邱恒明

《企業(yè)參謀》最有價值的，不僅限于提出直追本質(zhì)的思考方法，而是列舉了圖表，列出了具體步驟，讓我們能實際操作起來，能有步驟的行動起來。

大前研一是長笛演奏家、核子物理學家、摩托車手，他還是高產(chǎn)作家，一年能出四五本書。倘若，想向大前研一學些實用技巧，提升日常工作效率，那還要回到他的成名作——《企業(yè)參謀》上來。

《企業(yè)參謀》是大前研一的處女作，這本書出版后引起了巨大的反響，給當時他的雇主——麥肯錫日本公司帶來大量業(yè)務(wù)。幾年后，該書翻譯成英文版成為麥肯錫公司的項目成果，這樣，《企業(yè)參謀》又被翻譯成多種語言，打造出大前研一世界范圍的影響力。

我們也完全可以推斷，因為自己的思考筆記成書后，如此受歡迎，這樣的成績激勵著大前研一做更加深入的思考，最終成就了日本戰(zhàn)略之父的美名。

試想一下，擁有早稻田大學學士、東京工業(yè)大學碩士、麻省理工學院博士學位的大前研一，做了兩年核能開發(fā)部工程師之后，放棄自己的專長，加入麥肯錫顧問公司從初級職員做起，他肯定鉚足了一股勁，做出了不成功便成仁的架勢，要知道，他那時已經(jīng)30歲了。

《企業(yè)參謀》是大前研一進入麥肯錫日本公司第二年開始做的思考筆記。當時他對企業(yè)經(jīng)營一無所知，只能一邊工作一邊做筆記，以此來強迫自己思考，解開自己的心理的疑團。等到他1 994年從麥肯錫日本公司總裁的位置辭職的時候，《企業(yè)參謀》早已成為許多公司指定的新員工培訓的參考讀物了。

《企業(yè)參謀》是大前研一從零開始思考的成果，也就是說，它注定簡單易懂，絕少專業(yè)術(shù)語的一本入門讀物。

現(xiàn)在，我們重提這本書，它的價值在哪里?對中國讀者的啟示又在哪里呢?

首先，對公司高層管理者來說，大前研一在書中一直呼吁建立戰(zhàn)略思考團隊(即企業(yè)參謀)的必要性，值得大多中國公司予以重視。

很多企業(yè)領(lǐng)導都能對大環(huán)境分析得頭頭是道，對自己企業(yè)所面臨的問題如數(shù)家珍，但這種泛泛而談是沒有任何作用的。企業(yè)的戰(zhàn)略不同于我們工作之余的閑聊，需要找到具體的解決方法，表現(xiàn)為具體的企業(yè)行動才行。

大前研一認為，戰(zhàn)略思考團隊是高層管理者的參謀小組，存在組織之中，卻應該具備外部的客觀性和獨立性。在具體執(zhí)行中，大前研一列舉了8個步驟。從設(shè)定目標，到對戰(zhàn)略缺口的預測，到評價并確定備選方案，每一步驟都條理分明，清晰易懂。

作為一本暢銷讀物，《企業(yè)參謀》更大的成績是對普通員工的啟發(fā)意義。我們能從中得到戰(zhàn)略思考的訓練和啟蒙。

對于普通員工，對那些希望在公司建功進階的員工來說，《企業(yè)參謀》有助于培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的能力。尤其是營銷人員，不能再局限于手頭的工作，要了解整個競爭環(huán)境，對整個競爭市場進行分析研究，進行戰(zhàn)略部署。

大前研一在書中紀錄了自己是如何進行戰(zhàn)略思考的。他說，對那些乍看起來很完整或被常識包裝起來的現(xiàn)象進行分析，并以事物的本質(zhì)為標準，把所觀察的現(xiàn)象分解成幾個部分，最后把分解的部分按照對自己最有利的方式進行組合，這種方法是自己進行戰(zhàn)略思考的基礎(chǔ)。

舉個例子，你外出尋找旅館，電話里得到的回答是：“人太多了，怎么也得要3000元一天”，另一種的回答是“我們這里總共只要3000元就可以了”，哪種表達是對你最有利的形式呢?

還有，你有沒有認真地思考過，公司銷售額不再增長的原因。有沒有思考過整個市場規(guī)?；蛟S已經(jīng)萎縮，而你還在為市場占有率提高而沾沾自喜?

只有思考了這些，你相應的人員配備，市場推廣成本才能建立在正確的戰(zhàn)略布置上，你個人的工作努力才不會白費。

當然，這些只是初級的技巧，也是最基本的啟蒙知識。

《企業(yè)參謀》最有價值的，不僅限于提出這類直追本質(zhì)的思考方法，而是列舉了圖表，列出了具體步驟，讓我們能實際操作起來，能有步驟地行動起來。

對商品的價格進行調(diào)查分析，在材料和加工方面是否與成本價相匹配等的價值分析，怎樣實際運用銷售利潤率，資本收益率數(shù)據(jù)，這些都是苦力活，但卻也是成為高級主管前的必修課。

《企業(yè)參謀》第三個現(xiàn)實意義在于，它提出了企業(yè)在低速成長時期的相應對策。危機來了，怎么辦呢?中國企業(yè)或許就進入“低增長階段”，應該怎么辦?

現(xiàn)今是不是出現(xiàn)了這類情況：原材料的形勢嚴峻，技術(shù)形式多樣化，國際環(huán)境變幻莫測，生產(chǎn)率增長達到頂點，大前研—30年前分析了經(jīng)濟不景氣的四種類型：需求波動型、國際競爭力型、新價格體系型、產(chǎn)品生命周期縮短，今天仍具參考價值。

最后提醒一句，選擇《企業(yè)參謀》，是要下決心，要仔細思考每個環(huán)節(jié)，要認真理解書中的每個圖表，那可不是一本泛泛而談的宏觀論著。

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