[摘要] 中小企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最活躍的經(jīng)濟(jì)主體，世界各國(guó)都把促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展作為國(guó)家整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和飽和的情況下，幫助中小企業(yè)擴(kuò)大出口， 使其在國(guó)際市場(chǎng)立足、發(fā)展， 便成了各國(guó)政府經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè) 出口 困境 對(duì)策

一、中小企業(yè)的界定和現(xiàn)狀

中小企業(yè)就是規(guī)模相對(duì)較小的經(jīng)濟(jì)單位，美國(guó)1953年頒布的“中小企業(yè)法”規(guī)定：凡是獨(dú)立所有和經(jīng)營(yíng)，并且在某一行業(yè)領(lǐng)域不占支配地位的企業(yè)均為中小企業(yè)。在我國(guó)，以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的中小企業(yè)發(fā)展迅猛，以成為推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要力量，我國(guó)的區(qū)域發(fā)展的實(shí)踐證明，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化集群發(fā)展是提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。中國(guó)主要體現(xiàn)在珠江三角，長(zhǎng)江三角兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，事實(shí)證明，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)群落都適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

改革開放以來，中國(guó)中小企業(yè)和非公經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，到2006 年底，中小企業(yè)數(shù)已達(dá)到4200多萬戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%，注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)到430多萬戶。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值、出口總額和上繳稅收，分別占全國(guó)的58.5%、68.3%和50.2%，中小企業(yè)提供了城鎮(zhèn)就業(yè)人口75%以上的就業(yè)機(jī)會(huì)，并吸納了75%以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的勞動(dòng)力。特別是隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織以后，我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步放開，中小企業(yè)日益成為我國(guó)出口和開拓國(guó)際市場(chǎng)的主體力量。

二、當(dāng)前中小企業(yè)出口的困境和狀況

2007年國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，使得我國(guó)的外圍需求收縮、國(guó)內(nèi)，人民幣升值、原材料漲價(jià)、《新勞動(dòng)合同法》頒布、電荒、出口退稅率的調(diào)整和環(huán)保監(jiān)控等都加劇惡化了中國(guó)中小企業(yè)的生存環(huán)境，另外中小企業(yè)還面臨國(guó)際貿(mào)易壁壘，信息化成都低，信息資源的共享程度不高，企業(yè)的自生的資金少，產(chǎn)品相對(duì)落后等困境。中國(guó)中小企業(yè)出口的產(chǎn)品主要集中在輕紡，加工貿(mào)易行業(yè)，出口的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)為粗加工產(chǎn)品多、品牌產(chǎn)品少，這使得企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量、品牌影響力方面都落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，更需要企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)，制定合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略?！笆濉逼陂g，國(guó)民經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)9.5％，而規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)增加值年均增長(zhǎng)28％左右，在從事跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)的3萬戶國(guó)內(nèi)企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，

三、中小企業(yè)產(chǎn)品出口的策略和創(chuàng)新

1.樹立國(guó)際國(guó)際化經(jīng)營(yíng)觀念，找準(zhǔn)市場(chǎng)

赫爾曼·西蒙曾說：“不大的市場(chǎng)縫隙，即使是微乎其微的市場(chǎng)縫隙，擴(kuò)展至全球時(shí)也會(huì)變得驚人的巨大”。中小企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變思想觀念， ，積極擴(kuò)大出口，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，為過剩的產(chǎn)品及生產(chǎn)能力找到出路。企業(yè)出口于企業(yè)的規(guī)模毫無關(guān)系，只要產(chǎn)品符合國(guó)際市場(chǎng)的需求就有出口的可能性，關(guān)鍵是將產(chǎn)品定位在合適的產(chǎn)品市場(chǎng)上，制定適合自己的銷售策略。

2.從企業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)集群，信息集群到戰(zhàn)略集群

中小企業(yè)之間通過開展專業(yè)化協(xié)作、信息的交流與傳播，使得交易費(fèi)用降低，可提高企業(yè)防御風(fēng)險(xiǎn)的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略集群就是可以是同一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者上下游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)同時(shí)開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，在營(yíng)銷上，采取出口聯(lián)盟策略，實(shí)現(xiàn)多種形式的中小企業(yè)策略聯(lián)盟，由于是相關(guān)性產(chǎn)業(yè)可以建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心，海外零售分銷策略聯(lián)盟如溫州企業(yè)為主在巴西開設(shè)的“中國(guó)商城”等。這些成功經(jīng)驗(yàn)表明，在海外設(shè)立商品專業(yè)市場(chǎng)，是帶動(dòng)商品出口的有效方式，戰(zhàn)略集群可以減少單獨(dú)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以節(jié)約成本，相互促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

3.多元化出口戰(zhàn)略

中小企業(yè)要根據(jù)國(guó)際貿(mào)易格局的變化，積極調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和方向，中小企業(yè)可以利用華商來加強(qiáng)開拓海外市場(chǎng)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)；還可以聯(lián)手大型企業(yè)聯(lián)手出口，中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上與大型企業(yè)產(chǎn)品互補(bǔ)或相關(guān)，大企業(yè)有了中小企業(yè)的附加品，也更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)成熟的出口體系和銷售網(wǎng)絡(luò)來開拓自己的海外市場(chǎng)。在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上努力開拓新的市場(chǎng)，以改變出口市場(chǎng)過于集中的狀況，逐步實(shí)現(xiàn)以新市場(chǎng)為重點(diǎn)，以周邊國(guó)家市場(chǎng)為支撐，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)合理分布的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在確定出口的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)做出考慮，小型企業(yè)應(yīng)該做的就是將整個(gè)世界市場(chǎng)都考慮在自己的目標(biāo)市場(chǎng)范圍之內(nèi)，然后從中選擇最適合自身的機(jī)會(huì)。

4.積極利用政府的作用

從世界各國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展來看，中小企業(yè)的生存都需要政府的大力支持，中國(guó)政府建立了一系列促進(jìn)中小企業(yè)出口的措施。例如建立高技術(shù)產(chǎn)品出口人才的培訓(xùn)，組織國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)；鼓勵(lì)外商參與中小企業(yè)的合資經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大外資嫁接改造中小企業(yè)的規(guī)模，進(jìn)而促成中小企業(yè)國(guó)際化；加強(qiáng)中小企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)機(jī)構(gòu)之間的合作，各個(gè)政府都積極地為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的出口環(huán)境，中小企業(yè)應(yīng)該積極地利用政府的提供的環(huán)境，把握有利于自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。

5.積極開展電子商務(wù)貿(mào)易

聯(lián)合國(guó)最近的一份報(bào)告顯示，2010年全球電子商務(wù)的交易額可達(dá)1萬億美元，未來10年三分之一的全球國(guó)際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來完成。中小企業(yè)自生來說，電子商務(wù)可以節(jié)省經(jīng)費(fèi)、增加貿(mào)易機(jī)會(huì)、提高貿(mào)效率，降低了依靠中間商的帶來約束。對(duì)于海外買家，為了降低采購(gòu)成本進(jìn)而更加依賴電子商務(wù)的采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的電子商務(wù)能夠使企業(yè)最優(yōu)規(guī)模有所下降，更有利于中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。

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