佚　名

這次金融危機中，有很多西方著名的公司步履維艱，甚至面臨破產(chǎn)，相比起來，中國公司的情況要好很多。但有一點需要引起我們注意，那就是表面上，這次危機西方企業(yè)受創(chuàng)嚴(yán)重，但實際上西方企業(yè)的“自愈”能力遠(yuǎn)比我們想象的要強得多，在表面的“把牛奶倒進(jìn)大?！钡谋澈螅鞘袌鲎晕艺{(diào)節(jié)能力在增強！

記得我在摩托羅拉做戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理的時候，公司戰(zhàn)略部經(jīng)常強調(diào)的一句話是——“庫存是殺手”，意思就是說，很多公司死亡，大多是由于庫存過剩引起的，因為庫存不僅影響著現(xiàn)金流，而且決定著新產(chǎn)品上市，渠道合作等等。

“牛奶倒進(jìn)大?！本褪翘幚韼齑娴姆绞街?。一旦過多的牛奶成為庫存，那么，這些牛奶就只有兩種命運：倒掉或者降價“傾銷”。當(dāng)然，很多人都會說，寧可降價也不要倒掉呀，但從經(jīng)營公司的價值鏈角度，問題就沒有那么簡單了。

首先，降價傾銷會影響公司的品牌與產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性。其次，降價傾銷期間新牛奶的價格與銷量都會受到影響。最后，降價傾銷會改變公司與渠道商之間既定的合作策略，渠道商有“動力”多進(jìn)貨，然后逼使商家降價傾銷，多獲利益。

這就是為什么公司有時候會寧愿把牛奶倒進(jìn)大海，也不愿意降價傾銷的原因。就是說，有時候生產(chǎn)廠家為了保護(hù)價格，保護(hù)利潤，保護(hù)渠道穩(wěn)定，甚至可以說是保護(hù)消費者的利益，寧可將牛奶倒進(jìn)大海，也不降價傾銷。反過來，牛奶倒進(jìn)了大海，這無論如何都是一種浪費，一種高成本的行為，這種成本會逼使企業(yè)反省為什么會出現(xiàn)牛奶過剩？

于是牛奶制造商開始以牛奶為原料開發(fā)系列牛奶產(chǎn)品，比如奶酪、黃油和冰激凌，甚至酸奶，當(dāng)然也包括“利樂包”這樣的保鮮方式，用來調(diào)節(jié)鮮牛奶的供應(yīng)。有了“牛奶倒進(jìn)大海”的負(fù)激勵，各種以鮮牛奶為原料的深加工產(chǎn)品就應(yīng)運而生，從而大大延長了牛奶的產(chǎn)品鏈，于是一次“牛奶倒進(jìn)大?！?，換來的是幾年甚至幾十年的產(chǎn)業(yè)繁榮。

當(dāng)然，從道德判斷上看，牛奶倒進(jìn)大海所引發(fā)的社會沖突，也許是無法用金錢衡量的，這也許就是目前各國政府紛紛宣布萬億經(jīng)濟(jì)刺激計劃的原因。這是政府的職能與責(zé)任，無可厚非，因為出發(fā)點不一樣。政府的出發(fā)點是社會穩(wěn)定，企業(yè)的出發(fā)點是效率，我想這是西方任何一家企業(yè)都當(dāng)成常識的東西。這就意味著，危機之中的西方企業(yè)正在醞釀著一場管理變革，而這個變革的結(jié)果將是競爭力的倍增。

由此我們可以看到，“牛奶倒進(jìn)了大海”這種表面上“腐朽”的行為，正是企業(yè)自我治愈浪費、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長方式、提高競爭力的動力源之一。如果這種結(jié)論成立的話，那么，美國與西方國家面臨的金融危機，只不過是自由市場經(jīng)濟(jì)中的“庫存危機”而已，而大量企業(yè)由此出現(xiàn)的危機甚至破產(chǎn)，一方面證明了西方企業(yè)發(fā)展模式的問題，另一方面卻是他們調(diào)整自我的一種機制，我們從西方企業(yè)競爭史中可以發(fā)現(xiàn)，每一次危機，都是企業(yè)家們反省他們戰(zhàn)略的時機，也是他們創(chuàng)造贏利新模式的時機。

這樣想，我們也許就不那么樂觀了，當(dāng)西方企業(yè)在危機中“自愈”而強大起來的時候，如果相當(dāng)一批中國企業(yè)還停留在“幸災(zāi)樂禍”之中，那么，本來就處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中國企業(yè)，所面臨的處境就更加艱難了。

（白蹄烏摘自新浪博客圖/辛剛）