財(cái) 子

由于股神巴菲特的“代言”，大楊創(chuàng)世一夜間股價(jià)暴漲，其掌門人李桂蓮的身價(jià)也隨之飆升至16億元，火線躋身于日前剛剛公布的“胡潤(rùn)百富榜”，排名第656位，成為又一個(gè)股市神話。

9月19日，第20屆大連國(guó)際服裝節(jié)入口處一塊大屏幕上，反復(fù)播放一段視頻。一個(gè)外國(guó)老頭兒每隔3分鐘就說：“我現(xiàn)在穿的9件西裝都是中國(guó)制造的，我把其余的都扔掉了?！边@個(gè)外國(guó)老頭兒是股神巴菲特。

那段視頻是巴菲特應(yīng)大楊集團(tuán)創(chuàng)始人李桂蓮的請(qǐng)求錄制的。視頻于9月10日在大楊公司網(wǎng)站貼出后，大楊集團(tuán)旗下上市公司大連大楊創(chuàng)世的股價(jià)累計(jì)上漲超過70％。巴菲特為她做廣告

今年5月份，巴菲特邀請(qǐng)李桂蓮參加了伯克希爾·哈撒韋公司的年度股東大會(huì)，兩人再度見面。在大會(huì)上，巴菲特身穿創(chuàng)世的西服，與李桂蓮熱情擁抱。

創(chuàng)世這個(gè)還不太為人知的男裝品牌是由大連大楊企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)立的。今年63歲的李桂蓮在大連市開創(chuàng)了這家服裝公司，這個(gè)個(gè)子不高的農(nóng)村婦女如今儼然已經(jīng)成了時(shí)尚界大亨。

雖然從未被稱為時(shí)尚達(dá)人，但巴菲特說，創(chuàng)世西裝改變了他的形像。巴菲特在他的辦公室夸贊創(chuàng)世西裝“很舒適，大家說我穿著很好看”。

巴菲特在視頻中說，他已經(jīng)向伯克希爾-哈撒韋公司的商業(yè)合伙人查理·芒格以及微軟創(chuàng)始人、億萬富翁朋友比爾·蓋茨推薦了這一品牌。

大楊還有另外一位大名鼎鼎的顧客——中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤。大楊發(fā)言人智勇說，胡錦濤主席是從2005年年底開始穿創(chuàng)世西裝的。大楊的官方歷史介紹中就有一幅胡錦濤穿著創(chuàng)世西裝的照片。

李桂蓮和巴菲特是偶然建立起友情的，雖然這段友誼看起來有點(diǎn)讓人難以想象。

“這要感謝緣分，我們之間的這種感情是誠(chéng)摯的?！崩罟鹕徴f。

兩年前，巴菲特到大連參加伊斯卡爾金屬制品公司一家新工廠的開幕儀式，這是伯克希爾·哈撒韋公司的一筆收購(gòu)交易。大楊金球營(yíng)銷總監(jiān)大衛(wèi)·瑪格里特的一位朋友在Iscar的管理層工作。瑪格里特找了個(gè)機(jī)會(huì)，建議巴菲特試試創(chuàng)世的定制西裝。

“我進(jìn)了酒店才五分鐘，有兩人就沖進(jìn)我的房間，我還沒明白過來，他們就開始把量尺繞到我的大腿上。對(duì)我來說，這有點(diǎn)兒過于親密了。不過他們把衣服送來后，我沒覺得有一丁點(diǎn)兒不合身?！卑头铺卣f。

巴菲特承認(rèn)，他對(duì)男裝的了解不及他在投資上的技能?！拔也⒉粺嶂杂谫I衣服，不過這是一個(gè)完美的解決方案，我喜歡這些衣服，當(dāng)然不只因?yàn)樗鼈兪敲赓M(fèi)的”。

“創(chuàng)世”品牌吸引巴菲特的另一個(gè)原因，是大楊創(chuàng)世董事長(zhǎng)李桂蓮的創(chuàng)富故事和經(jīng)營(yíng)謀略。

“解決農(nóng)民穿不上褲子的問題”

李桂蓮曾多次登上福布斯中國(guó)富豪榜，不過，這位女富豪當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候卻只有一個(gè)念頭：“解決農(nóng)民穿不上褲子的問題。”李桂蓮對(duì)20世紀(jì)五六十年代的中國(guó)農(nóng)村仍有慘淡的記憶?！岸欤业母赣H在田里干活，單褲上纏著草繩保暖?！卑雮€(gè)世紀(jì)過去了，大連市中心最高檔的百貨商廈里，李桂蓮擁有的品牌“創(chuàng)世”男裝均價(jià)已經(jīng)賣到了8000元。

李桂蓮是農(nóng)民出身，3年自然災(zāi)害的時(shí)候，父母帶著弟弟北上哈爾濱投親靠友，唯獨(dú)把她留在大連農(nóng)村。也許正是因?yàn)檫@個(gè)女兒身上生來就有非同一般的生存本領(lǐng)，父母才放心地留下了她。

李桂蓮自小就具有一種敢于同命運(yùn)抗?fàn)幍男愿?。在農(nóng)村，她帶領(lǐng)生產(chǎn)大隊(duì)的同志們一起渡過生活難關(guān)。后來，她成了大隊(duì)的生產(chǎn)書記，管生產(chǎn)、管思想、管計(jì)劃生育。農(nóng)村里來了上山下鄉(xiāng)的知青，領(lǐng)導(dǎo)們就派李桂蓮去管理這些下鄉(xiāng)勞動(dòng)的知識(shí)青年。雖然李桂蓮只讀過4年書，但個(gè)子不高、身體嬌柔的她管理起知青來卻毫不遜色。當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)她的人都說：“李桂蓮很有兩下子，她的性格一點(diǎn)也不小女子!”

1979年正值中國(guó)改革之初，而這時(shí)李桂蓮已經(jīng)做了8年生產(chǎn)大隊(duì)支部書記。在那個(gè)時(shí)候，中國(guó)農(nóng)村家庭擁有縫紉機(jī)的并不多，憑借組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力，李桂蓮把全村的65臺(tái)縫紉機(jī)和10多位技術(shù)比較“精湛”的女裁縫都拉了出來，又動(dòng)員全村有興趣做服裝的婦女報(bào)名參加她辦的服裝廠的招工考試?！坝?00多人報(bào)名，整整考了3天，像唱大戲一樣”?？荚嚨念}目是“在兩小時(shí)內(nèi)做一件像樣的衣服”。3天以后，李桂蓮挑選出了85名“優(yōu)秀工人”。后來，她們都成了大楊集團(tuán)的“元老”。

也許是因?yàn)楦F怕了，李桂蓮很快就找到了生產(chǎn)致富的辦法。大連港口有從事貿(mào)易的地理優(yōu)勢(shì)，很多日本與韓國(guó)商人來到這里，將自己的服裝拿給當(dāng)時(shí)加工費(fèi)用很便宜的中國(guó)工廠加工制造。李桂蓮帶領(lǐng)自己的這些農(nóng)民員工，幫當(dāng)時(shí)大連一些國(guó)有工廠做他們不接的散單。

當(dāng)時(shí)的外商喜歡直接與服裝加工廠接洽，他們需要在技術(shù)上精密把關(guān)，在工藝上有更密切的交流。來到楊樹房的工廠，外商看見農(nóng)民們?cè)谶@樣惡劣的環(huán)境下，用簡(jiǎn)陋的設(shè)備做衣服時(shí)立刻就皺起了眉頭，尤其是當(dāng)他們看見那些工人的手上還沾滿了種菜時(shí)留下的土。然而李桂蓮卻很真誠(chéng)、敏感，她馬上問：“你們有什么不滿意嗎?”當(dāng)她知道了原因以后，就在工廠門口放了水盆，讓工人們?cè)谶M(jìn)廠做工前把挖地瓜沾上土的手洗干凈。

曾經(jīng)的往事總是一幕幕地呈現(xiàn)在人們的眼前，在那樣的環(huán)境下，她走出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。這是一個(gè)普通小女子的堅(jiān)韌，也是一個(gè)值得我們仰慕的榜樣。

“每個(gè)客戶都是活廣告”

大楊集團(tuán)副總裁劉文獻(xiàn)談起李桂蓮時(shí)說：“她雖然文化程度不高，但是智慧卻很高，而且眼光非常獨(dú)到，都是和國(guó)際大師學(xué)習(xí)，一般的水平，她是看不上的?！?/p>

細(xì)數(shù)她的合作伙伴，里面有日本赫赫有名的青山集團(tuán)，有意大利有名的GFT集團(tuán)，后來又和阿瑪尼合作，這都是世界頂級(jí)的時(shí)裝廠商。

在20多年的發(fā)展歷程中，大楊集團(tuán)以前瞻的眼光、雄厚的實(shí)力、戰(zhàn)略性的判斷成為大連乃至全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的先行者。

現(xiàn)在，大楊集團(tuán)已經(jīng)成為一個(gè)小小的“聯(lián)合國(guó)”，7名來自全球各地負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)的外籍管理人員已經(jīng)在大連的大楊集團(tuán)辦公室上班，另外大楊集團(tuán)還在海外聘用了30多名設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員。

創(chuàng)建高檔服裝品牌的道路注定漫長(zhǎng)而寂寞，但李桂蓮卻以自己的方式享受著這個(gè)過程?！懊總€(gè)客戶都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體，我就是送，也一定讓他穿上；而有些不合適我們服裝風(fēng)格的男士，哪怕他再怎么想買我們的衣服，我也要想方設(shè)法勸他脫下來?！彼f。

這是一個(gè)令人震撼的故事，這不是因?yàn)槔罟鹕徥且粋€(gè)農(nóng)民，也不是因?yàn)樗且晃慌?，更不是因?yàn)樗鶕碛械木揞~財(cái)富，而是基于這樣一個(gè)事實(shí)：她帶領(lǐng)的大楊集團(tuán)走過了30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，不但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，而且成了中國(guó)一流的服裝企業(yè)。

一個(gè)企業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，其領(lǐng)導(dǎo)者若是沒有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和超前意識(shí)，這樣的成績(jī)是萬萬不能取得的。李桂蓮就做到了這一點(diǎn)，并且比別人看得更準(zhǔn)，下手更穩(wěn)?？绯鰢?guó)門掙洋錢

建廠伊始，李桂蓮就立下了遠(yuǎn)大目標(biāo)：要跨出國(guó)門掙洋

錢?！案憬?jīng)營(yíng)做買賣，眼睛不能只盯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，要敢于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。”這在20世紀(jì)80年代初可是一個(gè)極其大膽的想法。

1981年的春天，大連市一家大服裝廠廠長(zhǎng)找到李桂蓮，說他們與一家美國(guó)公司簽訂了一個(gè)條絨西服合同，整裝由46塊面料組成，要求3天內(nèi)拿出樣品，準(zhǔn)備去西歐參加博覽會(huì)。如果3天拿不出樣品，這家美國(guó)公司不但會(huì)另選廠家，還要索賠。這對(duì)當(dāng)時(shí)一個(gè)規(guī)模不大的服裝廠廠長(zhǎng)來說，確實(shí)是一道難題。

李桂蓮隱隱感覺到，加工這批高檔出口服裝，是她們小廠創(chuàng)信譽(yù)、擠進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的一次難得的機(jī)會(huì)，她決心抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)遇。

可有位廠領(lǐng)導(dǎo)卻擔(dān)心地說：“這批西服別說干，咱廠這些鄉(xiāng)巴佬兒連見都沒見過!這不是冒險(xiǎn)嗎?”李桂蓮則說：做這批西服要說冒險(xiǎn)，主要是時(shí)間緊、技術(shù)質(zhì)量要求高，但如果我們干好了，一是可以鞏固與大連外貿(mào)方面的關(guān)系，二是可以一舉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，更大的經(jīng)濟(jì)效益在后面。那位廠領(lǐng)導(dǎo)被李桂蓮說服，立即著手組織人馬到大連拉布料，并立即投入生產(chǎn)。三天三夜，李桂蓮與干部、工人吃在車間，干在車間。第三天中午，400件樣品終于趕制出來了。

當(dāng)李桂蓮和技術(shù)人員趕到機(jī)場(chǎng)把樣品送到外商面前時(shí)，外商吃驚了。他對(duì)樣品很滿意，但不相信是農(nóng)村小廠做出來的，當(dāng)即退了機(jī)票，非要到廠里親眼看一看不可。他來到廠里，直奔車間，既不坐下，也不喝水，順著車間流水線逐道工序查看并撕破一件西服做破壞性試驗(yàn)。最后滿意地笑了，連聲夸OK!并當(dāng)場(chǎng)拍板：1.6萬件條絨西服全在這里做。這時(shí)，小廠沸騰了，工人們回家拿出鞭炮放了起來。

李桂蓮在客戶關(guān)系培育方面也具有十分超前的眼光，她懂得舍小利、向前看的深刻道理。大楊集團(tuán)在歐洲的第一位客戶貝爾馬公司就是一個(gè)例子。

貝爾馬公司是一家西班牙公司。1988年當(dāng)大楊集團(tuán)與他們合作的時(shí)候，貝爾馬公司的規(guī)模還很小，每年的服裝訂單只有1萬件檔次較低的夾克衫。但由于這家公司是大楊集團(tuán)在歐洲的第一家客戶，李桂蓮仍給予了高度重視。

當(dāng)有一次歐洲貨幣貶值、貝爾馬公司進(jìn)口成本加大時(shí)，李桂蓮主動(dòng)為其開發(fā)出可替代的國(guó)內(nèi)面料，降低了對(duì)方的成本……這些措施不僅使貝爾馬公司發(fā)展成為歐洲一家重要的服裝進(jìn)口商，而且使大楊集團(tuán)與之長(zhǎng)達(dá)10多年的合作關(guān)系更加牢靠，雙方已經(jīng)成了重要的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系?，F(xiàn)在，貝爾馬公司每年給大楊集團(tuán)的訂單增加到100多萬件。李桂蓮?fù)ㄟ^類似的方法，和20多家歐洲客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

創(chuàng)造自己的名牌

雖然來自農(nóng)村，但存大的思路上，李桂蓮絕不是一個(gè)小女人，她更懂得發(fā)展對(duì)于一個(gè)企業(yè)的深刻意義。

多年出口服裝加工的經(jīng)歷，10多年國(guó)際市場(chǎng)的闖蕩，李桂蓮的視野更加開闊，她帶領(lǐng)的企業(yè)也日益發(fā)展壯大。但是，一個(gè)嚴(yán)肅的問題讓她陷入苦苦思索：我們辛辛苦苦生產(chǎn)的服裝，被外圍老板們縫上自己的牌子，到市場(chǎng)上賺取十幾倍、幾十倍的利潤(rùn)，我們?yōu)槭裁锤视跒樗俗黾抟律?，為什么不能?chuàng)造自己的名牌?

1996年1月，大楊集團(tuán)在推出自己的服裝品牌“創(chuàng)世”一年之后，舉行了一場(chǎng)別開生面的服裝市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。為了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，大楊集團(tuán)先后在東北、華北的大中城市建立了28個(gè)個(gè)服裝專賣店和連鎖店。

1997年2月，在巴黎舉行的國(guó)際名優(yōu)新產(chǎn)品(技術(shù))博覽會(huì)上，來自中國(guó)的“創(chuàng)世”牌西服引起了評(píng)委和100多位服裝專家的注意，經(jīng)過苛刻的評(píng)審，最后，他們毫不吝嗇地把一枚國(guó)際會(huì)獎(jiǎng)給了這個(gè)品牌。

大楊集團(tuán)還在人民大會(huì)堂會(huì)議廳搭起T型臺(tái)，中外名模身著74種款式的女時(shí)裝、職業(yè)裝和晚禮服盡情表演。美國(guó)的著名黑人模特在接受記者采訪時(shí)說：“我到過世界各地進(jìn)行服裝表演，從來沒有這么激動(dòng)，大楊集團(tuán)的女裝色彩和設(shè)計(jì)款式太貼近生活了，不但可用來表演，而且下了舞臺(tái)，也可在家里和工作單位穿著。”

闖蕩新世紀(jì)的國(guó)際市場(chǎng)，就必須有一個(gè)適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。從很早開始，李桂蓮就著手為組建大楊集團(tuán)的“新生代”奔波。她不惜重金，招聘國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀管理、技術(shù)人才。她制定的用人標(biāo)準(zhǔn)是：招聘對(duì)象必須是30歲上下的復(fù)合型人才，到任后不配翻譯、司機(jī)，給的專車自己會(huì)開，與外商打交道會(huì)講外語(yǔ)，給的電腦自己會(huì)用。她要用這樣一批知識(shí)型、專業(yè)性的年輕人才組成新生代的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一起闖蕩國(guó)際市場(chǎng)。如今，大楊集團(tuán)已招聘了數(shù)十名優(yōu)秀人才，擔(dān)任公司各部門及各分公司的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

大楊集團(tuán)不僅從意大利招聘來一位著名服裝工藝師，以意大利面料、輔料、版型設(shè)計(jì)，創(chuàng)造創(chuàng)世品牌新形象，而且從日本聘來3名工藝師，進(jìn)行新型服裝設(shè)計(jì)。

“鮮花曾告訴我你怎樣走過，大地知道你心里的每一個(gè)角落，甜蜜的夢(mèng)啊誰都不會(huì)錯(cuò)過，終于迎來今天這歡聚時(shí)刻……”這是李桂蓮最愛唱的歌。

對(duì)話李桂蓮：用愛縫制男人新高峰

因股神巴菲特在年度股東大會(huì)上透露自己只穿大楊創(chuàng)世西裝，讓本來表現(xiàn)平平的大楊創(chuàng)世插上翅膀。期間雖然幾次被臨時(shí)停牌，但是依然無法抵擋巴菲特的魅力，漲停成了大楊創(chuàng)世的不二選擇。記者就巴菲特“代言”和目前服裝業(yè)的現(xiàn)狀與李桂蓮展開對(duì)話。

記者：大楊作為中國(guó)最大的西服出口商，得到很多政界和經(jīng)濟(jì)界人士的鐘愛，比如巴菲特就特別喜歡大楊的西服。巴非特這樣的大人物為何對(duì)大楊如此鐘愛?

李桂蓮：巴菲特對(duì)大楊是有感情的。他看到了大楊的企業(yè)文化，也看到我創(chuàng)業(yè)的艱辛。他在我們品牌畫冊(cè)上簽了這么幾個(gè)字：30年，你用愛縫制了男人新高峰。從他這個(gè)語(yǔ)言上就能看出來，他對(duì)生活的愛、對(duì)企業(yè)家的愛、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的愛。

他原來穿的西服都是國(guó)際大牌子。我覺得，他穿大楊的服裝也是對(duì)中國(guó)人在感情上的一種真切感。

記者：據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)今年1至7月，紡織業(yè)出口下降了11.1％，但是大楊似乎沒有受到太大影響。大楊是如何實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的?

李桂蓮：我們通過做兩件事情抗擊金融危機(jī)。

第一，在這個(gè)非常時(shí)期，我們和客戶緊密合作，一起來判斷和把握市場(chǎng)，抱團(tuán)取暖。我們努力生產(chǎn)出消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。越在困難的時(shí)候，市場(chǎng)越需要好東西。第二，我最欣賞的是我的員工在金融危機(jī)中所做的努力和所表現(xiàn)出來的自信。我感謝我的員工，他們能夠?yàn)橹袊?guó)人爭(zhēng)這口氣，也能為我們的企業(yè)增光。

企業(yè)渡過金融危機(jī)不是容易的事。市場(chǎng)不好，有時(shí)甚至都看不準(zhǔn)前面的方向，服裝企業(yè)叫“冰天雪地”，但我覺得比“冰天雪地”還嚴(yán)重，是“鵝毛大雪”。為了挺住，我們連20件的小訂單也接，這是過去沒有遇到過的。

記者：您認(rèn)為國(guó)內(nèi)紡織業(yè)的復(fù)蘇大概還要多長(zhǎng)時(shí)間?

李桂蓮：去年折騰了一年，今年逐步有所好轉(zhuǎn)，但是徹底好轉(zhuǎn)需要一段時(shí)間。

記者：在您看來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展，企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，兩者之間是怎樣的聯(lián)系?

李桂蓮：大的宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的影響和發(fā)展至關(guān)重要，只有把握住大的方向，才能使企業(yè)穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)，需要整合全球的資源為我所用，企業(yè)才能夠更好地生存下來。

(編輯張本科)