王　俊

出于對保險(xiǎn)強(qiáng)大營銷能力的敬畏，我對保險(xiǎn)產(chǎn)品一直存有戒心。

最早認(rèn)識保險(xiǎn)是上世紀(jì)八十年代，想不起什么原因，爸媽從每月微薄的薪酬里拿出幾塊錢，為奶奶投了保。后來奶奶不幸過世，居然得到保險(xiǎn)公司幾倍于交付保費(fèi)的賠償。那種悲傷之后的些許寬慰，至今讓我印象深刻。

自己親身感受保險(xiǎn)是從買車開始。在4S專賣店，銷售人員三言兩語的未來描述，讓我趕緊買了所有需要打勾的車險(xiǎn)。新手上路，果然沒幾天就蹭了，保險(xiǎn)公司全部買單。開車出了修理廠，心中竟生出一絲竊喜：一年的保費(fèi)，一次就“賺”回來了。

后來，有朋友妻子做保險(xiǎn)，我便成了她的第一批客戶。也不知道買的是什么，反正她賣什么，我們買什么。幾年之后，我才知道為孩子買的是一款分紅險(xiǎn)，大概要72年分24次才能拿回相當(dāng)于投保本金的現(xiàn)金返還。至于增值紅利，要視保險(xiǎn)公司該業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況而定，合同并不保證。

后來，我從在我們家做家政的大姐身上，了解了投連險(xiǎn)。她沒有社保，沒有醫(yī)療保險(xiǎn)，僅僅因?yàn)橥淮遄永锍鰜淼奖本┐蚬べu保險(xiǎn)的老鄉(xiāng)的勸說，就幾乎把所有積蓄都買了投連險(xiǎn)。致富的心情可以理解，只是買在股市6000多點(diǎn)的高位，現(xiàn)在深度虧損。

再后來，我聽業(yè)內(nèi)人士講，保險(xiǎn)公司什么時(shí)間主推什么產(chǎn)品，是大有講究的，核心是既要貼近熱點(diǎn)易于銷售，又要能滿足公司現(xiàn)金流。譬如，前兩年業(yè)內(nèi)大賣投連險(xiǎn)，是因?yàn)楣墒谢稹⒒馃?、老百姓都想理?cái)；今年某保險(xiǎn)公司不計(jì)成本主賣萬能險(xiǎn)，是因?yàn)閷ν馔顿Y巨虧，需要快速回籠資金。

保險(xiǎn)的強(qiáng)大營銷能力，屢屢讓我嘆為觀止。在證券業(yè)的幾年，我常以保險(xiǎn)為營銷榜樣，保險(xiǎn)業(yè)的營銷水平，在中國的金融界要領(lǐng)先好多年。最新的例子，家政大姐讓弟弟在老家銀行幫她存錢，結(jié)果五分鐘后從銀行出來，他給姐姐帶來的不是存單而是保單。

隨著成家、立業(yè)、育兒、養(yǎng)老，我逐漸感知人生的艱辛與飄忽，也深刻認(rèn)識到保險(xiǎn)發(fā)明的偉大之處。保險(xiǎn)猶如慈祥的先知，把你對未來的恐懼、擔(dān)憂與不確定性，通過較小的投入而對沖了。這就是保險(xiǎn)的“射幸”本質(zhì)。

從這個(gè)意義上說，我主張每個(gè)人都應(yīng)該買點(diǎn)保險(xiǎn)，但應(yīng)該把保障放在本位，以消費(fèi)的心理多買疾病、健康、意外等保障為主功能的保險(xiǎn)。至于投資與發(fā)財(cái)，于保險(xiǎn)而言，恐怕更多的只是一個(gè)營銷的噱頭，要慎重考慮。