豐亞輝　趙艷麗

采訪劉權(quán)輝的時(shí)候，記者感觸最深的是他的個(gè)人魅力，他的語言非常有感染力，令人折服。

談起企業(yè)發(fā)展思路時(shí)，他的觀點(diǎn)總是非常獨(dú)特，令人有茅塞頓開之感，像是一位充滿智慧的哲人；說到企業(yè)管理時(shí)，他沉穩(wěn)自信、胸有成竹，像是一位指揮千軍萬馬的將軍；說到理想抱負(fù)時(shí)，他激情澎湃，崇高的使命感令人感動(dòng)。他說他一直在為實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想而奮斗，這個(gè)夢(mèng)想就是振興中華陶瓷，因?yàn)橹袊?guó)的英文譯名就是瓷器，陶瓷是中國(guó)的象征，陶瓷是中國(guó)文化的象征。

作為“廣東省百強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)”、“深圳知名品牌”，劉權(quán)輝創(chuàng)辦的深圳市永豐源實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)在我國(guó)陶瓷行業(yè)中占據(jù)了舉足重輕的地位，他們生產(chǎn)的高檔陶瓷工藝品多次被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人作為國(guó)禮贈(zèng)送給外國(guó)政要。

此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)于以開拓國(guó)際市場(chǎng)為主的永豐源來說，自然無法“獨(dú)善其身”。然而劉權(quán)輝卻認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的“重大機(jī)遇”?！爸挥性谶@樣的形勢(shì)下，我們的企業(yè)家，我們的設(shè)計(jì)師才能冷靜下來，才能不浮躁，才能設(shè)計(jì)出代表盛世中華的精品?！眲?quán)輝告訴記者，他覺得“機(jī)會(huì)來了”。

幫有錢人花錢，幫老百姓省錢

陶瓷行業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，歷史非常悠久，已經(jīng)形成了景德鎮(zhèn)、淄博、佛山和潮州等著名的陶瓷產(chǎn)地，并各具特色。也正因?yàn)槿绱?，陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，要想在這個(gè)行業(yè)里生存和發(fā)展，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

永豐源的成功就在于產(chǎn)品定位的理念非常獨(dú)到。劉權(quán)輝告訴記者，他們的產(chǎn)品定位有兩個(gè)方向：一個(gè)方向是幫有錢人花錢，這是一件讓他很開心的事情；另外一個(gè)方向是幫助普通人省錢，讓工薪階層用最少的錢享受到最好的陶瓷產(chǎn)品。

劉權(quán)輝經(jīng)常告訴業(yè)務(wù)員，首先要真心喜歡自己的產(chǎn)品，而且要越看越喜歡，你自己有了好心情才能給別人帶來好心情。他說：“在我們的產(chǎn)品定位上，高端產(chǎn)品就是解決好心情問題的產(chǎn)品，有錢人不在乎錢的問題，把心情舒服、舒暢放在了第一位。此外，我們的bamboo品牌是幫工薪階層省錢的。陶瓷在我國(guó)有這么長(zhǎng)的歷史，它已經(jīng)深深地滲透到人們的生活當(dāng)中了，每個(gè)人都有權(quán)利享受到美麗而又高品質(zhì)的陶瓷。在現(xiàn)有的材料、工藝、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，我把好的東西、好的品質(zhì)、好的設(shè)計(jì)賣給工薪階層，讓他們也能享受到高端的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是我們所追求的目標(biāo)?！?/p>

自創(chuàng)始之際，永豐源就開始了自己的品牌設(shè)計(jì)之路，目前擁有包括auratic、bamboo、CIP在內(nèi)的數(shù)個(gè)核心品牌。

讓每一件產(chǎn)品都成經(jīng)典之作

每一件陶瓷產(chǎn)品都是經(jīng)過上百道工序而成的，永豐源為了讓每一件產(chǎn)品都成為經(jīng)典之作，對(duì)細(xì)節(jié)的要求到了近乎苛刻的地步。

劉權(quán)輝說：“永豐源是我這么多年的夢(mèng)想，以前我做陶瓷貿(mào)易的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們做瓷器并不缺技術(shù)，也不缺人才，缺的是細(xì)節(jié)和品牌。很多陶瓷從出生的那一刻起就‘殘廢了，因?yàn)橐婚_始制作者在概念上就把自己定位得很粗糙。從原材料起，他們就在偷工減料，一步不精，步步不精，最后就不可能做出好產(chǎn)品。”

永豐源對(duì)細(xì)節(jié)的追求源于這樣一個(gè)故事。在一次去日本的考察中，劉權(quán)輝遇到了一個(gè)70多歲的陶瓷老人，他每天都能看到老人在那里不厭其煩地磨著一個(gè)瓷器胎型。劉權(quán)輝很奇怪地問老人：“這個(gè)胎型您已經(jīng)磨得很光滑了，為什么還要這樣不停地磨呀磨？”老人告訴他：“我做好了前面的環(huán)節(jié)，后面的環(huán)節(jié)自然就好做了?？赡芪以谇懊娑嗷税胩鞎r(shí)間，但在后面節(jié)約的就是一個(gè)群體的時(shí)間?！眲?quán)輝被老人的話感動(dòng)了，他經(jīng)常把這個(gè)故事講給員工們聽，并要求他們用這種精神來要求自己。

劉權(quán)輝還會(huì)叮囑設(shè)計(jì)師們，每設(shè)計(jì)出一個(gè)產(chǎn)品，都要放到他們自己的辦公桌前看十天半個(gè)月，看有沒有覺得不舒服的地方，看線條和諧不和諧、比例到不到位，看每一個(gè)細(xì)節(jié)是不是恰到好處。劉權(quán)輝說：“不完美的產(chǎn)品，可能第一眼看著不錯(cuò)，但第二眼看就會(huì)覺得越來越不舒服、越來越不好看，這樣的東西就不是經(jīng)典之作。我要讓永豐源的每一件產(chǎn)品都變成經(jīng)典之作，這樣才能讓消費(fèi)者在生活中使用的時(shí)候越看越覺得它漂亮，這樣的東西才是好東西?！?/p>

一般來說，再好看的東西看久了也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，怎么可能越看越覺得漂亮呢？面對(duì)記者的疑問，劉權(quán)輝說：“自己越看越喜歡的東西就是好東西，如果自己看都會(huì)有審美疲勞，怎么去說服消費(fèi)者呢？實(shí)際上，每一個(gè)瓷器都有它特定的寓意，設(shè)計(jì)師所要做的就是如何把它完美表現(xiàn)出來。永豐源的要求是：首先要說服自己，才能說服別人，說服市場(chǎng)?！?/p>

選擇深圳才是最節(jié)約成本的

在廣東說起瓷器，人們首先會(huì)想到潮州。陶瓷和深圳，這兩個(gè)詞似乎怎么也掛不上鉤，因?yàn)檫@里既沒有生產(chǎn)陶瓷所需的原料，而且房租、水電及勞動(dòng)力的成本又高，實(shí)在不是一個(gè)設(shè)立陶瓷企業(yè)的好地方。所以，在永豐源進(jìn)駐深圳之前，這里沒有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，就是到現(xiàn)在，深圳也只有永豐源這么一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。

當(dāng)初，劉權(quán)輝選擇把永豐源從潮州搬遷到深圳，在業(yè)內(nèi)人眼里看來，這是一件非?！半x譜”的事情。那么，當(dāng)初劉權(quán)輝是怎么想的呢？

“業(yè)內(nèi)人覺得我劉權(quán)輝是瘋子，因?yàn)樗麄兛倳?huì)考慮，生產(chǎn)一個(gè)盤子哪里的泥巴最便宜，哪里的人工最便宜，他們以為這樣就節(jié)約了成本。我認(rèn)為，這不是在節(jié)約成本，選擇深圳才是最節(jié)約成本的?！眲?quán)輝總是語出驚人。

每一個(gè)成功的企業(yè)家都有其獨(dú)到之處，而劉權(quán)輝的獨(dú)到之處在于他的逆向思維，在于他在起步的時(shí)候就比別人想得更遠(yuǎn)。

為什么他會(huì)覺得深圳是最節(jié)約成本的地方呢?

劉權(quán)輝告訴記者：“第一，因?yàn)槲易龅氖歉叨水a(chǎn)品，原材料成本僅占5%到10%左右，占的比例很小。深圳是改革開放的前沿窗口，與世界接軌，市場(chǎng)信息最靈敏。在這里，我可以整合全世界最好的原材料，可以在兩天內(nèi)生產(chǎn)出一個(gè)新產(chǎn)品；第二，在深圳的品牌推廣成本低，因?yàn)檫@里有非常豐富的媒體資源，而且深圳的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)就我們永豐源一家。說起深圳瓷，人們立刻就會(huì)想到永豐源，比起在景德鎮(zhèn)、在潮州更容易出頭；第三，在深圳的物流成本低。在深圳碼頭裝貨，很快就可以到達(dá)貨物目的地，而且接收信息也最快；第四，在深圳的融資成本最低。沒錢怎么去做品牌？應(yīng)該說，在這里才能用最低的成本、最快的速度融資，最快地完成自己的目標(biāo)；第五，在這里我還可以整合到全世界最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，借用他們的創(chuàng)意做最好的瓷器。在吸引人才方面，深圳比其他地方更有優(yōu)勢(shì)；此外，還有一個(gè)關(guān)鍵的因素：這里有強(qiáng)大的政府資源。深圳政府在提供服務(wù)方面、在扶持企業(yè)的政策和措施方面比其他地方做得都好，這種服務(wù)和扶持是全方位的，無論是在以往還是在現(xiàn)在的艱難時(shí)期?！?/p>

融入者才能共贏打天下

很多企業(yè)在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中活得很艱難，甚至走向倒閉，那是因?yàn)樗鼈兲幵趪?guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。這樣的企業(yè)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間有限、綜合實(shí)力差、研發(fā)能力弱，總是被市場(chǎng)牽著鼻子走，所以經(jīng)不起考驗(yàn)。

說起永豐源的綜合實(shí)力，劉權(quán)輝很自信：“我認(rèn)為我們永豐源的綜合實(shí)力是第一的。企業(yè)的綜合能力上去以后，你就有能力做所有的環(huán)節(jié)。從設(shè)計(jì)、研發(fā)，到采購、生產(chǎn)，到銷售、物流，我們都是自己在做，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條我們都能銜接上去，所以永豐源搬到任何地方我們都可以生存?！?/p>

企業(yè)做大之后，通常都會(huì)想著如何“吃”掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以搶占更大的市場(chǎng)份額。永豐源也在擴(kuò)張，但劉權(quán)輝的方式卻不在于打敗對(duì)手，他說：“我要做融入者，而不是侵略者。”

劉權(quán)輝給記者舉了個(gè)例子：“有一次，我們?nèi)ゾ畬降囊患姨沾蓮S談生意，人家見面就說：‘跟你們合作，我們肯定給最優(yōu)惠的價(jià)格，一般我們一個(gè)盤子出廠價(jià)5毛錢，我給你便宜10%。我對(duì)他說：‘我這里有兩種合作方式：一種是你給我便宜10%，另外一種是我給你加一倍的價(jià)格。我們不談出廠價(jià)格，我們一起來定市場(chǎng)價(jià)格。我問我的銷售員，這個(gè)盤子在超市可以賣多少錢，他說賣5塊。我就對(duì)廠家說我們不要賣5塊，賣4塊9就可以了，我給超市40%的利潤(rùn)空間，還剩下60%，這其中15%是我們的物流費(fèi)用，10%是成本，其他還有35%，就是1塊7毛多一點(diǎn)，這1塊7的利潤(rùn)我們分，你要不要跟我做生意??？”

劉權(quán)輝說：“我在深圳辦陶瓷企業(yè)，目標(biāo)就是要把它變成行業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)所在地，我不是要做侵略者，而是要做融入者。侵略者喜歡把價(jià)格壓低，把對(duì)方的利潤(rùn)變成自己的利潤(rùn)，這樣做總有一天會(huì)失敗的；而融入者不可能會(huì)失敗，因?yàn)槲页浞直Ｕ狭舜蠹业睦?，這樣只會(huì)有更多的人支持我。我想以后讓更多的同行都融入到我們這里來，我們是合作伙伴，共同來賺錢。”

我的目標(biāo)是做出盛世中華瓷

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，在談到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)曾說過：“假如你認(rèn)為這是一個(gè)災(zāi)難，災(zāi)難已經(jīng)來臨；假如你認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，那么機(jī)遇即將形成?！?/p>

當(dāng)很多企業(yè)家還在愁眉不展地躊躇如何“過冬”時(shí)，劉權(quán)輝已經(jīng)著手把握當(dāng)前的機(jī)遇。

2008年12月14日，劉權(quán)輝邀請(qǐng)了來自深圳設(shè)計(jì)界的60余名知名設(shè)計(jì)師到永豐源公司參觀考察，并誠邀他們與永豐源的陶瓷設(shè)計(jì)師們交流切磋。劉權(quán)輝說：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，業(yè)務(wù)量不可避免會(huì)衰減，但是我們希望在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，采取積極的態(tài)度，和國(guó)內(nèi)的精英設(shè)計(jì)師們一起，研究探索新的出路，來加速陶瓷的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，這種創(chuàng)新和創(chuàng)造必將帶來更高的產(chǎn)品附加值。”

劉權(quán)輝還把2009年定為永豐源的創(chuàng)意設(shè)計(jì)年。永豐源公司內(nèi)部現(xiàn)有50余人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中不乏德國(guó)、日本等國(guó)的設(shè)計(jì)精英。劉權(quán)輝認(rèn)為這還不夠，他說：“高品質(zhì)的東西需要源源不斷的技術(shù)、設(shè)計(jì)來提升。在金融危機(jī)過后，我想展現(xiàn)在公眾面前的永豐源，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)更具設(shè)計(jì)創(chuàng)意和創(chuàng)新的企業(yè)、一個(gè)更具品牌價(jià)值和傳奇故事的企業(yè)?！贝送?，永豐源正在規(guī)劃建設(shè)一個(gè)永豐源瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園——觀瀾瓷谷，目前該產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)好所有的專家工作室、生活別墅和藝術(shù)展廳，永豐源想借此來吸引更多陶瓷設(shè)計(jì)大師的到來。

劉權(quán)輝動(dòng)情地說：“我有一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)想和所有有思想的設(shè)計(jì)師一起，靜下心來思考、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，做出一種能夠代表盛世中華的陶瓷產(chǎn)品。崛起的中國(guó)需要新的名片，而我所夢(mèng)想的那種陶瓷就是這種名片的最好選擇?！?/p>

劉權(quán)輝的創(chuàng)業(yè)心得：

個(gè)人魅力在于社會(huì)責(zé)任感

說起個(gè)人魅力，主要看你是為了什么而做事，如果你只是為了自己而做，你長(zhǎng)得再帥也沒有用。如果你想著大家，想著整個(gè)社會(huì)，自然而然就會(huì)把有共同追求的人吸引過來，自然就有魅力了。如果沒有這種影響力，沒有這種目標(biāo)，德國(guó)人不會(huì)來，日本人也不會(huì)來，因?yàn)樗麄兌枷氚烟沾勺龅酶昝栏谩?/p>

陶瓷的價(jià)值在于代表盛世文化

我的理念是，在有生之年，我要把陶瓷的價(jià)值體現(xiàn)出來，而不是抹殺它的價(jià)值。不要簡(jiǎn)單地把陶瓷當(dāng)成一種商品，因?yàn)樗鞘⑹乐腥A的象征，代表著中國(guó)的盛世文化。中國(guó)的陶瓷如果不值錢，中國(guó)的文化就不值錢了。我希望我們能挽救中國(guó)文化。

無懼危機(jī)在于產(chǎn)品的高附加值

此次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于永豐源的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比其他國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)小。一方面，永豐源近年來先后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上投資了兩億元，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了初步的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這樣就可以不完全依賴于海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是我們堅(jiān)強(qiáng)的堡壘；另一方面，永豐源在五年前就對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，脫離了以往“小工廠、低效益”的生產(chǎn)模式。與文化的結(jié)合，讓永豐源陶瓷更具有高附加值，我們有足夠的自信渡過難關(guān)。