吳淑平

順風(fēng)趁勢打出“組合拳”，打算置哈利·波特于死地而后快。一時間，哈利·波特的形勢岌岌可危。關(guān)鍵時刻莫玄子、齊琳琳等人力挽狂瀾，將商戰(zhàn)藝術(shù)演繹得淋漓盡致。一番精彩的見招拆招之后，哈利·波特再度柳暗花明。

(一)

鐘蔓制訂了降價促銷計劃：首期投入廣告費180萬元，各分店的商品價格將下降4個百分點。這一次，鐘蔓和李黛志在必得。

另一方面，哈利·波特雖然成功開業(yè)，但公司現(xiàn)金流非常緊張。這時，夏小紅已經(jīng)從順風(fēng)辭職，到哈利·波特公司任執(zhí)行董事兼財務(wù)總監(jiān)。她跟黃貴福商量，建議他再注入300萬元現(xiàn)金。

不過，黃貴福手頭上的資金也不寬裕。更重要的是，他莫玄子和夏小紅的理念上有分歧，他新店開業(yè)應(yīng)該穩(wěn)字當(dāng)頭，而不能急于擴張。

夏小紅知道順風(fēng)的降價促銷計劃后，她和莫玄子、齊琳琳心急如焚。

為了救急，夏小紅拿出自己的私房錢給員工發(fā)工資，即便如此，也是杯水車薪。

這時，齊琳琳提出一個建議：采取會員制和積分反饋計劃，迅速籌集資金。她的建議獲得了大家的認可。

齊琳琳獲悉順風(fēng)即將收購國強后，“第一時間”告訴莫玄子。莫玄子心里一驚，國強雖然目前情況一般，但加入順風(fēng)后，將對哈利·波特形成包圍之勢。

形勢危急，他找夏小紅和齊琳琳一起商量對策。

齊琳琳建議“是不是先調(diào)查一下國強的背景，弄清他們?yōu)槭裁匆u，怎么賣。”

一提背景，莫玄子插話了：“國強玩具店隸屬于國強集團，其連鎖店連續(xù)3年虧損，估計他們想賣掉套現(xiàn)。集團老總秦大魁是鐘蔓的舅舅。”

夏小紅興奮起來：“如果是鐘蔓的舅舅，不是還有一線希望嗎?就不知道他們簽合同了沒有。”

齊琳林說：“最近媒體上還沒有關(guān)于順風(fēng)收購國強玩具店的新聞，估計還沒最后敲定。”

莫玄子對夏小紅說：“夏總，你看這樣好不好，你跟鐘蔓的關(guān)系還算可以，要不你和鐘蔓談一下，請她出面，看有沒有解圍的辦法?！?/p>

夏小紅說：“跟她談是可以，可我們有實力收購國強嗎?再說，她憑什么幫我們的忙?”

三個人在會議室思忖了半天。最后，莫玄子說：“這樣做吧，不要完全收購國強，以51％控股，這51％股份不全用現(xiàn)金支付，大部分哈利·波特的股份支付，小部分用現(xiàn)金?！?/p>

夏小紅還有疑慮：“即便鐘蔓能說服她舅舅，我們?nèi)ツ睦镎疫@些現(xiàn)金?”

齊琳琳問莫玄子：“大約要多少現(xiàn)金?”

莫玄子說：“季老頭子的為人我清楚，給秦大魁不會超過300萬元。如果我們給他個人500萬元，他肯定會動心，但如何在短時間內(nèi)籌集500萬元呢?”

齊琳琳說：“采取會員制和賣現(xiàn)金卡，估計在兩周內(nèi)可以籌集100萬元，但還有400萬的缺口?！?/p>

莫玄子看著夏小紅說：“當(dāng)初老黃答應(yīng)投資1000萬，付了300萬后就沒有下文了，你能否再做做他的思想工作?”

夏小紅說：“我可以試試，但估計難度比較大，要做好兩手準備?！?/p>

莫玄子說：“我們分頭行動，小齊負責(zé)抓會員制和賣現(xiàn)金卡，小紅負責(zé)說服老黃，我找鐘蔓談?wù)??！?/p>

(二)

周末，莫玄子約了鐘蔓，把順風(fēng)即將收購國強的事告訴了她。莫玄子主動提出，如果鐘蔓能說服其舅舅放棄跟順風(fēng)合作，轉(zhuǎn)而跟哈利·波特合作，將給她4％的股權(quán)作為報酬，并給她舅舅300萬元現(xiàn)金。鐘蔓答應(yīng)試試看。

就在這時，哈利-波特的形式急轉(zhuǎn)直下。

順風(fēng)啟動促銷計劃后的第一周，哈利·波特的營業(yè)額下降了9個百分點。而順風(fēng)連鎖店的營業(yè)額卻上漲了3個百分點。

順風(fēng)趁熱打鐵，在關(guān)外開了一家分店，還有兩家正在裝修中。

局面令莫玄子和夏小紅感到窒息。

危急關(guān)頭，為了給莫玄子分憂，齊琳琳決定瞞著莫玄子找秦大魁談?wù)勏Ｍ軌蛘f服他。

當(dāng)齊琳琳站在自己面前時，秦大魁眼前一亮。他沒想到這個女孩竟然如此賞心悅目、超凡脫俗。

對齊琳琳的好感拉近了彼此的距離。秦大魁說：“看了你的信，你的策略是‘一國兩制，這在企業(yè)還是新鮮事，行得通嗎?”

齊琳琳說：“也不是新鮮事，只是說法新鮮而已，其實加盟店就是這種形式，‘一家兩制。只是我們兩家不存在誰加盟誰的問題?！?/p>

秦大魁說：“是啊，但問題就在這里，一家兩制，以誰的模式為標準?以誰的名稱為好?聯(lián)合后就一定能成功嗎?如果你能解決這3個問題，我可以考慮?！?/p>

齊琳琳的真實目的在于拖延時間，便沒有正面回答，她說，“只要有誠意，什么都可以協(xié)商。我們老總很樂意跟您合作?！?/p>

秦大魁笑著說：“雙方都考慮一下吧?！?/p>

齊琳琳告辭的時候，秦大魁毫不掩飾對她的欣賞：“我要是有你這樣的助手就好了?！?/p>

回家的路上，齊琳琳發(fā)現(xiàn)，華強北路改為步行街后，雖然在一定程度上解決了交通擁擠的問題，但進出很不方便，商家經(jīng)營狀況受到很大影響，如果聯(lián)合所有的商家一起向市政府反映，說不定會引起重視。

她把這個想法告訴了莫玄子。莫玄子興奮地說：“真是個妙計，我怎么就沒有想到呢。我馬上給各商場老總打電話?！?/p>

齊琳琳還把跟秦大魁見面的事告訴了他。莫玄子暗自感嘆：我有齊琳琳這樣的經(jīng)理人，哈利·波特何愁沒有希望?!

在莫玄子的運籌下，華強北商圈的29家大中型商場老總聯(lián)名向市政府寫信請求解除禁車規(guī)定，并恢復(fù)華強北附近停車場原停車費標準，以解決商家的營業(yè)額下降和百姓出行難的問題。

(三)

華強北改為步行街后，鐘蔓想到自己的策劃有功，而且在開拓新店上也付出了努力，理當(dāng)升為副總。她多次在李黛面前旁敲側(cè)擊，李黛卻不置可否。

周末，鐘蔓看望舅舅秦大魁。

秦大魁說：“前不久，我跟你們董事長見面了，我們談了業(yè)務(wù)上的事，順便交代他多關(guān)照你。感覺他還是很爽快，你要多和他接觸，你年齡小，有事多請教長輩，對你有好處?！?/p>

鐘蔓心不在焉地說：“知道了。”

“對了，莫玄子走后，誰接替他成為你們公司的掌門人?”秦大魁轉(zhuǎn)身問鐘蔓。

鐘蔓說：“一個姓李的女人，貌似和李董的關(guān)系不一般。”

秦大魁一驚：“你怎么知道他們的關(guān)系不一般?在職場，一定要記住沉默是金?！?/p>

“人家知道啦，在老舅這里說，又不是在外面。況且這事早已是公開的秘密?！?/p>

鐘蔓問：“您為什么還要把國強連鎖店賣給順風(fēng)而不自己操作上市呢?”

秦大魁睜大眼睛問：“你怎么也知道?”

鐘蔓說：“不僅我知道，莫玄子也知道了，我估計整個深圳連鎖行業(yè)的人都知道了吧?！?/p>

秦大魁問：“你是從哪里聽來的消息?”

鐘蔓說：“莫玄子找過我了，他想托我跟你談?wù)劊芊窀麄兒献?，不要把連鎖店賣給順風(fēng)?！?/p>

秦大魁苦笑著說：“沒有不透風(fēng)的墻啊。小莫打算怎么合作?”

鐘蔓說：“我哪有權(quán)力談合作的細節(jié)?如果你有興趣，我再跟他說，讓他找你談。我還是不明白，既然順風(fēng)操作上市這么容易，舅舅為什么不學(xué)他們，自己操作上市呢?”

秦大魁微笑著說：“你不懂，買和賣都是一門藝術(shù)。每個人的專長不一樣，有的人專長于買，有的人專長于賣。做生意，最終目的是賣，順風(fēng)搞上市，最后也是為了賣。我們現(xiàn)在賣，能馬上套現(xiàn)，把錢用在自己的專長上。”

鐘蔓若有所悟地說：“以前順風(fēng)集團的賈副主席在操作上市上經(jīng)驗豐富，他的自殺后對順風(fēng)而言是一個重大損失。現(xiàn)在順風(fēng)能否繼續(xù)操作新的公司上市，我有點懷疑。”

秦大魁說：“老賈是老王的一顆棋子。老王在上市方面的操作水平是一流的?！?/p>

鐘蔓這個時候也很矛盾，到底是拋棄順風(fēng)跟莫玄子合作，還是繼續(xù)在順風(fēng)混下去，找機會接替李黛的位置，她拿不定主意，所以也就沒有盡力去說服舅舅跟莫玄子合作，只是希望能拖延時間。這樣，無論是等李黛走了再收購國強，或是以后跟莫玄子合作，自己能得到哈利·波特的股權(quán)都對她自己有利。

(四)

李董自從跟秦大魁洽談后，想到秦大魁收了銀行卡，絕對不會反悔，沒想到半個多月過去了，秦大魁還是不動聲色，不知道他葫蘆里賣的是什么藥。

他想和秦大魁面談，但不好意思催促收購的事，只說聯(lián)絡(luò)一下感情。這次他帶上了李黛，希望一個性感的女人能對談判起點作用。

一見面，季董就跟李黛介紹說：“這位是深圳舉足輕重的人物，國強集團董事長，也是鐘蔓的舅舅。”

李黛一驚：沒想到鐘蔓的靠山這么硬，放在身邊不啻為一顆定時炸彈。

入座后，秦大魁委婉地說：“現(xiàn)在集團領(lǐng)導(dǎo)班子對賣連鎖的事有較大的分歧，我還需要時間來協(xié)調(diào)?！?/p>

季董暗罵：這老滑頭到底要耍什么花招?但他嘴上卻不敢有半點怨言。

李黛卻對秦總眉來眼去。李黛想，跟秦大魁這種人搞好關(guān)系，即使不收購國強，也有很多好處，人家是深圳商界舉足輕重的人物，成為他的朋友，就等于進入了深圳官商高層的圈子。

趁李黛去洗手間的時候，秦大魁執(zhí)意要把那張銀行卡還給季董，他態(tài)度明確地說：“等以后合作成功再說?！?/p>

季董執(zhí)拗不過他，只好把卡收回。

(五)

接下來的幾周，順風(fēng)的營業(yè)額不斷攀升，李黛心中暗喜。為了趁熱打鐵，她打算全面降價促銷。

李黛想，不能給哈利·波特喘息的機會。

鐘蔓覺得李黛這個時候促銷不合時宜，營業(yè)額在上漲的時候，應(yīng)該提價，而不是降價。但她怕得罪李黛，只能執(zhí)行。

星期天，各店的降價海報都貼出來了，氣氛紅火。

豈料當(dāng)天晚上，電視新聞播出了市政府的決定，從下周一開始，華強北將恢復(fù)通車，新聞還說，整個華強北商圈的道路也疏通完畢，緩解了交通擁堵問題。

鐘蔓想，如果當(dāng)夜或第二天上午營業(yè)前把海報撤掉，按原價銷售還來得及，不會造成負面影響。但李黛卻堅持要降價。

星期一，華強北恢復(fù)通車，購物的人絡(luò)繹不絕。哈利·波特城自然也人氣大增，當(dāng)天的營業(yè)額比前一天增長了19個百分點，收銀臺排起了長隊。

與此同時，雖然順風(fēng)連鎖各家店門口都張貼著大降價的海報，但各店營業(yè)額與往常相比，還略有下降。

所謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。

降價第一周，由于華強北恢復(fù)通車，受到人流影響，順風(fēng)每天的營業(yè)額有所下降。

李黛覺得這次促銷做得非常及時，如果沒有在華強北恢復(fù)通車當(dāng)天降價促銷，營業(yè)額會下降得更多。雖然這次降價后總體利潤有所下降，但保持了市場占有率，基本達到了預(yù)期目的。

莫玄子知道，商場如戰(zhàn)場，一鼓作氣要乘勝追擊。

同時，齊琳琳為哈利·波特籌集了200萬的流動資金，現(xiàn)金流不再是問題。

齊琳琳跟秦大魁通了幾次電話，發(fā)覺他對順風(fēng)的興趣在逐漸減退，便將主要精力放在策劃推廣活動上。

深圳兒童藝術(shù)節(jié)、深圳母子游戲大賽、深圳社區(qū)玩具展、深圳玩具文化博覽會、深圳首屆嬰兒爬行挑戰(zhàn)賽……這些活動推出后，哈利·波特的人氣飆升。

活動推出后第一周，哈利·波特的營業(yè)額上升了9個百分點。

順風(fēng)這邊，雖然在平面媒體投放了80萬元廣告，但收效甚微。

哈利·波特城的生意越來越好，而夏小紅卻感到煩躁不安。女人的第六感覺告訴她，齊琳琳這個才貌兼?zhèn)涞呐樱仁且粋€商戰(zhàn)的得力助手，又是情場的勁敵。

幾天后，齊琳琳再次打電話給秦大魁，他的口氣完全變了：“如果將來統(tǒng)一使用國強的招牌，就可以考慮和哈利·波特合作。”

(六)

順風(fēng)的降價促銷策略遭到哈利·波特的反擊，營業(yè)狀況很不理想。

面對不斷降低的營業(yè)額，李黛認為，既然降價提高不了營業(yè)額，不如恢復(fù)原價。

鐘蔓堅決反對李黛的決策。她認為，原計劃降價促銷活動持續(xù)一個月，現(xiàn)在才兩個星期，如果活動這時取消，將失信消費者。

鐘蔓和李黛的矛盾越來越尖銳。

李黛想把鐘蔓排擠出順風(fēng)，她覺得這個人在身邊不安全，但要擠出鐘蔓，必須有合適的理由。

李黛想來想去，決定從80萬廣告費入手。她知道，廣告公司通常會給廣告客戶回扣，這是公開的秘密，估計鐘蔓也得到了回扣。

幾天后，她約見了廣告代理公司的老總。

這位老總坦承：“我們確實是給了鐘蔓6萬元，但這不是她賺你們公司的錢。我們給鐘蔓的錢，是從我們的提成中抽出來的。所以，鐘蔓拿的錢絕不是貴公司的?！?/p>

李黛失望而歸。

幾天后的一個晚上，她知道季董在深圳，便去酒店把鐘蔓的事告訴了他。

季董反應(yīng)平淡。因為有求于國強，他不敢得罪秦大魁，不會去動鐘蔓。在沒有充分理由的情況下，炒一個人會引起更多的人對他不滿。

李黛顯然并不甘心。

她說：“若不是鐘蔓的廣告沒策劃好，今天也不至于這么尷尬。”

季董說：”這不好說，莫玄子是個不能小看的人物，再加上他手下那個齊琳琳，秦大魁很欣賞她。我早就告訴你不要去搞這種惡意的競爭，你不信?！?/p>

李黛想，既然一時動不了鐘蔓，就應(yīng)該先鞏固自己的位置。她對季董說：“現(xiàn)在流行稱呼企業(yè)負責(zé)人為CEO(首席執(zhí)行官)，我們是不是也改為CEO?”

季董說：“你想改就改吧。”

李黛喜出望外：“我就知道你是個懂商業(yè)潮流的人。”說著親了親他的臉。

第二天，李黛向全體員工宣布：“經(jīng)總部研究決定，由我任公司CEO兼總裁。我來公司的時間不算太久，以后還希望各位多多指教。”

鐘蔓投去了不屑的眼神。她暗下決心，如果不把李黛趕下臺，她就另謀出路。(未完待續(xù))

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