喬書(shū)俊

摘要本文對(duì)《辭海》的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，指出其特色及可借鑒之處，并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)提出系列建議。

關(guān)鍵詞《辭海》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出版

《辭?！肥且徊看笮偷募嬗凶值?、語(yǔ)文詞典和百科詞典功能的綜合性辭書(shū)，是我國(guó)現(xiàn)代辭書(shū)史和編輯出版史上的一顆明珠，得到出版界尤其是辭書(shū)界和讀者的一致好評(píng)，也經(jīng)受了時(shí)間的磨煉和廣大讀者的檢驗(yàn)，始終傲立于辭書(shū)之巔。從上世紀(jì)五六十年代開(kāi)始，研究《辭?！返奈恼铝宅槤M目，但研究一直盯著《辭?！繁旧恚纭掇o?！返某霭鏍顩r、某個(gè)具體版本的特點(diǎn)、對(duì)《辭?！穬?nèi)容的質(zhì)疑等。這樣，我們的視野就不夠開(kāi)闊，似有“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”的局限性。

把《辭?！贩胖玫睫o書(shū)界乃至整個(gè)宏觀的出版體系下考察，這是一個(gè)重要的突破?！伴_(kāi)發(fā)新的研究領(lǐng)域，重構(gòu)知識(shí)就是進(jìn)步，文化得以繁衍?！睂?duì)《辭?！穬?nèi)容的分析是過(guò)去研究的“熱點(diǎn)”，再回顧難免炒冷飯。營(yíng)銷(xiāo)是出版的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是《辭?！费芯康囊粋€(gè)盲區(qū)，本文擬對(duì)《辭海》的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探討。

一、《辭?！返氖袌?chǎng)發(fā)行策略：契合讀者需求

讀者市場(chǎng)是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的核心，它是由讀者在圖書(shū)消費(fèi)過(guò)程中所形成的對(duì)圖書(shū)商品的需求，它是圖書(shū)商品的最終市場(chǎng)，是圖書(shū)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，也是最終起決定作用的市場(chǎng)。《辭?！烦霭嬲咴跔I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，自覺(jué)地抓住讀者市場(chǎng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效益的最大化。讀者市場(chǎng)需求是多層次的。由于人們年齡、知識(shí)水平、閱歷、收入、生活環(huán)境、讀書(shū)目的差異和不同等多方面因素的影響，讀者的需求呈現(xiàn)多層次性?！掇o?！啡顺浞挚紤]到了讀者需求的差異，在版本設(shè)計(jì)上照顧了讀者的多種需求。比如1936年版《辭?！菲胀ū緸樯?、下冊(cè)，分為甲種、乙種、丙種、丁種、戊種五種版式，1947年又出版了合訂本，以滿足不同讀者的需要。從1979年修訂版到1989年版，把原來(lái)的兩冊(cè)改為上、中、下三卷本，同時(shí)還出版了縮印本、增補(bǔ)本。1999年版《辭?！肪幾肴藛T審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)識(shí)到讀者與以前相比有了很大的變化：隨著改革開(kāi)放的深入，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅猛騰飛，人們的生活水平有了顯著提高，其文化消費(fèi)能力和水平也與日俱增。于是，1999年版不但有原來(lái)的普通本、縮印本，還新增了彩圖本。彩圖本附圖1.6萬(wàn)余幅，印刷精美，紙質(zhì)優(yōu)良，是經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的讀者的珍藏佳品。此外，在1979年版中根據(jù)學(xué)科出版了28本分冊(cè)，在1989年版中出版26本分冊(cè)，1999年版也出版了語(yǔ)詞分冊(cè)，供專(zhuān)業(yè)人士查詢(xún)，彌補(bǔ)了普通本泛而不專(zhuān)的不足。同時(shí)，《辭?！愤€暗合了有效發(fā)行理論?！皩?duì)于圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，為什么要做有效發(fā)行，一般而言，增加圖書(shū)發(fā)行量的目的有兩個(gè)：一是擴(kuò)大社會(huì)影響力；二是帶來(lái)更多的收入。但是，一味追求高發(fā)行量未必能夠達(dá)到這兩個(gè)目的。圖書(shū)的社會(huì)影響力與發(fā)行量并非總是成正比關(guān)系：有較大社會(huì)影響力的圖書(shū)，其發(fā)行量不一定大；而那些發(fā)行量上百萬(wàn)的圖書(shū)，其社會(huì)影響力未必大。有一些學(xué)術(shù)類(lèi)圖書(shū)，發(fā)行量不大，但對(duì)社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展卻有很大的影響；而一些粗制濫造的地?cái)傂≌f(shuō)卻能發(fā)行量很大?！睋?jù)此理論，圖書(shū)的有效發(fā)行在于擴(kuò)大社會(huì)影響，或者說(shuō)滿足讀者對(duì)圖書(shū)的需求。那么，有效發(fā)行不只是發(fā)行部門(mén)的責(zé)任，還取決于圖書(shū)的內(nèi)容宗旨與讀者的需要相吻合的程度?？v觀《辭海》的編纂史，其歷屆編著人員沒(méi)有把發(fā)行宣傳作為根本問(wèn)題(雖然也有這樣的工作)，而是把內(nèi)容定位、編校質(zhì)量作為中心，避免了工作上本末倒置，建立了圖書(shū)品牌，提升了社會(huì)影響力。這可在1936年版《辭?！返摹毒庉嫶缶V》中得到印證：“辭書(shū)為一般人治學(xué)應(yīng)用之工具，其職責(zé)在揭舉固有辭類(lèi)之意義及用法……俾遇有疑難立得解決。故為辭書(shū)者，自當(dāng)體察用者之需要，恰如其所需以予之?！币虼?，《辭?！返氖袌?chǎng)發(fā)行策略是以讀者為中心，時(shí)時(shí)考慮滿足讀者的需要，使自己在市場(chǎng)發(fā)行中的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益獲得雙贏。

二、《辭海》的價(jià)格策略：滿意定價(jià)和對(duì)比定價(jià)

價(jià)格策略是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)組合中非常重要并且有自身特色的環(huán)節(jié)。價(jià)格往往是影響圖書(shū)交易成敗的首要因素，也是圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難確定的因素。制定合理價(jià)格的目的是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)，這就要求出版者既要考慮成本的回收，又要考慮讀者對(duì)價(jià)格的承受能力、接受心理。所以，價(jià)格策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特點(diǎn)。同時(shí)，圖書(shū)價(jià)格還要考慮市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況。概而言之，圖書(shū)定價(jià)是諸多因素共同作用的結(jié)果：一是出版者可以控制的因素，包括定價(jià)目標(biāo)、圖書(shū)成本、圖書(shū)價(jià)值等；二是來(lái)自外部的不可控制因素，包括國(guó)家政策、市場(chǎng)狀況以及讀者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為等。圖書(shū)價(jià)格策略一般有三種：“撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略是指新圖書(shū)上市之初，在沒(méi)有同類(lèi)圖書(shū)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，采取的一種高定價(jià)策略。滲透定價(jià)策略是指小碼洋圖書(shū)上市之初，一般不被人注意，采用較低的定價(jià)，容易讓讀者接受，逐步打開(kāi)銷(xiāo)路并占有市場(chǎng)。滿意定價(jià)策略是指按照?qǐng)D書(shū)系統(tǒng)的平均價(jià)格水平來(lái)確定自己圖書(shū)產(chǎn)品的定價(jià)?！薄掇o海》的定價(jià)屬于滿意定價(jià)策略。《辭?！返某鮿?chuàng)人對(duì)《辭海》的市場(chǎng)定位了然于胸，有競(jìng)爭(zhēng)可能性的辭書(shū)只有《辭源》，其他工具書(shū)的定價(jià)需要參照，但不是主要參考對(duì)象，因此《辭海》定價(jià)時(shí)采取了和《辭源》相平衡的戰(zhàn)術(shù)?！掇o源》分為甲種、乙種、丙種、丁種、戊種五個(gè)版本，甲種十二冊(cè)，定價(jià)二十元；乙種二冊(cè)，定價(jià)二十元；丙種二冊(cè)，定價(jià)十四元；丁種二冊(cè)，定價(jià)七元；戊種二冊(cè)，定價(jià)五元?！掇o?！返募追N定價(jià)二十四元；乙種定價(jià)二十元；丙種定價(jià)二十元；丁種定價(jià)十元；戊種定價(jià)六元五角。二者相似版本的定價(jià)基本一致，差別不大，這既是《辭海》人對(duì)自身圖書(shū)質(zhì)量信心的體現(xiàn)，也是價(jià)格定位的折中謀略。在以后的修訂版本中，《辭海》的定價(jià)也基本采用了這種策略。此外，《辭海》也運(yùn)用了對(duì)比定價(jià)策略。對(duì)比定價(jià)屬于心理定價(jià)的范疇，就是充分了解、分析和利用讀者不同的消費(fèi)心理，對(duì)圖書(shū)價(jià)格進(jìn)行小幅度調(diào)整的技巧?！皩?duì)比定價(jià)策略比較適用于不同裝幀形式的同一種圖書(shū)。如果某一種圖書(shū)的精裝本市場(chǎng)更大一些，可在多印精裝本的同時(shí)，印制少量的平裝本，并且將二者的定價(jià)差距盡量縮小。這樣，讀者在對(duì)比后就會(huì)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)精裝本書(shū)比較合算，甚至有的讀者其實(shí)并不需要這本書(shū)，但在趨利心理的支配下，可能也會(huì)將書(shū)買(mǎi)下。同樣，如果某一種書(shū)的平裝本市場(chǎng)較好，也可在大量印制平裝本的同時(shí)，印制少量的精裝本，并將二者的差距盡量拉大，這樣，讀者就會(huì)覺(jué)得平裝本便宜，值得購(gòu)買(mǎi)，從而促進(jìn)平裝本的銷(xiāo)售?！薄掇o?！窂?936年版到以后的修訂本，都是先出版普通本，然后再出版合訂本。這不僅是為了滿足不同讀者的需要，也是圖書(shū)發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略的體現(xiàn)。如1999年版普通本三冊(cè)定價(jià)為480元，縮印本260元，同時(shí)出版的彩圖本定價(jià)2580元，而后出版彩圖縮印本800元，不同版本的價(jià)格差距令人驚嘆。彩圖本的出版，是《辭?！吩谄胀ū疽呀?jīng)打造出品牌的基礎(chǔ)上，在普通本銷(xiāo)售情況良好的前提下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)舉措。通過(guò)不同版本價(jià)格

的對(duì)比，讓讀者更能了解工具書(shū)市場(chǎng)，從而減輕讀者對(duì)普通本定價(jià)高的認(rèn)知心理，平衡讀者心態(tài)，使普通本在市場(chǎng)中良性運(yùn)轉(zhuǎn)，保持旺盛的生命力。

三、《辭?！返拇黉N(xiāo)策略：名人宣傳和廣告宣傳

在市場(chǎng)觀念指導(dǎo)下出版的圖書(shū)，理應(yīng)符合市場(chǎng)的需要，因?yàn)槌霭婊顒?dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是市場(chǎng)。但是，由于出版者與市場(chǎng)的分離，圖書(shū)符合市場(chǎng)需要只是觀念上的預(yù)測(cè)和努力，最終檢驗(yàn)者還是市場(chǎng)。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)必須有促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽x者被大量的圖書(shū)品種所包圍，當(dāng)然特定的政治環(huán)境除外(如“文革”時(shí)期)。這樣，讀者就面臨選擇問(wèn)題，需要了解圖書(shū)的相關(guān)信息，從而判斷哪些圖書(shū)需要購(gòu)閱。出版者的促銷(xiāo)，就是向讀者及公眾傳遞圖書(shū)的相關(guān)信息，引起讀者對(duì)自己圖書(shū)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，最終購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其核心是圖書(shū)產(chǎn)品與讀者之間的信息溝通?！掇o?！芬膊焕?，它也需要促銷(xiāo)。首先，《辭海》出版者運(yùn)用最得心應(yīng)手的促銷(xiāo)手段就是名人宣傳。名人的出現(xiàn)所達(dá)成的引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象都是名人效應(yīng)。名人效應(yīng)相當(dāng)于一種品牌效應(yīng)，它的效應(yīng)與追星族的瘋狂相類(lèi)似。在現(xiàn)實(shí)生活中，利用“名人”或“名人效應(yīng)”的比比皆是，而且愈演愈烈。古代的諸葛亮，現(xiàn)實(shí)生活中的成龍、李連杰、姚明等，要么成為產(chǎn)品代言人，要么成為產(chǎn)品商標(biāo)。大家可能認(rèn)為這是現(xiàn)代商業(yè)行為，可70年前，它已被《辭?！烦鮿?chuàng)人員發(fā)揮得淋漓盡致。在《辭海》發(fā)排前，陸費(fèi)逵開(kāi)始為此書(shū)的封面題字而四處奔走，邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)許多書(shū)法名家，也得到許多書(shū)法佳作?？墒恰掇o海》封面題字只能用一個(gè)，最后就采用鄒夢(mèng)禪的辦法，用集古字解決。主觀上是礙于情面，怕得罪人，客觀上則通過(guò)這些名人起到了很好的宣傳效果。陸費(fèi)逵又廣泛邀請(qǐng)政府要員和學(xué)界名流為《辭?！奉}詞，如蔡元培、唐文治、林森、陳立夫、吳敬恒、王世杰、周佛海、柳詒徵等；題詞沒(méi)有政治目的，只是為了促銷(xiāo)。上世紀(jì)30年代，教育經(jīng)費(fèi)由教育行政機(jī)關(guān)發(fā)放，請(qǐng)社會(huì)名流和政府要員題詞，是為了打開(kāi)市場(chǎng)，推動(dòng)教育機(jī)關(guān)訂購(gòu)，從官方拓寬銷(xiāo)售渠道。修訂版的《辭海》也沒(méi)忘記名人宣傳，解放后《辭?！返玫饺I(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷與支持。1989年3月15日，江澤民為《辭?！?1989年版)題詞：“發(fā)揚(yáng)一絲不茍、字斟句酌、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹o海精神，為提高中華民族的文化素質(zhì)而努力?！焙髞?lái)又為1999年版《辭?！奉}字，這成了《辭海》出版者引以為豪的佳話，但也不能否認(rèn)，這也促進(jìn)了《辭海》的銷(xiāo)售。其次，是廣告宣傳。圖書(shū)廣告與一般的商業(yè)廣告有所不同，它是以出版者付費(fèi)的方式，利用各種媒介向廣大讀者及公眾傳遞圖書(shū)、服務(wù)等相關(guān)信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售的手段。廣告宣傳內(nèi)容一般有以下三類(lèi)：一是關(guān)于圖書(shū)的內(nèi)容、形式、特征、功用及其出版發(fā)行情況的信息，二是關(guān)于出版者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)及服務(wù)的信息，三是關(guān)于出版企業(yè)形象的信息。圖書(shū)廣告一般側(cè)重于第一類(lèi)。圖書(shū)廣告的內(nèi)容一般有：書(shū)訊，即圖書(shū)簡(jiǎn)介、出版通告等信息；作者簡(jiǎn)介，即作者的經(jīng)歷、社會(huì)地位等；營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，即圖書(shū)的目前發(fā)行狀況；書(shū)評(píng)，即知名人士對(duì)書(shū)的評(píng)論。在1929年浙江省建設(shè)廳舉辦的全國(guó)性西湖博覽會(huì)上，中華書(shū)局就借此良機(jī)向出版界同人及社會(huì)大眾宣告了《辭?！芳磳⒊霭娴南?，這是很好的營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得了廣告效應(yīng)，讓《辭?！吩缛丈钊肴诵?。1999年版的廣告形式更是多樣，由主編夏征農(nóng)，副主編談家楨、蔣學(xué)模、馬飛海、巢峰等組織的簽名售書(shū)活動(dòng)，別開(kāi)生面，場(chǎng)面火爆，讀者排起了長(zhǎng)隊(duì)，銷(xiāo)售效果極佳。上海辭書(shū)出版社2002年在東方新聞娛樂(lè)頻道和上海衛(wèi)視等上海媒體的黃金時(shí)段，拍了賀歲書(shū)專(zhuān)題廣告。一名老外吆喝送禮，送的是《辭?！贰吨腥A文明傳真》等系列書(shū)籍。在辦公室內(nèi)，一個(gè)年輕老外正在工作，附加特寫(xiě)“別忘了買(mǎi)新年禮物”。畫(huà)面切換到家中，孩子拿著書(shū)，中國(guó)籍的妻子面帶微笑。打出標(biāo)題：迎新賀禮，送辭書(shū)大禮。伴隨這樣的廣告宣傳，人們的求知觀念在增強(qiáng)，讀書(shū)意識(shí)在增強(qiáng)，賀歲書(shū)、壓歲書(shū)逐漸被人們所理解。上海辭書(shū)出版社在《辭?！返匿N(xiāo)售上，既強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的高質(zhì)量以確保長(zhǎng)銷(xiāo)，又打好時(shí)間差爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)效應(yīng)，找準(zhǔn)了時(shí)效性和長(zhǎng)銷(xiāo)性的結(jié)合點(diǎn)。此舉在上海辭書(shū)出版社40多年的歷史中是第一次，在上海填補(bǔ)了圖書(shū)廣告的空白，創(chuàng)造了用外國(guó)人代言的先例，同時(shí)反映了《辭海》出版者先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。

四、《辭?！肥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需多樣化

《辭?！吩谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面所取得的成績(jī)可圈可點(diǎn)，這已成為歷史。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、科技進(jìn)步日新月異的新時(shí)代背景下，《辭?！酚斜匾獮槠錉I(yíng)銷(xiāo)拓寬渠道，注入新的元素，才能在辭書(shū)市場(chǎng)永葆活力，立于不敗之地。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)充分利用

據(jù)新華網(wǎng)消息，《辭?！返谒娜沃骶帯珖?guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)陳至立，已走馬上任，并披露剛剛面世的2009年修訂版《辭?！返男乱?guī)劃，計(jì)劃推出具有無(wú)線上網(wǎng)功能的《辭?！肥殖珠喿x器及網(wǎng)絡(luò)版《辭?！贰？梢?jiàn)，《辭?！肪幾肴藛T已注意到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方便快捷等優(yōu)勢(shì)，并采取了措施，把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)作為一個(gè)新的主導(dǎo)方向。但是圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化，除了網(wǎng)絡(luò)版本之外，還有很多成功的范式可以借鑒。首先是博客營(yíng)銷(xiāo)，這種方式是指在出版界具有知名度的出版社或者作者，在網(wǎng)上建立自己的博客，在博客中發(fā)布自己圖書(shū)的相關(guān)信息。這種方法類(lèi)似于廣告中的名人效應(yīng)，對(duì)資源和內(nèi)容能夠很好掌控，且成本低廉。上海辭書(shū)出版社和現(xiàn)今德高望重的《辭?！啡耸鞘滓紤]對(duì)象。其次是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，這是一種新的發(fā)行渠道，能夠很好地掌握讀者信息。出版社根據(jù)網(wǎng)上書(shū)店顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的資料，利用電子郵件形式發(fā)送圖書(shū)的相關(guān)信息，不但是促銷(xiāo)，還能和讀者保持長(zhǎng)期溝通，了解讀者結(jié)構(gòu)及其變化態(tài)勢(shì)。

2書(shū)媒廣告

“書(shū)媒是指利用圖書(shū)作為傳播媒介，通過(guò)書(shū)簽、勒口、插頁(yè)、腰封等載體上的廣告圖文進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ男问?。”這種廣告形式具有目標(biāo)定位準(zhǔn)確、資源優(yōu)化、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)，在臺(tái)灣、香港以及歐美等地區(qū)已經(jīng)普遍被采用。對(duì)于書(shū)媒廣告，一個(gè)出版社就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)單位。上海辭書(shū)出版社可以自己或者委托專(zhuān)業(yè)的書(shū)媒廣告公司，把廣告內(nèi)容印在自己出版的圖書(shū)上?！掇o?！肥撬凝堫^產(chǎn)品，可利用《辭?！沸麄髌渌鲁霭娴膱D書(shū)，同時(shí)也可以用其他圖書(shū)擴(kuò)大《辭?！返挠绊懥?。一舉兩得，小投入，大回報(bào)。

3手機(jī)廣告

手機(jī)媒體是以手機(jī)為媒介，傳播文本、視聽(tīng)等多媒體信息的互動(dòng)性的傳播載體，被譽(yù)為第五媒體。手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于比電腦更普及，比報(bào)紙互動(dòng)性更強(qiáng)，比電視更便于攜帶；廣告價(jià)格低廉，受眾覆蓋面廣，時(shí)效性強(qiáng)，管理方便?！掇o?！吩诶弦惠吶说男闹杏泻芨叩闹?，可年輕人對(duì)它的了解就大打折扣，這是多種因素造成的。青少年是世界未來(lái)的主人，是圖書(shū)主要的消費(fèi)人群，是《辭?！肥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終端客戶。這個(gè)群體的特點(diǎn)是和手機(jī)媒體接觸率高，以手機(jī)短信或其他形式的廣告宣傳《辭?！?，可以極大提高它在青少年中的知名度，以獲得長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)利益。

《辭?！肥寝o書(shū)出版的典范，是辭書(shū)出版的一面旗幟。我們不但可以從它嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木幾塍w系，準(zhǔn)確、豐富的知識(shí)內(nèi)容，高標(biāo)準(zhǔn)的編校質(zhì)量方面吸取營(yíng)養(yǎng)，而且可以通過(guò)對(duì)它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探究，從而分析它是如何平衡社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的，這對(duì)辭書(shū)出版有很大的借鑒意義。

(責(zé)任編輯孫畢)