dòng)了BMW尊選二手車認(rèn)證項(xiàng)目。目前，全國(guó)已有32家寶馬授權(quán)經(jīng)銷商提供這項(xiàng)服務(wù)。2008年6月，寶馬中國(guó)正式開通“BMW尊選二手車”官方網(wǎng)絡(luò)頻道，為消費(fèi)者介紹BMW尊選二手車認(rèn)證項(xiàng)目，提供BMW授權(quán)經(jīng)銷商在售二手車輛查詢等信息。

2008年11月9日寶馬在北京舉行了尊選二手車的品車會(huì)，應(yīng)該說(shuō)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)即將啟動(dòng)3周年了，請(qǐng)問(wèn)目前來(lái)看，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在全國(guó)的業(yè)務(wù)量如何？除了尊選二手車認(rèn)證業(yè)務(wù)，置換業(yè)務(wù)情況如何？目前以置換方式購(gòu)車的用戶占寶馬（包括MINI品牌）新車銷售的比例有多少？

寶馬認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)在2008年取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，業(yè)務(wù)量達(dá)到1 226輛以上，相對(duì)于2007年增長(zhǎng)率超過(guò)103%，并且在中國(guó)的豪華車領(lǐng)域居絕對(duì)領(lǐng)先位置。目前大多數(shù)寶馬授權(quán)經(jīng)銷商都已開展專業(yè)的置換業(yè)務(wù)，從而更好地滿足客戶以舊車置換購(gòu)買新車的需求。在BMW經(jīng)銷商有專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)置換業(yè)務(wù)，并對(duì)其提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和統(tǒng)一的流程標(biāo)準(zhǔn)作為開展業(yè)務(wù)的指導(dǎo)?？傮w上來(lái)看目前以置換方式購(gòu)買新車占寶馬新車銷售的比例與發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)比還比較低，造成這一現(xiàn)象的主要原因是由現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)車習(xí)慣和特點(diǎn)決定的。

尊選二手車在寶馬經(jīng)銷商處的展示如何與新車的展示協(xié)調(diào)？奧迪部分經(jīng)銷商采用了專門的二手車展廳的方式來(lái)展銷二手車，寶馬是否也會(huì)采用獨(dú)立展廳的方式？對(duì)二手車潛在消費(fèi)者而言，寶馬經(jīng)銷商的二手車經(jīng)營(yíng)方式有何優(yōu)勢(shì)？

BMW尊選二手車和新車如果在同一展廳進(jìn)行展示，會(huì)進(jìn)行區(qū)域分隔，包括通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)以及不同的車輛擺放方式加以區(qū)分。目前經(jīng)銷商大部分尊選二手車展示都是和新車共用展廳。在某一城市是否發(fā)展獨(dú)立展廳以及建設(shè)方案將取決于當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。BMW尊選二手車是由寶馬授權(quán)經(jīng)銷商執(zhí)行和發(fā)展的具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的二手車項(xiàng)目，從而確保車輛具有良好的產(chǎn)品品質(zhì)并能夠使消費(fèi)者同樣享受到寶馬經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的銷售和售后服務(wù)。

從公開的新聞來(lái)看，尊選二手車的認(rèn)證復(fù)雜性比較高，還涉及廠商提供質(zhì)保服務(wù)，這是否會(huì)導(dǎo)致尊選二手車比非認(rèn)證二手車的成本更高？

BMW尊選二手車的目標(biāo)客戶群是對(duì)豪華二手車具有高品質(zhì)需求的客戶。 該認(rèn)證二手車項(xiàng)目有一套明確的流程和標(biāo)準(zhǔn)，每輛尊選二手車均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)并進(jìn)行整備和必要的維修。這些會(huì)在一定程度上提高經(jīng)營(yíng)成本，但是更重要的是為客戶帶來(lái)了更高的產(chǎn)品價(jià)值。

對(duì)消費(fèi)者而言，寶馬尊選二手車的貸款與寶馬新車貸款有何不同？

為了使消費(fèi)者更早地實(shí)現(xiàn)擁有寶馬車的夢(mèng)想，寶馬推出了尊選二手車零售貸款業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)對(duì)客戶的服務(wù)流程、貸款審核條件等基本一致；在貸款額度、利率以及貸款期限上受國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的影響，依據(jù)二手車業(yè)務(wù)的特點(diǎn)會(huì)有一些差異。

寶馬二手車置換和認(rèn)證業(yè)務(wù)量是否受目前新車市場(chǎng)整體不夠景氣的影響？寶馬如何預(yù)測(cè)2009年寶馬二手車的市場(chǎng)發(fā)展情況？

由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所造成的當(dāng)前總體市場(chǎng)低迷對(duì)于二手車業(yè)務(wù)發(fā)展既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，認(rèn)證二手車這一產(chǎn)品概念已經(jīng)在國(guó)內(nèi)得到推廣并為廣大客戶所接受，而BMW尊選二手車作為一項(xiàng)快速發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)也將進(jìn)一步成為高端二手車消費(fèi)者的理想選擇。我們對(duì)尊選二手車業(yè)務(wù)充滿信心。