經(jīng)過多年的市場培育,以及持續(xù)不斷的探索式應(yīng)用,中國用戶對虛擬技術(shù)的熱情已經(jīng)被徹底點(diǎn)燃。虛擬化已經(jīng)成為一股不可遏制的技術(shù)浪潮,正在席卷中國各行業(yè)的各種規(guī)模的數(shù)據(jù)中心。

在這股浪潮中,戴爾不僅憑借對技術(shù)趨勢的精準(zhǔn)預(yù)判,而對硬件平臺(tái)進(jìn)行了深層次的虛擬化方面的優(yōu)化,更是憑借與各行業(yè)客戶建立的“面對面”的溝通,與全球虛擬軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商的緊密合作,以及在配套服務(wù)上的巨大投入,真正做到了第一時(shí)間掌握客戶的虛擬化需求,以及全方位地滿足客戶的需求。這使得戴爾在這輪虛擬化浪潮中占據(jù)了先機(jī),攻占了各行業(yè)數(shù)據(jù)中心的“橋頭堡”,走在了眾多廠商的前面。

全面擁抱虛擬技術(shù)

深度優(yōu)化硬件平臺(tái)

戴爾在多年前就已發(fā)現(xiàn),用戶對虛擬技術(shù)的疑慮,很大程度上來自于對底層硬件兼容性的擔(dān)心。為了免除用戶的這種疑慮,戴爾早在其第九代和第十代產(chǎn)品中就開始深度支持虛擬技術(shù),比如其在2008年就率先在業(yè)內(nèi)推出了專門的虛擬化服務(wù)器——PE R805和PE R905。而在新上市的第十一代產(chǎn)品中,戴爾更是把對虛擬技術(shù)的支持提到了一個(gè)新的高度。除了在產(chǎn)品研發(fā)過程中與VMware、Citrix和微軟等廠商展開更深入的合作外,戴爾還把第十一代服務(wù)器的內(nèi)存和I/O提到了一個(gè)空前的量級,這些都使得戴爾的多款新品在VMmark等基準(zhǔn)測試中名列前茅。此外,隨著新一代產(chǎn)品的推出,戴爾還加大了存儲(chǔ)設(shè)備對虛擬化的支持力度。比如其Dell | EqualLogic PS6000系列磁盤陣列可為用戶提供靈活的虛擬存儲(chǔ)資源池,可提供自動(dòng)負(fù)載均衡等高級功能。

正是由于可以高度支持虛擬化,戴爾服務(wù)器和存儲(chǔ)系統(tǒng)正在贏得用戶越來越多的青睞。趨勢科技就是其中一個(gè),作為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的知名跨國企業(yè),趨勢科技通過引入戴爾提供的“服務(wù)器+磁盤陣列+VMware虛擬軟件”,打造出了一個(gè)強(qiáng)大的軟件測試平臺(tái)。利用該平臺(tái),趨勢科技一次就可以在一臺(tái)戴爾服務(wù)器上部署出40多個(gè)虛擬機(jī),極大地提高了軟件測試的效率。

談及與戴爾的合作,趨勢科技的黃健先生表示:“一直以來,戴爾的設(shè)備在整個(gè)行業(yè)來說性能還是相當(dāng)穩(wěn)定的,硬件層面我們還是很放心的。然而,真正促成此次我們進(jìn)一步合作的原因不僅在于戴爾硬件設(shè)備的性能,還在于其硬件設(shè)備對業(yè)界主流虛擬化軟件的良好支持。戴爾和VMware是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,戴爾推出的服務(wù)器產(chǎn)品和VMware的虛擬化軟件在互操作性、兼容性方面的表現(xiàn)更為理想一些,而這才是我們最為關(guān)注的地方。”

提供全程服務(wù)

打造整體解決方案

除了產(chǎn)品過硬這一基本因素外,戴爾之所以在虛擬化市場上表現(xiàn)出眾還源于其能夠給用戶提供包括軟件和硬件在內(nèi)的極具性價(jià)比的整體解決方案,以及貫穿用戶虛擬化系統(tǒng)整個(gè)生命周期的各種服務(wù)。

從最初涉足虛擬化開始,戴爾就以整體解決方案提供商的身份出現(xiàn)在用戶面前。戴爾給用戶做出的承諾是,不僅能夠讓用戶以更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格獲取部署虛擬系統(tǒng)所需的各種軟硬件,而且還可以提供貫穿系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、部署、實(shí)施、監(jiān)控、維護(hù)和擴(kuò)展等各個(gè)階段的所有服務(wù),讓客戶可以在戴爾這個(gè)單一界面內(nèi),解決所有可能遇到的問題。戴爾很好地履行了這一承諾,憑借在服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的巨大投資,戴爾如今已經(jīng)建立起一個(gè)高效的虛擬化解決方案服務(wù)體系。比如具體針對VMware的虛擬化系統(tǒng),戴爾就可在系統(tǒng)建設(shè)的不同階段提供“虛擬化簡化研討會(huì)”、“虛擬化健康檢查”、“虛擬化運(yùn)行評估和流程自動(dòng)化”、“VMware 站點(diǎn)恢復(fù)管理器 (VMware Site Recovery Manager)”等各具針對性的服務(wù)。

這種整體解決方案和細(xì)化的服務(wù)對用戶來說有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義,贏得了用戶的廣泛認(rèn)可。以安徽蕪湖供電公司為例,該企業(yè)通過充分利用戴爾的整體解決方案和各種虛擬化服務(wù),很好地控制了成本,并節(jié)省了大量的時(shí)間和精力,最終在很短的時(shí)間內(nèi)就把IT系統(tǒng)的規(guī)模精簡了90%,并把IT設(shè)備的利用率提高到了以往的9～10倍。在談及與戴爾聯(lián)合實(shí)施虛擬化系統(tǒng)的感受時(shí),該企業(yè)的信息技術(shù)部副主任吳元齡先生表示:“戴爾是優(yōu)秀的IT企業(yè),因?yàn)榇鳡柨梢越o客戶帶來更多的價(jià)值。其‘簡化IT帶給客戶的好處,在其虛擬化解決方案中得到了極大的體現(xiàn)?！?/p>