多年來，在游戲市場上，任天堂Wii、索尼PlayStation、微軟Xbox三強(qiáng)鼎立，憑借電視這一游戲輸出介質(zhì)，配合它們提供的游戲機(jī)，三大游戲巨頭在客廳娛樂市場上激戰(zhàn)正酣。

同樣為潛力巨大的游戲市場所吸引，美國首屈一指的創(chuàng)意玩具生產(chǎn)商同樂和集團(tuán)（Playhut.Inc）將傳統(tǒng)玩具與網(wǎng)絡(luò)娛樂相結(jié)合，推出了一個綜合性游戲社區(qū)平臺—Golive2，力圖從三大游戲巨頭的手中搶得一杯羹。

從2008年7月推出第一批產(chǎn)品，截至2008年年底，Golive2在美國市場上一共銷售了70多萬套閃控。2008年9月，Golive2登陸中國市場，通過代理商，進(jìn)入100多個城市的電腦城或家電商場，同時積極開拓其他銷售渠道，包括電視和網(wǎng)上購物，并與中國移動、三星等合作，捆綁銷售閃控。到2008年年底，Golive2在中國市場銷售了15萬套閃控。2009年，Golive2預(yù)計銷售50萬套閃控。

所謂的Golive2，可以翻譯成“活平方”，意思是現(xiàn)實和虛擬兩種活法相結(jié)合，為用戶帶來平方式的快樂體驗?，F(xiàn)實部分是指硬件，叫做閃控（Stix），簡單說，就是一個游戲手柄，同電視機(jī)上的游戲手柄不同的是，它將用戶的娛樂轉(zhuǎn)移到個人電腦上，支持電腦平臺上的絕大部分游戲，并脫離鍵盤、鼠標(biāo)，可以在手上進(jìn)行360°全方位騰空翻，可以變化為槍具、方向盤、球拍、球棒等，讓用戶以豐富的體感控制游戲。虛擬部分是指適配軟件下載網(wǎng)頁和游戲，前期為閃控服務(wù)，后期單獨(dú)實現(xiàn)盈利。一旦用戶形成規(guī)模，比起閃控的銷售收入，Golive2虛擬部分所帶來的利潤則要大得多。

游戲進(jìn)化論

Golive2倡導(dǎo)“游戲進(jìn)化論”，推出的相關(guān)概念叫“殺死你的鍵盤”，目的是把游戲用戶從鍵盤上解放出來，完全改變面朝鍵盤背朝天的玩游戲方式。其營銷賣點(diǎn)包括能運(yùn)動、減肥，還能盡享天倫之樂，等等。在Golive2平臺上，如果你身在中國，要想打球，那么高爾夫球、網(wǎng)球、羽毛球全都隨意；你要是覺得打球不過癮，還有武功、賽車等數(shù)千款游戲任你免費(fèi)體驗，只要Golive2網(wǎng)站上有適配軟件下載，全都可以玩?zhèn)€痛快。如果你身在美國，那么接觸到Golive2游戲的方式和在中國有點(diǎn)不一樣，“就跟iPod+iTunes模式一樣”，除了大部分免費(fèi)游戲，如果你要下載更有趣的游戲適配軟件，那么對不起，請先付費(fèi)，每款游戲的下載價格為2～9.9美元。

如今，很多人已經(jīng)不滿足于用鼠標(biāo)和鍵盤在電腦上玩游戲了，人們渴望電子游戲操作簡便同時又有身臨其境的感覺。于是，體感游戲的概念便浮出了水面。所謂體感游戲，是通過模擬器模擬出三維場景，玩家手握專用的游戲手柄，通過自己身體的動作來控制游戲中人物的動作，讓玩家“全身”投入到游戲中，更加真實、有趣。同樂和集團(tuán)中國區(qū)COO（銷售總監(jiān)）李佩瑤打比方說：“你想玩網(wǎng)球卻沒有網(wǎng)球場，只要手握Golive2閃控，站在距離電腦10米遠(yuǎn)的范圍內(nèi)就可以打網(wǎng)球。”

Golive2推出的游戲手柄，將人們的娛樂視線轉(zhuǎn)移到電腦上。雖然Golive2最大的特點(diǎn)之一就是基于互聯(lián)網(wǎng)，但其與一般的網(wǎng)絡(luò)游戲是有區(qū)別的：不以通關(guān)、打怪為游戲的初衷和最終目的，主推健身、休閑類體感游戲。

李佩瑤說：“從6歲到99歲的人，都可以參與我們的游戲，年齡不是問題。就像電視一樣，你可以挑選適合的節(jié)目。比如說老太太，即使牙齒都沒有了，也可以揮幾下球拍，打打乒乓球。小孩子無法理解過于復(fù)雜的游戲，但可以玩玩星際棒球之類的Flash游戲，而且他們不會沉迷其中。Golive2讓人們在室內(nèi)鍛煉，完全是一種綠色健康的游戲概念?！?/p>

圈人計劃

無論什么游戲，有人氣才有市場。對于初出茅廬的Golive2來說，擴(kuò)大用戶規(guī)模是第一要務(wù)。IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁侯朗基曾提出一個問題：“我在電視機(jī)前玩游戲玩得好好的，為什么非要到那么小的電腦屏幕前玩你的手柄?”

李佩瑤的回答是，現(xiàn)在電腦已經(jīng)不是一個簡單的工作工具，而是一個集工作、生活、娛樂為一體的多媒體平臺，其用戶黏性足以讓Golive2深入人心。“我們在歐美市場上做得比較好，版權(quán)保護(hù)得好，與夢工廠、迪士尼等合作了多年。十幾年來，同樂和集團(tuán)在玩具市場上構(gòu)建了完善的渠道，通過Bestbuy、沃爾瑪?shù)?，Golive2很快就覆蓋了歐美市場。我們在歐美市場上采用‘iPod+iTunes’模式，同步銷售游戲硬件和軟件?！睘榱税驯姸嗟碾娨曈螒蛎晕娔X屏幕前，Golive2使出了撒手锏，其手柄售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視游戲機(jī)三巨頭。

Golive2的圈人計劃中，重點(diǎn)目標(biāo)人群是都市白領(lǐng)和大學(xué)生，通過這兩個人群影響其他人群。的確，當(dāng)今大學(xué)里，“男生把電腦當(dāng)游戲機(jī)，女生把電腦當(dāng)影碟機(jī)”，大學(xué)生跟電腦的關(guān)系極為密切。李佩瑤說：“現(xiàn)在大學(xué)生絕大多數(shù)有電腦，中國有2000萬大學(xué)生，再加上近1000萬的高校教職工，把他們吸引過來，市場就很可觀。另外，25～35歲的白領(lǐng)們在Office辦公，比較辛苦，很累，很需要運(yùn)動和娛樂。何況，現(xiàn)在很多城市家庭都有一兩臺電腦。他們就是Golive2的核心消費(fèi)人群。”

為了拉攏大學(xué)生人群，Golive2開展 “校園行”活動，并基于金融危機(jī)下就業(yè)難的現(xiàn)實，重點(diǎn)推出創(chuàng)業(yè)方案，比如寫游戲參與美國用戶下載美金分成活動、制作創(chuàng)意視頻等等，盡可能給予大學(xué)生實在的幫助，進(jìn)而把更多的潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H用戶。針對家庭用戶和城市白領(lǐng)，Golive2在線下和線上舉辦相關(guān)推廣活動，包括開設(shè)體驗中心，拉近與用戶的距離。

合作共贏

大學(xué)生楚曉天在寒假期間買了一臺三星筆記本電腦，得到的“贈品”是一個外觀炫麗的Golive2無線手柄和一個接收器。將閃控與三星筆記本電腦捆綁銷售，正是Golive2的銷售策略之一。

登錄Golive2網(wǎng)站，楚曉天下載了數(shù)千款免費(fèi)游戲，分別為體育類、射擊類、動作類、冒險類、益智類、策略類及休閑類，同時有第三方游戲鏈接，有難度不高的游戲，也有甩開膀子使盡渾身力氣也過不了關(guān)的游戲。玩過“奧運(yùn)2008”游戲，他的兩個手臂酸麻了好幾天。他覺得Golive2的游戲很合自己的胃口：“故事讓你覺得比較有趣，而不是很白癡?！?/p>

在Golive2的游戲中，用戶最喜歡體育類的。對于數(shù)千款游戲的來源，李佩瑤介紹說：“我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊，開發(fā)一些小游戲，大中型游戲的開發(fā)則會找合作伙伴?，F(xiàn)在市場上有很多網(wǎng)絡(luò)游戲公司。如果我們自己做，周期長，成本高。因此，我們更樂意與游戲開發(fā)商合作。在美國，Golive2與游戲開發(fā)商分成，他們對收益十分滿意。至于國內(nèi)的游戲，由我們買斷授權(quán)，免費(fèi)送給硬件的購買者。”

與在中國市場圈人賣硬件、免費(fèi)玩游戲的策略不同，Golive2在歐美市場上通過收費(fèi)游戲獲取的利潤已經(jīng)超過了銷售硬件獲取的利潤。李佩瑤說：“假如賣一個手柄賺10美元，消費(fèi)者買了手柄之后，會下載很多游戲，肯定不低于10美元。在美國，我們銷售手柄保持微利，主要靠下載游戲賺錢。在中國，前期銷售手柄要確保盈利，因為中國與美國的商業(yè)環(huán)境不一樣。以后，我們會給一部分用戶免費(fèi)送手柄，就像中國移動給高端客戶免費(fèi)送手機(jī)一樣。Golive2將堅持大部分游戲免費(fèi)?！?/p>

完善平臺

《2008年中國游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》指出：2008年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶為4936萬，比上一年增加了22.9%；網(wǎng)絡(luò)游戲市場實際銷售收入為183.8億元，比上一年增長了76.6%。2013年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的實際銷售收入預(yù)計為397.6億元。

李佩瑤表示：“市場蛋糕蠻大的?！彼J(rèn)為Golive2肯定會在市場上越走越遠(yuǎn)，原因在于：一是逐步擁有完善的平臺和成熟的市場，可以成為游戲門戶網(wǎng)站；二是有豐富的游戲產(chǎn)品，除了各種單機(jī)版游戲，還可以玩網(wǎng)絡(luò)游戲，也可以玩打擊樂等；三是在很多城市設(shè)立體驗中心，讓用戶享受健康綠色游戲所帶來的快感。

Golive2進(jìn)入中國市場后，也一直在調(diào)整自己的市場運(yùn)作策略。“我們的游戲是一個新的產(chǎn)品和一個新的模式，無章可循。去年第四季度，在銷售、市場運(yùn)作方面，我們給自己找出了很多問題，比如，前期推大型游戲，我們自己玩得很好，比如功夫熊貓、真三國無雙等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：首先，大型游戲?qū)﹄娔X的配置要求很高，如果配置達(dá)不到要求就會讓消費(fèi)者誤以為是游戲不好；其次，大型游戲比較復(fù)雜，不容易上手，會讓消費(fèi)者失去興趣。類似這樣的彎路，我們走了很多?！崩钆瀣幷f。

事實上，作為一個開放的綜合性游戲社區(qū)平臺，Golive2可以把與家庭相關(guān)的資訊等內(nèi)容，組合成多樣化的系列產(chǎn)品，相當(dāng)于一個家庭“頻道”，為家庭提供一個溝通交流的娛樂平臺；而且還可以吸引不同的內(nèi)容供應(yīng)商加入進(jìn)來，為他們提供一個平臺，帶來新的利潤增長點(diǎn)。至于如何提高Golive2平臺的人氣，李佩瑤認(rèn)為，一是通過活動進(jìn)行傳播，并帶動硬件銷售；二是與網(wǎng)絡(luò)游戲平臺合作；三是通過用戶進(jìn)行口碑傳播；四是通過內(nèi)容供應(yīng)商傳播。

由于“中國與歐美的商業(yè)環(huán)境不一樣”，李佩瑤斷定Golive2在國內(nèi)要想完全采用iTunes模式，在短期內(nèi)是不可能的?！暗覀儠猿滞ㄟ^Golive2平臺運(yùn)營適合我們硬件的游戲，實現(xiàn)軟件跟硬件的結(jié)合?！庇纱丝磥?，要想真正實現(xiàn)iTunes夢，Golive2還有一段路要走。