一個是中國家用空調(diào)領(lǐng)域的老大，連續(xù)14年產(chǎn)銷量位居中國空調(diào)行業(yè)第一，目前其六大生產(chǎn)基地的產(chǎn)能達(dá)到了2700萬臺；一個是有著85年生產(chǎn)歷史的“世界變頻之父”，位居世界空調(diào)行業(yè)第二位，是世界上唯一集空調(diào)機及冷媒開發(fā)和生產(chǎn)為一體的專業(yè)廠家。2009年2月18日，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力）與日本大金工業(yè)株式會社（以下簡稱大金）在珠海宣布，雙方出資人民幣9.1億元，在精密模具、變頻壓縮機等一系列項目上開展全面合作。這是迄今為止全球制冷行業(yè)最大規(guī)模的一樁合作案。

“作為全球空調(diào)領(lǐng)域的兩個頂級企業(yè)進(jìn)行合作，說成是新紀(jì)元也好，說是產(chǎn)生了巨大的轟動效應(yīng)也好，無論怎樣評價都不過分。”格力董事長朱江洪說。

聚合效應(yīng)

此次，格力和大金共簽訂了5個合作項目，其中包括：在珠海投資建立年產(chǎn)能為100萬~150萬臺的變頻壓縮機工廠、電控機工廠；生產(chǎn)精密模具的工廠；大金委托格力每年生產(chǎn)50萬臺變頻家用空調(diào)，然后返銷日本市場；聯(lián)合采購，以降低成本；雙方派出工程技術(shù)人員，共同開發(fā)新型變頻空調(diào)。

朱江洪介紹說，上述兩個實體工廠均是以現(xiàn)金入股，由格力控股51%，大金持股49%。投資金額為9.1億元，預(yù)計年產(chǎn)值為70億元。

格力、大金坦言，雙方都專注于空調(diào)制造，在企業(yè)文化和管理作風(fēng)上非常相似，都是以共贏的態(tài)度看待合作，這是雙方合作的基礎(chǔ)，但更為重要的是，雙方合作將產(chǎn)生巨大的聚合效應(yīng)，對世界空調(diào)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！斑@將帶來產(chǎn)業(yè)升級以及技術(shù)升級?！敝旖檎f，作為“世界變頻之父”，大金擁有世界上最先進(jìn)的壓縮機生產(chǎn)技術(shù)，但是在制造成本，包括采購成本、人力成本上處于劣勢，而格力正好相反，擁有成本優(yōu)勢，但在變頻空調(diào)的生產(chǎn)技術(shù)方面稍遜于大金，兩者合作是優(yōu)勢互補。

和家電行業(yè)以往的合作有所不同，此次合作并不單純是技術(shù)上的輸入，雙方都是現(xiàn)金入股。格力總裁董明珠特別指出：“合作不是單純的技術(shù)合作，而是建立在更高程度上的合作，是希望發(fā)展變頻技術(shù)來為消費者造福?！?/p>

3年前，格力與大金就有了業(yè)務(wù)上的合作。大金委托格力生產(chǎn)變頻空調(diào)，返銷日本市場。當(dāng)時，大金認(rèn)為一張技術(shù)圖紙從生產(chǎn)調(diào)試到成型至少要一個星期才能完成，但是，格力卻只花了一個小時就完成了所有的工作。

事實上，格力經(jīng)過多年潛心研發(fā)，早已掌握了變頻壓縮機的生產(chǎn)技術(shù)。2002年，180°正弦波直流變頻技術(shù)在日本問世，是迄今為止最先進(jìn)的變頻節(jié)能技術(shù)，只有大金、松下、三菱等幾個公司掌握了這項技術(shù)。2005年，格力自主開發(fā)了正弦波直流變頻技術(shù)，是國內(nèi)唯一掌握這項技術(shù)的企業(yè)。2007年，“基于正弦波驅(qū)動的變頻空調(diào)控制器研究項目”經(jīng)廣東省科技廳鑒定達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，2008年11月“基于正弦波驅(qū)動的變頻空調(diào)器研制及產(chǎn)業(yè)化”項目被國家科技部列為2008~2009年度火炬計劃。

據(jù)了解，變頻空調(diào)的核心技術(shù)與變頻壓縮機有關(guān)，如何實現(xiàn)變頻壓縮機的低速運轉(zhuǎn)是空調(diào)企業(yè)一直都在研究的課題，而低速性能決定了變頻空調(diào)的檔次。目前，變頻空調(diào)根據(jù)運行范圍可以分為四種，轉(zhuǎn)速從50Hz～100Hz，從30Hz～100Hz，從15Hz～120Hz，從10Hz～130Hz或者更高。其中，第一種因為低頻只能達(dá)到50Hz，開停次數(shù)跟一般的定頻空調(diào)基本上一樣，被業(yè)內(nèi)稱為“假變頻”；第二種基本上是由國外企業(yè)賣給中國企業(yè)的過時變頻技術(shù)，一般控制芯片隨壓縮機一起賣給中國企業(yè)，是中國引進(jìn)國外技術(shù)的主流產(chǎn)品，但是這種空調(diào)的低速性能很差；第三種為日本企業(yè)擁用的技術(shù)，能夠保證低頻在15Hz左右穩(wěn)定運行，而格力通過多年技術(shù)積累，已經(jīng)可以把變頻壓縮機的運行范圍做到第三類的15Hz～120Hz，達(dá)到了日本主流企業(yè)的技術(shù)水平；而第四種達(dá)到10Hz乃至更低轉(zhuǎn)速的空調(diào)，正是格力以及大金都在研究的技術(shù)，采用該項技術(shù)的空調(diào)基本上可以實現(xiàn)壓縮機的不停機運行。研究這種更高性能的變頻空調(diào)是格力和大金合作的主要目的。

“如果合作只是規(guī)模上的合作，而不是技術(shù)上的合作，這種合作就是建立在沙灘上。”朱江洪說。董明珠也認(rèn)為：“變頻空調(diào)，我們承認(rèn)是日本企業(yè)領(lǐng)先，但是格力在中國是領(lǐng)先的，擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，這才是雙方合作的基礎(chǔ)?！彪m然在國內(nèi)保持著領(lǐng)先地位，但是格力覺得這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖說在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到15Hz了，但是仍需要向10Hz乃至更高的標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，而“與大金的合作可以引導(dǎo)、推進(jìn)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步”。

快魚與慢魚

此前，業(yè)界流傳著格力將與大金合作開發(fā)變頻空調(diào)的消息，可是格力未對此做出任何回應(yīng)。2008年，中國空調(diào)行業(yè)爆發(fā)了空調(diào)大戰(zhàn)，一線品牌、二線品牌磨刀霍霍，紛紛搶占變頻空調(diào)市場。但在與大金合作這樣的爆炸性消息出來之前，格力在變頻空調(diào)領(lǐng)域給人的印象是遲遲不見動靜，這與其行業(yè)龍頭地位很不相稱，雖然格力加入了“變頻空調(diào)推廣聯(lián)盟”，也推出了睡美人、睡夢寶、睡夢康等變頻空調(diào)系列產(chǎn)品，但是其低調(diào)給人以戰(zhàn)略缺失的感覺。

而當(dāng)謎底最終揭開之時，人們才發(fā)現(xiàn)，其實格力很早就意識到變頻空調(diào)的市場潛力，并且早在1997年就開始研發(fā)變頻技術(shù)。之所以一直隱而不發(fā)，董明珠解釋說：“我們是厚積薄發(fā)，但是我們不吹噓，我們不拿消費者做試驗?！备匾氖?，格力堅信，“只有自己掌握了核心技術(shù)，才能掌握市場話語權(quán)”，而當(dāng)技術(shù)還不成熟的時候，就向市場推出產(chǎn)品，存在巨大的風(fēng)險。

大金會長兼CEO井上禮之指出，日本100%普及了變頻空調(diào)，但是變頻空調(diào)在中國家用空調(diào)市場上占有的比例只有7%，歐洲只有20%，而美國幾乎為零。隨著中國節(jié)能環(huán)保法規(guī)日益健全，中國變頻空調(diào)的市場潛力非常大。

2008年9月1日，變頻空調(diào)能效國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施，這意味著中國空調(diào)業(yè)步入了變頻時代。為此，一些主推定速空調(diào)的廠家熱情高漲，紛紛介入變頻空調(diào)領(lǐng)域。而在定速空調(diào)生存空間全面萎縮的大背景下，定速空調(diào)企業(yè)改弦易幟，勢必給中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局帶來新的變化。然而，中國大部分空調(diào)企業(yè)由于沒有掌握變頻壓縮機核心技術(shù)，為變頻空調(diào)的后續(xù)發(fā)展打了一個死結(jié)。

廣州產(chǎn)品力營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理張鼎健介紹說，早在12年前，朱江洪就向日本三菱商議購買其變頻技術(shù)，遭到拒絕，于是只好下苦功搞研發(fā)，而當(dāng)兩年前格力生產(chǎn)的變頻空調(diào)達(dá)到了日本企業(yè)的空調(diào)技術(shù)水準(zhǔn)時，日本企業(yè)感到很吃驚。由于格力的技術(shù)研發(fā)速度太快了，打亂了日本企業(yè)的節(jié)奏，再加上生產(chǎn)、采購、模具成本居高不下，于是，與格力合作就成了日本企業(yè)的最佳選擇。

就在格力與大金合作之前，中國另一個空調(diào)行業(yè)的巨頭美的于去年與美國開利以及東芝開利進(jìn)行深入合作，其中包括引進(jìn)直流變頻技術(shù)。就此，“格力—大金”、“美的—開利—東芝”全球兩大陣營爭霸空調(diào)市場的格局已然形成，而雙方競爭的焦點就在于生產(chǎn)低成本的變頻空調(diào)等節(jié)能產(chǎn)品。

在變頻空調(diào)領(lǐng)域，上演的并不是“快魚吃慢魚”的故事。海信在國內(nèi)最早推出變頻空調(diào)，但是它始終未能一枝獨秀。變頻空調(diào)畢竟是一種高科技產(chǎn)品，消費者對“什么是變頻空調(diào)”、“同等功率的定速與變頻空調(diào)之間的差異”等認(rèn)知還處于建立的過程中。因此，在變頻空調(diào)市場上，格力并不像業(yè)內(nèi)的一些人認(rèn)為的那樣，是“恐龍”，行動緩慢?！皟r格居高不下說明變頻空調(diào)市場仍處于啟動階段。”張鼎健說，“后發(fā)先至是一種營銷智慧。格力有核心技術(shù)，在變頻空調(diào)市場慢慢熱起來的時候介入，可以坐收漁翁之利?！?/p>

“微笑曲線”導(dǎo)致的“面癱”

朱江洪表示，格力與大金進(jìn)行聯(lián)合采購，單臺變頻空調(diào)的成本可以降低70%～80%，迅速提升企業(yè)的競爭力。

雖然格力和大金的合作目的是生產(chǎn)成本更低、性能更好的變頻空調(diào)，但是面對競爭對手將成本空間直接轉(zhuǎn)化為降價空間的價格策略，一貫強硬的董明珠卻表示，作為中國家用空調(diào)的龍頭企業(yè)，格力不會打價格戰(zhàn)，損害中國空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展，而是會用自律和責(zé)任帶動、感動同行?！案窳οＭ硎艿郊夹g(shù)紅利，所以格力不會降價縮小自己的利潤空間?！睆埗≌f。

企業(yè)為培育品牌做了非常多的事情，但是如果產(chǎn)品力不夠強，產(chǎn)品最終會滯銷?！爸袊圃鞓I(yè)最大的問題是沒有掌握產(chǎn)品最核‘芯’的技術(shù)?！痹趶埗】磥恚恍┘译娖髽I(yè)走入了一個誤區(qū)。當(dāng)年，宏基集團創(chuàng)辦人施振榮提出了“微笑曲線”，家電企業(yè)據(jù)此以為自己也應(yīng)該向“微笑曲線”的兩端發(fā)展，提升附加值?！拔⑿η€”的一端是技術(shù)和研發(fā)，另一端是客戶導(dǎo)向的營銷與服務(wù)，兩個點同時提升才能構(gòu)成“微笑”。然而，家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)搞技術(shù)和研發(fā)是一件痛苦而見效慢的事，做好營銷和服務(wù)卻可以收到立竿見影的效果，于是將財力、精力投入到營銷和服務(wù)上，導(dǎo)致“微笑曲線”的兩端一高一低，造成企業(yè)“面癱”。

“沒有核心技術(shù)的儲備，企業(yè)是不具有強大的市場競爭力的?！倍髦楸硎?，格力在家用空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)足夠強大，未來可能會向商用空調(diào)、中央空調(diào)領(lǐng)域擴展?！皩I(yè)化依然是格力繼續(xù)走下去的唯一道路?！?/p>