詹劍鋒

摘要：徽商憑借什么能夠從無(wú)到有，從小到大，乃至發(fā)展為雄視天下的大商幫?憑的就是“徽駱駝”精神，考察古徽商的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)我們的啟示有篳路藍(lán)縷、艱苦創(chuàng)業(yè)，不畏艱難、百折不撓，薄利生財(cái)、克勤克儉。

關(guān)鍵詞：徽商；“駱駝精神”；啟示

徽商又稱新安商人，是舊徽州府籍(歙縣、休寧縣、婺源縣、祁門縣、黟縣、績(jī)溪縣)商人集團(tuán)之總稱。徽人經(jīng)商，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在東晉時(shí)就有新安商人活動(dòng)的記載，真正意義上的徽商應(yīng)始于南宋，發(fā)展于元末明初，形成于明代中葉，明嘉靖至清乾隆、嘉慶時(shí)期，徽商經(jīng)營(yíng)達(dá)于鼎盛，號(hào)稱十大商幫之首，有“無(wú)徽不成鎮(zhèn)”之譽(yù)。嘉慶、道光年問日趨衰敗，前后達(dá)600余年，稱雄300年。其商業(yè)資本之巨、從商人數(shù)之眾、活動(dòng)地域之廣、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多、開拓能力之強(qiáng)，海內(nèi)無(wú)出其右者?？梢院敛豢鋸埖卣f，徽商歷時(shí)數(shù)百年精心筑建的商業(yè)帝國(guó)，對(duì)長(zhǎng)江流域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)結(jié)構(gòu)的變遷影響深遠(yuǎn)，對(duì)徽文化的發(fā)育和成長(zhǎng)屆功至偉。具有獨(dú)特地域色彩、博大精深的徽文化又教育和影響了一代又一代徽商人，培育出一大批商界巨子和時(shí)代精英。

徽商憑借什么能夠從無(wú)到有，從小到大，乃至發(fā)展為雄視天下的大商幫?一言以蔽之，憑的是“徽駱駝精神”。這種精神植根于中國(guó)傳統(tǒng)文化的土壤之中，又被徽商進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，它不僅是徽商的巨大財(cái)富，也是徽商留給后人的寶貴遺產(chǎn)。正如胡適先生曾把具有駱駝般意志和品質(zhì)的徽幫商人形象地比作“徽駱駝”，徽商就像駱駝一樣，甘于寂寞，不設(shè)荒涼，耐得饑渴，無(wú)懼風(fēng)沙，能在茫茫沙漠中，堅(jiān)毅沉穩(wěn)，一步一個(gè)腳印地負(fù)重遠(yuǎn)行，昂首前進(jìn)。人格化的駱駝，更是給人以一種不畏道路艱險(xiǎn)、忍辱負(fù)重、長(zhǎng)途跋涉、富有進(jìn)取開拓精神的深刻印象?！盎振橊劇币灿纱顺蔀榛罩萆倘饲趭^敬業(yè)、執(zhí)著拼搏、堅(jiān)韌頑強(qiáng)、開拓進(jìn)取的精神象征。

徽商的“駱駝”精神帶給我們的啟示很多，但最重要的啟示有三：

啟示之一：篳路藍(lán)縷，艱苦創(chuàng)業(yè)

地處皖南山區(qū)的古徽州，由于大山阻隔，不受戰(zhàn)亂騷擾，人口急劇膨脹，山多地少，難以謀生。對(duì)窮，歷來有兩種態(tài)度，一種是安于現(xiàn)狀，好死不如賴活；一種是“窮則思變”，奮發(fā)進(jìn)取?；丈滩扇〉氖堑诙N態(tài)度，他們大都懷有遠(yuǎn)大志向，充滿著奮發(fā)進(jìn)取的精神，立志改變貧窮的現(xiàn)狀。多少人正是在這樣的精神鼓舞下，走出深山去闖蕩四海的，將經(jīng)商作為謀生的主要手段?！扒笆啦恍?，生在徽州；十三四歲，往外一丟”的民諺，恐怕就是這種經(jīng)商原因和習(xí)慣的真實(shí)寫照。

徽州譜碟向我們顯示，不少人最初走上經(jīng)商的道路，是與妻子的支持分不開的。她們往往慷慨拿出自己心愛的嫁妝，變賣后交給丈夫經(jīng)商，自己在家省吃儉用，含辛茹苦，表現(xiàn)出可貴的奉獻(xiàn)和犧牲精神。如休寧人汪應(yīng)亨欲外出經(jīng)商，苦無(wú)資金，其妻金氏便將自己一直珍藏著的豐厚嫁妝全部拿出變賣，支持丈夫經(jīng)商，自己在家中過著十分清貧的生活。還有些貧寒人家根本無(wú)嫁妝可賣，他們的經(jīng)商資本只有靠借貸或依托親戚朋友援助。如婺源李士藻家貧如洗，20歲來蕪湖打工，歷盡辛勞，人劍中年，仍未脫貧，乃決定貸本經(jīng)商，后來終于家道隆起。也有一些人采取另一種形式籌措資本，這就是合伙出資，共同經(jīng)商。如嘉靖年間休寧商人程鎖在創(chuàng)業(yè)之初，資金不足，于是就聯(lián)合本族志同道合者10人，每人出錢300緡為本，共同前往吳興新市經(jīng)商。程鎖與同伙盟誓，一定要艱苦創(chuàng)業(yè)。三九嚴(yán)寒，他們決不喝酒；盛夏烈日，他們連草帽也舍不得買，只是躲在車子后面以擋炙熱。就是憑著這樣一種艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，大家齊心合力，同舟共濟(jì)，后來終于10人都發(fā)跡致富。

當(dāng)然，也有人靠自己的辛勤勞動(dòng)，省吃儉用，銖積寸累，攢成一筆資金后才開始自己的經(jīng)商史的。歙人鮑志道是一個(gè)著名的大鹽商，但其少年時(shí)卻家貧如洗，11歲即被迫離家去鄱陽(yáng)跟入學(xué)會(huì)計(jì)，20歲時(shí)又到揚(yáng)州給一家鹽商當(dāng)伙計(jì)，由于他精明能干，使該鹽商家業(yè)大起，鮑志道由此所得的報(bào)酬也多了起來。又由于長(zhǎng)期助人經(jīng)商，耳儒目染，潛移默化，自己也積累了不少?gòu)纳探?jīng)驗(yàn)。后來他就利用自己積攢起來的酬金獨(dú)自經(jīng)商，逐漸成為聞名遐邇的揚(yáng)州巨商。

徽人經(jīng)商，不怕吃苦，不擇行業(yè)，只要獲利，百業(yè)皆可。鹽、木、茶、典雖為徽商的四大支柱產(chǎn)業(yè)，但徽商并不拘泥于此，只要能獲利，徽人無(wú)業(yè)不就。糧食、布匹、藥材、瓷器以及各種手工業(yè)，徽商都做得有聲有色?；丈淌恰捌湄洘o(wú)所不居”。

上述事例說明，徽商創(chuàng)業(yè)伊始，走了一條十分艱難的道路，但他們篳路藍(lán)縷，艱苦奮斗，終于邁出了經(jīng)商的第一步。

啟示之二：不畏艱難、百折不撓

古徽州人民，不僅是山林的驕子，具有山里人的執(zhí)著和堅(jiān)韌，為追求美好生活而拼搏，為了家鄉(xiāng)的富有而攀嶺越谷，走出大山，不畏艱難，而且他們勤勞樸實(shí)，創(chuàng)造了徽商數(shù)百年之輝煌。

古徽州人為謀生而去經(jīng)商，他們大多都是從當(dāng)學(xué)徒開始的，但決不僅僅是為當(dāng)學(xué)徒或伙計(jì)，他們獲得了經(jīng)驗(yàn)，便自立門戶，開始自己創(chuàng)業(yè)，活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、新羅、東南亞各國(guó)和葡萄牙。

徽州商人走出窮鄉(xiāng)僻壤之后，展現(xiàn)在面前的并非是一條鋪滿鮮花的康莊大道，而是一條布滿荊棘、艱難曲折的道路。俗話說，商場(chǎng)如海，深淺莫測(cè)。封建社會(huì)商業(yè)不被政府重視，商人社會(huì)地位低下，他們面對(duì)的是封建官府的盤剝、貪官污吏的勒索、地痞流氓的敲詐、商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)等等，多少商舟在商海中觸礁、翻船、沉沒，然而徽商卻駕駛商船，戰(zhàn)勝險(xiǎn)風(fēng)惡浪，勝利到達(dá)彼岸。

徽州商人中很多是從小就出門學(xué)生意，其間也是歷盡勞苦艱辛的?；丈条U紹翔“十四赴杭習(xí)賈，賈肆初人者惟供灑掃。居半年，慮無(wú)所益，私語(yǔ)同輩日：‘我曹居此，誰(shuí)無(wú)門閡之望，今師不我教，奈何。請(qǐng)相約，如有所聞，必互告勿秘，則一日不啻兩日矣。師聞而嘉之，遂盡教”。這種刻苦勤奮的進(jìn)取精神確實(shí)是很感人的。

為了創(chuàng)業(yè)，徽商離其世守之廬墓，別其親愛之家庭，奔走四方，居無(wú)定處。尤其“新婚之別，習(xí)為故常”。《初到拍案驚奇》卷二就載，屯溪潘甲與滴珠成親才兩月，就出門做生意了。而且商人經(jīng)商，常常是數(shù)年一歸，甚而“出至十年、二十年、三十年不歸，歸則孫娶婦，而子或不識(shí)其父”。《新安女交征》曾記載：“吾鄉(xiāng)其有夫娶婦甫三月即遠(yuǎn)賈，婦刺繡為生，每歲積余羨易一珠以記歲月，日此‘淚珠也。夫還，婦歿已三載，啟視其筐，積珠已二十余顆?！笨芍@個(gè)商人外出經(jīng)商20多年未歸。類似這種現(xiàn)象在徽商中很普遍。有不少人后來客死他多，競(jìng)不能歸葬。沒有這段艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史，哪有后來徽商的輝煌。不可否認(rèn)的是，徽商的輝煌，徽州商婦也作出了很大的貢獻(xiàn)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上沒有常勝將軍，商場(chǎng)上也沒有常贏賈人。由于各種原因，虧本折闊之事，在所難免。不少人經(jīng)此打擊，一蹶不振，從此在商場(chǎng)上銷聲匿跡。而徽商卻不同，他們有著一種百折不撓、萬(wàn)難不屈的精神，雖遇種種打擊，仍能在艱難中奮起。所以人們說：“徽之俗，一賈不利再賈，再賈不

利三賈，三賈不利猶未厭焉?！?/p>

徽商不僅在失利時(shí)表現(xiàn)出一種百折不撓的進(jìn)取精神，就是在富有以后，也沒有小富即安，仍然進(jìn)取不止，至老不衰。他們正是始終保持著這種奮發(fā)進(jìn)取的精神，才發(fā)展成富甲一方的大商幫。

啟示之三：薄利生財(cái)、克勤克儉

以儒學(xué)為本的徽商始終把“薄利生財(cái)、甘為廉賈”原則作為經(jīng)營(yíng)道德的基本準(zhǔn)則之一。強(qiáng)調(diào)不貪心、不盤剝，不做“一錘子買賣”，商家與顧客相互依存、互惠互利。明代有一徽商名程鎖在江蘇漂水經(jīng)商，低息借貸便民，從不居中敲剝。嘉靖二十二年谷賤傷民，他平價(jià)囤積，次年災(zāi)荒，谷價(jià)踴貴，他售谷仍“價(jià)如往年平”，深得百姓信佩。無(wú)獨(dú)有偶，休寧商人劉淮“客于嘉湖。歲饑，有粉揞米，或言可乘時(shí)獲利，淮不可，日：孰若使斯土之民得蘇之為利大也。乃減價(jià)以貿(mào)，又為粥以食饑者。”劉淮此舉贏得了一方百姓的贊譽(yù)和信任，生意自然也日漸興隆。

“廉賈”之心源于仁。行商坐賈在任何時(shí)候都胸懷善心和良知。清末徽商的頂級(jí)人物胡雪巖曾經(jīng)對(duì)什么是商人的“良心”作過高度概括，他說：“對(duì)朝廷守法，對(duì)主顧公平，就是講良心”?！傲Z”的另一個(gè)特征就是正確看待錢財(cái)，強(qiáng)調(diào)人對(duì)財(cái)富的主體意識(shí)和自我覺悟，既不視金錢為“萬(wàn)惡之源”，又不被金錢所累，強(qiáng)調(diào)錢財(cái)要“取之有道”，“仁中取利，義中求財(cái)”?！傲Z”具有現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略眼光，不浮躁，不急功近利，不貪婪，不圖短時(shí)暴富，而是求基業(yè)常青，注重打造商業(yè)信譽(yù)，塑就百年老字號(hào)。

古人有訓(xùn)：“克勤于邦，克儉于家”“不勤不得，不儉不豐”，已成為世人倍奉的箴言。勤儉，千百年來成為中華民族的傳統(tǒng)美德。勤儉，也是徽商精神之一。盡管徽州鹽商的奢侈駭人聽聞，但我們應(yīng)該看到，奢侈無(wú)度只是少數(shù)極其富有的大鹽商，他們既不能代表鹽商全體，更不代表整個(gè)徽商。就絕大多數(shù)徽商而言，他們是能夠做到勤儉的。

勤是勤勞?；丈讨?，天下聞名。他們長(zhǎng)年累月，跋山涉水，奔波不息?；丈痰那趧?，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期，就是在事業(yè)有成，“家業(yè)隆起”以后，仍能堅(jiān)持勤勞不息，可以說他們的一生就是在勤勞中度過的。儉是節(jié)儉，一個(gè)人在窮困時(shí)，做到儉并不難，難的是雖富猶樸?？梢哉f，大多數(shù)徽商是做到了這一點(diǎn)。尤其難能可貴的是一些在揚(yáng)州業(yè)鹽的大鹽商，面對(duì)其他人“踵事芬華、揮金如土”的奢侈生活，毫不為動(dòng)，不僅自己自奉儉約，而且教育下人也要持儉。所以在他們的影響之下，揚(yáng)州“侈糜之風(fēng)至是大變”。

結(jié)論

市場(chǎng)規(guī)律是相通的，農(nóng)耕時(shí)代的商品經(jīng)濟(jì)與信息時(shí)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雖然從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式到經(jīng)營(yíng)理念都有很大不同。但其主體都是從事市場(chǎng)交易的人，其目的都是實(shí)現(xiàn)效益的最大化，其實(shí)質(zhì)都是競(jìng)爭(zhēng)?！盎振橊劇本袷腔丈塘艚o我們的寶貴財(cái)富，是千百萬(wàn)人幾百年來對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律進(jìn)行探索而獲得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在新形勢(shì)下，我們?nèi)匀恍枰丈痰倪@種精神，所以從“徽駱駝”精神中得到的啟示有著重大的現(xiàn)實(shí)意義。