崔傳明　倪西軍

[摘 要]古典修辭學(xué)的中心意義是“勸說”，現(xiàn)代修辭學(xué)理論的關(guān)鍵是“同一”。“同一”和“勸說”表示相同的意思，它包括了“勸說”所包括的一切，它又超越了“勸說”，“同一”論是對“勸說”論的傳承和融合，兩者相互關(guān)系，“勸說”以“同一”為開始，又以“同一”為結(jié)束?！巴弧笔悄康?，“勸說”是手段，“同一”通過“勸說”來實(shí)現(xiàn)。

[關(guān)鍵詞]修辭 勸說 同一 相互關(guān)系

作者簡介：崔傳明（1963-），男，山東泰安人，碩士，山東科技大學(xué)副教授。研究方向：英語語言文學(xué)。

勸說（persuasion）是以語言的方式和適當(dāng)?shù)姆椒?，綜合運(yùn)用多種信息，通過理性的闡述、情感的影響和人格的魅力，以非強(qiáng)制手段達(dá)到影響別人觀念或原有態(tài)度的活動。勸說的成功與否取決于說話者能否有效地運(yùn)用語言，這就是修辭的本質(zhì)。亞里斯多德（Aristotle）在他的《修辭學(xué)》（Rhetoric）中的定義是：“修辭學(xué)是一種發(fā)現(xiàn)適用于任何主題的勸說方式的藝術(shù)?！保═he faculty of observing in any case the available means of persuasion）?，F(xiàn)代修辭學(xué)家肯尼思·伯克（Kenneth Burke）的“同一”（identification）理論與亞里斯多德的修辭學(xué)思想不謀而合，正如他在《動機(jī)語法》（A Grammar of Motives）中所言：“你只有跟另外一個(gè)人說同樣的話，做同樣的手勢，具有同樣的聲調(diào)和語序，使用同樣的意念、態(tài)度和觀點(diǎn)，只有把你的方式與他的‘同一起來，你才會使他接受勸說?！痹诠糯揶o活動的主要特點(diǎn)是演講，通過演講達(dá)到勸說目的，而現(xiàn)在大眾傳媒則完全改變了修辭過程，把人與人之間、組織與組織之間的一切交流活動都認(rèn)為是修辭活動，現(xiàn)代修辭更注重語境“同一”來實(shí)現(xiàn)勸說目的。因此，現(xiàn)代修辭學(xué)中的“同一”論是對古典修辭學(xué)的傳承和融合。

一、“同一”是“勸說”的基礎(chǔ)

“同一”是勸說的基本準(zhǔn)備，是勸說的第一步，而“同一”的基礎(chǔ)是對聽眾對象的了解。如果你是說話者的話，你應(yīng)該考慮以下的“同一”內(nèi)容：

（一）你與受話者能否說同一種語言？你是中國人，他（們）是英國人，你會說英語嗎？或者他（們）能聽懂中國話嗎 ？

（二）你與受話者是否信仰一致？你信仰共產(chǎn)主義，而他（們）迷戀“法輪功”，你能說服他（們）嗎 ？

（三）你是一個(gè)清醒的人，如果你的受話者是醉酒的人，是傻子，是瘋子… …？

（四）你愛好體育，受話人愛好音樂，你們能很好地進(jìn)行交流嗎 ？

（五） “陽春白雪”與“下里巴人”怎樣實(shí)現(xiàn)溝通 ？

如果你與受話者達(dá)不到以上的“同一”，你的勸說就有可能失敗，你的語言就不具有修辭意義?？芍^“秀才遇見兵，有理說不清”，因?yàn)槟銈兏揪筒皇且活惾恕０凑詹说摹暗燃壪到y(tǒng)模式”論，等級系統(tǒng)是用來表示對“同一”普遍尋求的整體模式，在每一個(gè)等級體系中，人們想盡可能地生活得更好，就要相互適應(yīng)和合作，每個(gè)人都知道自己的位置所在，知道如何對比自己地位高的人說話，如何對比自己地位低的人保持尊嚴(yán)。因此，說話者與受話者在一起時(shí)，須有共同的感覺、概念、意象、思想、態(tài)度，而這些使他們成為同體。這是初步的“同一”。根據(jù)這種意義，人們把自己的事業(yè)、宗教、運(yùn)動、電影中的英雄人物“同一”起來，與購買某種牌子汽車的人“同一”起來?！巴弧笔且环N對一個(gè)群體的歸屬，或是成為那個(gè)群體中的一員的過程。從修辭意義上講，這種說話者與受話者融為一個(gè)群體的過程，就是初步“同一”的過程，它是勸說的開端。

二、“勸說”是“同一”的過程

為了提高勸說效果，勸說者一是在非語言方面贏得聽眾的贊同（“同一”）：人品（ethos）、邏輯（logos）和情感（pathos），二是在語言修辭手段方面打動聽眾。

亞里斯多德把勸說的第一種訴諸放在勸說者的性格和可信度上；伊索克拉底（Isocrates）是一個(gè)很講道德的人，他認(rèn)為演說家首先應(yīng)該訓(xùn)練成一個(gè)完美的人；西塞羅（Cicero）認(rèn)為一個(gè)好的演說家必須是一個(gè)好人，修辭的技巧必須是合乎道德的；休·布萊爾（Hugh Blair）也強(qiáng)調(diào)一個(gè)修辭學(xué)家應(yīng)該是一個(gè)道德高尚的人。如果勸說者具有人格魅力，在勸說演講前就有了一定影響力，使聽眾在接受勸說之前就已經(jīng)在心理上接受了他，他的勸說過程將會非常順利。如果勸說者的性格特點(diǎn)無法被人接受，“同一”就難以達(dá)到。第二種訴諸在勸說者的論辯邏輯性上。英語中的論辯和勸說往往合并為一體，其間的聯(lián)系是很緊密的，勸說過程中有時(shí)會有論辯，而論辯是以邏輯為基礎(chǔ)的。早在公元前四世紀(jì)，亞里斯多德就創(chuàng)立了三段論（syllogism），它是一種邏輯歸納法；古希臘的科拉克斯（Corax）強(qiáng)調(diào)在在論辯中應(yīng)使論據(jù)聽起來有理，安排要得當(dāng)，他把演說分為五個(gè)部分：前言、主要論據(jù)、次要論據(jù)、附加說明和結(jié)論；現(xiàn)代修辭學(xué)家查伊姆·佩雷爾曼（Chaim Perelman）提出了非形式邏輯論的“正義”原則；斯蒂芬·圖而明（Stephen Toulmin）創(chuàng)立了論辯結(jié)構(gòu)模式……。因此，勸說者是否具有縝密的邏輯思維能力，巧妙利用有利證據(jù)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼撟C方法來說服聽眾，是至關(guān)重要的。在勸說過程中使用的第三種訴諸是情感。西塞羅說過，所有的感情“必須為（演講者）所熟知，因?yàn)橐粋€(gè)勸說者的演說所具有的力量和藝術(shù)，必須被用來減輕或激起聽眾的感情?！毙麄骷?、政治家、廣告專家、詩人都在運(yùn)用這種方法。感情激動使人容易受人挑釁，因此勸說者在激起感情后，就為適合他的目的規(guī)定內(nèi)容，通過使用帶有傾向性或暗示性的詞語來實(shí)現(xiàn)最終目的。

修辭手段是語言和思想的裝飾。亞里斯多德說，比喻使我們的表達(dá)具有魅力和特色，也使我們的思想清晰和生動。朗吉努斯（Longinius）認(rèn)為，修辭手段在許多方面可以把強(qiáng)烈的情感融入言語中，它們主要用于論辯之中，修辭手段不僅能勸說聽者，而且還能使他成為奴隸；昆提利安（Quintilian）認(rèn)為，修辭手段是使我們的論辯具有可信性、激起情感、贏得對勸說者人品贊同的一種方法。修辭手段能夠使我們的思想生動具體，有助于我們清晰、有效地與受話者交流，能夠激起情感反應(yīng)并通過情感用真理打動人心，是一種強(qiáng)有力的訴諸?，F(xiàn)代修辭學(xué)認(rèn)為，修辭手段指的是任何巧妙地偏離普通的講話或?qū)懽鞯姆绞?，它包括兩大方面的?nèi)容：布局（scheme）和辭格（trope）。修辭布局指的是對詞語普通排列方法的偏離，包括詞的布局和結(jié)構(gòu)布局。詞的布局經(jīng)常出現(xiàn)在詩歌中，詩人們經(jīng)常使用這種方法來調(diào)整和適應(yīng)詩歌的節(jié)奏和韻律使它們增加了聲音的美感，使語言具有了感染力；結(jié)構(gòu)布局是通過把一系列相關(guān)的詞、詞組或從句在結(jié)構(gòu)上作出種種巧妙安排，如：排比（parallelism）、倒裝（inversion）、插說（parenthesis）、省略（ellipsis）、重復(fù)（repetition）等，使得語言形式豐富多彩，吸引讀者的眼球。修辭辭格是為了使說話增強(qiáng)表達(dá)效果而運(yùn)用的一些修飾描摹的特殊方法，如比喻（simile,metaphor,metonymy）、擬人（personification）、夸張（hyperbole）、反語（irony）、移就（transferred epithet）、矛盾法（oxymoron）等。用比喻來描繪事物特征，使事物生動形象具體可感，依次引發(fā)讀者聯(lián)想和想象，給人留下鮮明深刻的印象；擬人的作用是色彩鮮明、生動形象、表意豐富，更有利于作者表達(dá)感情，增強(qiáng)語言的親切感；夸張、反語、移就、矛盾法等具有生動、幽默的效果和較強(qiáng)的感染力。

三、“勸說”的目的是“同一”

“勸說”以“同一”為開始，又以“同一”為結(jié)束。勸說者在勸說之前尋求“同一”是為了給勸說過程創(chuàng)造一個(gè)有利的語境，只是一個(gè)初步的“同一”，勸說者利用這個(gè)初步“同一”運(yùn)用人格、邏輯、情感及諸多語言和非語言修辭手段實(shí)施勸說行為，最終達(dá)到被勸說者與勸說者的徹底“同一”。因此，“同一”是同體化，是歸屬性，他和勸說表示相同的意思，因?yàn)樗藙裾f所包括的一切，然而它超越了勸說，把順從和訴諸修辭中整個(gè)自覺和不自覺的動機(jī)語言范圍都包括了進(jìn)去?？藏悹枺–ampbell）認(rèn)為通過勸說可以“使人的理解得到啟發(fā)，使人的想象得到滿足，使人的情感得到觸動，使人的意愿得到影響”。勸說的最終目的是促成被勸說者的贊同行為，有了贊同行為，被勸說者向勸說者歸順的第一樣?xùn)|西就是他（們）的意愿?！巴弧背蔀槿祟愋枰囊环N情景，因而在充滿需求的日常生活中，人們經(jīng)常通過勸說來取得“同一”以滿足要求，“同一”是人們永不停息的追求。

參考文獻(xiàn)

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