[摘 要] 隨著飼料行業(yè)競爭的加劇，飼料企業(yè)實施品牌營銷策略，依靠品牌占領市場是必由之路。本文介紹了品牌營銷的概念與作用，并探討了飼料企業(yè)如何實施品牌營銷策略。

[關鍵詞] 飼料企業(yè) 品牌營銷 策略

現(xiàn)今，我國飼料行業(yè)正處于整合期，飼料企業(yè)面臨著利潤率下降、產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重、原料上漲、渠道運營成本越來越高、眾多外資飼料企業(yè)進入中國展開新一輪競爭等經(jīng)營困境，要想在激烈競爭中走出困境，在行業(yè)整合的進程中生存下來乃至進一步發(fā)展，飼料企業(yè)應當盡快實施品牌營銷策略，依靠品牌占領市場！

一、樹立正確的品牌意識

目前我國大多數(shù)的飼料生產(chǎn)企業(yè)，其品牌意識都很薄弱，對于品牌建立和運營問題考慮很少，甚至根本就沒有意識到要建立起自己的品牌。由于忽視品牌建設，企業(yè)產(chǎn)品的品質下降、銷售隊伍管理不規(guī)范和短期行為損壞形象等事件屢屢發(fā)生，嚴重地影響了企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，對于飼料企業(yè)而言，要想實施品牌營銷策略，首先就要樹立正確的品牌意識，加強品牌知識的學習。企業(yè)領導一定要不斷加強品牌營銷方面知識的學習，并通過多種方法將飼料企業(yè)品牌營銷最基本也是最重要的理論知識灌輸給每一名員工， 讓他們明白企業(yè)實施品牌營銷的重要性和緊迫性，以便其積極、主動地參與企業(yè)的品牌營銷實踐。

二、完善企業(yè)品牌經(jīng)營

企業(yè)品牌如何經(jīng)營是飼料企業(yè)品牌營銷工作的重中之重，關系到能否把品牌定位所表達的訴求準確而有效地傳達給消費者，決定著企業(yè)品牌能否做強做大。

第一，靠優(yōu)質取勝。隨著人們對禽畜產(chǎn)品質量的要求越來越高，生產(chǎn)高質量飼料產(chǎn)品滿足養(yǎng)殖戶的需求，是飼料企業(yè)創(chuàng)名牌，提高競爭能力的根本所在。近年來，我國養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)水平提高很快，廣大養(yǎng)殖戶對飼料產(chǎn)品質量的要求也比較嚴格，重視質量，追求名牌成為養(yǎng)殖戶購買飼料產(chǎn)品的普遍心理。所以，生產(chǎn)優(yōu)質的飼料產(chǎn)品，以優(yōu)質取勝是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、實施品牌營銷的重要策略。而飼料企業(yè)要保持高的產(chǎn)品質量必須做好如下工作：一是加強原料質量控制，對供應商嚴格篩選，與質量高的供應商建立互惠互利的穩(wěn)定合作關系，在降低成本的同時，保證質量。二是生產(chǎn)過程中嚴把質量關，杜絕不合格的半成品進入下道工序。

第二，強化服務。由于飼料企業(yè)面對的消費者文化素質有限，企業(yè)的服務水平可以直接影響?zhàn)B殖戶的經(jīng)濟利益，從而影響飼料產(chǎn)品在消費中的口碑，因此做好服務——提高產(chǎn)品的附加價值也是企業(yè)成功實施品牌營銷策略的關鍵。要想做好服務，一方面，飼料企業(yè)應定期對銷售人員進行飼養(yǎng)技術和產(chǎn)品知識方面的培訓和考試，如果飼料銷售人員掌握了這些基礎技術知識，就能為養(yǎng)殖戶解決常見的問題。另一方面，企業(yè)應成立技術服務小組，由專業(yè)獸醫(yī)和動物營養(yǎng)技術人員組成，其主要職責是為養(yǎng)殖戶解決那些銷售人員不能解決的技術難題，另外這些技術人員應定期下鄉(xiāng)舉行技術講座，向養(yǎng)殖戶傳授養(yǎng)殖技術。

第三，合理確定分銷渠道。由于飼料企業(yè)的市場輻射面積較大，各個企業(yè)大多數(shù)的產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商賣給終端養(yǎng)殖戶，所以對經(jīng)銷商的管理至關重要。管理的好壞不僅關系著企業(yè)的產(chǎn)品銷售問題，甚至關系到企業(yè)整個品牌營銷計劃的成敗，因為經(jīng)銷商的言行會影響飼料品牌在養(yǎng)殖戶心目中的形象?？傮w來說，對經(jīng)銷商的管理工作主要涉及到兩個方面：一是經(jīng)銷商的選擇；二是對經(jīng)銷商的日常管理。

三、加強品牌維護

要想創(chuàng)建并維持強勢品牌就要在品牌的發(fā)展過程中對品牌進行細致的維護。

第一，及時進行商標注冊。任何缺乏法律保護的品牌名稱，都會造成品牌創(chuàng)建的失敗。只有有效地依托知識產(chǎn)權保護體系，才能構建良好的品牌存在和發(fā)展的空間，并有效地保護品牌利益不會受到外來的侵犯，或受到損害時，能及時聲張并奪回自己的權利。因此，我國飼料企業(yè)在品牌創(chuàng)建過程中，就應及時把品牌名稱進行商標注冊，向國家商標局申請商標注冊是依法保護品牌的重要途徑。飼料企業(yè)品牌商標注冊應做好以下三個方面的工作：及時注冊商標、注冊聯(lián)合商標及防御商標和做好商標的國際注冊工作。

第二，不斷進行創(chuàng)新。飼料品牌無論處于衰退期還是鼎盛時期，都應該不斷創(chuàng)新，以保持旺盛的活力。如果在經(jīng)營中總是固守原有的模式，不運用新的技術，更科學的生產(chǎn)和服務方式，開拓新的市場，引入新型的組織形式，融入新的品牌理念或品牌定位來增強品牌的核心競爭力，任何品牌都會陷入被動挨打的局面，失去其生存和發(fā)展的空間。企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，不斷改進自己的品牌定位，以及品牌經(jīng)營策略來適應日新月異的市場，只有這樣，飼料企業(yè)才能長足發(fā)展，品牌之樹才能長青。

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