晉商成功，得益于官商勾結。但是，他們只看到了官商勾結的成功，卻沒料到自己的衰亡也是源于政府的垮臺

晉商是中國歷史上最著名的商幫。歷經(jīng)五百年的輝煌，晉商在明清兩代如魚得水，一步步走向巔峰；而清朝滅亡之后，晉商迅速沒落?；仡檿x商的興衰史，無論其發(fā)家致富和最后的衰落，都離不開“官商勾結”。

鹽業(yè)制度改革，晉商敗給徽商

山西人經(jīng)商的歷史很早，“晉商”作為一個商幫，是在明代初年形成的。晉商的形成是因為山西商人得到明朝政府的特許，經(jīng)營鹽業(yè)貿(mào)易，由此發(fā)展起來。

明朝初建，蒙古人不斷侵犯北部邊疆，明政府就在北部邊疆建立了八個軍區(qū)。其中，最重要的軍區(qū)就在山西大同一帶，當年駐兵的人數(shù)有80多萬，戰(zhàn)馬就有30多萬匹。如此龐大的軍隊，最需要的就是糧草。

明代初年，交通不便，糧食運輸非常困難。有一個山西官員上書給朱元璋，提出了一個建議：讓政府以鹽業(yè)經(jīng)營權為獎勵，讓民間商人把糧草運到北部邊疆，解決北部軍隊的糧食問題。具體方案是：讓民間商人把糧草運到北部邊疆的軍區(qū)，然后，按照交糧草的數(shù)量發(fā)給商人“鹽引”。鹽引是當時進行鹽業(yè)貿(mào)易的憑證，用鹽引就可以到采鹽地去換成鹽，再拿著鹽到指定的地區(qū)進行零售。這項制度在明代初期叫“開中制”，在漫長的封建社會中，鹽一直是由政府壟斷經(jīng)營的，而鹽賦之利，約占天下流動財富的一半，利潤豐厚。

由于山西南部有鹽池，賣鹽、取鹽都非常方便。同時，那里也是主要的糧食產(chǎn)區(qū)。山西商人早就有做糧食貿(mào)易的傳統(tǒng)，因此，山西人借著明政府獎勵鹽引的機會，迅速地壯大起來，形成了晉商。

到了明代中期，晉商的鹽業(yè)經(jīng)營遇到了困難。因為，鹽業(yè)制度由“開中制”改為了“折色制”?！伴_中制”是把糧食運到北部去換成鹽引才能做鹽的買賣；而“折色制”又將鹽業(yè)經(jīng)營權給了另一批商人，商人在內(nèi)地就可以拿錢買鹽，然后運到各地去賣。這時候，鹽商就分為內(nèi)商和邊商，留在邊疆運糧食換鹽引的叫邊商，在內(nèi)地用錢換鹽的叫內(nèi)商。

這時候的內(nèi)商其實就是徽商，徽商就是這個時期興起的。明政府之所以把鹽業(yè)制度由“開中制”改為了“折色制”，是因為當時的徽商長袖善舞，在吟詩作對、歌舞游戲之間，得了官府的歡心。政府就把鹽業(yè)貿(mào)易的經(jīng)營權交給了徽商，徽商通過官商結合迅速致富?；丈痰囊唤稃}賣到三錢銀子，相當于160斤大米的價格。

內(nèi)地的鹽業(yè)貿(mào)易被徽商壟斷，漸漸超越了晉商。然而，由于后來得到王崇古和張四維這兩個大官的支持，晉商又慢慢找到了新的機會。這兩個朝廷官員積極支持朝廷開放貿(mào)易，允許中國人和蒙古、俄國等其他國家做貿(mào)易。晉商的鹽業(yè)貿(mào)易受困之后，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)ν赓Q(mào)易，也有了長足發(fā)展。

事實上，王家和張家就是明代最有名的晉商。王崇古中了進士以后，當過兵部侍郎，還當過大同總督，王崇古的弟弟就是做鹽業(yè)生意的。張家的張四維，是在張居正當內(nèi)閣首輔的時候進入內(nèi)閣的，是大學士。他弟弟的生意做得也很大。張王兩家又有親戚關系，王崇古的姐姐嫁給了張家，王崇古是張四維的舅舅。當晉商遇到困難的時候，張、王兩家都是晉商的強大后盾。

成也官商，敗也官商

清代初期的時候，晉商也是借了官府的“東風”。明末，山西商人就和滿洲商人進行交易。據(jù)說，在做買賣的過程中還給滿清人提供一些情報，所以，在滿清入關以后，就把八家與滿清人做買賣的山西商人封為皇商，專門替皇家采買物品。

康熙年間，康熙皇帝鎮(zhèn)壓蒙古叛亂，山西的范家負責運送糧草到前線，幫清政府節(jié)省了600萬兩白銀。作為報酬，范家就向清政府要了對日貿(mào)易權。當年這項貿(mào)易利潤最高，1000兩銀子的瓷器、絲綢在日本可以賣到1萬兩銀子。然后，再用這1萬兩銀子從日本買回銅運回國內(nèi)，這樣就可以賺到5萬兩銀子，一趟日本貿(mào)易的利潤就是50倍。經(jīng)過皇帝批準，范家做起了對日貿(mào)易。

但是，到了乾隆年間，范家經(jīng)營虧空，被抄了家，皇商的勢力衰弱了。后來崛起的是喬家、曹家。這些人在創(chuàng)業(yè)的時候沒有官方背景。喬家、曹家的創(chuàng)業(yè)者都有兩個特點，第一是窮，第二是沒有文化。喬貴發(fā)是“走西口”去內(nèi)蒙古闖蕩，而曹家是闖東北。他們靠著辛苦闖蕩，有了一些經(jīng)濟基礎。但是，在封建社會，真正要把買賣做大，還要靠官方的關系。這時候，官商結合就不是靠親戚關系了，而是用行賄等卑劣手法。

張之洞當過山西巡撫，他在職時，晉商就覺得他前途無量，想巴結他。晉商們調(diào)查了張之洞的愛好，發(fā)現(xiàn)他喜歡嫖妓，不是妓女而是男妓。于是，晉商就給張之洞送去了他所需要的。張之洞什么都不用說，就得到了想要的東西。所以，張之洞對晉商特別好。

后來，張之洞想離開山西，去做兩廣總督?？墒?，當官是要花錢的。晉商知道了，當下就給了張之洞10萬兩銀子。結果，張之洞果然做了兩廣總督。他不忘晉商的恩，讓晉商的票號在廣東開分號，讓兩廣財政的銀子都通過晉商的票號來匯兌。

清末，晉商很想交結慈禧太后，但是，一直沒辦法接近她。最后靠著大德通票號的大掌柜高鈺，才得以成功。這個高鈺是一個公關高手，善搞官場關系。他與許多在山西做過官的大臣私交都很好，經(jīng)常鞍前馬后地侍奉他們，包括編寫清史稿的趙爾巽。同時，他與很多王爺、貝勒、貝子關系也非同一般。

當時，八國聯(lián)軍進了北京，慈禧太后要逃跑，由內(nèi)務府大臣桂春安排路線，而高鈺和桂春私交甚篤。桂春把路線安排好之后，就寫了一封信告訴高鈺，說慈禧太后幾月幾號到山西，準備住在祁縣，你們做好準備。高鈺知道這是結交慈禧太后的絕好機會。

到了那天，慈禧太后就住在喬家，喬家給了慈禧太后非常好的招待。由于慈禧太后當時很窮，喬家又送了她20萬兩銀子。從這以后，慈禧太后改變了對晉商的印象?；氐奖本┖螅褥笞髁艘粋€決定，根據(jù)《辛丑條約》規(guī)定，中國給西方國家賠款10億兩銀子，清政府將這10億兩銀子交由晉商票號經(jīng)管。

事實上，當年賠款的操作是由清政府分配到各省的。慈禧太后回去后規(guī)定，每個省交賠款的時候不用交給清政府了，直接交給當?shù)貢x商票號的分號。然后，由票號把這筆錢匯到英國的匯豐銀行，再由匯豐銀行交給各國政府。

10億兩銀子的匯費就相當可觀了。而且，有的省沒錢，交不上來，晉商就借錢給省政府完成朝廷的任務。實際上，晉商通過這筆買賣掙了兩筆錢：一筆錢是匯費，另一筆是借款利息。

晉商在1900～1910年達到輝煌的頂點。是慈禧太后給了他們賺錢的機會。慈禧太后對晉商一直念念不忘，還想成立大清銀行準備讓晉商來辦。可是，晉商并沒有理解慈禧太后的好意，錯過了這次機會。

晉商的衰落實際上也在于官商結合。晉商當年借給各地方政府很多錢，但是，清政府垮臺以后，這筆錢就沒有人還了。晉商各地的票號一共借出了700萬兩白銀，絕大多數(shù)都損失了，這對晉商是一個致命的打擊。晉商在成功的同時就埋下了失敗的種子。

晉商想要成功，只能選擇官商結合。因為，在封建社會，政府掌管著一切資源和政策，對整個國家有絕對的支配權，可以呼風喚雨。政府想資助誰，誰就可以發(fā)達。比如茶葉貿(mào)易，當年要領取龍票，也就是貿(mào)易許可證。晉商能夠一直壟斷茶葉貿(mào)易，是因為他們很容易從政府那里領到龍票。

政府要誰垮臺，同樣是很容易的事。比如范家，曾經(jīng)很輝煌，但政府想整他，在乾隆年間抄了范家，之后，范家就一敗涂地了。商人的命運是掌握在政府手里的，不走官商結合之路，晉商就不可能成功。然而，晉商只看到了官商結合的成功，沒想到，清政府也有倒臺的一天。

（鳴謝世紀管理名家大講堂）