[摘 要] 服裝尾貨市場(chǎng)是服裝交易市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的一種創(chuàng)新，是一種新的商業(yè)形態(tài)，是主流服裝流通渠道的有益補(bǔ)充。

[關(guān)鍵詞] 尾貨 尾貨市場(chǎng) 服裝尾貨

尾貨是指訂單的剩余品，倉庫的積壓品，商店的下架、過季產(chǎn)品和出口剩余產(chǎn)品。它不是假冒偽劣產(chǎn)品、仿冒商品、殘次品、洋垃圾，也不是舊貨。根據(jù)經(jīng)營的商品種類，可以分為服裝、鞋帽、飾品、箱包、家電、手機(jī)、家具、住房等諸多尾貨。尾貨市場(chǎng)是以商品交易市場(chǎng)的形式集中經(jīng)營尾貨，是商品交易市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的一種創(chuàng)新，是一種新的商業(yè)形態(tài)。它是一種經(jīng)營尾貨的市場(chǎng)交易組織，適用于尾貨的批發(fā)和零售經(jīng)營，尾貨市場(chǎng)本身一般只是一個(gè)組織管理和服務(wù)中介，市場(chǎng)主辦方不直接經(jīng)營尾貨商品，它為經(jīng)營尾貨的交易者提供交易場(chǎng)地、交易設(shè)施和各種交易配套服務(wù)系統(tǒng)，收取一定的管理費(fèi)或服務(wù)費(fèi)。

一、服裝尾貨市場(chǎng)現(xiàn)狀

2007年1月，北京出現(xiàn)了首家專賣服裝尾貨的市場(chǎng)——北京天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)。天蘭天以專業(yè)市場(chǎng)的形式集中經(jīng)營尾貨，從商業(yè)業(yè)態(tài)角度來講是一種新興的商業(yè)模式。走進(jìn)天蘭天，“2元～25元服裝這里淘個(gè)夠”的條幅十分搶眼，3塊錢的襯衣，6塊錢的牛仔褲，30塊錢的棉衣隨處可見，這里60％以上的產(chǎn)品都在80元以內(nèi)。其實(shí)，許多消費(fèi)者并不太懂“尾貨”的概念，吸引他們的就是低廉的價(jià)格。服裝尾貨市場(chǎng)產(chǎn)品低廉價(jià)格是由尾貨產(chǎn)品的自身特點(diǎn)所決定的。一方面一些大的服裝企業(yè)它在完成原單60％的定單利潤后，形成了大批量的貨物剩余；另一方面是一些大的服裝企業(yè)，它要盤活資金，進(jìn)行第二次生產(chǎn)，所以這些貨物批發(fā)出來的價(jià)格都非常便宜的，甚至低于生產(chǎn)成本。對(duì)于尾貨產(chǎn)品，價(jià)格低廉只是賣點(diǎn)，而不是衡量尾貨質(zhì)量的尺度。開業(yè)短短3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，其客流量就已達(dá)2.8萬人次，營業(yè)額達(dá)100萬元，不僅吸引了眾多消費(fèi)者，而且還引來了大量批發(fā)商。如此強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，使得越來越多的投資商把目光投向了尾貨市場(chǎng)。繼我國第一家服裝尾貨市場(chǎng)開業(yè)后，北京、南京、常熟、廣州、上海等地迅速形成五大服裝服飾尾貨交易中心，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2007年一年時(shí)間內(nèi)北京已有近10家。

資料來源：網(wǎng)上資料和實(shí)地調(diào)研整理所得

二、服裝尾貨市場(chǎng)興起的原因

隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的市場(chǎng)周期越來越短，人們的消費(fèi)水平越來越高，選擇的眼光也越來越挑剔，因此，社會(huì)必然會(huì)產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。另外，由于出口退稅調(diào)整、紡織品配額取消，甚至是貿(mào)易壁壘等一些特定原因，被迫轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的商品數(shù)量和品種將逐步增多。建立出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷快速銷售通路的尾貨市場(chǎng)，已然成為商家們下一輪爭(zhēng)奪的新蛋糕。

1.尾貨市場(chǎng)是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物

我國是世界上最大的服裝加工基地，由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者信息不對(duì)稱，外向型企業(yè)受出口退稅、紡織品配額取消、貿(mào)易壁壘和匯率的影響，使其大量的庫存長期存在。

服裝企業(yè)正常的庫存比例為10%，而許多的企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)比例，一些外貿(mào)訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過季服裝的庫存問題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。隨著企業(yè)解決大量庫存積壓?jiǎn)栴}需求的出現(xiàn)，服裝尾貨市場(chǎng)就應(yīng)運(yùn)而生。

2.尾貨市場(chǎng)適合我國消費(fèi)者需求

按照慣例，人均GDP在1000美元～3000美元的時(shí)候，是進(jìn)入到紡織輕微消費(fèi)高增長的時(shí)期，也就是這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是服裝消費(fèi)比較旺的時(shí)期。2003年我國人均GDP超過1000美元，2007年超過2000美元（2460美元），我們國家正是處于這種時(shí)期。雖然我國人民人均收入水平大幅度提高，但基尼系數(shù)早已于2000年超過了0.4，到2004年就達(dá)到了0.47，這說明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，許多處于那種想追逐品牌而又無能為力的階段，而尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。

3.尾貨市場(chǎng)順應(yīng)了國家的政策需求

首先，滿足了國家所提倡的啟動(dòng)內(nèi)需的政策需求，通過尾貨市場(chǎng)來銷售商品是個(gè)非常好的出路，擴(kuò)大消費(fèi)，這應(yīng)該是一個(gè)很好的門路和途徑。其次，它適應(yīng)對(duì)外出口政策的調(diào)整。國家對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，結(jié)構(gòu)性調(diào)整是由于某些特定的外貿(mào)的原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分可以在尾貨市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這樣就可以適應(yīng)或者促進(jìn)國家更好的處理國家外貿(mào)出口的需要。

4.尾貨市場(chǎng)是社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的需要

我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，規(guī)模以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬個(gè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來就是4500萬件的尾貨（實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字）。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合于節(jié)約型社會(huì)的需要。因此，應(yīng)該把他們集中起來，規(guī)范在一定的場(chǎng)所進(jìn)行銷售，從而就產(chǎn)生了尾貨市場(chǎng)，這是社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的需要。

三、服裝尾貨市場(chǎng)是主流渠道的有益補(bǔ)充

面對(duì)尾貨市場(chǎng)遍地開花的現(xiàn)象，有關(guān)專家表示了一定的擔(dān)憂，大規(guī)模、密集地以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格拋售服裝尾貨，勢(shì)必會(huì)對(duì)服裝市場(chǎng)本來的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區(qū)市場(chǎng)主流渠道的健康發(fā)展。同時(shí)，消費(fèi)者也有質(zhì)疑：這么便宜的衣服會(huì)不會(huì)是“洋垃圾”？質(zhì)量有保障嗎？很多消費(fèi)者其實(shí)并不太懂“尾貨”的概念，吸引他們的主要還是低廉的價(jià)格。服裝尾貨市場(chǎng)的大部分商品售價(jià)比廠家的出廠價(jià)還低，許多尾貨賣價(jià)低于原料價(jià)，這勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)形成一定的沖擊。事實(shí)上，尾貨服裝其實(shí)一直都存在，只不過以前都是在傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)或地下銷售。服裝尾貨市場(chǎng)并不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊。

1.目標(biāo)客戶不同

服裝尾貨市場(chǎng)與傳統(tǒng)的服裝流通業(yè)態(tài)，比如百貨店、精品屋、服裝商廈和大賣場(chǎng)，實(shí)際上并沒有太多的沖突。因?yàn)榘儇浀?、精品屋還有其他的業(yè)態(tài)，它的目標(biāo)顧客群體和尾貨市場(chǎng)是不同的。雖然，服裝尾貨市場(chǎng)銷售的商品牌子和市場(chǎng)上一樣，但是款式和樣式都不如市場(chǎng)的正規(guī)品牌新潮，一般都是兩年前或更早生產(chǎn)的產(chǎn)品。尾貨市場(chǎng)的目標(biāo)客戶主要有兩種：一種是出于創(chuàng)業(yè)階段的批發(fā)商和服裝店的商販，他們的進(jìn)貨渠道還沒有形成一定的模式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于他們大的來說，多一個(gè)商機(jī)也就多一分利潤；另一種是一些專門從事外貿(mào)尾貨的經(jīng)營主，由于貨物流通快、資金周轉(zhuǎn)及時(shí)，他們更愿意走“批量化”，從專業(yè)市場(chǎng)中選購。

2.尾貨數(shù)量有限

盡管尾貨存在是必然的，但實(shí)際供應(yīng)量也是很有限的。尾貨在多數(shù)服裝訂單中的比例僅為3％，最高時(shí)也僅為5％，從生產(chǎn)比例上來說，并不會(huì)對(duì)主流市場(chǎng)構(gòu)成太大的沖擊。服裝尾貨市場(chǎng)初期巨大的交易額主要是由于廠家積存壓力太大，迫切需要低價(jià)甩賣以求周轉(zhuǎn)資金造成的。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年國內(nèi)服裝、鞋、帽制造業(yè)生產(chǎn)總值為4974.63億元，如果按照3％的尾貨比例估算，服裝尾貨的市場(chǎng)總?cè)萘考s有149.2389億元，從總體格局上來說，目前的尾貨銷售并不會(huì)對(duì)市場(chǎng)整體秩序構(gòu)成威脅。

對(duì)于服裝廠家來說，服裝尾貨市場(chǎng)它解決了經(jīng)營的難題，緩解了很多的壓力。對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)低產(chǎn)品確實(shí)讓百姓得到了實(shí)惠。從某種角度說，甩賣尾貨不僅解決了生產(chǎn)商的庫存積壓，也與國家提倡合理利用資源相得益彰。尾貨盡管是有問題存在，但是對(duì)主要的、主流的銷售渠道來說，它的影響并不是很大的，不會(huì)影響主流的市場(chǎng)秩序。問題的關(guān)鍵在于，管理者對(duì)這一市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管，避免出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為。

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