楊雅琪

當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)受到金融海嘯襲擊欲振乏力時(shí)，大陸仍以9.9%的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率領(lǐng)先世界，近期，大陸更宣布推動(dòng)「4兆擴(kuò)大內(nèi)需方案」和一連串提振經(jīng)濟(jì)措施，可望提升目前大陸7億農(nóng)村人口消費(fèi)力，每年近3兆人民幣之消費(fèi)潛力，顯見(jiàn)商機(jī)的乘數(shù)效應(yīng)！

過(guò)去，大陸臺(tái)商多以代工起家和習(xí)慣于外銷(xiāo)市場(chǎng)模式，如今卻面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力與面對(duì)拓展大陸內(nèi)需市場(chǎng)困惑，隨兩岸關(guān)系朝向合作共榮方向發(fā)展，臺(tái)灣外貿(mào)協(xié)會(huì)為協(xié)助臺(tái)商快速搶灘內(nèi)需市場(chǎng)，已規(guī)劃一系列協(xié)助臺(tái)商活動(dòng)，包括首先對(duì)南京商圈等地進(jìn)行市調(diào)，并根據(jù)市調(diào)結(jié)果增辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管道，開(kāi)辦營(yíng)銷(xiāo)人才，品牌培訓(xùn)課程等，更將增設(shè)大陸駐點(diǎn)及擴(kuò)編人力配置，全力協(xié)助臺(tái)商拓展內(nèi)需市場(chǎng)與開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)。

跨海輔導(dǎo)臺(tái)商

外貿(mào)協(xié)會(huì)信息中心吳立民主任接受本刊采訪時(shí)表示，面對(duì)金融海嘯的襲擊與國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，政府積極擬定政策及辦法要幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，尤其是大陸市場(chǎng)的崛起，很多臺(tái)商面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力及對(duì)開(kāi)拓大陸內(nèi)需市場(chǎng)的無(wú)助感，致使他們對(duì)貿(mào)協(xié)有很高的期待，因此貿(mào)協(xié)已正式啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)機(jī)制，派遣專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任講者，于今年2月到3月間在大陸青島、廣州、東莞、廈門(mén)、深圳、成都、北京、上海及南京等地，舉辦9場(chǎng)「大陸內(nèi)需市場(chǎng)商機(jī)系列說(shuō)明會(huì)」，同時(shí)發(fā)表「南京商圈批發(fā)零售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告」，并在9月舉辦南京「臺(tái)灣名品交易會(huì)」，全力協(xié)助臺(tái)商進(jìn)軍大陸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

設(shè)點(diǎn)助臺(tái)商

在貿(mào)協(xié)服務(wù)近30年的吳立民主任，歷練過(guò)拓展、展覽、信息處等部門(mén)，更曾在1990～1995年外派到墨西哥、1995

～2000年外派到布達(dá)佩斯擔(dān)任當(dāng)?shù)剞k事處主任，累積豐厚的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。他介紹說(shuō)，他在東歐的經(jīng)驗(yàn)對(duì)今天服務(wù)臺(tái)商非常有幫助：我到東歐的時(shí)候適逢他們改革開(kāi)放，需要很多的民生消費(fèi)品，當(dāng)時(shí)的中國(guó)大陸還未有這般景況，臺(tái)商在東歐市場(chǎng)可以說(shuō)擁有一大片江山。隨著情勢(shì)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的大陸也走到購(gòu)買(mǎi)力上升的階段，憑借貿(mào)協(xié)過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)，完全可以為臺(tái)商開(kāi)拓大陸市場(chǎng)推波助瀾，當(dāng)他們的后盾。

細(xì)數(shù)最早進(jìn)大陸的第一批臺(tái)商，已近花甲之年，眼光看得遠(yuǎn)的企業(yè)主，多數(shù)已耕耘大陸市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，如今還在猶豫是否轉(zhuǎn)型的臺(tái)商們，其實(shí)也都看到了情勢(shì)的改變與商機(jī)的存在，他們不是不為，也不是不想為，而是心有余而力不足。貿(mào)協(xié)正是圍繞大陸臺(tái)商轉(zhuǎn)作內(nèi)需市場(chǎng)的需求，在2009～2010年間規(guī)劃了一系列新鄭和計(jì)劃，和臺(tái)商們一同攜手作戰(zhàn)。

大陸沿海一線城市發(fā)展?jié)u趨飽和且面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，二線城市日漸崛起，消費(fèi)潛力十足，加上大陸這幾年都市規(guī)劃功能完善，愈來(lái)愈適宜人居，間接提高居民可支配的所得，成為未來(lái)明星消費(fèi)市場(chǎng)指日可待，吳立民主任說(shuō)。他更表示，臺(tái)商拓展大陸內(nèi)需市場(chǎng)就是要「天時(shí)、地利、人和」，尤其臺(tái)商多是中小企業(yè)，非能全吃，在二線城市布局延伸，更能穩(wěn)健成長(zhǎng)。以本次的南京都市圈為例，南京位處南京都市圈交通樞紐，城市消費(fèi)力在大陸排行第九位，腹地商圈城市人口1036萬(wàn)人，為江蘇省省會(huì)和長(zhǎng)三角重要城市，更有兩岸直航班機(jī)航點(diǎn)的便利，預(yù)估雙方未來(lái)的交流程度將日益頻繁，臺(tái)商更應(yīng)把握此次展覽的契機(jī)，把握住充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

政策引領(lǐng)臺(tái)商

吳立民主任介紹，為協(xié)助臺(tái)商搶灘大陸內(nèi)需市場(chǎng)，貿(mào)協(xié)出臺(tái)了多項(xiàng)輔助政策，用以引領(lǐng)臺(tái)商發(fā)展，其中包括：

一、擴(kuò)大補(bǔ)助公會(huì)前往拓銷(xiāo)：補(bǔ)助總額上限由原20%放寬至25%。

二、市場(chǎng)調(diào)查與商情提供：建置大陸商情數(shù)據(jù)庫(kù)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：布建營(yíng)銷(xiāo)通路、爭(zhēng)取4兆人民幣基礎(chǔ)建設(shè)商機(jī)，2009年計(jì)劃籌組10個(gè)參展團(tuán)、3個(gè)拓銷(xiāo)團(tuán)。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣：與大陸大型B2C網(wǎng)站策略聯(lián)盟、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，以利臺(tái)商利用網(wǎng)站拓展內(nèi)需市場(chǎng)。

五、品牌輔導(dǎo)：輔導(dǎo)建立自有品牌、品牌管理系統(tǒng)及宣揚(yáng)臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)與品牌。

六、增設(shè)駐點(diǎn)：增設(shè)廣州、南京、武漢、大連4駐點(diǎn)及增加現(xiàn)有5駐點(diǎn)人力。

大陸臺(tái)商迅速?gòu)闹圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)型紛紛加入消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和奠定永續(xù)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)。面對(duì)如此巨大市場(chǎng)，臺(tái)商如何轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)、搶食成功？如何有效建立通路、卡位成功？身兼《國(guó)際商情》雜志社社長(zhǎng)的吳立民主任強(qiáng)調(diào)：「貿(mào)協(xié)將利用《國(guó)際商情》中『貿(mào)易機(jī)會(huì)』專(zhuān)刊加入大陸通路買(mǎi)家名單，更積極為臺(tái)商找尋有益前進(jìn)大陸市場(chǎng)的牛肉，今年三月，貿(mào)協(xié)更邀請(qǐng)全球的買(mǎi)主聚會(huì)臺(tái)灣，貿(mào)協(xié)出機(jī)票、住宿請(qǐng)他們到臺(tái)灣來(lái)對(duì)臺(tái)商產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)，其中也包括一部分大陸買(mǎi)家?！?/p>

外貿(mào)協(xié)會(huì)實(shí)做肯做的決心與力量，將會(huì)在大陸臺(tái)商中一步一腳印的展現(xiàn)。