王雨佳

金融危機當下，中國是繼續(xù)做世界商業(yè)鏈條上的一環(huán)，還是在融入世界生產(chǎn)線的同時，構建一條屬于自己的商業(yè)鏈條

大蕭條時期的經(jīng)濟學家熊彼特曾經(jīng)說過，經(jīng)濟衰退會令資源重新分配，流向“有想法的企業(yè)”，為企業(yè)提供巨大的戰(zhàn)略發(fā)展機會。事實上，經(jīng)濟蕭條時期，也正是一個國家內(nèi)省的時候，反省錯誤，尋找機會。北京大學國家發(fā)展研究院主任周其仁教授就認為，此次金融危機，讓中國自身最嚴重的危機浮出水面，那就是沒有自己的商業(yè)系統(tǒng)。

溫州一瞥

金融危機沖擊下，中國的出口最先受到影響，長三角、珠三角大量的出口代工企業(yè)倒閉，數(shù)千萬工人失業(yè)。

2008年，周其仁在溫州實地調研，接觸了很多做出口的企業(yè)。企業(yè)普遍反映，從2008年初開始，就接不到訂單了，只能眼睜睜地看著工人、原料閑置著。面對市場的突變，企業(yè)無能為力，不知如何應對，只能干著急，他們不知道客戶在哪里，也不知道怎么去找。

周其仁和溫州紅蜻蜓鞋業(yè)的董事長錢金波談到了這個問題。紅蜻蜓原本主打國內(nèi)市場，2001年左右完成了轉型，主要做外國品牌的代工。紅蜻蜓式的轉型在溫州比較普遍。之前，溫州老板都是主打國內(nèi)市場，采用后廠前店的模式，這是溫州商人發(fā)家之根本。中國加入世界貿(mào)易組織后，國際大品牌長驅直入，他們拿著大額訂單主動找過來，尋找代工企業(yè)，他們要求代工企業(yè)把自己的業(yè)務停下來，按照他們的要求、他們的設計做他們的產(chǎn)品。錢金波說，做代工的毛利率雖低，可是利潤總量很大。對企業(yè)來說，做代工不費勁。很多時候，交易雙方甚至不用見面，只要幾個電話，幾個傳真，就可以開工，貨款兩清。

久而久之，溫州商人們逐漸放棄了后廠前店的老路，靠訂單生存，日子過得不錯，做起來也輕松。但當危機來臨時，他們除了等，就是不知所措。

在分析中國出口企業(yè)的問題時，許多經(jīng)濟學家認為，出口的產(chǎn)品附加值太低，沒有自主研發(fā)的知識產(chǎn)權，沒有自主品牌，導致利益厚的部分掌握在歐美人手里，中國盡做苦差事，應該提倡中國企業(yè)自主創(chuàng)新。而周其仁認為，商業(yè)網(wǎng)絡才是戰(zhàn)略資源，開辟商路才是戰(zhàn)略能力，才是真正的創(chuàng)新。在他看來，中國很多企業(yè)已經(jīng)被拴在了國際商業(yè)網(wǎng)絡中的一個環(huán)節(jié)上，除了少數(shù)幾家中國公司努力去開拓自己的網(wǎng)絡，多數(shù)都是借用已經(jīng)形成的網(wǎng)絡。中國企業(yè)中，大概就聯(lián)想、海爾、TCL在開辟商路，“無論結果如何，他們起碼試圖在國際上開拓商路”。

“做世界流水線上的一環(huán)，遠遠比自己搭建一條流水線容易。但此次金融危機應該讓中國人明白，沒有自己的商業(yè)網(wǎng)絡是多么的可怕?！敝芷淙收f：事實上，金本位貨幣時代結束之后，在紙幣時代，世界經(jīng)濟就不停地大起大落，每一次的經(jīng)濟蕭條都是通貨膨脹引起的，而經(jīng)濟蕭條時期，政府根據(jù)凱恩斯主義采取救市措施，就埋下了下一輪通貨膨脹的禍根，循環(huán)往復。中國已經(jīng)融入了世界經(jīng)濟，就不可避免地進入這個循環(huán)之中。這是中國的不可控變量。中國的可控變量是，中國是做世界商業(yè)鏈條上的一環(huán)，還是在融入世界生產(chǎn)線的同時，構建一條屬于自己的商業(yè)鏈條？

眼下，中國自有的商業(yè)鏈條就將消失不見。

中國商人開拓商路的能力在退化

周其仁說：中國作為世界第三大經(jīng)濟體，外向依存度居然高達百分之六七十，這是極度不正常的?！叭澜缍颊f，中國有世界上潛能最大的市場?？墒沁@個市場是斷壁殘垣。改革開放三十年，中國的商業(yè)環(huán)境有很大的進步，但與國際市場仍有很大的差距。做代工依托現(xiàn)成的國際市場，中國商人拿到訂單，只負責生產(chǎn)，香港商人有全球分銷系統(tǒng)，有金融服務支持，產(chǎn)品很容易就賣出去了，而且，香港商人可以截取相當高的利潤。中國人犧牲了環(huán)境、犧牲了資源，把價廉物美的產(chǎn)品源源不斷地送出去，中國融入了世界市場。但是中國人既沒有獲得高利潤，也喪失了開拓商路的能力?！?/p>

周其仁認為：中國人的努力在某種程度上支持著美國人，對中國自己卻是利弊各半。2008年，全球通貨膨脹達到頂峰的時候，股市、樓市暴漲，石油140美元/桶，但是美國的CPI沒超過5%，因為美國有大量的中國制造的價廉物美產(chǎn)品，物價不可能抬高。然后，中國人用血汗賺來的每1塊美元進入中國，就會有8塊人民幣進入國內(nèi)市場，國內(nèi)市場流通性很容易過剩。這些錢就變成一個分分秒秒都承受巨大風險的投資壓力。整體而言，目前，這個圈是已經(jīng)走到了發(fā)展的瓶頸期。

錢金波還對周其仁講了一段話：人的生命是有限的，一個溫州商人20多歲創(chuàng)業(yè)；30多歲，開始經(jīng)營前店后廠的營銷系統(tǒng)、代銷店，小有成就；40歲的時候，他變成一個外銷商、生產(chǎn)商、OEM代工商；八年以后，國際市場收縮了，訂單沒有了，他已經(jīng)快滿50歲了，還能重新做回前店后廠嗎？“現(xiàn)在的情況是，很多人已經(jīng)干不動了。”

中國企業(yè)家開拓國內(nèi)市場的能力在退化?，F(xiàn)在，國際公司正在努力開拓中國市場。周其仁有一次去貴州，發(fā)現(xiàn)在貴州普通的小城市，僅有的幾家4S店都是歐美品牌，4S店可能是中國人承包的，但很少有中國人去開發(fā)商業(yè)系統(tǒng)。當然，也有人把國內(nèi)市場開發(fā)得很好，比如房地產(chǎn)企業(yè)。

要重建中國的商業(yè)系統(tǒng)

很多出口企業(yè)也試圖轉戰(zhàn)國內(nèi)市場，但是，轉得并不輕松，甚至苦不堪言?！案蓡嵋娙艘饕荆投Y？”這些企業(yè)已經(jīng)不適應中國文化了。

在國內(nèi)做生意比做國際代工難得多，國內(nèi)市場的交易費用比國際市場要高得多。遠大集團董事長張躍就說，在遠大，6個國際業(yè)務員做成的業(yè)務量等于220個國內(nèi)業(yè)務員做的業(yè)務量。所以，很多商人寧愿做毛利低的出口生意。

周其仁說，究其根本，是中國體制的問題。舉例而言，現(xiàn)在金融危機了，“家電下鄉(xiāng)”，政府才給家電企業(yè)減稅。很多人說，政府在補貼家電給農(nóng)民，事實并非如此。為什么出口才能退稅，為什么內(nèi)銷就不退稅呢？為什么下鄉(xiāng)可以退稅，在城市就不能退稅？這是稅收制度上對國內(nèi)市場的歧視。其次，中國政府的服務比國外差得遠，在行政審批、金融支持等方面都做得不夠。第三，國內(nèi)做生意太復雜，要喝酒、拉關系。做出口商人沒有什么喝酒的，人都沒見過，發(fā)傳真就可以做。中國要進一步深化改革，要讓做國內(nèi)的生意與做出口生意一樣容易，中國就進了一大步。

周其仁說，這次金融危機之后，中國不調整是不可能的，在人才結構上都可能要“長江后浪推前浪”，會有一批“敢打”的人出來，“像過去那樣，光會數(shù)錢的不行。”“中國這個時代真正要解決的問題，就是建立中國人自己的商業(yè)系統(tǒng)。無論是國內(nèi)市場還是國際市場，商務、商道、商業(yè)系統(tǒng)，有了商業(yè)系統(tǒng)，才能把我們的人力資源轉成商品、轉成產(chǎn)品，倒過來轉成就業(yè)、轉成稅收。形成商業(yè)系統(tǒng)之后，中國經(jīng)濟就不僅僅是數(shù)字的增長，而是技術的改變，這才是經(jīng)濟增長的本質。”