臺灣酒雖然來勢兇猛，但其面臨的市場環(huán)境并非像島內(nèi)市場那么簡單，除了關(guān)稅等先天不利因素外，無論是渠道建設(shè)還是營銷推廣，均是在一個更廣闊、競爭更激烈的市場內(nèi)進(jìn)行，這對臺灣酒而言無疑是一個重大考驗(yàn)。

“大三通”的意義

2008年12月15日是海峽兩岸歷史上值得銘記的一天。從這一天起，兩岸之間航空直達(dá)、海運(yùn)直航和直接通郵也在同一天實(shí)現(xiàn)，海峽兩岸“大三通”——通商、通航、通郵基本實(shí)現(xiàn)。

中國酒類流通協(xié)會秘書長劉員接受《酒世界》記者采訪時(shí)表示：“從實(shí)際情況看，大三通并沒有對兩岸酒業(yè)的貿(mào)易交流產(chǎn)生直接影響，臺灣的酒進(jìn)入內(nèi)地并沒有特別限制，但臺灣對大陸酒的限制政策并沒改變?！眲T提到的限制政策是指“臺灣不允許大陸白酒、黃酒直接進(jìn)入，但允許啤酒、果酒進(jìn)入。”由于這一政策的限制，內(nèi)地的白酒和黃酒進(jìn)入臺灣一般都采用在港澳地區(qū)更換包裝并重新命名的方式進(jìn)行，如五糧液改成五良玉、紅星二鍋頭改成紅旗二鍋頭。

據(jù)了解，目前大陸地區(qū)的知名酒品牌在臺灣地區(qū)均有銷售，還有其他一些銷售量不大的白酒品牌，雖然制造地都標(biāo)示為南非，美國等，但其實(shí)都是祖國大陸酒廠的原裝生產(chǎn)技術(shù)。劉員表示:“盡管大三通已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，但臺灣方面并沒有給出取消對內(nèi)地白酒限制的時(shí)間表?！?/p>

但由于“大三通”的實(shí)現(xiàn)解決了基本的產(chǎn)品運(yùn)輸問題，縮減了不小的物流成本，對臺灣酒進(jìn)入內(nèi)地有著明顯的刺激作用。

臺灣酒欲掀風(fēng)暴

1月8日，伴隨著創(chuàng)造出臺灣歷史上票房神話的影片《海角七號》進(jìn)入內(nèi)地市場的馬拉桑小米酒正式登陸，廈門愷勝貿(mào)易取得了其代理權(quán)；2月6日，對大陸啤酒市場覬覦已久的“臺灣啤酒”十年夢圓，正式注冊成功，并將于今年5月正式登陸；而被譽(yù)為“臺灣三寶”之一，早幾年就進(jìn)入大陸市場的金門高粱酒同樣不甘示弱，表示要在2009年加大大陸市場投入力度，借機(jī)搶占高端市場。

對于來勢洶洶的臺灣酒，業(yè)內(nèi)人士看法不一。

浙江一位行業(yè)內(nèi)知名經(jīng)銷商企業(yè)的老總告訴記者，臺灣酒雖然在包裝等方面落后于內(nèi)地高端市場的同類產(chǎn)品，但其在品質(zhì)上有其過人之處，口感和香型等方面在東南沿海一帶具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。

而酒類流通協(xié)會秘書長劉員則認(rèn)為：“臺灣酒之于競爭激烈的內(nèi)地市場，無論是從產(chǎn)品還是品牌方面，其優(yōu)勢均不明顯，想在大陸市場上掀起更大波瀾并不容易。但臺灣酒畢竟包含了臺灣的一些獨(dú)特文化，會贏得一些小眾消費(fèi)者的支持?！?/p>

廈門智者恒通管理顧問機(jī)構(gòu)總監(jiān)吳勇毅從市場營銷的角度談了自己的看法：“臺灣由于歷史的原因，久久未能回歸祖國的懷抱，但是海峽兩岸人民盼望祖國早日團(tuán)圓的信念從未斷絕，如果臺灣酒能巧妙地走出親情線，一定會在內(nèi)地消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生共鳴，迅速贏得消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/p>

前景幾何？

臺灣酒雖然來勢兇猛，但其面臨的市場環(huán)境并非像島內(nèi)市場那么簡單，除了關(guān)稅等先天不利因素外，無論是渠道建設(shè)還是營銷推廣，均是在一個更廣闊、競爭更激烈的市場內(nèi)進(jìn)行，這對臺灣酒而言無疑是一個重大考驗(yàn)。

“大三通”雖然降低了臺灣酒企業(yè)的物流成本，但關(guān)稅問題依然是他們需要面對的。目前受惠于“大三通”政策，大陸方面取消了臺灣的一些水果和農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)稅，但酒類產(chǎn)品的稅收政策并沒有發(fā)生變化。據(jù)記者了解，目前臺灣酒進(jìn)入內(nèi)地，除了10%的關(guān)稅，還需要繳納20%的消費(fèi)稅、17%的增值稅，如果加上地方各種雜稅則有可能高達(dá)70%——當(dāng)然，大陸的酒進(jìn)入臺灣市場銷售，需要繳納的關(guān)稅同樣不低。

品牌是另一重考驗(yàn)。

雖然在口感上和東南沿海地區(qū)的消費(fèi)者接近，但現(xiàn)在的中國酒類消費(fèi)市場上，品牌才是王道。臺灣酒除了金門高粱之外，其他可以被內(nèi)地消費(fèi)者叫上名字的品牌并不多，而內(nèi)地的酒類消費(fèi)市場成熟度之高也非臺灣地區(qū)可比，要想在內(nèi)地獲得品牌上的成功，需要的不僅僅是時(shí)間和金錢，更需要熟悉內(nèi)地市場的“操盤手”。

除此之外，渠道建設(shè)也是臺灣酒企業(yè)的難點(diǎn)。目前，由于自身實(shí)力有限，臺灣酒企業(yè)在大陸大多采取代理制，而代理商的規(guī)模和實(shí)力在一定程度上限制了臺灣酒的擴(kuò)張。

“大三通”的實(shí)現(xiàn)雖然在一定程度上刺激了臺灣酒進(jìn)軍內(nèi)地市場的決心，但從金門高粱酒在大陸的發(fā)展歷程來看，無論是馬拉桑還是臺灣啤酒，要走的路還很長。